隨著今年一季報(bào)數(shù)據(jù)的紛紛披露，各大中高端白酒一季度數(shù)據(jù)的銷售情況明顯好于去年同期，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。作為老牌四大名酒之一，西鳳酒亦交出了不錯(cuò)的答卷。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，西鳳酒集團(tuán)銷售收入、利稅總額、凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)79.85%、316.80%、253.46%。不僅如此，根據(jù)規(guī)劃，2020年西鳳酒集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)含稅收入85億元，凈利潤(rùn)9億元；2021年實(shí)現(xiàn)含稅收入100億元，凈利潤(rùn)11億元。屆時(shí)，將成功躋身白酒行業(yè)營收“百億俱樂部”。相關(guān)資料顯示，西鳳酒品牌價(jià)值達(dá)到679.01億元，位列中國白酒第四位，并多次入選“中國品牌價(jià)值500強(qiáng)”和“中國500最具價(jià)值品牌”榜單。

　　北京商報(bào)記者獲悉，日前，有中國大名酒之稱的西鳳酒更新了招股說明書，標(biāo)志著上市進(jìn)入最后沖刺階段。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年，白酒市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，西鳳酒作為陜西地區(qū)優(yōu)質(zhì)白酒品牌，近兩年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗，這對(duì)于在上市沖刺期的西鳳酒而言資本市場(chǎng)持樂觀態(tài)度。

　　據(jù)了解，今年是西鳳酒“改革推進(jìn)年”和“尋求突破、追趕超越的關(guān)鍵一年”。面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整，西鳳酒集團(tuán)通過廣泛的調(diào)研和縝密的思考，確定了深化改革的基調(diào)，從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、宣傳、文化等十個(gè)方面進(jìn)行改革發(fā)力。

　　除此之外，為進(jìn)一步凝聚品牌競(jìng)爭(zhēng)力，西鳳酒通過條碼“瘦身”，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步集中資源、聚焦市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)，其中，大單品增速均高于20%，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨于合理，顯現(xiàn)出強(qiáng)有力的發(fā)展后勁。通過精簡(jiǎn)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、品牌數(shù)量，西鳳酒集中資源、聚焦核心品牌，打造七彩西鳳、酒海陳藏、十五年、六年、華山論劍、國花瓷、老綠瓶、375等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群，進(jìn)一步確立了“旗幟西鳳”的核心產(chǎn)品地位，確保了品牌的保值增值。

　　“全面深化改革，從根本上破除制約科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的變化，是西鳳實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的唯一選擇?！蔽鼬P集團(tuán)董事長(zhǎng)秦本平的道出了集團(tuán)深化改革謀求發(fā)展的堅(jiān)定信念。

　　秦本平進(jìn)一步指出，在品牌建設(shè)方面，西鳳酒強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值回歸，提升產(chǎn)品附加值及市場(chǎng)影響力；在產(chǎn)品方面，搭建起互補(bǔ)性、影響力、盈利能力、消費(fèi)者容易辨識(shí)的立體層級(jí)產(chǎn)品體系，推進(jìn)精準(zhǔn)營銷和全國化營銷提供基礎(chǔ)保障；在渠道方面，按照省內(nèi)省外齊發(fā)力、線上線下相融合、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有區(qū)分、重點(diǎn)樣板層級(jí)化的渠道發(fā)展思路，構(gòu)建省內(nèi)全渠道多級(jí)直控管理體；在終端方面，圍繞“市場(chǎng)和消費(fèi)者”這一中心，逐步建立多樣化、多功能化的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)廠商信息共享，提升精準(zhǔn)營銷和品牌推廣能力；在宣傳方面，在傳統(tǒng)媒體投放多渠道、多點(diǎn)面覆蓋的基礎(chǔ)上，注重?cái)?shù)字化營銷、互動(dòng)營銷、事件營銷、體驗(yàn)營銷，通過大數(shù)據(jù)信息采集，提高品牌及產(chǎn)品宣傳推廣的精準(zhǔn)度；在文化方面，以西鳳酒城建設(shè)和文旅項(xiàng)目為契機(jī)，探索文化形象的多樣化展示、多元化體驗(yàn)，塑造強(qiáng)大的品牌親和力和認(rèn)知度。

　　北京商報(bào)記者了解到，2017年，西鳳集團(tuán)圍繞“一體兩翼”發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化配套產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建多級(jí)產(chǎn)業(yè)支撐。酒城累計(jì)完成投資20.76億元，主業(yè)制曲擴(kuò)能、酒庫擴(kuò)容、物流公司搬遷等項(xiàng)目按照節(jié)點(diǎn)要求正常推進(jìn)。為主業(yè)配套的裕鳳包裝開始試運(yùn)營，西鳳包裝進(jìn)入試生產(chǎn)階段；西鳳貿(mào)易經(jīng)營收益再創(chuàng)新高，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.83億元，凈利潤(rùn)489萬元，取得了運(yùn)營以來的最好成績(jī)；西鳳投資酒城產(chǎn)業(yè)培育和孵化取得豐碩成果，所投通鵬教育實(shí)現(xiàn)700多萬元增值收益，武漢世紀(jì)明珠教育和幼珠教育凈利潤(rùn)200多萬元。

　　據(jù)知情人透露，集團(tuán)正在籌劃和洽談項(xiàng)目有4個(gè)，涉及合同總投資額超80億元。2017年西鳳酒與中國物流公司簽署了占地1200畝的西鳳酒城物流園項(xiàng)目；與鵬賀國際(香港)集團(tuán)簽署了西鳳酒古法釀造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等。多元化的發(fā)展為主業(yè)的發(fā)展提供了支撐，增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力和發(fā)展后勁。

　　據(jù)了解，西鳳酒集團(tuán)的產(chǎn)供銷管理制度和采購流程等重要環(huán)節(jié)均落實(shí)了責(zé)任與獎(jiǎng)懲辦法；各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)均成立了內(nèi)部核算的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體，提質(zhì)增效，精算成本，杜絕浪費(fèi)。公司調(diào)整考核機(jī)制、強(qiáng)化人員培訓(xùn)、加強(qiáng)市場(chǎng)督查，不斷激發(fā)職工的積極性與潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。西鳳酒集團(tuán)加強(qiáng)值班制度，生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問題隨時(shí)解決。清晰的獎(jiǎng)懲措施和管理層的以身作則，使得西鳳酒集團(tuán)職工充滿朝氣活力，富有戰(zhàn)斗力。

　　此外，西鳳還建立了后備人才庫，實(shí)施管理崗位輪崗，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流，防止管理僵化，樹清風(fēng)正氣，公正選拔干部，為企業(yè)健康成長(zhǎng)打造良性生態(tài)鏈。他們秉持“企業(yè)發(fā)展成果與員工共享”的理念，持續(xù)改善生產(chǎn)、生活環(huán)境，免費(fèi)通勤班車、實(shí)施職工1元工作餐、員工生日蛋糕、健康體檢。規(guī)劃建設(shè)“一年一樓”職工樓，上調(diào)職工工資待遇，提供更多發(fā)展平臺(tái)，使得企業(yè)的凝聚力與發(fā)展動(dòng)力不斷增強(qiáng)。

　　2017年春節(jié)，因?yàn)槲鼬P酒的銷售火爆，部分人員加班加點(diǎn)工作，不能回家過年，但大家都毫無怨言，干勁很高。是什么造成西鳳酒員工如此高的凝聚力和對(duì)企業(yè)的忠誠度？一線工人李永妮說：“公司盡最大努力為我們提供了這么好的待遇。訂單多，我的待遇就高。節(jié)假日加班我沒有怨言，因?yàn)槟且馕吨竞蛡€(gè)人更大的發(fā)展?！?/p>

　　西鳳酒集團(tuán)通過內(nèi)部體制改革，讓職工個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)相一致，為企業(yè)加班即是為自己加班。這也就不難理解，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)下，西鳳集團(tuán)在這一年多來取得的靚麗的成績(jī)。北京商報(bào)記者 薛晨