在TMT圈子，無論你是公關(guān)、品牌或市場(chǎng)，甚至是希望進(jìn)入一個(gè)新垂直行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，要想迅速且全面了解某一個(gè)領(lǐng)域的情況，看幾份行業(yè)的分析報(bào)告是一條捷徑。

　　成立于2002年的艾瑞咨詢，靠的就是“賣報(bào)告”來發(fā)家致富，只要是混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈，很少有不熟悉它的。這家靠“賣報(bào)告為生”的咨詢公司，要在新三板掛牌了！

　　要知道，全球最頂尖的咨詢公司有三家，分別是麥肯錫、波士頓咨詢和貝恩咨詢，合稱“MBB”。但他們至今沒有一家公司上市。如今，艾瑞選擇在新三板掛牌，不得不讓人浮想借助資本的力量。

　　咨詢起家 但野心還不止于此

　　艾瑞咨詢?nèi)Q為上海艾瑞市場(chǎng)咨詢股份有限公司，成立于2002年。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為以數(shù)據(jù)為支撐的互聯(lián)網(wǎng)咨詢服務(wù)。公司所提供的主要服務(wù)包括數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)、定制咨詢和研究服務(wù)以及廣告及會(huì)務(wù)服務(wù)。

　　說白了，核心業(yè)務(wù)就是向大眾出售行業(yè)分析報(bào)告。在起初成立的幾年，艾瑞咨詢所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)需求量并不大，因?yàn)楸藭r(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還沒有“+”，傳統(tǒng)行業(yè)依舊是霸主。

　　自2016 年下半年開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)不斷滲透，部分傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)新興領(lǐng)域的信息需求不斷增加，艾瑞的服務(wù)逐步面向 VF、海爾、國(guó)美、伊利等傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型企業(yè)。

　　與此同時(shí)，艾瑞咨詢以 TMT 為核心定位，不斷拓展到金融、營(yíng)銷、教育、物流、人力服務(wù)、物業(yè)、家裝、房產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)。

　　目前，艾瑞咨詢已累計(jì)發(fā)布數(shù)千份互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究報(bào)告，為上千家企業(yè)提供定制化的研究咨詢服務(wù)，成為眾多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO的第三方研究機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)介紹，艾瑞咨詢的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)源主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及用戶群體，包括 PC 端、移動(dòng)端、智能電視端。通過多種軟件技術(shù)方法，每天獲取超 150 億條的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)，覆蓋中國(guó)超9 億臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備。

　　值得注意的是，艾瑞咨詢的野心不止于此。

　　作為國(guó)內(nèi)最早涉及互聯(lián)網(wǎng)研究的第三方機(jī)構(gòu)，艾瑞旗下投資公司也從互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的領(lǐng)域，開始切入私募股權(quán)投資市場(chǎng)，并同時(shí)布局了天使投資、VC投資和PE投資業(yè)務(wù)，其中PE業(yè)務(wù)部門的工作還包括PRE－IPO投資和專項(xiàng)基金的管理。

　　不難想象，在登陸新三板后，通過資本運(yùn)作的方式，艾瑞咨詢將獲得更為驚人的爆發(fā)力。

　　大客戶是騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭

　　單從艾瑞咨詢本身的報(bào)告業(yè)務(wù)來看，幾乎占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域90%以上的客戶。

　　在十五年的深耕中，艾瑞咨詢積累了大量的TMT行業(yè)知名企業(yè)及傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)客戶，所服務(wù)過的主要客戶包括騰訊、京東、360、華為、小米等。 其中，2017年1-9月，騰訊合計(jì)向艾瑞支付了533.93萬元，一舉成為它第一大客戶，而愛奇藝支付的錢也不少，達(dá)316.09萬元，名列第三大客戶。

　　艾瑞咨詢客戶一覽

　　有了大客戶做保障，艾瑞咨詢近幾年的業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)。2015年、2016年、2017年1-9月，艾瑞咨詢實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別是1.92億元、1.72億元、1.33億元，同期凈利潤(rùn)為3136萬元、1765萬元、1767萬元。

　　不僅如此，艾瑞咨詢賬面上還趴著不少的現(xiàn)金。截止2017年1-9月，公司期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額為5947萬元。

　　股東陣容現(xiàn)春華資本，一片星光熠熠

　　賣報(bào)告輕松就把錢賺了，如此亮眼的一門生意，也引來了不少機(jī)構(gòu)投資者的垂青。

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，嘉興凱盈投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）和春華景達(dá)（天津）投資中心（有限合伙）分別持有艾瑞咨詢22.50%、24.99%股份，排行前列。

　　值得關(guān)注的是，春華景達(dá)（天津）投資中心（有限合伙）為春華資本集團(tuán)旗下公司。

　　據(jù)了解，春華資本從事業(yè)務(wù)主要包括收購，控股型投資，增長(zhǎng)型投資。春華資本曾在2012年投資入股阿里巴巴，成為其策略股東之一，后又入股菜鳥、螞蟻金服、百勝中國(guó)等知名企業(yè)。

　　除此之外，達(dá)晨創(chuàng)投通過旗下公司深圳市達(dá)晨創(chuàng)豐股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）持有艾瑞咨詢4.50%股份、同創(chuàng)偉業(yè)旗下公司深圳同創(chuàng)錦程新三板投資企業(yè)（有限合伙）和酷6網(wǎng)創(chuàng)始人李善友均持股0.50%。

　　擁有一大批知名VC機(jī)構(gòu)的加持，艾瑞咨詢的股東陣容不得不說是星光熠熠。

　　目前，艾瑞咨詢實(shí)際控制人為楊偉慶，其直接及間接控制公司的表決權(quán)合計(jì)比例為43.76%。事實(shí)上，實(shí)控人的背景實(shí)力也相當(dāng)深厚。

　　資料顯示，楊偉慶1998年畢業(yè)于華東理工大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后第二年，投身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與合作伙伴共同創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司智馬，并獲得晨興200萬美元融資，成為中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人。

　　楊偉慶還相繼參與投資或參與創(chuàng)建梅花網(wǎng)、ChinaVenture投中集團(tuán)、藝恩咨詢等公司，是中國(guó)信息咨詢領(lǐng)域知名創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)楊偉慶還參與多個(gè)項(xiàng)目的天使投資，投資項(xiàng)目包括車庫咖啡、黃太吉傳統(tǒng)美食等。