公司憑借自身良好的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，不斷開拓優(yōu)質(zhì)客戶。

　　鋒龍股份(002931)(002931.SZ，下稱“公司”)主要從事園林機(jī)械零部件及汽車零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要包括點(diǎn)火器、飛輪、汽缸等園林機(jī)械關(guān)鍵零部件和汽車精密鋁壓鑄零部件。

　　公司憑借自身良好的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，不斷開拓優(yōu)質(zhì)客戶，贏得了MTD、TTI、HUSQVARNA、EMAK、STIHL等全球知名園林機(jī)械整機(jī)廠商以及Dayco、東風(fēng)汽車(600006) 零部件等國內(nèi)外知名汽車零部件制造企業(yè)的青睞，并與之建立了長期合作關(guān)系。

　　根據(jù)海關(guān)信息中心數(shù)據(jù)，公司主要產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)出口金額(以美元計(jì)算)排名位居行業(yè)前列。

　　2015-2017年，公司點(diǎn)火器產(chǎn)品(85113090)的出口排名分別為13、15和14，飛輪產(chǎn)品(85112090)的出口排名分別為1、2和2。近年來，公司獲得了“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江出口名牌”等多種榮譽(yù)，被中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會評定為中國內(nèi)燃機(jī)零部件行業(yè)排頭兵企業(yè)。

　　公司以技術(shù)研發(fā)為驅(qū)動力，以產(chǎn)品研發(fā)為導(dǎo)向，以規(guī)模生產(chǎn)、深化渠道為支撐，以技術(shù)、品質(zhì)和品牌為依托，創(chuàng)新工藝水平提升制造技術(shù)，通過人才、資金、技術(shù)等方面的持續(xù)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級。

　　公司歷來重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，積累了較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備與客戶同步開發(fā)新產(chǎn)品的研發(fā)能力與快速反應(yīng)能力。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)階段就開始對每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，對產(chǎn)品的材料成本、工藝、質(zhì)量進(jìn)行充分考慮，做到產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)上的低成本性和高可靠性，在滿足客戶需求的同時(shí)，努力提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。

　　公司為高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)有省級研發(fā)中心。截至招股書簽署日，公司已取得57項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利9項(xiàng)(含美國專利2項(xiàng))，實(shí)用新型專利48項(xiàng)。較強(qiáng)的研發(fā)能力和技術(shù)優(yōu)勢保證了公司可以持續(xù)向市場提供質(zhì)量高、性能可靠、成本較低的產(chǎn)品，為公司盈利能力提供了保障。

　　點(diǎn)火器、飛輪、汽缸是園林機(jī)械關(guān)鍵零部件，與園林機(jī)械整機(jī)設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性密切相關(guān)。為降低故障率，下游整機(jī)客戶對零部件產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性、安全性有著嚴(yán)格要求。同時(shí)，汽車精密壓鑄零部件的質(zhì)量直接關(guān)系著汽車整車的行使安全，其質(zhì)量也必須高度可靠。

　　為確保公司產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量符合相關(guān)要求，公司借鑒國際先進(jìn)的質(zhì)量管理模式，采用國際通行的質(zhì)量管理控制方法，對產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施全程監(jiān)控，在采購、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)建立了一系列質(zhì)量管理制度并有效執(zhí)行，充分保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量。

　　公司目前已經(jīng)通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系以及ISO/TS16949汽車行業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證，同時(shí)也通過了全球知名園林機(jī)械整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以及國內(nèi)外知名汽車零部件制造企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)證。在長期的合作過程中，公司保證了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，為進(jìn)一步開發(fā)客戶奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　公司憑借自身良好的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，不斷開拓優(yōu)質(zhì)客戶，贏得了多家全球知名園林機(jī)械整機(jī)廠商以及國內(nèi)外知名汽車零部件制造企業(yè)的青睞，并與之建立了長期合作關(guān)系。該類客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度等有較為嚴(yán)格的要求。一旦通過其考核并成為合格供應(yīng)商后，這一合作關(guān)系通常將長期保持穩(wěn)定，黏性較強(qiáng)。

　　海外市場客戶尤其是海外園林機(jī)械整機(jī)廠商雖然對于產(chǎn)品性能質(zhì)量和交貨速度等提出了較高的要求，但由于其自身產(chǎn)品在國際市場中屬于中高端產(chǎn)品，相應(yīng)的同類零部件采購的價(jià)格較高，回款周期較短。公司應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)良好，減少了營運(yùn)資金方面的壓力，有利于公司擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營。因此，優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)也是公司的核心競爭力之一。

　　此次，公司募集資金主要投資“園林機(jī)械關(guān)鍵零部件新建項(xiàng)目”、“汽車精密鋁壓鑄零部件新建項(xiàng)目”和“研發(fā)中心升級項(xiàng)目”。隨著募集資金投資項(xiàng)目陸續(xù)達(dá)產(chǎn)，公司盈利能力將穩(wěn)步提高，營業(yè)收入和利潤水平將有較大增長。