在4月16日舉行的索菲亞(002572) 2017年年度股東大會上，公司總經(jīng)理柯建生表示，2018年公司將加速擴張店面，并深入調整和優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，豐富產(chǎn)品的品類，提高性價比，以保持業(yè)績的高速增長。

　　公司同日發(fā)布的2018年一季報顯示，今年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.43億元，同比增長30.32%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.03億元，同比增長33.48%，營收和利潤均保持了高速增長。

　　在衣柜業(yè)務保持30%增長的前提下，公司2018年將重點發(fā)展櫥柜業(yè)務。2018年司米櫥柜加強了產(chǎn)品宣傳力度，對門店進行換代升級、邀請體育明星代言，全年計劃開店300家，總數(shù)將超過1000家，營收目標為10億元。據(jù)了解，目前索菲亞衣柜和司米櫥柜的經(jīng)銷商重合度在八成左右，衣柜和櫥柜可以相互引流。

　　在銷售策略方面，2018年一季度，公司推出創(chuàng)新的銷售模式，打破行業(yè)固定套餐式銷售的束縛，推出了康全板(企業(yè)E0級板)1111元/㎡、康純板1599/㎡等全屋自由定制套餐。

　　“我們要回歸定制的本質，避免套路消費者的行為，把更多的精力放在給消費者提供性價比的選擇，3月份新推銷售策略后接單效果明顯?！?柯建生介紹。

　　對于房地產(chǎn)調控對公司業(yè)務的影響，公司表示，影響主要體現(xiàn)在一二線城市的增速有所下降，而四五線城市由于新開店較多，2017年依然保持了上升的趨勢。

　　未來，一、二線城市將深挖二手房的裝修需求，四五線城市保持新開店面的持續(xù)擴張。目前，公司縣級市已覆蓋1000多個，還有1000個左右的縣級市未覆蓋，仍有較大增長空間。 同時，2018年，公司將進一步推進全渠道布局，除賣場外，還逐步布局Shopping mall、街店、超市店等其他形式渠道，優(yōu)化多渠道引流。值得關注的是，公司明確表示將加大與裝修公司的合作力度。

　　根據(jù)公司2018年的計劃，預計全年新開店900家左右。其中，衣柜新開店400家左右，櫥柜新開店300家，大家居新開店150家左右，其他品類新開店50家左右。從2017年的數(shù)據(jù)來看，公司2017年平均客單價在1萬元左右，2018年客單價增速目標在20%。

　　在加速擴張新門店的同時，公司將對經(jīng)銷商隊伍進行深入調整和優(yōu)化?！?015至2016年公司經(jīng)銷商淘汰率僅約2%，經(jīng)銷商積極性不足。針對市場競爭格局變化，2017年第四季度開始，公司經(jīng)銷商管理趨嚴。公司有專門的營銷系統(tǒng)由區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商進行監(jiān)督和管控，同時公司將加強經(jīng)銷商考核力度，提高經(jīng)銷商淘汰率，預計2018年調整力度將達到15%?！?/p>

　　柯建生表示，通過產(chǎn)品、銷售策略、經(jīng)銷商隊伍的持續(xù)優(yōu)化和調整，未來三到五年，公司將有望保持每年30%以上的業(yè)績增長。