分眾傳媒(002027)和新潮傳媒，前者是電梯傳媒行業(yè)的千億級(jí)的龍頭老大，后者行業(yè)百億級(jí)的“獨(dú)角獸”。雖說(shuō)二者目前不是一個(gè)級(jí)別，但“獨(dú)角獸”新潮傳媒卻來(lái)勢(shì)洶洶，要與分眾傳媒打是一場(chǎng)千億的群架。

　　戰(zhàn)斗檄文

　　4月4日，e公司記者從有關(guān)人士獲悉，新潮傳媒集團(tuán)已向全國(guó)營(yíng)銷中心各部門印發(fā)《關(guān)于全面爭(zhēng)奪分眾億元級(jí)客戶的通知》?！锻ㄖ分赋觯?018年4月，新潮傳媒與分眾傳媒的戰(zhàn)爭(zhēng)正式打響！新潮傳媒作為互聯(lián)網(wǎng)傳媒企業(yè)，將采用廣告補(bǔ)貼的形式搶占頭部客戶。為此，特指定相關(guān)政策。

　　分眾傳媒由著名浙商江南春2003年所創(chuàng)建，這種有別于傳統(tǒng)媒體的廣告載體，使得分眾傳媒在激烈的廣告行業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。2005年7月，分眾傳媒成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克股市，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的IPO紀(jì)錄。

　　這些年，分眾傳媒一直在樓宇媒體行業(yè)深耕，并成為行業(yè)龍頭。2015年分眾傳媒借殼七喜控股(002027) 回歸A股，成為第一只回歸A股的中概股。業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，分眾傳媒2017年實(shí)現(xiàn)收入120.21億元，同比增長(zhǎng)17.70%；歸母凈利潤(rùn)60.06億元，同比增長(zhǎng)34.94%。

　　敢于挑戰(zhàn)江南春的新潮傳媒，究竟是一家怎樣的公司呢？

　　資料顯示，新潮傳媒成立于2007年，是專注于中產(chǎn)社區(qū)消費(fèi)升級(jí)的電梯電視流量平臺(tái)，公司開(kāi)創(chuàng)了社區(qū)電梯內(nèi)電視媒體的新場(chǎng)景。目前，新潮傳媒業(yè)務(wù)已覆蓋北京、上海、深圳、杭州、成都、重慶等核心城市。

　　去年5月，新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)表示，已獲得來(lái)自5家A股上市公司的董事長(zhǎng)或創(chuàng)始人的10億元投資。今年3月，科技部火炬中心聯(lián)合長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略研究所發(fā)布《2017中國(guó)暨中關(guān)村(000931)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》及獨(dú)角獸企業(yè)榜單。新潮傳媒完成F輪融資、估值超過(guò)100億人民幣，成為該榜單的一員，排名第65位。

　　要打一場(chǎng)千億級(jí)群戰(zhàn)

　　在這份“戰(zhàn)斗檄文”下發(fā)前，新潮傳媒在江南春的老家浙江，舉行了一場(chǎng)盛大的“戰(zhàn)斗動(dòng)員大會(huì)”。

　　在這場(chǎng)動(dòng)員會(huì)上，新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張繼學(xué)做了致辭。

　　張繼學(xué)表示，新潮一年融資6次，鎖定幾十億資金，估值100多億，行業(yè)雙巨正式誕生，有了千億級(jí)的老大分眾，百億級(jí)的老二新潮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已定，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)行業(yè)雙寡頭健康發(fā)展。和分眾之間的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)千億的群架，分眾是一家偉大的公司，新潮也必須偉大，這是一個(gè)千億級(jí)賽道，足夠容下兩個(gè)千億級(jí)巨頭。

　　從新潮傳媒的官微披露的來(lái)看，這次場(chǎng)面宏大的動(dòng)員大會(huì)，令人心潮澎湃。

　　譬如：

　　1、在這個(gè)平臺(tái)上要產(chǎn)生大量月入5萬(wàn)的優(yōu)秀員工，月入10萬(wàn)的優(yōu)秀干部，讓打下戰(zhàn)功的奮斗者，能在平臺(tái)上獲得物心面方面的幸福。

　　2、今天是2018年的啟動(dòng)大會(huì)，也是向老大宣戰(zhàn)的日子！老大哥的“打新辦”欺負(fù)了我們太久，今天經(jīng)股東會(huì)同意，終于可以公開(kāi)反擊了，厚積薄發(fā)，新潮必勝！兄弟們，是時(shí)候在中國(guó)喊出新潮的聲音了！是時(shí)候用一場(chǎng)大戰(zhàn)，去證明新潮的存在了！是時(shí)候吹響號(hào)角，支持兄弟們?nèi)ソüαI(yè)了！在媒體數(shù)字化、流量化的時(shí)代，新潮必將改變線下媒體的傳播格局。今天將公布2017年和2018年的期權(quán)崗位名單，希望在未來(lái)的合伙人名單中，看到你們的名字。

　　此次新潮傳媒印發(fā)的《關(guān)于全面爭(zhēng)奪分眾億元級(jí)客戶的通知》，與數(shù)天前的動(dòng)員大會(huì)可謂一脈相承?！锻ㄖ返木唧w政策，e公司就不具體細(xì)說(shuō)了，怕涉及商業(yè)機(jī)密，引起商業(yè)糾紛。不過(guò)，概況起來(lái)就一句——誘惑十足。

　　新潮傳媒的頻頻出招，不知道會(huì)不會(huì)讓江南春這位電梯廣告行業(yè)的大哥失眠。

　　二級(jí)市場(chǎng)顯示，分眾傳媒近期走勢(shì)表現(xiàn)疲軟，不到一個(gè)月跌幅20%。近期更是出現(xiàn)了6連跌，一周內(nèi)達(dá)13%，市值蒸發(fā)了超過(guò)200億元。

　　樓宇廣告爭(zhēng)奪

　　互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利，已經(jīng)見(jiàn)到天花板，品牌主獲客成本越來(lái)越高。很多廣告主將目光轉(zhuǎn)移到了線下，以樓宇廣告為代表的生活圈媒體，得到了重新重視。

　　在剛剛發(fā)布的BrandZ 2018 最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)里，價(jià)值上漲趨勢(shì)的品牌中有83%在電梯樓宇投放過(guò)廣告。而根據(jù)CTR媒介智訊發(fā)布的《2017年中國(guó)廣告市場(chǎng)回顧》顯示，2017年以電梯為場(chǎng)景的電視廣告和海報(bào)廣告收入分別上漲20.4%、18.8%，成為拉動(dòng)中國(guó)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)的最重要馬車之一。

　　尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對(duì)龍頭占70%以上，華語(yǔ)傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。

　　從各家營(yíng)收看，除分眾傳媒營(yíng)業(yè)額在130億左右穩(wěn)居老大，新三板的華語(yǔ)傳媒2017年?duì)I業(yè)額破3億，利潤(rùn)超3000萬(wàn)，城市縱橫、精視傳媒等也有盈利。

　　雖說(shuō)分眾傳媒是行業(yè)龍頭，且壟斷行業(yè)超過(guò)10年。但是，在新潮傳媒創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看來(lái)，這并非意味著市場(chǎng)無(wú)機(jī)會(huì)可言。

　　在新潮傳媒2018年啟動(dòng)大會(huì)上，董事長(zhǎng)張繼學(xué)稱，線下的邏輯是：先搶交易入口，再搶流量入口，這是必然趨勢(shì)。線下流量也是新零售的基礎(chǔ)設(shè)施，是流量+交易的重要環(huán)節(jié)，新潮未來(lái)的機(jī)會(huì)大了，靜等5G物聯(lián)網(wǎng)，堅(jiān)定相信新潮是一家千億級(jí)企業(yè)。

　　資料顯示，新潮傳媒首輪10億融資的目的是，在全國(guó)安裝20萬(wàn)張電梯電視屏、日均覆蓋8000萬(wàn)中產(chǎn)人士。而未來(lái)最終目標(biāo)是在全國(guó)安裝100萬(wàn)電梯電視屏、覆蓋3億中產(chǎn)人士。

　　對(duì)賭壓力

　　新潮傳媒發(fā)起的這場(chǎng)戰(zhàn)斗，除了自身發(fā)展需要，恐怕與公司背負(fù)的對(duì)賭協(xié)議不無(wú)關(guān)系。

　　2017年11月，歐普照明(603515)公告稱，公司擬以自有資金出資1.5億元投資成都新潮傳媒集團(tuán)股份有限公司。此次投資后，歐普照明持有新潮傳媒3.03%股權(quán)。

　　初創(chuàng)型企業(yè)能拿到產(chǎn)業(yè)資本的融資，往往會(huì)有對(duì)賭承諾。新潮傳媒的這一次融資也不例外。

　　公告顯示，當(dāng)出現(xiàn)下列情況，投資方可要求公司回購(gòu)其持有的股份：

　　(1)不論任何主觀或客觀原因，目標(biāo)公司不能在2022年12月31日前實(shí)現(xiàn)在包括上海證券交易所、深圳證券交易所、香港聯(lián)合交易所、美國(guó)的全國(guó)性證交所等首次公開(kāi)發(fā)行股票上市，或者被上市公司整體收購(gòu)；

　　(2)原股東或公司實(shí)質(zhì)性違反本協(xié)議及相關(guān)條款并造成投資者重大損失。

　　滿足上述約定的回購(gòu)條件時(shí)，投資方有權(quán)選擇由新潮傳媒進(jìn)行回購(gòu)，或?qū)⒐蓹?quán)出售給其他第三方，其他股東應(yīng)當(dāng)做出，且新潮傳媒有義務(wù)促使股東會(huì)同意公司回購(gòu)或者同意投資方將股權(quán)出售給其他第三方的決議。

　　回購(gòu)價(jià)格按照投資者全部出資額自從實(shí)際繳納出資日起至公司實(shí)際支付回購(gòu)價(jià)款之日按年利率8%計(jì)算的利息(不計(jì)算復(fù)利)。投資者之前從公司所收到的所有股息和紅利可作為回購(gòu)價(jià)格的一部分予以扣除。

　　當(dāng)時(shí)，歐普照明的入股公告顯示，截至2017年6月30日，新潮傳媒(未經(jīng)審計(jì))合并報(bào)表總資產(chǎn)為26447.11萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為-228.71萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)總收入為6937.49萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-5795.62萬(wàn)元。

　　5年內(nèi)要登陸資本市場(chǎng)，是新潮傳媒對(duì)各位投資人承諾。對(duì)于新潮傳媒來(lái)說(shuō)，不成龍便成蟲。分眾傳媒一家獨(dú)大的背景下，新潮傳媒想要脫穎而出，二者短兵相接就在所難免了。