兄弟們 在新三板別想著靠天吃飯了 要靠能力吃飯?。?/h1>
來源： 讀懂新三板
作者：佚名
摘要： 要說在新三板賺錢也容易，你就拿一個億買聯(lián)訊做波段，別的不買。等它跌的實在不行的時候就買，市場一反彈，它肯定漲，漲一兩毛錢都能賺不少錢。就像你買工商銀行、中信證券，股災(zāi)來了，跌的和凈資產(chǎn)差不多了，買，只
要說在新三板賺錢也容易，你就拿一個億買聯(lián)訊做波段，別的不買。
等它跌的實在不行的時候就買，市場一反彈，它肯定漲，漲一兩毛錢都能賺不少錢。
就像你買工商銀行(601398) 、中信證券(600030) ，股災(zāi)來了，跌的和凈資產(chǎn)差不多了，買，只要一反彈，肯定掙錢。
“這就是周期”，坐在讀懂君面前的做市商負(fù)責(zé)人X先生說。
就跟2014年他們開始做市一樣，每家券商做市部門沒幾個人，就三四個人在等一波大行情。
也不知道新三板的大行情長啥樣，就知道，做市肯定會火。結(jié)果一下賺得盆滿缽滿，部門招了十來人，新來的給一部分獎金，剩下老員工拿走大部分。
第二年，十來人開始去做市，行情卻沒了。
“所以，在新三板別想著靠天吃飯了”，X先生說，不然市場拋棄你的時候，連聲再見都不會說。
一
去年底去總部述職，才知道我們整個新三板一級部門的創(chuàng)收情況，賺不了大錢，也虧不了多少錢，部門可有也可無。
券商業(yè)務(wù)，你賺1個億我留你，虧1個億我留著你。但我們這種沒有存在意義的，隨時可以砍掉。
尤其做市，對所有的券商來說，做市部門都是一個盈利部門，如果不賺錢那大家該收縮收縮該解散解散。
所以接下來，包括做市商在內(nèi)的所有新三板機構(gòu)，都會出現(xiàn)分化。
做市商，market maker，就是市場操作者、市場的交易者或市場的流動性制造者，分化之后這個含義才會真正體現(xiàn)出來。
大券商會靠自己的資源去做市，比如魔都某券商，人家財大氣粗，不在乎你這個盈利部門，只為了做交易量，在此基礎(chǔ)上有一些非常大的項目儲備。幾百只票，規(guī)模就3到5個億，每個票拿10多萬，然后大半的交易量全被人搶了，那最后賺錢的就是人家，這也行啊。
大券商有大券商的活法，小券商也有小券商的活法。之前可能所有做市商無秘溝通，大家關(guān)系都特別好，但在過一段時間，這種情況絕對要打破，就會形成大券商的圈子或小券商圈子，或者幾個券商的圈子，做市圈子會進一步細(xì)化。
最后的結(jié)果就是，既沒有圈子，又沒有資本運作能力的這些做市商會被淘汰掉，淘汰的一個表現(xiàn)就是不計成本去清倉，只維持做市牌照，這是中間的一部分做市商；
有一部分小券商，資本運作能力強，增值服務(wù)能力高，他們會在做市圈子活得很好，因為他們服務(wù)中小企業(yè)的能力強。融資、并購還是基礎(chǔ)，幫企業(yè)設(shè)計一整套資本運作方案，等業(yè)績做出來后賺錢退出；
大券商因為財大氣粗，有自己的運營策略，也會活得很好。大小券商都會活得很好，但是中間的做市商就會死得很快。
這一點，其實去年已經(jīng)開始分化了。
但為什么指數(shù)沒跌那么慘？很大的一個原因，70%的做市股票在跌，30%在漲，而做市商，70%在增加做市數(shù)量，30%是不增加或減少，所以說是做市商撐起來整個市場。
今年就會不同了，公司給做市部門2017年的考核任務(wù)結(jié)束了，領(lǐng)導(dǎo)對新三板也算看透，該怎么做就怎么做。一季度，粗略統(tǒng)計，做市商退出240次，新加入110次。
難熬是難熬。但市場還是很好的，新三板現(xiàn)在就很明顯，就要靠能力吃飯，所有圈子都必須靠能力吃飯。
政策帶來的普惠行情是不可持續(xù)的。從這個角度來說，其實股轉(zhuǎn)想過降門檻嗎？爭取過嗎？可能也努力過，但為什么沒通過，證監(jiān)會肯定有統(tǒng)籌考慮。
所以我很少抱怨制度，因為沒用。實際上要想明白一個道理，你想賺錢，不是靠政府給政策。在中國，你想賺錢確實要靠政策，但只是說你在這個市場賺到錢，是因為國家出政策，開辦了這個市場。
在這個市場里面要想賺錢，那你得靠能力，能不能找到好票。而不是說把新三板的投資門檻降低，500萬割不著，割50萬，50萬不行割5萬。
中國牛短熊長的特點，決定了新三板改革不能靠普惠金融來促進的，大家也不要想著在這里靠天吃飯。
二
去年，做市商聚會，大家發(fā)表意見，我說如果兩年后90家做市商，只剩下30家還在做這個業(yè)務(wù)，你們會覺得奇怪嗎？一位前輩說，老弟，你說得很對，我覺得就是這樣。
為啥？
咱們算筆賬，現(xiàn)在新三板每天成交額幾千萬，按1億算，一年200多個交易日，一年能有200億的成交額。算100家做市商，每家2個億的成交額，5%的差價，就是1000萬的收入。
反推做市商的資金成本，算出資金投入，一家做市商一年頂多能投3個億。資金成本各家不同，按5%算，3個億就是1500萬的成本。這是什么概念，如果你投入做市的規(guī)模如果超過3個億，很可能連成本都負(fù)荷不了。
做市商這樣熬著都很難受，但你會發(fā)現(xiàn)，第一次溝通，大家很悲觀；到第二次大家都會談出一些新東西，談出自己的東西來。
這個市場是不一樣的，并不是泛泛而言。大部分人悲觀，但在悲觀當(dāng)中都會有求生的本能，這種求生的本能也是新三板來活下去的一個動力。
所以，今年的做市商群體一定會分化很嚴(yán)重。
要說賺錢也容易，你就拿一個億買聯(lián)訊做波段，別的不買。凈買入不賣出，三個交易日你能把錢都花了。等它跌的實在不行的時候就買。市場一反彈，它肯定漲，只要漲了一兩毛錢，就能賺不少錢。
就像你買工商銀行、中信證券，股災(zāi)來了，跌的和凈資產(chǎn)差不多了，買，只要一反彈，肯定掙錢。
一個交易員一個負(fù)責(zé)人就搞定了。兩個人，一年花兩個億去做倆波段，幾百萬收入有了。哥幾個一分，多簡單的盈利模式啊。
就跟剛開始做市一樣，每個券商做市部門沒幾個人，就三四個人，在等一波大行情。你也不知道新三板行情長啥樣，當(dāng)時就知道，新三板做市肯定會火。結(jié)果一下賺的盆滿缽滿，部門招了十來人，新來的給一部分獎金，剩下老員工拿走大部分。
第二年，十來人開始去做市了，行情沒了。
所以，在新三板別想著靠天吃飯了。
關(guān)鍵詞：
做市,做市商,券商,部門,賺錢
審核：yj142
編輯:yj127
摘要： 要說在新三板賺錢也容易，你就拿一個億買聯(lián)訊做波段，別的不買。等它跌的實在不行的時候就買，市場一反彈，它肯定漲，漲一兩毛錢都能賺不少錢。就像你買工商銀行、中信證券，股災(zāi)來了，跌的和凈資產(chǎn)差不多了，買，只
要說在新三板賺錢也容易，你就拿一個億買聯(lián)訊做波段，別的不買。
等它跌的實在不行的時候就買，市場一反彈，它肯定漲，漲一兩毛錢都能賺不少錢。
就像你買工商銀行(601398) 、中信證券(600030) ，股災(zāi)來了，跌的和凈資產(chǎn)差不多了，買，只要一反彈，肯定掙錢。
“這就是周期”，坐在讀懂君面前的做市商負(fù)責(zé)人X先生說。
就跟2014年他們開始做市一樣，每家券商做市部門沒幾個人，就三四個人在等一波大行情。
也不知道新三板的大行情長啥樣，就知道，做市肯定會火。結(jié)果一下賺得盆滿缽滿，部門招了十來人，新來的給一部分獎金，剩下老員工拿走大部分。
第二年，十來人開始去做市，行情卻沒了。
“所以，在新三板別想著靠天吃飯了”，X先生說，不然市場拋棄你的時候，連聲再見都不會說。
一
去年底去總部述職，才知道我們整個新三板一級部門的創(chuàng)收情況，賺不了大錢，也虧不了多少錢，部門可有也可無。
券商業(yè)務(wù)，你賺1個億我留你，虧1個億我留著你。但我們這種沒有存在意義的，隨時可以砍掉。
尤其做市，對所有的券商來說，做市部門都是一個盈利部門，如果不賺錢那大家該收縮收縮該解散解散。
所以接下來，包括做市商在內(nèi)的所有新三板機構(gòu)，都會出現(xiàn)分化。
做市商，market maker，就是市場操作者、市場的交易者或市場的流動性制造者，分化之后這個含義才會真正體現(xiàn)出來。
大券商會靠自己的資源去做市，比如魔都某券商，人家財大氣粗，不在乎你這個盈利部門，只為了做交易量，在此基礎(chǔ)上有一些非常大的項目儲備。幾百只票，規(guī)模就3到5個億，每個票拿10多萬，然后大半的交易量全被人搶了，那最后賺錢的就是人家，這也行啊。
大券商有大券商的活法，小券商也有小券商的活法。之前可能所有做市商無秘溝通，大家關(guān)系都特別好，但在過一段時間，這種情況絕對要打破，就會形成大券商的圈子或小券商圈子，或者幾個券商的圈子，做市圈子會進一步細(xì)化。
最后的結(jié)果就是，既沒有圈子，又沒有資本運作能力的這些做市商會被淘汰掉，淘汰的一個表現(xiàn)就是不計成本去清倉，只維持做市牌照，這是中間的一部分做市商；
有一部分小券商，資本運作能力強，增值服務(wù)能力高，他們會在做市圈子活得很好，因為他們服務(wù)中小企業(yè)的能力強。融資、并購還是基礎(chǔ)，幫企業(yè)設(shè)計一整套資本運作方案，等業(yè)績做出來后賺錢退出；
大券商因為財大氣粗，有自己的運營策略，也會活得很好。大小券商都會活得很好，但是中間的做市商就會死得很快。
這一點，其實去年已經(jīng)開始分化了。
但為什么指數(shù)沒跌那么慘？很大的一個原因，70%的做市股票在跌，30%在漲，而做市商，70%在增加做市數(shù)量，30%是不增加或減少，所以說是做市商撐起來整個市場。
今年就會不同了，公司給做市部門2017年的考核任務(wù)結(jié)束了，領(lǐng)導(dǎo)對新三板也算看透，該怎么做就怎么做。一季度，粗略統(tǒng)計，做市商退出240次，新加入110次。
難熬是難熬。但市場還是很好的，新三板現(xiàn)在就很明顯，就要靠能力吃飯，所有圈子都必須靠能力吃飯。
政策帶來的普惠行情是不可持續(xù)的。從這個角度來說，其實股轉(zhuǎn)想過降門檻嗎？爭取過嗎？可能也努力過，但為什么沒通過，證監(jiān)會肯定有統(tǒng)籌考慮。
所以我很少抱怨制度，因為沒用。實際上要想明白一個道理，你想賺錢，不是靠政府給政策。在中國，你想賺錢確實要靠政策，但只是說你在這個市場賺到錢，是因為國家出政策，開辦了這個市場。
在這個市場里面要想賺錢，那你得靠能力，能不能找到好票。而不是說把新三板的投資門檻降低，500萬割不著，割50萬，50萬不行割5萬。
中國牛短熊長的特點，決定了新三板改革不能靠普惠金融來促進的，大家也不要想著在這里靠天吃飯。
二
去年，做市商聚會，大家發(fā)表意見，我說如果兩年后90家做市商，只剩下30家還在做這個業(yè)務(wù)，你們會覺得奇怪嗎？一位前輩說，老弟，你說得很對，我覺得就是這樣。
為啥？
咱們算筆賬，現(xiàn)在新三板每天成交額幾千萬，按1億算，一年200多個交易日，一年能有200億的成交額。算100家做市商，每家2個億的成交額，5%的差價，就是1000萬的收入。
反推做市商的資金成本，算出資金投入，一家做市商一年頂多能投3個億。資金成本各家不同，按5%算，3個億就是1500萬的成本。這是什么概念，如果你投入做市的規(guī)模如果超過3個億，很可能連成本都負(fù)荷不了。
做市商這樣熬著都很難受，但你會發(fā)現(xiàn)，第一次溝通，大家很悲觀；到第二次大家都會談出一些新東西，談出自己的東西來。
這個市場是不一樣的，并不是泛泛而言。大部分人悲觀，但在悲觀當(dāng)中都會有求生的本能，這種求生的本能也是新三板來活下去的一個動力。
所以，今年的做市商群體一定會分化很嚴(yán)重。
要說賺錢也容易，你就拿一個億買聯(lián)訊做波段，別的不買。凈買入不賣出，三個交易日你能把錢都花了。等它跌的實在不行的時候就買。市場一反彈，它肯定漲，只要漲了一兩毛錢，就能賺不少錢。
就像你買工商銀行、中信證券，股災(zāi)來了，跌的和凈資產(chǎn)差不多了，買，只要一反彈，肯定掙錢。
一個交易員一個負(fù)責(zé)人就搞定了。兩個人，一年花兩個億去做倆波段，幾百萬收入有了。哥幾個一分，多簡單的盈利模式啊。
就跟剛開始做市一樣，每個券商做市部門沒幾個人，就三四個人，在等一波大行情。你也不知道新三板行情長啥樣，當(dāng)時就知道，新三板做市肯定會火。結(jié)果一下賺的盆滿缽滿，部門招了十來人，新來的給一部分獎金，剩下老員工拿走大部分。
第二年，十來人開始去做市了，行情沒了。
所以，在新三板別想著靠天吃飯了。
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