此前大股東長投集團(tuán)入主之后，曾承諾全力支持廣濟(jì)藥業(yè)(000952) 的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，以其現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品為核心，積極投入發(fā)展壯大廣濟(jì)藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，適當(dāng)引進(jìn)新的產(chǎn)品。

　　這是被委派至廣濟(jì)藥業(yè)(000952.SZ)擔(dān)任董事長后，安靖面臨的又一次重大挑戰(zhàn)。

　　這位現(xiàn)年35歲的少帥，去年8月被大股東湖北省長江產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司(以下簡稱“長投集團(tuán)”)推薦掌管廣濟(jì)藥業(yè)，不料履新還未足月，子公司就陷入火災(zāi)事故停產(chǎn)風(fēng)波。如今，廣濟(jì)藥業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品又遭遇出口歐盟禁令。

　　5月7日，廣濟(jì)藥業(yè)發(fā)布風(fēng)險提示進(jìn)展公告稱，歐盟食品安全委員會(EFSA)基于對2010年和2013年的樣品檢測結(jié)果，做出BS菌(編號為：KCCM-10445)生產(chǎn)的維生素B2(核黃素)80%存在風(fēng)險的意見。目前，公司已停止向歐盟出口維生素B2 80%產(chǎn)品，將對公司利潤造成影響。

　　廣濟(jì)藥業(yè)超過85%以上的營收來自于維生素及原料藥。此次處于風(fēng)口浪尖的80%飼料級維生素B2，正是其原料藥產(chǎn)品之一。

　　“對今年業(yè)績是否造成影響，很關(guān)鍵的是取決于歐盟委員會的最終決定和公司拓展其他市場的情況，以平抑此風(fēng)險?！?月8日晚間，安靖在會后獨家接受時代周報記者采訪時表示。

　　目前，安靖的團(tuán)隊正在做兩手準(zhǔn)備，一方面繼續(xù)與歐盟方面溝通和申辯；另一方面安撫當(dāng)?shù)卮砩绦判?，同時積極開拓新的銷售市場。

　　廣濟(jì)藥業(yè)系長投集團(tuán)旗下醫(yī)藥板塊的重要資產(chǎn)。去年8月接棒管理這家公司以來，安靖持續(xù)對其進(jìn)行管理革新，銷售業(yè)績逐步提振。外界對這家公司未來的資本運作預(yù)期升溫。

　　“目前要立足于自身業(yè)務(wù)，讓業(yè)績更加穩(wěn)定，回報廣大中小股東，待條件更成熟之后，再做相應(yīng)的資本運作?！卑簿笇r代周報記者表示。

　　出口歐盟受阻風(fēng)波

　　此次出口歐盟受阻事件源于3月26日。

　　時代周報記者查閱歐洲食品安全局(European Food Safety Authority)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)日該網(wǎng)站刊發(fā)了名為《作為由枯草芽孢桿菌KCCM-10445產(chǎn)生的所有動物物種的維生素B2(80%)的安全性》(譯)的文章，專家組認(rèn)為，核黃素(80%)存在遺傳修飾菌株攜帶編碼抗菌藥物耐藥性基因的活細(xì)胞和DNA擴(kuò)散的風(fēng)險。

　　廣濟(jì)藥業(yè)指，歐盟食品安全委員會EFSA發(fā)表的風(fēng)險，主要是指維生素B2 80%產(chǎn)品會對活性細(xì)胞的傳播和基因改造菌種的基因編碼耐菌性的DNA造成風(fēng)險。

　　3月27日，歐盟當(dāng)?shù)貦?quán)威的歐洲飼料網(wǎng)-Feedinfo轉(zhuǎn)載了歐盟食品安全委員會EFSA發(fā)表的關(guān)于使用BS菌(編號為：KCCM-10445)生產(chǎn)的維生素B2(核黃素)80%存在風(fēng)險的意見。

　　兩天后的3月29日，廣濟(jì)藥業(yè)在feedinfo上發(fā)布相關(guān)聲明稱，公司所有有效期內(nèi)的產(chǎn)品符合歐盟現(xiàn)行對發(fā)酵類產(chǎn)品的要求(不含生產(chǎn)菌的活性孢子，完整的抗性基因和可轉(zhuǎn)移抗性基因)。

　　為此，廣濟(jì)藥業(yè)還專門派出工作組，于4月22 日赴歐盟與相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。歐盟委員會針對上述規(guī)格產(chǎn)品是否召回和禁入推遲表決。

　　廣濟(jì)藥業(yè)在注意到Feedinfo相關(guān)報道后，于3月29日發(fā)布相關(guān)聲明，直到4月25日才刊登《風(fēng)險提示公告》。對此有投資者質(zhì)疑公司信披“延遲”。

　　對此，安靖對時代周報記者表示，3月27日，歐洲飼料網(wǎng)-Feedinfo關(guān)于此次風(fēng)險的意見是一則新聞報道，并不是正式的通知，公司系通過歐洲代理商客戶得到反饋，“我們第一時間進(jìn)行了研判，并派出工作組赴歐盟核實，進(jìn)行申訴澄清后，基于審慎性的原則，上市公司隨即予以公告。就是希望大家能理性地看待這件事，維護(hù)廣大股東的利益”。

　　最終，廣濟(jì)藥業(yè)還是決定停止向歐盟出口維生素B2 80%產(chǎn)品。時代周報記者注意到，此次涉及的產(chǎn)品規(guī)格為控股子公司廣濟(jì)藥業(yè)(孟州)有限公司生產(chǎn)的維生素B2 80%飼料級產(chǎn)品。

　　此前，廣濟(jì)藥業(yè)2017年報指，公司核黃素(VB2)產(chǎn)、銷量居世界前列。公司實行產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式，主要采用自產(chǎn)自銷的形式進(jìn)行日常經(jīng)營。

　　據(jù)廣濟(jì)藥業(yè)公告，2015年、2016年、2017年和2018年第一季度(1-3月)，80%VB2產(chǎn)品出口歐盟收入分別為3115.44萬元、4680.19萬元、7910.18 萬元和2892.38萬元，分別占公司總營收的比例為5.56%、6.55% 、9.87% 和11.81%。

　　凈利潤方面。2015年、2016年、2017年和2018年第一季度(1-3月)，80%VB2出口歐盟凈利潤分別為-70.52萬元、2011.89萬元、1979.79萬元和1330.28 萬元，分別占公司凈利潤比例為-3.83%、13.84%、18.67%和15.30%。

　　2017年及2018年一季度通過銷售拓展，廣濟(jì)藥業(yè)提高了在歐盟的銷量。廣濟(jì)藥業(yè)2017年報指，其主要產(chǎn)品分為原料系列產(chǎn)品、制劑系列產(chǎn)品，其中原料藥2017年實現(xiàn)營業(yè)收入約6.89億元，占總營收比重高達(dá)85.98%，而80%飼料級維生素 B2正是其原料藥產(chǎn)品之一。

　　對于此次出口受阻事件對公司業(yè)績的影響，安靖對時代周報記者表示：“今年一季度已經(jīng)過去，基本沒有影響。不過可能對2018年的業(yè)績造成影響，但要取決于歐盟委員會的最終決定，另外取決于其他市場的拓展情況?！?/p>

　　多渠道平抑風(fēng)險

　　當(dāng)前，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，并在歐美國家蔓延，不利于生產(chǎn)型企業(yè)的出口業(yè)務(wù)拓展。廣濟(jì)藥業(yè)的兩大競爭對手巴斯夫(BASF)和帝斯曼(DSM)均屬歐盟企業(yè)。

　　市場人士認(rèn)為，此次對廣濟(jì)藥業(yè)“不利”的報告，亦有此因素。廣濟(jì)藥業(yè)總部位于湖北省武穴市，系當(dāng)?shù)爻隹诿餍瞧髽I(yè)，曾被授予“湖北外貿(mào)企業(yè)百強(qiáng)”稱號。

　　“去年我們加大銷售力度，出口歐盟的比例亦上升?！卑簿刚f，公司對銷售業(yè)務(wù)越來越重視，同時效果亦在逐步顯現(xiàn)。不料，今年上半年第二季度卻受困于全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。

　　據(jù)廣濟(jì)藥業(yè)在5月3日發(fā)布的風(fēng)險提示進(jìn)展公告，此次歐盟EFSA針對公司2010年和 2013年的樣品作出的檢測報告提示產(chǎn)品風(fēng)險，“歐盟委員會未來可能據(jù)此對公司此種檢測規(guī)格的產(chǎn)品作出禁入決定，公司正在積極研究相關(guān)政策及應(yīng)對措施”。

　　“與歐盟方面溝通的時間挺久，取得比較良好的效果，同時還遞交了相關(guān)材料，他們說需要綜合考慮各方面因素，因此推遲了法案表決?！睋?jù)安靖介紹，這是階段性的工作，同時公司還在持續(xù)與歐盟方面溝通。

　　雖然歐盟針對EFSA發(fā)布的風(fēng)險觀點而制訂的限制產(chǎn)品禁入和要求產(chǎn)品召回的法案表決，目前已經(jīng)推遲，但以安靖為首的廣濟(jì)藥業(yè)管理層仍不敢掉以輕心。

　　因為，“該法規(guī)可能在下次歐盟常務(wù)會議上進(jìn)行表決。同時，公司已經(jīng)重啟歐盟新樣品的提交及注冊準(zhǔn)備工作，歐盟何時批準(zhǔn)暫不可知?！睆V濟(jì)藥業(yè)指出。

　　此外，目前廣濟(jì)藥業(yè)還在與歐盟市場的主要客戶進(jìn)行溝通，“有的客戶合作多年，我們一直通過各種方式與他們溝通，并把檢測報告等內(nèi)容傳遞過去以增加其信心?！卑簿副硎?。

　　安靖告訴時代周報記者，除歐盟市場外，接下來廣濟(jì)藥業(yè)準(zhǔn)備向其他地區(qū)市場開展業(yè)務(wù)，“以前我們顧不上的市場，現(xiàn)在要努力去拓展”。

　　船大難掉頭。雖然廣濟(jì)藥業(yè)欲將銷售重心轉(zhuǎn)移至其他市場，但要作出如此改變亦面臨壓力。據(jù)廣濟(jì)藥業(yè)2017年報顯示，公司前5大客戶中，有3家來自于歐盟國家。

　　時代周報記者注意到，這3家公司分別是荷蘭寶利美公司 PROVIMI B.V.VEERLAAN、德國羅曼動物健康有限公司 KAESLER NUTRITION GMBH、荷蘭泰高動物營養(yǎng)有限公司TROUW NUTRITION，2017年銷售額分別為7125.53萬元、2805.54萬元和1530.40萬元，分別占年度銷售總額比例達(dá)8.89%、3.50%和1.91%。這3家公司占年度銷售總額的比例達(dá)14.30%。

　　維生素行業(yè)在技術(shù)、資金方面均具有一定門檻，目前各單項維生素品種集中度較高，基本情況是3-5家企業(yè)單項維生素品種占據(jù)全球70%以上市場份額。

　　雖然此次維生素B2 80%產(chǎn)品銷售受到影響，但廣濟(jì)藥業(yè)其他產(chǎn)品的銷售或加速。時代周報記者注意到，廣濟(jì)藥業(yè)控股子公司惠生公司主要從事VB6的生產(chǎn)和銷售；全資子公司濟(jì)康醫(yī)藥主要從事制劑產(chǎn)品的銷售。

　　安靖告訴時代周報記者，未來除了重視維生素B2產(chǎn)品之外，還要重視維生素B6產(chǎn)品，持續(xù)提高其產(chǎn)能和市場地位。同時在制劑系列產(chǎn)品板塊，未來會把銷售隊伍、營銷體系和重點產(chǎn)品的確認(rèn)等工作做得更細(xì)致，持續(xù)加強(qiáng)這塊業(yè)務(wù)。

　　2017年報顯示，報告期內(nèi)，廣濟(jì)藥業(yè)已優(yōu)化了維生素B2和維生素B6的生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)能耗和原料成本，為該產(chǎn)品提供了更多的盈利空間。

　　背靠長投打“翻身仗”

　　此前大股東長投集團(tuán)入主之后，曾承諾全力支持廣濟(jì)藥業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，以其現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品為核心，積極投入發(fā)展壯大廣濟(jì)藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，適當(dāng)引進(jìn)新的產(chǎn)品。

　　如今，長投集團(tuán)入主已近4年時間，并未有新產(chǎn)業(yè)培育或并購至廣濟(jì)藥業(yè)。反而，因為建設(shè)生物產(chǎn)業(yè)園，耗費了大量資金。

　　按照廣濟(jì)藥業(yè)此前的說法，公司長期處于資金壓力較大的境地，資產(chǎn)負(fù)債率較高，“因前期大金產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)投入資金來源基本為舉債資金，目前公司仍有金融性債務(wù)近6億元，其中：銀行流動資金借款0.8億元，融資租賃債務(wù)1.1億元，大股東湖北長投集團(tuán)通過銀行委托貸款4億元(2018年到期)”。

　　自廣濟(jì)藥業(yè)“換帥”以來，外界對這家公司新的資本運作就頗為關(guān)心。去年8月，彼時34歲的安靖，從長投集團(tuán)品牌策劃部副部長之位調(diào)任廣濟(jì)藥業(yè)。有分析人士認(rèn)為，安靖至少面臨三大挑戰(zhàn)，即對內(nèi)改革，對外發(fā)展，以及做大國資等。

　　“從去年以來，我們做了大量工作，通過自身的努力，把過去的短板逐漸地彌補(bǔ)起來。但做工業(yè)制造，并不像做金融，業(yè)績效果能快速顯現(xiàn)。工藝的革新，不是一蹴而就就可以完成，需要長時間的積累，包括人才的培育等?！卑簿笇r代周報記者表示，從原材料的購進(jìn)，到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，到最后售出收回貨款，并實現(xiàn)收益，都需要層層把關(guān)。

　　目前的現(xiàn)實情況是，廣濟(jì)藥業(yè)較多企業(yè)處于虧損狀態(tài)，這其中既有資源配置不合理的歷史因素，亦有一些“硬功夫”還有待夯實。安靖表示，比如人才的緊缺、研發(fā)能力不強(qiáng)等，尤其是人才隊伍的建設(shè)，同時作為維生素制造行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量決定了其本身的競爭力。

　　在對外發(fā)展方面，安靖頗為重視產(chǎn)品的銷售。這或許是長投集團(tuán)選擇安靖掌舵廣濟(jì)藥業(yè)的原因之一，業(yè)內(nèi)對其的評價是“年輕有為，擅長投資和國際化業(yè)務(wù)”。

　　履歷顯示，安靖曾擔(dān)任湖北重要對外出口企業(yè)人福普克藥業(yè)(武漢)有限公司董事、項目經(jīng)理等職。甫一上任，他就加大了廣濟(jì)藥業(yè)產(chǎn)品銷售力度。這在公司的2017年報中，亦有體現(xiàn)。

　　2017年報顯示，廣濟(jì)藥業(yè)營收增長達(dá)雙位數(shù)，至8.02億元，不過凈利潤卻下滑25.82%，達(dá)1.05億元。同時，銷售費用增長18.67%，達(dá)2742.62萬元。

　　一直以來，出口業(yè)務(wù)是廣濟(jì)藥業(yè)的強(qiáng)項。2017年，在國內(nèi)市場營收增長僅有3%的情況下，來自國外市場的營收增長幅度一度達(dá)兩成以上，至3.92億元，占總營收的比例接近50%，達(dá)48.91%。

　　經(jīng)過長達(dá)近半年的努力，廣濟(jì)藥業(yè)的業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步向好的跡象。2018年一季報顯示，公司實現(xiàn)營收2.45億元，同比增長43.63%；凈利潤達(dá)8487.07萬元，同比增長247.47%。

　　談及廣濟(jì)藥業(yè)未來，安靖告訴時代周報記者，要把國有資產(chǎn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，始終不會變。

　　“肯定是朝著這個方向去努力，但過程不可能說一朝一夕就能完成，公司希望能培育一些項目，儲備一些項目，然后再投入一些項目，以此來延伸我們的觸角，提升市場化能力?！?/p>