在先后投建“N+便利店”和“N+baby母嬰超市”之后，新世界(600628) 百貨再度加碼自營品牌。北京商報記者在日前走訪時注意到，新世界百貨自營新品牌“N+優(yōu)品”已在崇文門店開業(yè)。打造自營品牌是百貨業(yè)近年來的重要戰(zhàn)略，不僅“店王”SKP在強化自營買手店，華潤五彩城也在憑借對自營項目SNOPPY主題樂園的加碼拉動客流。在業(yè)內(nèi)人士看來，自采自營模式在品牌的信譽、利潤、特色等方面都有優(yōu)勢，加大特色品牌的采買比例、開發(fā)自營品牌已成為百貨業(yè)轉(zhuǎn)型變革的焦點。

　　新世界豐富N+系列

　　N+優(yōu)品是新世界百貨打造的家居生活項目，目前北京首店已在崇文門落地。北京商報記者注意到，N+優(yōu)品位于新世界百貨崇文門店三層的南館與北館連接處，主營商品包括飾品、家居用品和零食三大類，家居類商品占比約為1/2。該店鋪銷售人員表示，N+優(yōu)品的產(chǎn)品多為進口產(chǎn)品，大部分源于日本直采，部分飾品來自韓國。記者在現(xiàn)場看到，全場商品的價格大部分不超過200元，如79元的手機殼、100-200元的項鏈和戒指，零食大部分也在20元以內(nèi)。

　　從實體店向線上平臺引流是N+優(yōu)品強化與用戶關(guān)系的新玩法。北京商報記者注意到，除了線下實體店之外，N+優(yōu)品還在微信平臺開通了N+優(yōu)品微商城，商品仍以家居用品為主，價格與線下保持同步。而N+優(yōu)品店內(nèi)的銷售人員也會在消費者結(jié)賬時推薦開通微信會員積分卡。據(jù)悉，1元可積1分，滿100分可抵5元現(xiàn)金使用。

　　實際上，近年來新世界百貨一直在店鋪營運策略和自營品牌的落地上不斷嘗試，打造N+及LOL全系列的自營品牌體系。據(jù)新世界百貨中國2017-2018財年中期報告顯示，2017年下半年新世界百貨實現(xiàn)自營貨品銷售收入6.43億港元，同比增長約17%。

　　百貨自營成風(fēng)潮

　　事實上，類似于新世界百貨，以百貨業(yè)為主業(yè)，加碼小業(yè)態(tài)的案例不在少數(shù)。北京SKP在自營品牌中新加入了家居買手店品牌“SKP HOME Select”。該商場導(dǎo)購向記者介紹，“SKP HOME Select”的產(chǎn)品都是自己的買手團隊從各個國家?guī)Щ貋淼?，在全球采購超過200多個新銳設(shè)計師品牌的產(chǎn)品，對高消費群體更有吸引力。

　　不僅是北京SKP，王府井(600859) 百貨和雙安商場也曾推出自營品牌Frist Wert，此后這一品牌被擴展到不少外埠的王府井商場里。

　　盡管加碼自營品牌被百貨業(yè)視為抵擋行業(yè)頹勢的一道屏障，但自營品牌究竟能發(fā)揮出什么樣的引流作用很難一概而論。此前，原樂天銀泰項目由韓國樂天管理時自采了大量韓國商品，但由于運營團隊對北京消費者不夠了解，大量貨品砸在手中導(dǎo)致巨虧。同時，一直打自營牌的NOVO百貨也頻現(xiàn)悲劇，北京和重慶NOVO百貨相繼停業(yè)。

　　細(xì)分市場吸客

　　中國百貨業(yè)協(xié)會在百貨業(yè)相關(guān)發(fā)展報告中曾指出，在中國百貨業(yè)協(xié)會調(diào)查的百貨企業(yè)當(dāng)中，37.8%的企業(yè)擁有自營品牌。中購聯(lián)購物中心委員會主任郭增利表示，零售企業(yè)在經(jīng)營過程中，需通過細(xì)分市場來挖掘消費群。根據(jù)消費者的需求，抓住市場動脈準(zhǔn)確進行市場定位，這才是百貨店提高核心競爭力的關(guān)鍵。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會智慧商業(yè)分會常務(wù)副會長兼秘書長范艷茹表示，一般商場的自營店都是由自己的采購團隊在全球采購，一般能拿到較低的價格，同時把一些國內(nèi)沒有的小眾品牌帶回來，增加了商場的吸引力。同時，商場自營買手店可以依靠本身的優(yōu)勢占據(jù)商場內(nèi)較明顯的位置，如果產(chǎn)品符合消費者的需求，也會帶動自營店的業(yè)績收入。目前多數(shù)百貨企業(yè)均會涉及到自營和聯(lián)營兩種模式，聯(lián)營模式可以讓企業(yè)節(jié)省運營成本，聯(lián)營模式減少勞動力成本。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽表示，商場之所以頻頻創(chuàng)立自營品牌，是因為這類店的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快和小眾限量商品比較多，更容易吸引消費者。消費者逛商場更加注重體驗逛商場的感覺，一些新奇的品牌更受消費者歡迎。但自營店最大的風(fēng)險就是庫存壓力，如果銷量不好，反而會拖累商場業(yè)績。

　　北京商報記者 王曉然 劉卓瀾