新疆生產(chǎn)建設兵團(下稱“兵團”)國資委就國資國企改革5月中旬到第八師調(diào)研，選擇了8家企業(yè)，新疆天業(yè)(600075,股吧)及其子公司天業(yè)節(jié)水名列其中。

　　記者近日走進天業(yè)節(jié)水，了解到公司擬推出一系列國企改革新舉措，包括新產(chǎn)品研發(fā)和應用、并購重組、拓展營銷網(wǎng)絡、薪酬改革、參與土地流轉(zhuǎn)等。天業(yè)節(jié)水旨在通過改革延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展疆內(nèi)外市場，尤其是疆外市場。

　　早在2016年，天業(yè)節(jié)水就成立智慧農(nóng)業(yè)公司先試先行混改。該公司科研人員持股30%，天業(yè)節(jié)水持股70%。目前，智慧農(nóng)業(yè)公司運作良好，研發(fā)的一拖十二水肥一體機、大田自動化滴灌撬裝裝置已在疆內(nèi)外市場得到全面推廣應用。在兵團大力推進國資國企改革大背景下，嘗到甜頭的天業(yè)節(jié)水熱情高漲。結合兵團國資國企改革“四個一批”工程(即“關閉破產(chǎn)一批、轉(zhuǎn)讓退出一批、重組整合一批、培育發(fā)展一批”)，天業(yè)節(jié)水正在圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋求有一定盈利能力的種子、農(nóng)機、化肥和節(jié)水器材企業(yè)，作為吸收合并的標的。同時，天業(yè)節(jié)水積極與種子、化肥企業(yè)談合作，共同開發(fā)市場。天業(yè)節(jié)水還與新三板公司沃達農(nóng)科達成戰(zhàn)略合作，沃達農(nóng)科主營節(jié)水灌溉所需的液態(tài)肥，天業(yè)節(jié)水將節(jié)水滴灌技術與液態(tài)肥的使用有機結合，通過水肥一體化的合作進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植的高效節(jié)水及精準施肥。

　　2018年，天業(yè)節(jié)水的另一項重點工作是拓展營銷網(wǎng)絡。疆外，公司計劃分別成立華北營銷中心、華中營銷中心和西南營銷中心，覆蓋河北、山東、湖北、湖南、江蘇、浙江、四川、重慶、廣西和云南等全國主要市場，拓展節(jié)水器材銷售市場和節(jié)水工程服務市場。這三個營銷中心將試行全新的薪酬及績效考核機制，由過去的按銷量提成改為按利潤提成，天業(yè)節(jié)水將通過實施新的激勵機制，進一步擴大產(chǎn)品的銷售和市場占有率。

　　疆內(nèi)，天業(yè)節(jié)水計劃在公司大本營兵團第八師的三大墾區(qū)下野地、莫索灣、安集海設立三大回收造粒加工基地。三大基地就地回收廢舊滴灌帶，生產(chǎn)、銷售新滴灌帶。三大基地計劃2018年建設，當年投產(chǎn)，年產(chǎn)量在5000噸至10000噸之間。同時，公司的銷售網(wǎng)絡下沉到團場，設立團場銷售點和售后服務點，銷售與售后人員常駐團場。

　　天業(yè)節(jié)水今年在兵團第八師134團流轉(zhuǎn)了近2000畝地，建設高品質(zhì)棉花種植示范基地，旨在通過土地流轉(zhuǎn)進行轉(zhuǎn)型升級，將節(jié)水、種子、肥料及機械化采收有效結合，進一步推進天業(yè)節(jié)水的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。天業(yè)節(jié)水利用示范基地建設，向農(nóng)民推廣時帶領種子企業(yè)、農(nóng)機企業(yè)等合作伙伴實施精準營銷和服務，將示范基地打造成公司新的利潤增長點。

　　此外，大口徑PVC管因使用壽命長、價格相對低廉，正在逐步取代傳統(tǒng)的鐵管、鋼筋混凝土管。天業(yè)節(jié)水表示，公司大口徑PVC管材有四種規(guī)格，直徑分別為0.8米、1米、1.2米、2米，具備行業(yè)領先的優(yōu)勢。大口徑PVC管短期內(nèi)仿制的可能性小，是公司重點培育的新的利潤增長點。

　　天業(yè)節(jié)水是兵團第八師旗下國企，2006年2月在香港聯(lián)合交易所上市。目前，新疆天業(yè)持有天業(yè)節(jié)水38.91%股權。