截至2月12日，江蘇如皋農(nóng)商銀行各項存款余406.24億元，是江蘇省第13家存款總量突破400億元大關(guān)的農(nóng)商行；存款總量較年初增加42.29億元，增量排名全省農(nóng)商行第7位；增幅為12%，排名江蘇省農(nóng)商行第10位。

　　這樣的成績是該行踐行“存款立行”的階段性成果。面對新時期復(fù)雜多變的金融環(huán)境，如皋農(nóng)商銀行始終牢固樹立“存款立行、存款興行”的理念，以“開門紅”為爭取全年發(fā)展主動權(quán)的先手棋，以“四新”為指導(dǎo)思想，緊抓旺季有利時機，進一步夯實發(fā)展根基。

　　以“新思想”謀篇布局，搶占攬儲先機。一是提高思想認識。為確?！伴_門紅”業(yè)務(wù)競賽活動扎實開展，如皋農(nóng)商銀行在2018年10月初即制定了走訪營銷方案、勞動競賽方案，把年末收官和首季“開門紅”有機結(jié)合，通過明確責(zé)任部門，細化時間節(jié)點，為“開門紅”工作順利開展打下堅實基矗二是加強人員培訓(xùn)。該行邀請了第三方培訓(xùn)公司對支行行長及全行客戶經(jīng)理開展了精準營銷培訓(xùn)活動，有效提升客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)化素質(zhì)、營銷能力及創(chuàng)新思維，使他們開闊了營銷思路、豐富了營銷技巧、激發(fā)了創(chuàng)業(yè)激情，滿足了全員奮戰(zhàn)開門紅的“充電”要求。三是集中外拓營銷。如皋農(nóng)商行抓住歲末年初居民傳統(tǒng)儲蓄習(xí)慣、獎金分紅集中發(fā)放、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的有利時機，結(jié)合“陽光金融”工作，深入開展進機關(guān)、進企業(yè)、進社區(qū)、進農(nóng)戶等走訪活動，做到了存款預(yù)約工作全覆蓋。

　　以“新作風(fēng)”真抓實干，全員上陣營銷。一是支行行長前置。開門紅期間，各支行行長走進大堂，變身大堂接待第一人，拉近支行與客戶之間的關(guān)系，做客戶認可的有溫度的農(nóng)商銀行；并組建轄區(qū)微信群，高頻率發(fā)布產(chǎn)品信息和活動信息，集中和重點宣傳產(chǎn)品內(nèi)容。二是充實大堂人員。如皋農(nóng)商行對總行35周歲以下青年員工進行集中培訓(xùn)，并于2月1日分配至各支行進行支援，與此同時調(diào)劑客戶經(jīng)理至大堂，形成大堂經(jīng)理、總行人員、客戶經(jīng)理三者相互協(xié)作的營銷第二線。三是柜員辦、問、薦相融。作為最終為客戶提供金融服務(wù)的銀行工作人員，柜員在快速、準確地為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時，抓好與客戶交流溝通的機會，深入挖掘客戶的潛在需求，并針對客戶需求“順勢而為”，對客戶用心交談，熱情服務(wù)。

　　以“新舉措”強化宣傳，打造品牌效應(yīng)。一是立體宣傳實現(xiàn)線上線下全覆蓋。一方面在各營業(yè)網(wǎng)點、小區(qū)道閘、公交站臺等人員集聚地張貼宣傳海報，組織各支行利用走訪慰問客戶時機，深入社區(qū)、集市，走街串巷，廣泛宣傳該行金融產(chǎn)品。另一方面，借助電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)主流新聞媒體以及微信公眾號、官方微博、門戶網(wǎng)站等新媒體平臺，積極宣傳利率優(yōu)惠政策。二是結(jié)合主題活動宣傳造勢，積極開展走進雙聯(lián)雙助幫扶村、慰問部隊等愛心公益活動，提高自身的美譽度和影響力，在老百姓中形成品牌效應(yīng)，在提升企業(yè)形象的同時，讓農(nóng)商行品牌優(yōu)勢、利率優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢深入人心。三是加大宣傳車走訪力度，開門紅期間，利用“存款流動宣傳車”實現(xiàn)了城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋的金融宣傳。宣傳車適時在拽集中區(qū)域間歇性?？浚c周邊群眾交談并發(fā)放名片，重點宣傳該行特色存款理財優(yōu)勢產(chǎn)品。

　　以“新業(yè)績”加強考核，強化管理督查。一是加強考核引導(dǎo)。結(jié)合新形勢、新任務(wù)、新要求，優(yōu)化考核方案，重點加大對儲蓄存款、低成本資金以及日均存款的考核權(quán)重，引導(dǎo)全行重視存款基礎(chǔ)工作，避免月底、季末沖存款，杜絕存款“一日游”。二是加強走訪調(diào)研。“開門紅”領(lǐng)導(dǎo)小組深入基層，傾聽員工意見并幫助解決實際困難。深入村組、企業(yè)走訪，為全行下一步提升金融服務(wù)質(zhì)量提供決策依據(jù)。三是加強督查指導(dǎo)?？傂谐闪ⅰ靶麓洪_門紅”活動督查督辦工作小組，由監(jiān)事長牽頭，董監(jiān)辦每周對各網(wǎng)點任務(wù)推進情況進行督查，同時，嚴格執(zhí)行好總行領(lǐng)導(dǎo)和部門負責(zé)人蹲點包干制度，加強對支行的督促和幫扶。