紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

　　2016年以來，經(jīng)濟環(huán)境變幻莫測，各大投資機構(gòu)的“募投管退”頻亮紅燈，“資本寒冬”慢慢演變成頗為現(xiàn)實的問題。

　　隨著一級市場資金端的不斷收緊，GP們仿佛是越來越愛惜手中的子彈，中小企業(yè)想要獲得融資愈發(fā)艱難，而以較二級市場價格高溢價融資更是罕見。不過，這樣的“罕見”就出現(xiàn)在了千葉藥包身上。

　　2017年10月，歷時四個月，千葉藥包資本運營團隊獨立完成一筆6025萬元定向增發(fā)融資。該輪融資，發(fā)行靜態(tài)PE為21.8倍，發(fā)行價格較發(fā)行時二級市場格溢價近50%。在該次融資中發(fā)揮重要作用的，是千葉藥包資本運營團隊的領(lǐng)軍人物，董秘趙龍。

　　1988年出生的趙龍雖剛?cè)攵⒅辏瑓s已深耕資本市場10余年。

　　2010年11月，趙龍正式踏入資本市場，入職上市公司中天城投董事會辦公室。在中天城投工作的5年時間里，趙龍從最初的證券事務(wù)專員，逐步蛻變?yōu)轫椖控撠?zé)人、證券事務(wù)高級專員、投資者關(guān)系管理高級主管。

　　2016年3月，作為具有深圳證券交易所董事會秘書任職資格的趙龍轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板公司——千葉藥包，任董事長助理、資本運營總監(jiān)，2016年7月任公司董事、副總經(jīng)理、董事會秘書。主要負責(zé)為公司量身打造并制定未來3-5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及公司治理、企業(yè)宣傳、信息披露、投資者關(guān)系管理、企業(yè)全面內(nèi)部控制管理等多方面的工作。

　　任職至今近3年的時間，趙龍在公司治理、資本運營、提升品牌高度和影響力方面發(fā)揮著不可替代的作用。他領(lǐng)導(dǎo)的資本運營團隊為千葉藥包爭取到多項榮譽，其中包括2016年獲評新三板百強企業(yè)、2017年獲評第一財經(jīng)新三板最佳公司創(chuàng)新獎等。

　　各項工作基本做到“0差錯”，最新一輪溢價完成的融資，更是希望通過募投項目的后續(xù)落地，進一步提高公司現(xiàn)有產(chǎn)能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，強化公司產(chǎn)品的市場占有率，奠定及確保公司行業(yè)細分龍頭的領(lǐng)先地位。

　　出色的資本運作能力和豐富的職業(yè)經(jīng)歷，為趙龍帶來了榮譽，在2018年中國新三板年度盛典暨第二屆點金獎上獲得“2018點金獎.新三板十大年度人物”、“2018點金獎.十大最受市場認可董秘”、“2018點金獎.新三板金牌董秘”。

　　會議現(xiàn)場，趙龍接受了各大媒體的專訪，以下為專訪實錄。

　　1作為唯一入選新三板年度人物的董秘，

　　你是如何看待“董秘”這份工作？

　　信息披露是董秘的基本工作職責(zé)，要做到公平、公正、公開，要讓所有人都知道，公司在做什么，想做什么，能做什么。同時，董秘的工作絕不僅僅是信披，還必須全方位考慮公司的發(fā)展，

　　我個人感覺董秘之于公司，猶如軍師。出謀劃策，合法合規(guī)，既要促進公司的良好發(fā)展又要兼顧所有股東的共同利益，不能墨守成規(guī)，又不可過于冒進。

　　作為軍師，尤為重要的一點是要時刻頭腦清醒，保持自我。

　　一些公司認為掛牌新三板，就要在資本市場上有所作為，這就是掛牌的初衷。我認為這樣的初衷有問題，很危險，因為一旦資本運作出了問題，會給所有投資人帶來損失，對公司而言，有些問題那絕對是致命的。

　　董秘要站在自己職業(yè)的角度去思考問題，而不是去迎合公司老板所有的理念去做建議甚至決策。這一點很難，但我認為董秘應(yīng)該永遠都要保持自我。

　　2在“資本寒冬”中，還能溢價50%完成融資，談?wù)勥@過程中的感受

　　融資價格最為關(guān)鍵的是公司的實質(zhì)和對投資機構(gòu)的選擇。千葉藥包之所以能夠以20多倍的PE、溢價50%的價格完成融資，第一是因為公司本身，第二是因為最終我們選擇的是戰(zhàn)略型投資機構(gòu)，而非財務(wù)型投資機構(gòu)。

　　千葉藥包主要生產(chǎn)銷售醫(yī)藥包裝材料，這是一個技術(shù)密集型行業(yè)，醫(yī)藥包裝材料生產(chǎn)企業(yè)必須不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，打造一個穩(wěn)定、高效、專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團隊及管理團隊，才具備市場擴張的基礎(chǔ)條件。

　　目前整個細分行業(yè)正處于一個洗牌階段。長期來看，隨著行業(yè)內(nèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深化，一大批不合格、落后、低端產(chǎn)能將被淘汰，行業(yè)集中度將得到有效提高。關(guān)聯(lián)審評、藥品一致性評價等一系列政策的出臺都標志著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將實現(xiàn)從高速度向高質(zhì)量的深度轉(zhuǎn)變。在這個過程中，千葉藥包作為行業(yè)細分龍頭，其主導(dǎo)優(yōu)勢、整合優(yōu)勢將會更加顯現(xiàn)。

　　我們公司在技術(shù)工藝、品牌質(zhì)量、營銷推廣、客戶資源等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平，主要產(chǎn)品之一的藥用PVC硬片銷售規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量及品牌知名度均處于全國最領(lǐng)先地位。公司目前已取得專利23項，完成登記、備案的產(chǎn)品多達19個，居國內(nèi)塑料類藥包材領(lǐng)域首位。過去幾年，公司營收一直保持高速增長。

　　與此同時，新三板市場目前行情不好，二級市場價格并不一定能反應(yīng)公司的真實價值。所以我們的融資價格高于二級市場價格，財務(wù)型投資機構(gòu)一般很難接受，因其對二級市場價格會比較敏感，但戰(zhàn)略型投資機構(gòu)不一樣，他們更看重的是公司的未來。

　　雖然這一輪融資從計劃到最后落地完成歷時4個月，但實際上，這一輪融資完成的速度比前兩輪還要快。

　　3對于當(dāng)下在幫公司融資的董秘，你有什么建議？

　　如果站在董秘的角度，我覺得必須要清楚一個問題：公司是否真的需要融資？融資能為公司帶來什么？

　　很多公司做融資路演，其實自己都沒想清楚，完全不考慮所說的“故事”的真實性及可行性。但你要明白，專業(yè)的機構(gòu)投資人，一定不會聽你忽悠兩句就給你錢。信息傳遞不對稱的時代已經(jīng)過去了，你講的東西靠不靠譜，專業(yè)投資人一聽就知道。

　　千葉藥包募資，原因很簡單：產(chǎn)能受限+機會來臨。作為行業(yè)細分龍頭，公司為適應(yīng)當(dāng)下市懲行業(yè)發(fā)展的需要，搶抓政策機遇，存量業(yè)務(wù)保增長，增量業(yè)務(wù)拓外延。同時在行業(yè)內(nèi)，我們的主導(dǎo)優(yōu)勢、整合優(yōu)勢極為明顯，在行業(yè)標準化風(fēng)暴來臨之際，公司擴產(chǎn)之后的訂單來源相對穩(wěn)定、可靠，這樣一來，新增產(chǎn)能就能快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，獲取利潤，這些都是實實在在看得到的東西。所以，當(dāng)時所有的投資方都比較看好我們的募投項目。

　　聰明的錢不好拿，但它會為公司帶來長久發(fā)展的動力。

　　所以，融資困難并非市場缺錢，關(guān)鍵還是看公司究竟值不值錢。借用一句老話，便宜無好貨，好貨不便宜。作為董秘，面對專業(yè)投資人，沒必要去漫天講故事，公司質(zhì)地好，市翅認可，你要做的就是把“肌肉”亮出來。