時(shí)代周報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌特色，葵花藥業(yè)(002737,股吧)相繼實(shí)行了“黃金大單品”+“重點(diǎn)新品”+“一品一策”等多維銷售策略，成為拉動(dòng)公司增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　站在20歲的關(guān)口上，在資本市場(chǎng)沉寂已久的葵花藥業(yè)(002737.SZ)正就“千億規(guī)模，百年企業(yè)”的新目標(biāo)，不斷擴(kuò)張其大健康產(chǎn)業(yè)版圖。

　　近日，葵花藥業(yè)發(fā)布公告稱，決定使用自有資金人民幣1758萬(wàn)元收購(gòu)自然人顧曉巖持有的天津天宿光華健康科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天宿光華”)70%股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅境钟刑焖薰馊A70%股權(quán)，成為其控股股東，“并購(gòu)天宿光華系葵花藥業(yè)布局大健康領(lǐng)域的重要一環(huán)，將有助于提升公司新藥研發(fā)實(shí)力”。

　　不過(guò)，對(duì)于天宿光華的藥品研發(fā)進(jìn)展，以及是否已獲得臨床試驗(yàn)批件等問(wèn)題，時(shí)代周報(bào)記者致函葵花藥業(yè)，截至發(fā)稿，未獲任何回復(fù)。

　　起步于五常市，葵花藥業(yè)系一家以生產(chǎn)中藥為主導(dǎo)，以“化學(xué)藥、生物藥”和“健康養(yǎng)生品”為兩翼的老牌制藥企業(yè)。截至目前，其在黑龍江、吉林、河北、湖北等六省市共設(shè)立了12家生產(chǎn)工廠。

　　2015年、2016年，葵花藥業(yè)的凈利潤(rùn)增速為1.82%、-1.17%；到2017年，其凈利潤(rùn)為4.24億元，增速達(dá)39.92%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.55億元，同比增長(zhǎng)14.61%。

　　作為一家主營(yíng)OTC類產(chǎn)品的企業(yè)，葵花注重營(yíng)銷投入和市場(chǎng)布局。不過(guò)，在新的醫(yī)療新政環(huán)境下，葵花亦面臨現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

　　加碼大健康布局

　　在今年4月底葵花藥業(yè)改制20周年慶典落下帷幕之后，葵花藥業(yè)便迫不及待地發(fā)起新一輪并購(gòu)，以進(jìn)一步鞏固公司既定的大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略版圖。

　　“經(jīng)過(guò)三年調(diào)整期，葵花藥業(yè)的內(nèi)生力量已經(jīng)很強(qiáng)，有能力考慮整合規(guī)模更大的標(biāo)的?！标P(guān)彥斌在接受媒體采訪時(shí)表示。

　　工商資料顯示，天宿光華系一家新公司，成立剛滿3年，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，此前由顧曉巖和肖永坤分別持股80%和20%?？ㄊ召?gòu)的70%股權(quán)系從顧曉巖手中受讓而來(lái)，也就是說(shuō)，后者將獲得1758萬(wàn)元對(duì)價(jià)支付款。

　　公告除披露顧曉巖的身份證號(hào)外，關(guān)于兩人的信息，未見(jiàn)有更多披露。身份證號(hào)顯示，54歲的顧曉巖系遼寧鞍山人。

　　對(duì)于此次的定價(jià)依據(jù)，葵花藥業(yè)稱，由于天宿光華屬于研發(fā)技術(shù)型企業(yè)，公司在充分考慮天宿光華研發(fā)能力、專利技術(shù)市場(chǎng)價(jià)值、未來(lái)研發(fā)潛力等因素，以各方協(xié)商確定最終價(jià)格。

　　天宿光華的業(yè)績(jī)并不盡如人意。截至2017年12月31日，其資產(chǎn)總額1312.36萬(wàn)元，負(fù)債總額439.48萬(wàn)元，營(yíng)收60.83萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損357.09萬(wàn)元；截至2018年一季度，其資產(chǎn)總額1255.48萬(wàn)元，負(fù)債總額387.35萬(wàn)元，營(yíng)收30.09萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損85.75萬(wàn)元。

　　根據(jù)公告，天宿光華核心成果為微生物酶技術(shù)、紅參炮制控制技術(shù)等。葵花藥業(yè)表示，利用天宿光華發(fā)明的用生物酶解法提取的人參皂苷C-K研發(fā)抗癌的植物藥，“本次并購(gòu)，將有助于提升公司新藥研發(fā)實(shí)力”。

　　不過(guò)，葵花藥業(yè)并未公布上述抗癌植物藥研發(fā)的進(jìn)一步進(jìn)展，以及是否已獲得臨床試驗(yàn)批件等信息。時(shí)代周報(bào)記者向葵花發(fā)去采訪函詢問(wèn)，截至發(fā)稿，未獲任何回復(fù)。

　　另一方面，葵花藥業(yè)表示，公司全資子公司黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司、控股子公司葵花藥業(yè)集團(tuán)(吉林)臨江有限公司地處人參核心產(chǎn)區(qū)，具備切入人參產(chǎn)業(yè)的地緣優(yōu)勢(shì)，天宿光華具備實(shí)現(xiàn)人參產(chǎn)業(yè)加工技術(shù)升級(jí)的研發(fā)實(shí)力和科研成果，“本次并購(gòu)?fù)瓿珊?，公司將布局人參產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)科研成果轉(zhuǎn)化……但技術(shù)成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，尚需繼續(xù)摸索和研究，具有一定的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)”。

　　同時(shí)，葵花藥業(yè)提醒新藥研發(fā)不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)其介紹，新藥研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大(盡管行業(yè)內(nèi)已有用人工合成法研發(fā)的人參皂苷C-K投批在先的案例-海正藥業(yè)(600267,股吧))，但鑒于此項(xiàng)研發(fā)專業(yè)技術(shù)要求較高，技術(shù)成本偏高，新藥研發(fā)監(jiān)管趨嚴(yán)，可能存在新藥研發(fā)成果不能達(dá)到預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

　　即便如此，其同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“本次收購(gòu)成功后，公司努力實(shí)現(xiàn)上述技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)一步豐富公司補(bǔ)益類產(chǎn)品線，做大大健康領(lǐng)域?！?/p>

　　銷售費(fèi)用激增

　　從最初的艱難起步，到護(hù)肝片的成功突圍，到核心產(chǎn)品護(hù)肝片、胃康靈膠囊、小兒肺熱咳喘口服液“三足鼎立”，再到坐擁千余個(gè)藥品文號(hào)，葵花藥業(yè)已經(jīng)走過(guò)了20年的歷程。

　　藥品銷售分處方藥和非處方藥(OTC)，而在葵花藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，來(lái)自O(shè)TC類產(chǎn)品的銷售占據(jù)絕大多數(shù)?！癘TC類產(chǎn)品銷售占90%，處方藥產(chǎn)品銷售占10%?！痹?017年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)上，葵花藥業(yè)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人張延輝回應(yīng)投資者時(shí)表示，今年處方企穩(wěn)，OTC會(huì)進(jìn)一步放量增長(zhǎng)。

　　按照醫(yī)藥行業(yè)的說(shuō)法，OTC類產(chǎn)品的銷售主要由市場(chǎng)“說(shuō)了算”。因此，藥品的質(zhì)量、療效和品牌美譽(yù)度，成為銷售的關(guān)鍵所在。

　　時(shí)代周報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌特色，葵花藥業(yè)相繼實(shí)行了“黃金大單品”+“重點(diǎn)新品”+“一品一策”等多維銷售策略，成為拉動(dòng)公司增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　據(jù)2017年年報(bào)，葵花藥業(yè)進(jìn)一步聚焦“品種升級(jí)”戰(zhàn)略，三大梯隊(duì)黃金單品持續(xù)上量。其中，公司黃金大單品小兒肺熱咳喘口服液年銷售額超過(guò)6億，護(hù)肝片年銷售額超過(guò)4億元。如此計(jì)算，小兒肺熱咳喘口服液的年銷售額在2017年葵花總營(yíng)收中占比超過(guò)15.56%；護(hù)肝片的年銷售額在2017年葵花總營(yíng)收中占比超過(guò)10.38%。

　　當(dāng)前兒童止咳化痰類藥品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，但小兒肺熱咳喘口服液的市場(chǎng)地位依然能得以維持?！半m然有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但主要在于它的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比同類競(jìng)品較高，且對(duì)品牌的保護(hù)程度要超過(guò)其他生產(chǎn)廠家。”不愿具名的國(guó)內(nèi)一家大型醫(yī)藥零售企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　時(shí)代周報(bào)記者注意到，上述小兒肺熱咳喘口服液和護(hù)肝片兩個(gè)黃金大單品，系葵花藥業(yè)發(fā)家致富的核心獨(dú)家品種，多年來(lái)一直是公司業(yè)績(jī)的支撐所在。

　　招股書顯示，2011年、2012年、2013年、2014年1-6月，小兒肺熱咳喘口服液的營(yíng)收分別為2.27億元、2.73億元、2.90億元和1.71億元；同期，護(hù)肝片的營(yíng)收分別為2.30億元、2.35億元、2.54億元和1.45億元；同期，胃康靈膠囊的營(yíng)收分別為2.81億元、2.21億元、2.02億元和9451.88萬(wàn)元。

　　這其中很重要的原因，是葵花藥業(yè)進(jìn)行了廣告投入。2014年招股書顯示，葵花牌小兒肺熱咳喘口服液2011-2014年1-6月廣告投入累計(jì)近2.6億元，在OTC市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　綜合招股書和歷年年報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，同期的銷售費(fèi)用亦在逐年攀升。2011年、2012年、2013年和2014年，葵花藥業(yè)的銷售費(fèi)用為5.60億元、6億元、8.15億元和9.93億元。

　　上市之后，葵花藥業(yè)的銷售費(fèi)用亦持續(xù)上升，2015年、2016年和2017年分別為10.26億元、11.71億元和12.77億元。

　　年報(bào)指，銷售費(fèi)用中，包括營(yíng)銷差旅費(fèi)、廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)等。上市之后，葵花藥業(yè)銷售費(fèi)用中的廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)逐年增加。2014年、2015年、2016年以及2017年，廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為2.70億元、3.01億元、3.41億元和4.84億元。

　　“這幾年藥企專門做廣告的比較少，現(xiàn)在對(duì)藥品廣告的限制比較多，風(fēng)險(xiǎn)比較大，許多企業(yè)都轉(zhuǎn)型做公益活動(dòng)?！鄙鲜鲠t(yī)藥零售企業(yè)董事長(zhǎng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

　　在今年葵花藥業(yè)改制20周年活動(dòng)中，葵花藥業(yè)向中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元，發(fā)起設(shè)立“小葵花兒童安全用藥公益基金”，宣稱保障兒童安全用藥。