在通信領(lǐng)域深耕15年的大漢三通正憑借營收爆發(fā)增長和技術(shù)壁壘牢牢把控行業(yè)龍頭。

　　上海大漢三通通信股份有限公司(以下簡稱大漢三通，430237.OC)近日發(fā)布2017年年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.04億元，較上年同期增長了49.57%。如果說單一年度的爆發(fā)增長不能說明問題的話，自2013年大漢三通掛牌新三板至今，公司營收已實現(xiàn)了206.49%的增幅。

　　2003年成立的大漢三通，十余年來一直專心從事To B的通信服務(wù)?！拔覀冋f要打造通信領(lǐng)域的‘工匠精神’，十幾年通信運營經(jīng)驗、高效運營團(tuán)隊、大批高黏度企業(yè)客戶都是我們的核心競爭力?！贝鬂h三通董事會秘書高金容話語間透露著自豪，“公司對企業(yè)級通信增值運營的理解程度比運營商還深刻?！?/p>

　　據(jù)介紹，經(jīng)過十余年的精耕細(xì)作，大漢三通的通信業(yè)務(wù)正隨著近年來4G技術(shù)的進(jìn)步與應(yīng)用而飛速擴(kuò)展。公司目前定位于“云通信服務(wù)商”，現(xiàn)有的“大漢云通信”平臺作為入口，已囊括了針對企業(yè)消息的“企信通平臺”服務(wù)和針對流量的“大漢流量銀行”服務(wù)。在萬物互聯(lián)的時代，大漢云通信平臺又順勢推出物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶提供專業(yè)的一點接入全球服務(wù)的連接管理和設(shè)備管理。

　　“未來5G 移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟與應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的推動、企業(yè)數(shù)字化管理的進(jìn)一步普及，云通信行業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，都將幫助大漢三通通過新推出的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)獲得新的業(yè)績增長點?！北本┑貐^(qū)某大型券商通信行業(yè)研究員表示。

　　短信、流量業(yè)務(wù)催動營收爆發(fā)

　　從營收不足1億到突破15億，大漢三通只用了5年時間。

　　掛牌新三板之前大漢三通年凈利潤不過50萬，而到2017年已成長至近5000萬。有人會詫異大漢三通業(yè)績增長之迅速，這家2003年成立的公司在迎來業(yè)績爆發(fā)前的十年又是如何度過的？

　　“我們第一個十年在做增值業(yè)務(wù)相關(guān)技術(shù)積淀”，大漢三通董秘高金容介紹稱，3G來臨前，市場的許多應(yīng)用場景受限。

　　“大家會覺得發(fā)個短信買個流量沒什么技術(shù)可言，實際上行業(yè)內(nèi)壁壘非常高”，高金容解釋稱，從2G時代到目前的4G時代，通信行業(yè)的技術(shù)壁壘隨著每一次的更新不斷迭代。作為通信服務(wù)商，不僅要掌握最新的通信技術(shù)，還要對過去非常了解。

　　大漢三通年報數(shù)據(jù)顯示，僅在2017年，公司及子公司就新申請專利6項，獲得軟件著作權(quán)18 項?！肮驹诩夹g(shù)專利和軟件著作權(quán)方面非常重視”，高金容表示。

　　而當(dāng)應(yīng)用場景拓寬后，擁有技術(shù)壁壘的大漢三通又憑借多年整合的地方運營商資源將公司業(yè)務(wù)駛向快車道。

　　據(jù)了解，大漢三通目前在全國共有24家子公司，并在2017年全面落實本地化戰(zhàn)略，實行業(yè)務(wù)本地化，將全國子公司劃分為五個大區(qū)，有效整合當(dāng)?shù)氐那?、資源和客戶。而大漢三通在各個盛市與三大運營商建立的深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也幫助公司及時把握政策動態(tài)，規(guī)避業(yè)務(wù)經(jīng)營合作的風(fēng)險。

　　在大漢三通將技術(shù)與應(yīng)用場景都納入囊中之后，公司業(yè)績爆發(fā)式的增長也就不足為奇了。

　　公司年報數(shù)據(jù)顯示，2017年大漢三通傳統(tǒng)的短信業(yè)務(wù)已實現(xiàn)收入翻倍增長，達(dá)到4.4億元人民幣規(guī)模。除了持續(xù)保持與原有物流、電商、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶續(xù)約外，新發(fā)展了如好孩子、長江證券(000783) 、格林豪泰、同城旅行、京東到家、曹操專車、快手等客戶合作。

　　而4G時代到來后快速成長的流量業(yè)務(wù)則在去年為公司帶來了11.57億元收入，占到大漢三通營收比例的72.15%。該業(yè)務(wù)目前主要服務(wù)于移動互聯(lián)網(wǎng)、金融等多個領(lǐng)域。在工農(nóng)中建交國有銀行、民營銀行以及眾多地方性銀行占領(lǐng)絕對市場優(yōu)勢，在阿里、騰訊、京東、百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域繼續(xù)占有入口優(yōu)勢。2017年還與華為終端、指訊、消費金融、鵬博士(600804) 、奔馳汽車、等優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶建立新的合作伙伴關(guān)系。

　　“國內(nèi)云通信領(lǐng)域企業(yè)中，大漢三通綜合實力是很強的。在細(xì)分產(chǎn)品中，驗證碼短信處于行業(yè)龍頭，流量業(yè)務(wù)則在持續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)龍頭?！备呓鹑萁榻B稱， “在萬物互聯(lián)時代，大漢三通又順勢而為，率先以物聯(lián)網(wǎng)的通信接入管理著手，報告期內(nèi)已成功與一批優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶簽約?！?/p>

　　占領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)新浪潮

　　“5G 時代的到來，讓萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)成為可能，必將催生萬億級市場商機?！贝鬂h三通在年報中這樣寫道。牢牢把握4G時代流量業(yè)務(wù)后，大漢三通也開始布局即將到來的5G時代新技術(shù)。

　　2017年10月30日，大漢三通董事長高比布正式宣布開啟“物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”。據(jù)悉，大漢三通將涉及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成和解決方案，業(yè)務(wù)支撐平臺、管理平臺、產(chǎn)品服務(wù)平臺，物聯(lián)網(wǎng)融合通信運營，智能家居、智能硬件等幾個方面，并將在物聯(lián)網(wǎng)融合通信運營領(lǐng)域搶占先機，力爭成為物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)龍頭。目前“大漢云通訊”體系下的“大漢物聯(lián)網(wǎng)通信云服務(wù)平臺” 是國內(nèi)首家實現(xiàn)全運營商短信服務(wù)能力的平臺，從鏈接管理能力切入，致力于打造“全球領(lǐng)先的企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)鏈接管理平臺”。

　　大漢三通CTO李偉在此前的投資者交流會上曾表示，大漢三通在物聯(lián)網(wǎng)的融合通信具有天然優(yōu)勢，移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)是未來移動通信發(fā)展的兩大主要驅(qū)動力，物聯(lián)網(wǎng)項目的建設(shè)與平臺的研發(fā)對于大漢三通整體經(jīng)營能力、盈利能力、核心競爭力的提升有不可估量的推動作用。

　　大漢三通在年報中披露稱，經(jīng)過三年的市場發(fā)展，流量市場第一階段競爭基本結(jié)束，競爭格局基本形成，粗放式的激烈競爭基本結(jié)束，行業(yè)進(jìn)入深度融合發(fā)展階段。

　　這一情況首先無疑將提高大漢三通在流量業(yè)務(wù)上的盈利能力，幫助企業(yè)毛利率回升，流量業(yè)務(wù)市場將進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定增長階段。

　　高金容表示，“過去短信業(yè)務(wù)將公司營收帶向億元級別，流量業(yè)務(wù)又把營收帶入十億的門檻，相信未來物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更為可期?！?/p>