5月21日，王子新材(002735,股吧)迎來了上海申銀萬國證券研究所有限公司等機(jī)構(gòu)前來調(diào)研。調(diào)研中，目前的基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃等成為關(guān)注的焦點(diǎn)，公司對相關(guān)問題進(jìn)行了解答和探討。

　　公司目前的基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

　　公司主要從事塑料包裝材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，主要產(chǎn)品包括塑料包裝膜、塑料托盤、塑料緩沖材料等包裝材料，主要應(yīng)用于計(jì)算機(jī)、智能手機(jī)、家用電器等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)及銷售包裝。公司上市后業(yè)績保持了相對穩(wěn)定且穩(wěn)中有升。

　　2017年，公司立足于主業(yè)，鞏固公司在電子產(chǎn)品塑料包裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并在相關(guān)包裝領(lǐng)域上也進(jìn)行了積極拓展。公司通過全資子公司栢興科技在蘇州、東莞、煙臺(tái)新設(shè)立3家二級子公司，分別切入半導(dǎo)體封裝包裝材料、薄蜂窩紙包裝材料、EPS緩沖材料領(lǐng)域，進(jìn)一步完善公司在包裝行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)一步拓展公司利潤來源。近期，公司控股東莞群贊，公司業(yè)務(wù)拓展至移動(dòng)電源、儲(chǔ)能電池、無限充電等領(lǐng)域。

　　未來，公司在做大做強(qiáng)原有主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，同時(shí)將積極關(guān)注并尋找具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)雙主業(yè)或多主業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，培育新的利潤增長點(diǎn)，促使上市公司健康、可持續(xù)地發(fā)展。

　　公司目前的主要客戶

　　富士康為公司第一大客戶，2017年公司對富士康銷售金額占年度銷售總額比例為43.38%。公司其他核心客戶包括格力、海爾、海信、華星光電等大型電子信息制造企業(yè)。

　　公司除了傳統(tǒng)包裝業(yè)務(wù)外，還有的產(chǎn)品

　　公司近年來一直致力于推廣全生物降解地膜項(xiàng)目、生物降解氣珠緩沖膜項(xiàng)目、PLA生物降解材料吸塑制品和可視化塑料包裝材料。

　　在國家日益重視環(huán)保的趨勢下，生物可降解材料產(chǎn)品的發(fā)展空間廣闊，公司相關(guān)產(chǎn)品可用于電子產(chǎn)品托盤、氣珠緩沖膜、農(nóng)用育苗盤和農(nóng)業(yè)地膜、快遞包裝袋等領(lǐng)域，生物可降解材料是公司未來看好的發(fā)展方向。2017年，公司全生物降解地膜項(xiàng)目的基本配方和工藝已確定，重點(diǎn)攻關(guān)提高生物降解地膜水蒸氣阻隔性和延長降解時(shí)間，2018年春季，相關(guān)產(chǎn)品在新疆進(jìn)行了小批量推廣應(yīng)用，并根據(jù)使用情況，檢視是否需對配方和工藝進(jìn)行改良，為未來大批量應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。

　　可視化塑料包裝材料屬于新型外包裝，多用于家電產(chǎn)品外包裝，具有良好的展示效果，并較紙箱包裝具有明顯的成本優(yōu)勢，歐美國家應(yīng)用可視化塑料包裝較為廣泛。近年來國內(nèi)紙張和紙板等紙包裝原材料價(jià)格大幅上漲，對于可視化包裝材料的推廣是個(gè)良好的契機(jī)，報(bào)告期內(nèi)，公司與美的、海爾等相關(guān)客戶開展了多種形式的合作，其中，在合肥美的冷柜產(chǎn)品已成功安裝并試產(chǎn)一條可視化生產(chǎn)線，成為第一個(gè)由公司從提供設(shè)備和包裝一體化方案到薄膜的整體服務(wù)示范線，為公司與國內(nèi)其它家電生產(chǎn)廠商的合作做了示范與參考，使該業(yè)務(wù)在推廣上有了較大突破。

　　公司2018年業(yè)績預(yù)計(jì)情況

　　公司2017年實(shí)施的限制性股票激勵(lì)計(jì)劃中設(shè)置了業(yè)績考核指標(biāo)要求，即2018年、2019年和2020年凈利潤比2016年增長不低于30%、50%和100%(以上凈利潤是指扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤；股權(quán)激勵(lì)產(chǎn)生的成本將在經(jīng)常性損益中列支)；公司將努力實(shí)現(xiàn)并爭取超額完成上述業(yè)績指標(biāo)。

　　公司在業(yè)務(wù)拓展過程中，對經(jīng)營團(tuán)隊(duì)還有的激勵(lì)措施

　　除公司推出的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃外，公司在部分新設(shè)立的二級子公司中引入經(jīng)營團(tuán)隊(duì)入股，完善利益共享機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)骨干員工的積極性，提高公司競爭力。

　　對于原材料的價(jià)格波動(dòng)，公司的應(yīng)對策略

　　公司目前主要原材料包括聚乙烯、片材和珍珠棉等石油化工行業(yè)的下游產(chǎn)品，價(jià)格受國際原油價(jià)格波動(dòng)影響較大。公司通過集中采購、強(qiáng)化內(nèi)控管理、提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平等措施來應(yīng)對原材料價(jià)格波動(dòng)對公司業(yè)績影響。同時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品成本有較大幅度變動(dòng)時(shí)，公司會(huì)與客戶友好協(xié)商，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。