即使公司凈利每年保持20%以上的增速，全球集裝箱底板市場(chǎng)細(xì)分龍頭——康欣新材(600076,股吧)仍然是“隱形冠軍”?！笆袌?chǎng)對(duì)我們關(guān)注不多，我們也有過困惑，但我們能做的是一心一意做好主業(yè)?！?近日，66歲的董事長(zhǎng)郭志先告訴記者，集裝箱底板市場(chǎng)未來發(fā)展空間巨大，公司將繼續(xù)整合產(chǎn)業(yè)鏈，公司未來在全球集裝箱底板市場(chǎng)的占有率有望超過40%。不僅如此，市場(chǎng)空間更大的民用板材市場(chǎng)已經(jīng)開啟，公司將搶占先機(jī)，在裝配式房屋領(lǐng)域培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　高毛利率有望進(jìn)一步提升

　　走進(jìn)位于湖北漢川的康欣工業(yè)園，越過一片廠房，就是寬闊堆料廠，數(shù)米長(zhǎng)的原木，堆垛如小山。這些原木經(jīng)由一條長(zhǎng)長(zhǎng)的傳送帶，抵達(dá)車間內(nèi)。記者看到，車間內(nèi)，是一條長(zhǎng)約百米的自動(dòng)化生產(chǎn)線，將一段段原木從一頭吞進(jìn)，一塊塊成型的木板則從另一頭吐了出來。

　　37歲的康欣新材副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李潔指著這條全球首條全自動(dòng)化、數(shù)控化的COSB高強(qiáng)度定向結(jié)構(gòu)板生產(chǎn)線，如數(shù)家珍。

　　這是康欣新材與德國(guó)迪芬巴赫公司聯(lián)合攻關(guān)近1年的成果，也是康欣新材的“獨(dú)門武器”——在傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下生產(chǎn)10萬 m？集裝箱底板需要500-800人左右，但利用這條生產(chǎn)線生產(chǎn) 27.5萬m？集裝箱底板只需要100多人參與全程的管理與監(jiān)控，極大地降低了人工成本。

　　“我們已經(jīng)申請(qǐng)了相關(guān)專利，與迪芬巴赫公司也有相關(guān)約定，在一定期限內(nèi)，這條全球唯一的生產(chǎn)線的專利權(quán)都會(huì)得到保護(hù)?！崩顫嵳f，傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為板材行業(yè)沒有多少技術(shù)含量，但公司始終投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，即提高了產(chǎn)品的門檻，又有效降低了公司的綜合成本。

　　集裝箱底板等優(yōu)質(zhì)、新型木質(zhì)復(fù)合材料的質(zhì)量要求高，生產(chǎn)技術(shù)及工藝相對(duì)較高，是人造板的高端產(chǎn)品?！皞鹘y(tǒng)的生產(chǎn)工藝是使用國(guó)外進(jìn)口的熱帶闊葉林硬木作為原料，原材料成本很高?！惫鞠日f，公司通過自主研發(fā)次小薪材改性技術(shù)，對(duì)楊木、竹材等次材、可再生材進(jìn)行化學(xué)及物理改性，使其滿足集裝箱底板的生產(chǎn)要求，不僅有效解決了熱帶闊葉林硬材原料資源枯竭、價(jià)格昂貴、替代材料稀缺的難題，實(shí)現(xiàn)了速生材(意楊、竹材)應(yīng)用的創(chuàng)新，同時(shí)大大降低生產(chǎn)成本降低。此外，公司還擁有原料林80萬余畝，進(jìn)一步控制了原料成本。

　　不僅如此，公司研發(fā)的環(huán)保四元樹脂膠合劑，替代有毒酚醛膠，不僅達(dá)到環(huán)保要求，而且降低輔料成本。而研發(fā)的智能裝備，則降低了人工成本。在經(jīng)營(yíng)模式上，康欣新材采用“自產(chǎn)+直銷”的模式，自產(chǎn)產(chǎn)品出廠價(jià)即為終端銷售價(jià)，剔除了代工廠商、中間經(jīng)銷商多層分銷環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)銷鏈，大幅提高了產(chǎn)品的毛利率。公司已先后與中海、新華昌、勝獅等集裝箱行業(yè)龍頭企業(yè)建立起配套關(guān)系。

　　要獲得客戶認(rèn)可并不容易。讓郭志先引以為傲的是，公司剛做集裝箱板時(shí)，一個(gè)潛在的大客戶下了一筆1000萬元的大單?！叭绻凑諅鹘y(tǒng)的生產(chǎn)模式，鐵定虧本?？蛻粢哺覀儗?shí)話實(shí)說，這一單肯定要虧，但希望我們一起接下來這個(gè)單，圖個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)！”郭志先說，當(dāng)時(shí)家人均反對(duì)接單。但她最后還是接下來了?！凹幢闶亲罱K虧本，權(quán)當(dāng)是打了廣告，做做宣傳?！惫鞠日f，她相信通過技術(shù)攻關(guān)，能夠?qū)a(chǎn)品的生產(chǎn)成本降下來。最終，這筆單子給公司不僅檢驗(yàn)了公司的技術(shù)，贏得了聲譽(yù)，而且就此與客戶形成了牢固的信任關(guān)系。正是這些在產(chǎn)品多環(huán)節(jié)的成本控制措施，成為康欣新材產(chǎn)品毛利率始終高于同行的“秘密武器”。財(cái)報(bào)顯示，2017年，康欣新材的產(chǎn)品綜合毛利率為33.28%。這一毛利率水平在同行中位居前列。

　　郭志先表示，隨著公司對(duì)新華昌木業(yè)的整合、優(yōu)化，以及后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)整合，公司的產(chǎn)品綜合毛利率有望得到進(jìn)一步提升。

　　欲持續(xù)整合產(chǎn)業(yè)鏈

　　選擇板材行業(yè)，用郭志先的話來說，多少有點(diǎn)“運(yùn)氣”和“偶然”的成分。

　　20多年前，郭志先對(duì)這一領(lǐng)域一無所知。她當(dāng)時(shí)在銀行工作，單位將其派駐到一家國(guó)企。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她與林業(yè)部門的專家交流時(shí)，聽聞國(guó)家正大力扶持林木產(chǎn)業(yè)。正巧，部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的老伴主動(dòng)“退休”，也要找個(gè)事做。幾番斟酌后，郭志先動(dòng)員老伴去種植苗木。找地、找苗、找市場(chǎng)……一連串的準(zhǔn)備工作之后，來自湖南的買家找上門來，首先預(yù)定了500畝的樹苗。

　　郭志先看到了商機(jī)，決定將樹苗種植面積再擴(kuò)大1500畝。而這些樹苗剛剛種下，就被湖南的造紙廠商預(yù)定一空。

　　“剛開始我們也做貿(mào)易，湖南的造紙廠自己也種樹苗。”郭志先說，她當(dāng)時(shí)也四處找樹苗，“一手找苗、一手栽苗”。大一點(diǎn)的樹苗賣給造紙廠，小一點(diǎn)的樹苗留著自己栽種。這種生意模式持續(xù)了三年左右。

　　到了2004年，郭志先退休后參與到了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，彼時(shí)，他們已經(jīng)種植了7000多畝的種苗，建設(shè)了12.8萬畝的林木基地，到2006年林木基地?cái)U(kuò)展到了17.8萬畝，隨著林木基地的擴(kuò)大，郭志先想到了延伸產(chǎn)業(yè)鏈，也開個(gè)加工廠。

　　“家里人非常反對(duì)?！惫鞠然貞浾f，守著當(dāng)時(shí)的生意其實(shí)也不錯(cuò)，但她覺得那種模式容易被人復(fù)制，必須早做打算。但家里人認(rèn)為開工廠投入太大，風(fēng)險(xiǎn)高。

　　郭志先不是沒考慮這些問題?！拔覀兊教幷{(diào)研，想找一個(gè)好一點(diǎn)的領(lǐng)域切進(jìn)去?！惫鞠日f，他們當(dāng)時(shí)先后考察了木制品行業(yè)、中纖板、地板，但發(fā)現(xiàn)做的人都比較多，而且投入不小。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，接觸到了集裝箱底板行業(yè)?！白龅娜瞬欢啵覀冋{(diào)研都很困難?！弊詈?，在一個(gè)朋友的幫忙下，郭志先親自去一家地板箱廠調(diào)研，又來又找了些行業(yè)內(nèi)的朋友了解情況。

　　“門檻高、利潤(rùn)高、競(jìng)爭(zhēng)者少?！惫鞠雀嬖V記者，當(dāng)時(shí)全球僅有13家生產(chǎn)廠家，集裝箱底板的市場(chǎng)售價(jià)在6000元/ m？左右，而普通的地板價(jià)格僅900—1500元m？。

　　她決定一頭扎進(jìn)集裝箱底板領(lǐng)域。

　　如今，康欣新材主營(yíng)產(chǎn)品包括竹席覆膜COSB復(fù)合集裝箱底板、克隆面COSB復(fù)合集裝箱底板、無醛 COSB、OSB環(huán)保板等各類優(yōu)質(zhì)、新型木質(zhì)、竹木復(fù)合板材，以及速生楊種苗，石楠、雪松、桂花等多種綠化種苗及景觀樹等林產(chǎn)品。

　　“我們的主業(yè)一直沒變，20多年來始終如一?！惫鞠日f，公司從最初的營(yíng)林造林和良品種苗培育、銷售起步，陸續(xù)擴(kuò)展到新型木質(zhì)復(fù)合材料、竹木復(fù)合材料為基礎(chǔ)的高性能、高強(qiáng)度集裝箱底板、無醛高品質(zhì)民用板材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售?！澳壳拔覀兊募b箱底板業(yè)務(wù)處于高速發(fā)展時(shí)期，在國(guó)際市場(chǎng)占有率超過 25%。未來2-3年通過內(nèi)生性發(fā)展，與同行業(yè)并購(gòu)整合，有望將市占率提升至40%以上?！?/p>

　　截至2017年底，公司總資產(chǎn)達(dá)48.90億元，營(yíng)業(yè)收入18.18億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.66億元，同比去年分別增長(zhǎng)34.86%、39.05%、21.47%；集裝箱底板和環(huán)保板總銷量43.28萬立方米，同比增長(zhǎng)33.58%。

　　2017年，公司斥資3億元現(xiàn)金收購(gòu)新華昌木業(yè)100%股權(quán)。目前，公司正對(duì)浙江鑫隆竹業(yè)有限公司、福建和其昌竹業(yè)有限公司、連城縣朝翔竹木有限公司等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)公司，展開連環(huán)收購(gòu)。

　　郭志先判斷，隨著客戶對(duì)產(chǎn)品環(huán)保要求的提高，整個(gè)集裝箱底板行業(yè)也將進(jìn)入整合期。她表示，一方面，康欣新材將堅(jiān)持內(nèi)生式發(fā)展，不斷提產(chǎn)增效；同時(shí)，公司適機(jī)并購(gòu)整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，從產(chǎn)品互補(bǔ)、客戶互補(bǔ)角度出發(fā)整合竹木底板廠家、優(yōu)質(zhì)的底板供應(yīng)商。

　　打開高速成長(zhǎng)空間

　　集裝箱底板行業(yè)有無天花板？

　　“外界對(duì)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域并不了解?！惫鞠日f，集裝箱底板作為一種工業(yè)消費(fèi)品，它的生命周期并不長(zhǎng)，其市場(chǎng)受全球貿(mào)易影響，未來依然能夠保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)進(jìn)入整合期。

　　目前，康欣新材與四大集裝箱巨頭、與世界最知名的集裝箱終端用戶(貨運(yùn)公司和集裝箱租賃公司)均建立了緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系。中國(guó)是世界上集裝箱制造國(guó)，占世界95%以上的份額。

　　市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)克拉克森預(yù)計(jì)，2018年全球集貿(mào)增速將超過5%，經(jīng)濟(jì)增速的上升帶動(dòng)集貿(mào)增長(zhǎng)，將有望穩(wěn)定地帶動(dòng)集裝箱的需求。租箱龍頭公司Triton在2017年第三季度的集裝箱出租率達(dá)到高位98%，Textainer公司的出租率在2017年第三季度也上升到96.7%。租箱公司在出租率上升的同時(shí)，集裝箱庫(kù)存也在下降，租箱公司出租率上升，庫(kù)存卻很少，租箱行業(yè)集中度較高，企業(yè)擁有資金實(shí)力，對(duì)新箱的購(gòu)買需求將有較大幅度上漲。國(guó)際船運(yùn)巨頭新造集運(yùn)船只計(jì)劃不斷推出，將進(jìn)一步激發(fā)集裝箱的需求。

　　此外，中遠(yuǎn)海運(yùn)、TIL、馬士基等巨頭經(jīng)營(yíng)狀況回暖提振集裝箱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　“鐵路集裝箱是未來集裝箱的一個(gè)重要需求點(diǎn)。”郭志先介紹說，國(guó)家《物流業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》中的重點(diǎn)工程第一項(xiàng)即為發(fā)展多式聯(lián)運(yùn)。目前中國(guó)鐵路集裝箱運(yùn)量占鐵路總貨運(yùn)量的比重遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，仍有很大的增長(zhǎng)空間。

　　除此之外，康欣新材正拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域?！拔覀冋诓季指叨嗣裼冒宀氖袌?chǎng)，尋求大客戶合作，建立工廠對(duì)工廠的直銷模式。”郭志先說，民用板材市場(chǎng)空間大，OSB板材處于上升起步期，而康欣新材有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)介紹，OSB(定向結(jié)構(gòu)刨花板)屬于刨花板中的中高端板材，具有原料要求低、結(jié)構(gòu)性能穩(wěn)定、環(huán)保性能強(qiáng)、生產(chǎn)自動(dòng)化程度高等一系列優(yōu)勢(shì)。在歐美成熟市場(chǎng)，OSB行業(yè)占比在50%以上，北美75%新建房屋使用OSB作為樓面、墻面和屋頂板，OSB 在建筑業(yè)應(yīng)用比例達(dá)95%，我國(guó)OSB產(chǎn)量占刨花板產(chǎn)量不足4%。隨著我國(guó)綠色建筑推廣、可再生能源建筑以及相關(guān)環(huán)保政策的正式實(shí)施，未來OSB市場(chǎng)，尤其是高端建材用OSB市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

　　公司下一步將其產(chǎn)品應(yīng)用到裝配式房屋領(lǐng)域。2016年下半年，公司設(shè)立湖北天欣木結(jié)構(gòu)房屋制造有限公司，規(guī)劃投資近6億元。經(jīng)過一年多的探索和經(jīng)營(yíng)，目前該平臺(tái)的運(yùn)作已逐步走上正軌。2018年，占地220畝的天欣裝配式房屋產(chǎn)業(yè)園即將落成，世界領(lǐng)先的、年產(chǎn)12萬平米的智能化裝配式木結(jié)構(gòu)房屋工廠也將在今年投產(chǎn)，2019年天欣綠色低碳建筑示范區(qū)也將建成。公司將力爭(zhēng)用3-5年時(shí)間將天欣做強(qiáng)做大，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的裝配式房屋企業(yè)。

　　財(cái)報(bào)顯示，2015年—2017年，康欣新材分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.31億元、13.08億元和18.18億元；同期歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為2.69億元、3.84億元和4.66億元。

　　“我們的集裝箱底板已經(jīng)做到了行業(yè)全球第一，未來將穩(wěn)步增長(zhǎng)，民用板材市場(chǎng)已經(jīng)起步，市場(chǎng)空間巨大，我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！惫鞠日f，公司管理團(tuán)隊(duì)日漸成熟，每年?duì)I收增速都在30%以上，公司已經(jīng)步入高速增長(zhǎng)期。