10個月的時間內(nèi)，新三板掛牌公司浩德鋼圈完成了一次“華麗蛻變”。

　　去年，浩德鋼圈利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，開發(fā)了“鋼圈”電商平臺。從一家提供與電子支付相關的業(yè)務咨詢服務、技術支持以及相關軟件開發(fā)的公司變成了一個通過互聯(lián)網(wǎng)平臺從事第三方電子商務的公司。

　　轉型的目的是為了尋求新的利潤增長點。2017年，浩德鋼圈大力拓展鋼鐵電商業(yè)務，開發(fā)了“鋼圈”電商平臺，公司主營業(yè)務變更為通過互聯(lián)網(wǎng)平臺從事第三方電子商務的公司，主要從事鋼鐵現(xiàn)貨交易、電子商務服務、鋼材行情資訊及鋼材的集采分銷等。

　　“鋼圈”利用先進的云計算+物聯(lián)網(wǎng)技術，TB 級海量數(shù)據(jù)(603138,股吧)處理能力，以云端為承載，打通鋼鐵廠家，鋼貿(mào)企業(yè)，終端采購商，實現(xiàn)數(shù)據(jù)跨界，為建筑鋼材行業(yè)提供電商全產(chǎn)業(yè)鏈集成云服務平臺。

　　從科技公司到電商平臺

　　挖貝網(wǎng)研究院資料顯示，浩德鋼圈原來是一家提供與電子支付相關的業(yè)務咨詢服務、技術支持以及相關軟件開發(fā)的科技公司，而現(xiàn)在儼然已經(jīng)成了一個通過互聯(lián)網(wǎng)從事第三方電子商務的平臺。

　　成功的轉型從來不是一蹴而就的，都是日積月累的結果。我們可以從浩德鋼圈2017年的財報中對其轉型的成功略知一二。

　　根據(jù)浩德鋼圈2017年的年報，公司的收入構成發(fā)生了較大的變化：2017年浩德鋼圈的商品銷售額為2.73億元，占營業(yè)收入的99.98%；技術開發(fā)的收入為4.37萬元，占營業(yè)收入的0.02%；而在2016年，浩德鋼圈的技術開發(fā)收入為165萬元，占營業(yè)收入的21.01%；技術咨詢的收入為621萬元，占營業(yè)收入的78.99%。

　　挖貝網(wǎng)了解到，浩德鋼圈自2017年5月開始進行鋼鐵電商現(xiàn)貨交易業(yè)務，實現(xiàn)鋼材現(xiàn)貨交易7.91萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入27298.25萬元，較上年同期提高3370.72%；歸屬于掛牌公司的凈資產(chǎn)5875.02萬元，較上年同期提高517.9%。

　　過去的一年，浩德鋼圈一直致力于公司業(yè)務轉型，積極調(diào)整公司經(jīng)營計劃，對鋼鐵現(xiàn)貨交易業(yè)務重視有加。

　　除此以外，冰冷的財報數(shù)據(jù)的背后是浩德鋼圈決心轉型電商平臺的“熱忱”。

　　浩德鋼圈2017年年報顯示，轉型后的公司積極調(diào)整經(jīng)營策略，大力拓展鋼鐵電商業(yè)務，并對公司的商業(yè)模式進行了優(yōu)化清晰，鋼圈人以“讓鋼鐵圈子不再煩惱”為使命，以“共筑中國最大建筑鋼材電商交平臺”為愿景傾力打造了鋼圈網(wǎng)——開發(fā)的建筑鋼材全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。

　　從 2017 年開始進行電商平臺的研發(fā)和搭建，現(xiàn)已成功上線使用。同期研發(fā)的鋼圈網(wǎng)APP 已在測試階段，預計2018年上半年上線使用。報告期內(nèi)，平臺注冊用戶數(shù)達8551 家，其中買家用戶數(shù) 8293 家，賣家用戶數(shù)258 家。

　　2017年，浩德鋼圈既有轉型的業(yè)績，又有轉型的產(chǎn)品。浩德鋼圈從科技公司到電商平臺之路已經(jīng)取得初步成功。

　　站在鋼鐵行業(yè)的“風口”

　　在當前進入鋼鐵行業(yè)，無疑是一個明智的選擇。

　　2017年，鋼鐵行業(yè)供給側改取得了重大的進展，行業(yè)供需關系顯著改善，鋼材價格大幅上揚帶動鋼鐵行業(yè)盈利大幅攀升。鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了一系列重要變化：去產(chǎn)能取得顯著成效，供求平衡矛盾減小，鋼鐵價格震蕩上行，鋼企生產(chǎn)經(jīng)營水平良好。

　　供給側改革推進順利，超額完成去產(chǎn)能目標。去產(chǎn)能持續(xù)深化，行業(yè)供需關系明顯改善。隨著去產(chǎn)能持續(xù)深化，供給端收縮疊加下游地產(chǎn)投資需求端較為平穩(wěn)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能利用率大幅改善。

　　由此，鋼材價格與行業(yè)盈利水平也大幅提升，并帶動資產(chǎn)負債表修復，鋼鐵行業(yè)整體健康度大幅改善。

　　行業(yè)的發(fā)展形成了一個商家聚集的“風口”，鋼鐵電商因為低成本、高營收的特性在競爭中獨占鰲頭。各類鋼鐵電商的著力點從追求交易量，向提供更多諸如物流、供應鏈金融、加工等延伸服務方向發(fā)展，其中專注于差異化細分市場的垂直電商展現(xiàn)出獨特的較強的競爭力。

　　浩德鋼圈的成功轉型有行業(yè)的“機遇”因素，也有貴人的“加持”。

　　根據(jù)公司2017年年報，去年11月，中浩德控股集團有限公司出資4640萬元入股浩德鋼圈，引入了實際控制人張繼衛(wèi)先生。

　　張繼衛(wèi)具有多年鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擁有豐富的鋼鐵貿(mào)易經(jīng)驗及優(yōu)質(zhì)的上游供應商和下游客戶資源，為浩德鋼圈贏得了多家供應商的信賴。

　　截止目前，浩德鋼圈已經(jīng)取得了山西建邦、山西高義、山西華鑫源、河北敬業(yè)、連云港(601008,股吧)亞新、山東日照等多家大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的銷售代理資格，同時也在積極爭取其他優(yōu)質(zhì)鋼鐵廠家的代理資格。

　　多方準備未來可期

　　轉型后的浩德鋼圈為了繼續(xù)在鋼鐵電商領域深耕發(fā)展，在去年主要做了三個準備，為2018年的良好業(yè)績打下基矗

　　第一個準備是引入了大量鋼鐵行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才，穩(wěn)健的核心團隊為公司可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

　　公司人才儲備充足，業(yè)務、技術、產(chǎn)品、風控各重要崗位負責人業(yè)務及管理經(jīng)驗豐富，專業(yè)又穩(wěn)健的團隊為浩德鋼圈的轉型和可持續(xù)發(fā)展之路提供了有力支撐。

　　挖貝網(wǎng)了解到，浩德鋼圈在2017年從多個方面進行了人才布局：目前團隊成員有來自于京東、智美、星美的互聯(lián)網(wǎng)平臺運營團隊，也有來自上市公司經(jīng)驗豐富的財務團隊，還有來自中鋼、港交所的倉儲物流團隊，來自于用友、金蝶等ERP知名企業(yè)的技術開發(fā)團隊，更有還有區(qū)塊鏈和人工智能方面的精英。

　　鋼鐵行業(yè)的人才自然是重中之重，浩德鋼圈在專業(yè)人才儲備方面，從中浩德抽調(diào)了一批鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗豐富的老班底，最終形成了鋼鐵、互聯(lián)網(wǎng)運營、技術領先的鐵三角支撐，公司在資本市場的規(guī)劃也逐漸走上“快車道”。

　　第二個準備是為了配套公司的業(yè)務，開設了多家分公司

　　有關資料顯示，浩德鋼圈新增設立了兩家全資子公司、一家控股子公司、一家分公司。

　　2018年1月16日，浩德鋼圈全資子公司鋼圈(洛陽)倉儲服務有限公司正式成立。公司注冊資本為500萬元，經(jīng)營范圍包括倉儲服務；房租租賃；計算機軟硬件技術開發(fā)。

　　2018 年1月23日，浩德鋼圈全資子公司浩德(洛陽)智運科技有限公司正式成立。公司注冊資本為1000萬元，經(jīng)營范圍包括智能運輸系統(tǒng)研發(fā)；計算機信息技術開發(fā)、技術咨詢及技術服務；信息系統(tǒng)集成服務；計算機軟硬件開發(fā)及銷售；電子產(chǎn)品及機械設備的研發(fā)及銷售等。

　　2018年4月10日，浩德鋼圈完成了工商登記手續(xù)并取得了由北京市工商行政管理局通州分局下發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，設立了北京浩德鋼圈科技股份有限公司通州分公司。公司經(jīng)營范圍為技術推廣服務；數(shù)據(jù)處理；市場調(diào)查；貨物進出口；技術進出口；銷售建材、金屬材料、礦產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)信息服務。

　　控股子公司還在辦理中，浩德鋼圈計劃與自然人陳文銳共同出資設立控股子公司浩德鋼圈(廣州)有限責任公司，注冊資本為1000萬元，其中公司出資510萬元，占注冊資本的 51%；陳文銳出資人民幣 490 萬元，占注冊資本 49%。

　　第三準備是制定了有關經(jīng)營計劃，拓展公司業(yè)務，實現(xiàn)全面轉型。

　　年報顯示，浩德鋼圈根據(jù)鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展趨勢及公司戰(zhàn)略規(guī)劃，積極進行產(chǎn)業(yè)布局，拓展鋼鐵現(xiàn)貨交易業(yè)務的同時，加大平臺的推廣力度，并向行業(yè)上下游企業(yè)提供資訊、數(shù)據(jù)業(yè)務，不斷優(yōu)化提升服務質(zhì)量。

　　鋼鐵現(xiàn)貨交易現(xiàn)在是浩德鋼圈主要的收入來源，2018年公司將繼續(xù)發(fā)力拓寬銷售渠道和開發(fā)客戶資源，爭取通過集采分銷的模式得到較優(yōu)惠的采購價格，為公司業(yè)務量的持續(xù)增長提供了強有力的保證。公司根據(jù)自身實際業(yè)務量的情況，采用“以銷訂采”的采購模式，在保證一定額度的安全庫存基礎上，制定周密詳實的采購計劃。

　　線上電商平臺作為核心業(yè)務也頗受重視，浩德鋼圈計劃就緒傾力打造了獲得市趁評的鋼圈網(wǎng)和正在成長階段的鋼圈APP。

　　最后一個鋼鐵合伙人項目，是把解決行業(yè)資金短缺、貨源不足、資訊信息滯后、倉儲物流配套體系不健全等問題作為出發(fā)點，鋼圈網(wǎng)也藉此為更多行業(yè)人士提供更好的平臺。在鋼貿(mào)行業(yè)利潤不斷被擠壓之際，鋼圈網(wǎng)借助鋼鐵合伙人項目做出的大膽嘗試，引領鋼貿(mào)行業(yè)在運作模式創(chuàng)新方面進行變革。通過鋼鐵合伙人項目，增加鋼鐵現(xiàn)貨交易銷量，擴大公司經(jīng)營規(guī)模和市場份額。