產(chǎn)能從30000L到54000L，生產(chǎn)基地從無錫到愛爾蘭，藥明康德(603259)集團(tuán)旗下的生物制藥研發(fā)服務(wù)平臺藥明生物登陸港股市場以來，借力資本市場加速擴增產(chǎn)能、拓展客戶，進(jìn)一步提升市場份額。

　　“目前全球11%的生物藥研發(fā)在藥明生物平臺上進(jìn)行，其中不乏超過10億美元的重磅品種。未來隨著這些項目進(jìn)入商業(yè)化階段，公司將充分受益產(chǎn)品銷售帶來的高增長。”日前，藥明生物首席執(zhí)行官陳智勝在接受上證報記者采訪時直言：“公司的商業(yè)模式期望實現(xiàn)強者恒強，相信藥明生物2021年后更精彩。”

　　擴增產(chǎn)能加快生物藥研發(fā)

　　藥明生物4月30日宣布，公司計劃未來5年內(nèi)在愛爾蘭敦多克市總投資3.25億歐元，新建生物制藥生產(chǎn)基地。該基地總計新安裝48000L流加細(xì)胞培養(yǎng)反應(yīng)器與6000L灌流工藝生物反應(yīng)器，有望成為世界上規(guī)模最大的使用一次性生物反應(yīng)器的生物制藥基地。

　　陳智勝向記者介紹，愛爾蘭基地是藥明生物首個海外生產(chǎn)基地，將賦能當(dāng)?shù)睾献骰锇榧铀偕锼幍拈_發(fā)進(jìn)程。這是藥明生物國際化戰(zhàn)略布局的起點和關(guān)鍵一環(huán)，可確保公司生產(chǎn)的最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生物藥通過強大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)造福全球病患。

　　不同于藥明康德聚焦小分子化學(xué)藥研發(fā)服務(wù)，藥明生物主要為全球生物制藥公司和生物技術(shù)公司提供全方位的端到端研發(fā)服務(wù)，幫助任何人、任何公司發(fā)現(xiàn)、開發(fā)及生產(chǎn)生物藥，實現(xiàn)從概念到商業(yè)化生產(chǎn)的全過程。

　　2017年5月，藥明生物登陸港交所。在進(jìn)入資本市場近一年間，公司品牌影響力和融資能力快速提升，上市首年即創(chuàng)出業(yè)績新高：2017年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.19億元、凈利潤2.53億元，同比分別增長63.68%、79.05%。公司在手訂單及進(jìn)行中的項目數(shù)量增勢強勁，未完成服務(wù)訂單由2016年底的2.41億美元增至2017年底的4.76億美元，增幅達(dá)到97.5%；未完成里程碑付款由2016年底的2400萬美元大幅攀升至2017年底的10.02億美元。

　　“目前全球約11%的生物藥研發(fā)項目正在與我們合作?！标愔莿俜Q，目前全球在臨床前、臨床一期、二期及三期的藥品約1500個，藥明生物所服務(wù)的項目達(dá)到161個。“基于目前項目的實際需求，我們亟須加速建廠擴充產(chǎn)能。這只是一個開始，未來我們還會有更多更快速的產(chǎn)能擴增計劃。”

　　據(jù)悉，除愛爾蘭生產(chǎn)基地之外，今年藥明生物還將在無錫新建4個工廠，加大產(chǎn)能儲備。其中，公司的第4個和第5個工廠的產(chǎn)能將分別達(dá)到10000L和60000L。屆時，公司的產(chǎn)能及技術(shù)水平將比肩三星、Lonza(龍沙)等全球排名前列的生物制藥研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)公司。陳智勝表示：“公司目前處于產(chǎn)能儲備及項目播種期。我們現(xiàn)在建廠需要投入大量資金，今后即使不建廠，每年也會有收入增長。2021年之后，公司的合作項目中每年都會有2個至3個產(chǎn)品上市，隨著合作伙伴的產(chǎn)品上市銷售，藥明生物將共享銷售收益?！?/p>

　　強者恒強未來發(fā)展更精彩

　　“藥明生物2021年后更精彩?！标愔莿僦毖浴?/p>

　　據(jù)記者了解，藥明生物有8個項目即將進(jìn)入臨床三期及商業(yè)化生產(chǎn)階段。陳智勝告訴記者，這8個項目大部分針對腫瘤方向，包括美國、中國的新藥項目、中國的生物類似藥項目，以及孤兒藥項目。其中，有4個項目預(yù)計全球銷售額有望超過10億美元?？梢灶A(yù)見，藥明生物未來將從一個個創(chuàng)新生物藥項目中分享收益。

　　具體到產(chǎn)品的上市進(jìn)度，陳智勝向記者透露，進(jìn)度最快的項目將在今年落地，即公司協(xié)助中裕新藥所生產(chǎn)的艾滋病創(chuàng)新生物藥。今年3月，美國FDA批準(zhǔn)公司合作伙伴中裕新藥的Trogarzo(ibalizumab-uiyk)上市。該產(chǎn)品主要用于治療現(xiàn)有多種療法均無法起效的成人艾滋病病毒(HIV)感染者。隨著Trogarzo上市銷售，藥明生物將迎來新的業(yè)績增長點。

　　按照目前項目進(jìn)度，2019年至2020年，公司每年都會有1個至2個項目落地；2021年至2022年，公司每年將有2個至3個項目落地?！吧锼幍纳a(chǎn)難度非常大，在我們這里做研發(fā)的客戶，后續(xù)生產(chǎn)通常不會轉(zhuǎn)移到其他地方。這種客戶黏性是我們商業(yè)模式最成功的地方。”陳智勝自豪地告訴記者，我們的平臺上有全球11%的生物藥在研發(fā)，如果成功的話，未來全球11%的生物藥可能產(chǎn)自藥明生物。

　　陳智勝認(rèn)為，藥明生物商業(yè)模式的核心是強者恒強。他以定價為例向記者展示了中國藥企的國際話語權(quán)?！皻W洲集聚著眾多國際領(lǐng)先的醫(yī)藥研發(fā)機構(gòu)，很多公司定價比我們要低，但仍有很多合作伙伴選擇我們。這顯然不是價格因素，而是我們能夠提供高技術(shù)含量的產(chǎn)品及服務(wù)?！标愔莿俦硎?，“我們是通過價值、技術(shù)創(chuàng)新拿到全球定價權(quán)的?！?/p>

　　強者恒強的商業(yè)模式讓藥明生物市場份額快速擴張。年報顯示，藥明生物的全球市場份額由2016年的1.8%增至2017年的2.4%。其中，公司在中國的市場份額由2016年的48%增至2017年的63.5%。

　　在陳智勝看來，中國醫(yī)藥(600056) 研發(fā)迎來了最好的發(fā)展時機：一是藥品上市許可持有人制度(MAH)，將進(jìn)一步鼓勵中小型生物技術(shù)公司與藥物研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)合作，共同提高我國生物醫(yī)藥規(guī)模化生產(chǎn)的能力；二是藥品審評審批改革提速，促使更多藥企加快研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)度；三是港交所向未盈利的生物科技類公司伸出了“橄欖枝”，將激發(fā)國內(nèi)藥企投身創(chuàng)新研發(fā)。這些都將助力藥明生物業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

　　據(jù)陳智勝透露，公司目前已經(jīng)儲備近1000畝的土地，用于生物藥研發(fā)生產(chǎn)基地建設(shè)?！拔磥?，如果藥明生物的模式能夠成功，中國將成為全球生物制藥排名前列的研發(fā)生產(chǎn)基地之一。”