⊙記者 喬翔 ○編輯 郭成林

　　LED封裝產(chǎn)品、精細(xì)領(lǐng)域照明應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)髅?，看似?lián)系不太緊密的業(yè)務(wù)線在萬潤(rùn)科技(002654) 的版圖中，扮演的并不是分立零部件的角色，而是相輔相成的一個(gè)有機(jī)整體。而以LED為基礎(chǔ)，萬潤(rùn)科技的未來正呈現(xiàn)出多種可能性。

　　日前，上海證券報(bào)記者專訪了萬潤(rùn)科技總裁郝軍。他認(rèn)為，萬潤(rùn)科技現(xiàn)階段首要的任務(wù)是消化好當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)鏈，在重點(diǎn)打造好LED板塊的基礎(chǔ)上，推動(dòng)萬潤(rùn)科技向LED與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷協(xié)同發(fā)展的目標(biāo)切實(shí)邁進(jìn)。

　　做專做精 LED板塊深化布局

　　上海證券報(bào)：目前國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)處于怎樣一個(gè)格局？萬潤(rùn)科技在行業(yè)中的地位如何？

　　郝軍：在全球LED產(chǎn)業(yè)需求持續(xù)旺盛的大背景下，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和結(jié)構(gòu)在持續(xù)優(yōu)化。以處在中游環(huán)節(jié)的封裝為例，隨著行業(yè)擴(kuò)張速度的回落，技術(shù)資金跟不上步伐的小規(guī)模企業(yè)逐漸掉隊(duì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。

　　萬潤(rùn)的規(guī)模并不是特別大，但在LED領(lǐng)域的思路很清晰，即專注中游跟下游這兩塊，也就是封裝及照明業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈目前也逐漸從LED 光源器件封裝向LED 照明及景觀亮化自然延伸。我們給自己定了一個(gè)中高端策略：做專做精。在光源器件封裝這個(gè)領(lǐng)域，我們的客戶里面有康佳等國(guó)內(nèi)一線品牌的電視機(jī)廠；在照明領(lǐng)域，我們有歐普照明(603515)、三雄極光(300625)、順豐速運(yùn)、蘇寧電器、深圳地鐵等大客戶。

　　上海證券報(bào)：萬潤(rùn)科技在LED行業(yè)里具備什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　郝軍：2015年之后，公司通過收購(gòu)日上光電切入LED廣告標(biāo)識(shí)照明細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大LED 照明業(yè)務(wù)規(guī)模，加強(qiáng)LED中下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同配套效應(yīng)，LED照明成為重要的盈利來源。

　　具體而言，我覺得首先是我們的品牌。我們沒有做2C，但是在2B這些大客戶里面，有一些買我們封裝產(chǎn)品的電視機(jī)廠，對(duì)萬潤(rùn)的品牌都是非常認(rèn)可的。另外在產(chǎn)能上面，我們并沒有一味地補(bǔ)產(chǎn)能，而是保證自己高端市場(chǎng)的份額和品質(zhì)。與有些企業(yè)高中低檔產(chǎn)品線全開不同，我們會(huì)在品質(zhì)跟口碑方面追求卓越。

　　上海證券報(bào)：目前萬潤(rùn)科技在LED板塊的發(fā)展情況如何？

　　郝軍：公司LED 封裝和照明業(yè)務(wù)發(fā)展良好。以照明為例，公司為東莞首條地鐵R2線、深圳車公廟站新裝的地鐵照明燈具完成預(yù)驗(yàn)收。公司的地鐵照明業(yè)務(wù)在全國(guó)排進(jìn)前三應(yīng)該沒問題。近兩年，我們深度參與了深圳地鐵、西安地鐵、成都地鐵還有東莞地鐵的照明建設(shè)。正是由于我們參與地鐵照明比較早且有品質(zhì)保障，現(xiàn)在很多產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)就是以我們?yōu)榛鶞?zhǔn)設(shè)計(jì)。在地鐵照明領(lǐng)域，我們的目標(biāo)就是龍頭。

　　上海證券報(bào)：公司LED業(yè)務(wù)未來會(huì)有哪些新的突破？有何相應(yīng)措施？

　　郝軍：在當(dāng)前市政景觀亮化以及城鎮(zhèn)化建設(shè)等因素帶動(dòng)下，我們會(huì)緊緊把握住這方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。萬潤(rùn)科技是做產(chǎn)品，并沒有設(shè)計(jì)和施工資質(zhì)。我們的計(jì)劃是迅速地把資質(zhì)拉到我們線下，并配套到產(chǎn)品中去。首先，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是可以迅速配套，并且品質(zhì)和成本能夠保證；其次，自己供貨，在出售產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工等每個(gè)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　(注：在結(jié)束專訪后沒幾天，萬潤(rùn)科技就發(fā)布公告，擬斥資近5億對(duì)中筑天佑和朗輝光電各51%股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)。資料顯示，這兩家公司都專攻戶外照明，均擁有“城市及道路照明工程專業(yè)承包一級(jí)”以及“照明工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)”等專業(yè)資質(zhì)。通過本次收購(gòu)，萬潤(rùn)科技可形成LED業(yè)務(wù)上下游協(xié)同效應(yīng)。)

　　多元發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)傳媒持續(xù)發(fā)力

　　上海證券報(bào)：能否談一下公司轉(zhuǎn)型的緣由或者契機(jī)？

　　郝軍：其實(shí)LED 照明產(chǎn)品與廣告?zhèn)髅降年P(guān)系并不淺，LED廣告大屏、燈箱都是LED下游行業(yè)的主要應(yīng)用。公司其實(shí)是沿著原有產(chǎn)業(yè)鏈拓展出線下廣告業(yè)務(wù)，并發(fā)掘出線上廣告業(yè)務(wù)的商機(jī)。2015年以來，公司通過收購(gòu)和參股等方式完成對(duì)億萬無線等標(biāo)的的收購(gòu)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)鏈。此外，公司還于2018 年初完成信立傳媒的收購(gòu)。這些動(dòng)作為公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　上海證券報(bào)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下信立傳媒？公司當(dāng)初并購(gòu)信立傳媒是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮？

　　郝軍：信立傳媒的業(yè)務(wù)主要依托傳統(tǒng)的電視媒體和廣告植入，包括內(nèi)容制作。我們把它納入麾下，第一是為了豐富媒體群，第二它有豐富高質(zhì)的媒體資源，比如浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視。另外，廣汽、奔馳、比亞迪(002594) 都跟信立傳媒都有合作?？傮w來說，像信立傳媒這樣主要做流量代理、內(nèi)容營(yíng)銷并且有一線衛(wèi)視資源，還有大客戶的汽車廣告收入，這些都是我們不具備的。

　　上海證券報(bào)：未來公司將如何平衡兩個(gè)主業(yè)的業(yè)務(wù)占比？是否會(huì)有所偏重？

　　郝軍：短時(shí)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)大規(guī)模的并購(gòu)基本會(huì)停下來，目前已經(jīng)初步完成產(chǎn)業(yè)鏈布局。我們希望在未來兩三年，兩大業(yè)務(wù)各占一半，但當(dāng)前仍是以LED業(yè)務(wù)為主。

　　上海證券報(bào)：公司因歷次并購(gòu)已形成13億多的商譽(yù)，信立傳媒收購(gòu)?fù)瓿珊髮⑦_(dá)到20億，對(duì)于這個(gè)問題公司如何考慮？

　　郝軍：站在財(cái)務(wù)的角度，我認(rèn)為商譽(yù)并不可怕。我們著重從標(biāo)的的業(yè)績(jī)層面進(jìn)行考量，業(yè)績(jī)好就沒影響。舉個(gè)例子，收購(gòu)一家公司，我們會(huì)有自己的投資團(tuán)隊(duì)，進(jìn)場(chǎng)兩到三周認(rèn)為質(zhì)地不錯(cuò)，然后中介機(jī)構(gòu)再進(jìn)去，并不是像有些公司并購(gòu)是老板談好了，直接達(dá)成協(xié)議。其中最需要關(guān)注的問題，就是標(biāo)的公司的財(cái)務(wù)合規(guī)性?，F(xiàn)在我們要做的就是加強(qiáng)管控，保持密切關(guān)注，盡量避免出現(xiàn)黑天鵝事件，盡最大可能防止商譽(yù)問題發(fā)生。

　　上海證券報(bào)：未來在提升公司競(jìng)爭(zhēng)力方面，公司又有哪些舉措？

　　郝軍：就在今年2 月，我們披露了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，采用限制性股票對(duì)公司核心骨干進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。其中，在公司業(yè)績(jī)目標(biāo)考核方面，2018年至2020 年，公司營(yíng)收入較2017 年增長(zhǎng)幅度分別布不低于30%、50%、70%。同時(shí)，激勵(lì)方案對(duì)日上光電、恒潤(rùn)光電和億萬無線的未來業(yè)績(jī)均提出了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，彰顯公司對(duì)未來發(fā)展的信心。