5月6日晚上消息，茅臺集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行重大人事調(diào)整。李保芳(下圖)接棒袁仁國成為茅臺集團(tuán)新一任董事長。至此，李保芳身兼茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理三職，全面主政茅臺集團(tuán)。

　　茅臺集團(tuán)2015年提出2020年要實(shí)現(xiàn)年收入“千億”的目標(biāo)，今年1月份提出了要實(shí)現(xiàn)2018年?duì)I收900億元，李保芳肩上的擔(dān)子并不輕松。

　　李保芳成為茅臺“一把手”

　　2015年8月，貴州省經(jīng)信委原黨組書記、主任李保芳進(jìn)入茅臺集團(tuán)，隨后擔(dān)任茅臺集團(tuán)黨委書記，總經(jīng)理、副董事長，茅臺酒股份公司董事長，代行茅臺酒股份公司總經(jīng)理職責(zé)。時(shí)隔兩年半，身兼數(shù)職的“二把手”李寶芳接棒袁仁國，茅臺集團(tuán)全面進(jìn)入“李保芳時(shí)代”。

　　對于李保芳接任茅臺董事長一職，身兼茅臺集團(tuán)主要職位，白酒行業(yè)資深專家肖竹青告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)：“李保芳身兼茅臺集團(tuán)董事長、總經(jīng)理兼黨委書記對茅臺集團(tuán)的影響應(yīng)該是利好，可以有效提升決策效率，確保政令暢通?！?/p>

　　在李保芳進(jìn)入茅臺集團(tuán)的時(shí)間里，白酒行業(yè)擺脫低迷迎來復(fù)蘇時(shí)期。作為白酒行業(yè)的拳頭產(chǎn)品，飛天茅臺屢現(xiàn)“一茅難求”，價(jià)格在2017年一度被推高至每瓶2000元以上，然而其統(tǒng)一出廠價(jià)只僅為819元，官方終端價(jià)全國定為1299元，這意味著經(jīng)銷商獲取著暴利。

　　為整頓茅臺市場的亂象，時(shí)任“二把手”的李保芳“掛帥”鐵腕手段處罰違規(guī)的經(jīng)銷商，還曾喊話：“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗?！?/p>

　　2017年，茅臺集團(tuán)對哄抬茅臺酒價(jià)格的經(jīng)銷商開出罰單，單是上半年經(jīng)銷商被除罰數(shù)量就超過100多家。在茅臺集團(tuán)加大對經(jīng)銷渠道的監(jiān)管后，價(jià)格迅速得到穩(wěn)定，內(nèi)也見識了李保芳雷厲風(fēng)行的經(jīng)營作風(fēng)。

　　2017年年末，茅臺出廠價(jià)迎來五年來第一次調(diào)整，提價(jià)上漲18%，達(dá)到969元，比之前增長了150元，終端價(jià)也提升至1499元。

　　近年來，茅臺集團(tuán)營收也節(jié)節(jié)攀升，從2015年的420億元升至2017年的764億元。今年一季度，茅臺集團(tuán)旗下上市公司貴州茅臺酒股份有限公司營收174.66億元，同比增長31.24%，歸屬上市公司股東凈利潤為85億元，同比增長38.93%。

　　與此同時(shí)，茅臺股價(jià)也屢刷新高，自2015年至今漲幅度327.45%，穩(wěn)坐A股股王之位，股價(jià)最高曾達(dá)799元/股。李保芳接任董事長的消息于5月6日晚上傳出，5月7日茅臺低開高走，收盤價(jià)為698.17元/股，日上漲幅度達(dá)5.33%，資本市場普遍看好。

　　在經(jīng)歷了“季克良時(shí)代”、“袁仁國時(shí)代”后，茅臺集團(tuán)進(jìn)入了“李保芳時(shí)代”，茅臺集團(tuán)未來的發(fā)展也成為關(guān)注焦點(diǎn)。

　　接棒沖擊年收入900億目標(biāo)

　　李保芳接任董事長的同時(shí)，也挑起了完成集團(tuán)營收目標(biāo)的使命。

　　早在2015年底，茅臺集團(tuán)就定下在2020年實(shí)現(xiàn)“千億”收入的目標(biāo)，而今年1月份，更是提出2018年要實(shí)現(xiàn)含稅900億元。而整個(gè)茅臺集團(tuán)去年?duì)I收764億元，這增加了136億的營收壓力，落在李保芳的肩上。

　　自2017年起，茅臺集團(tuán)為了精簡品牌，實(shí)現(xiàn)“瘦身”計(jì)劃。截止今年4月份，共清理了163個(gè)品牌、2068款產(chǎn)品，幅度分別達(dá)到76.17%和86.56%，僅保留各子公司51個(gè)品牌，321款產(chǎn)品。

　　“瘦身”則意味著營收渠道的收縮，這似乎與營收增長的目標(biāo)背道而馳。白酒行業(yè)資深分析師蔡學(xué)飛向時(shí)代財(cái)經(jīng)分析指出：“目前品牌價(jià)值是白酒消費(fèi)的第一要素，品牌多而亂容易稀釋茅臺的品牌價(jià)值。削減品牌的數(shù)量，是為了保持茅臺的高端化和培育次高端品牌?！?/p>

　　蔡學(xué)飛所提到的次高端品牌，便是李保芳視為茅臺集團(tuán)營收新增長極的系列酒，他試圖將主營業(yè)務(wù)以往的“一酒獨(dú)大”變?yōu)椤半p星閃耀”。

　　2017年，在進(jìn)行“瘦身”計(jì)劃的同時(shí)，茅臺集團(tuán)逐漸布局加碼醬香系列酒，通過經(jīng)銷商渠道深度下沉，在全國數(shù)以萬計(jì)的銷售門店重點(diǎn)力推醬香系列酒。

　　當(dāng)前，茅臺集團(tuán)通過削減品牌進(jìn)行產(chǎn)品聚焦，將系列酒作為飛天茅臺外的第二大增長點(diǎn)。蔡學(xué)飛對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“中國白酒已經(jīng)不再是依靠產(chǎn)品的匯量式增長，茅臺更多是品牌溢價(jià)增長，聚焦超級大單品?！?/p>

　　據(jù)茅臺官網(wǎng)介紹，經(jīng)過“瘦身”計(jì)劃后，清理多余的品牌帶來的效果是系列酒得到快速發(fā)展。2017年?duì)I收達(dá)到58億元人民幣，同比增長171%，其中茅臺王子酒實(shí)現(xiàn)營收25億、茅臺迎賓酒實(shí)現(xiàn)營收10.8億、漢醬實(shí)現(xiàn)營收6.5億、貴州大曲實(shí)現(xiàn)營收6.78億、賴茅實(shí)現(xiàn)營收8.5億等，形成了多個(gè)大單品。系列酒的銷量和茅臺酒銷量達(dá)到李保芳所設(shè)想的目標(biāo)——兩者銷量實(shí)現(xiàn)了1:1。

　　李保芳重點(diǎn)力推系列酒，目前系列酒還處于培育中，營收體量較少，能否助推今年完成900億營收、繼而沖擊2020年年收入千億的目標(biāo)，還需觀察。