“目前，中國聯(lián)通(600050) 移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶近3億，以平均兩年換一次手機(jī)為例，今年約有1.5億人換機(jī)，人口紅利商機(jī)巨大?！痹诮盏闹袊?lián)通合作伙伴大會(huì)上，中國聯(lián)通董事長王曉初向產(chǎn)業(yè)鏈伙伴拋出了誘人蛋糕。

　　實(shí)際上，2017年，中國手機(jī)市場整體銷量下降，今年一季度也不理想，下滑高達(dá)26%。按照計(jì)劃，中國聯(lián)通將和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同開展“網(wǎng)卡+手機(jī)”，“1+N粉絲共享”以及網(wǎng)卡手機(jī)商城等新營銷方式，促進(jìn)手機(jī)終端市場的發(fā)展。

　　據(jù)悉，中國聯(lián)通也推出了眾籌撮合交易，除手機(jī)終端以外，還將聚焦全智能終端的銷售以及終端延保等創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售。

　　今年推動(dòng)1.5億用戶換機(jī)

　　談到手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，中國聯(lián)通副總經(jīng)理買彥州在大會(huì)期間表示，手機(jī)行業(yè)銷量遇冷，終端產(chǎn)業(yè)鏈中小品牌存活難，同時(shí)，實(shí)體門店經(jīng)歷著前所未有的客流下降及關(guān)店危機(jī)。然而，終端廠商與電信運(yùn)營商關(guān)系密切，終端銷售的不景氣，對(duì)運(yùn)營商的影響不容小覷。

　　買彥州介紹，為促進(jìn)終端銷售，中國聯(lián)通擬采取三方面的措施，一是構(gòu)建終端合作生態(tài)圈，推進(jìn)全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)做大規(guī)模；二是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈eSIM終端能力，擴(kuò)大eSIM終端銷量規(guī)模；三是推進(jìn)終端互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營，與終端廠商建立品牌聯(lián)盟，粉絲共享。

　　記者注意到，為推動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國聯(lián)通今年將推出雙百億補(bǔ)貼計(jì)劃，即100億元電子券補(bǔ)貼和100億元分期貸補(bǔ)貼。

　　中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理溫寧瑞表示，傳統(tǒng)終端合約是以中國聯(lián)通成本補(bǔ)貼為主，接下來的補(bǔ)貼措施將替代傳統(tǒng)終端合約，轉(zhuǎn)為終端金融計(jì)劃，并基于用戶價(jià)值贈(zèng)送電子券，同時(shí)基于信用0首付購機(jī)。這部分計(jì)劃的目的也很明確，即拉銷量、提份額、促成長。

　　據(jù)悉，上述200億元補(bǔ)貼資金將投入到中國聯(lián)通2018年1.1億現(xiàn)有4G用戶的換機(jī)工作中。另外，溫寧瑞表示，5G時(shí)代即將到來，但是2G用戶至今還沒有享受過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)，中國聯(lián)通今年還將投入80億元補(bǔ)貼，通過專屬政策、關(guān)愛行動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)4000萬2G用戶換機(jī)。

　　綜合4G換機(jī)以及2G“升機(jī)”兩方面的需求，中國聯(lián)通預(yù)計(jì)2018年將實(shí)現(xiàn)1.5億用戶換機(jī)的目標(biāo)。值得一提的是，在三大電信運(yùn)營商中，中國聯(lián)通也是推動(dòng)eSIM技術(shù)最為積極的，eSIM的普及有望帶動(dòng)相應(yīng)終端的需求。

　　王曉初透露，中國聯(lián)通將與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同組建產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟，形成新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！疤貏e是，中國聯(lián)通是目前唯一一家eSIM一號(hào)雙終端運(yùn)營商，希望在生態(tài)鏈合作中，通過eSIM以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為包括手機(jī)和穿戴設(shè)備在內(nèi)的終端廠商帶來新商機(jī)，共同做大市場?！?/p>

　　智能終端交易品類擴(kuò)大

　　中國聯(lián)通合作伙伴大會(huì)期間還舉行了終端眾籌撮合交易，與以往不同的是，除了手機(jī)以外，交易范圍已經(jīng)擴(kuò)大至其它品類的智能終端。中國聯(lián)通一家省公司人士告訴記者，參與此次撮合交易的智能終端廠商超過300家，廠商中多數(shù)是之前打交道比較少的，并且廠商帶來的新產(chǎn)品非常多，比如智能機(jī)器人(300024) 、后視鏡、物聯(lián)網(wǎng)插卡設(shè)備等。

　　“撮合交易是中國聯(lián)通的一項(xiàng)創(chuàng)新，把全國的廠商匯聚起來，與聯(lián)通各省公司匹配供需?！痹撊耸勘硎荆楹辖灰椎谋尘笆侵悄芙K端產(chǎn)品信息量太大，到達(dá)省公司的渠道、途徑又太窄，只有通過中間的匯聚地，再把信息放大出去，雙方都能找到滿足需求的項(xiàng)目。

　　中國聯(lián)通的一位專業(yè)撮合師告訴記者，參與撮合的品類主要有三種，一是針對(duì)關(guān)愛行動(dòng)計(jì)劃，中小規(guī)模企業(yè)的新品存在市場開發(fā)的問題，借助國家扶貧的政策，中國聯(lián)通及地方扶貧機(jī)構(gòu)會(huì)在資源上給予一定優(yōu)惠。

　　二是針對(duì)全智能終端，“品類比較多，智能音響、智能手表等，這是目前一個(gè)新興的領(lǐng)域，雖然市場關(guān)注度高，但與傳統(tǒng)的手機(jī)銷售相比，是一種不同的市場推廣模式，終端廠商需要借助運(yùn)營商渠道進(jìn)行推廣?！?/p>

　　三是針對(duì)動(dòng)能創(chuàng)新類產(chǎn)品，例如手機(jī)回收、手機(jī)租賃甚至手機(jī)延保、碎屏險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，“這一塊增值服務(wù)市場也不是很完善，還處在培育期，需要廠家和運(yùn)營商共同出資源來推動(dòng)?！?/p>

　　“我們的發(fā)卡機(jī)產(chǎn)品，根據(jù)不同的使用場景，既可以在中國聯(lián)通的營業(yè)廳使用，也可以在中國聯(lián)通的新零售渠道為其提供增量服務(wù)。” 一家生產(chǎn)自助發(fā)卡機(jī)的廠商負(fù)責(zé)人告訴記者，目前已經(jīng)與中國聯(lián)通某省公司達(dá)成了撮合交易，另外也與不少省公司達(dá)成初步意向。

　　中國聯(lián)通提供的數(shù)據(jù)顯示，截至27日，手機(jī)終端全國眾籌品牌20家，目標(biāo)銷量6640萬臺(tái)，其中百萬以上銷量目標(biāo)的手機(jī)品牌11家；全智能終端全國眾籌品牌20家，目標(biāo)銷量771萬臺(tái)；動(dòng)能和創(chuàng)新全國眾籌6個(gè)項(xiàng)目，落地30個(gè)?。弧瓣P(guān)愛行動(dòng)”全國撮合成果11家，目標(biāo)銷量668萬臺(tái)。