天地壹號(hào)最近“水逆”不斷，前有與匯源果汁的聯(lián)姻告吹，后有凈利潤(rùn)暴跌近四倍陷入首虧。近日，天地壹號(hào)發(fā)布了2019年半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該公司凈利潤(rùn)驟降357.21%，虧損821.44萬(wàn)元。注意到，這是天地壹號(hào)近六年來首次虧損。

　　凈利首虧暴跌357.21%

　　據(jù)天地壹號(hào)2019年半年報(bào)，今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.66億元，較上年同期28.96%。其中，罐裝蘋果醋收入同比增長(zhǎng) 84.41%，瓶裝蘋果醋收入同比增長(zhǎng) 0.93%。但凈利潤(rùn)卻暴跌357.21%，虧損821.44萬(wàn)元。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，天地壹號(hào)曾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.66億元，同比增長(zhǎng)59.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6147.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)351.56%。以此推算，今年二季度，該公司虧損金額達(dá)6968.87萬(wàn)元。

　　梳理Wind數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這是天地壹號(hào)近六年來首次虧損。

　　天地壹號(hào)解釋稱，今年上半年凈利潤(rùn)下降的主要原因是公司加大了市場(chǎng)費(fèi)用投入。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，天地壹號(hào)的銷售費(fèi)用為4.02億元，較上年同期增長(zhǎng)36.73%。

　　天地壹號(hào)提到，銷售費(fèi)用增加，主要由三方面原因造成：一是為加大產(chǎn)品宣傳及市場(chǎng)拓展，本期期末營(yíng)銷人員人數(shù)同比增長(zhǎng)26.99%，人工費(fèi)用同比增長(zhǎng) 24.95%；二是由于產(chǎn)品總銷量噸位同比增長(zhǎng)27.05%，導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)/裝卸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)同比增長(zhǎng)28.26%；三是經(jīng)過多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)的積累，公司發(fā)現(xiàn)贈(zèng)飲推廣效果較好，上半年贈(zèng)飲推廣力度較上年同期有所增加，同比增長(zhǎng)214.09%。

　　公開資料顯示，天地壹號(hào)成立于2002年，主要從事醋飲料及其他飲料的生產(chǎn)與銷售，蘋果醋是其核心產(chǎn)品。

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，天地壹號(hào)在廣東等傳統(tǒng)市場(chǎng)，受到其他品類產(chǎn)品的攻擊，需要防守；而北方市場(chǎng)則需要去進(jìn)攻，因此投入較大。

　　“蘋果醋作為一個(gè)小品類產(chǎn)品，又定位佐餐飲料，與其他品類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)存在著天然的弱勢(shì)，其投入必然更大，因此天地壹號(hào)出現(xiàn)虧損可以預(yù)見?！敝斓づ畋硎?。

　　北拓步伐放緩？

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，天地壹號(hào)銷售費(fèi)用的大幅增加，或和其北拓計(jì)劃有關(guān)。

　　據(jù)了解，2015年8月，天地壹號(hào)正式掛牌新三板，次年3月便啟動(dòng)了北拓計(jì)劃，稱其是“厲兵秣馬吹響沖鋒號(hào)角，開啟全面北伐的新篇章”。

　　北拓計(jì)劃實(shí)施的第一年，天地壹號(hào)省外市場(chǎng)收入較上年同期增長(zhǎng)76.22%，銷量較上年同期增長(zhǎng)120.25%，但其整體營(yíng)收與凈利潤(rùn)卻均出現(xiàn)了一定程度的下滑。數(shù)據(jù)顯示，2016年，天地壹號(hào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.01億元，同比下滑11.02%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.28億元，同比下滑48.43%。

　　對(duì)此，天地壹號(hào)解釋稱，北拓計(jì)劃在實(shí)施過程中持續(xù)投入資源，產(chǎn)生較大營(yíng)銷費(fèi)用，使得公司的短期業(yè)績(jī)有了一定程度的下滑，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有利于公司全國(guó)性品牌的建立和業(yè)績(jī)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　值得一提的是，近兩年，天地壹號(hào)的北拓步伐似有放緩跡象。數(shù)據(jù)顯示，2018年，天地壹號(hào)省外收入同比增長(zhǎng)59.05%，而2017年、2016年這一數(shù)字分別為64.62%和76.22%，增速明顯下降。與此同時(shí)，天地壹號(hào)的銷售費(fèi)用卻在逐年增長(zhǎng)，2016年、2017年、2018年分別達(dá)4.58億元、5.48億元、7.79億元。

　　2019年上半年，天地壹號(hào)省外市場(chǎng)收入較上年同期增長(zhǎng)49.63%；傳統(tǒng)市場(chǎng)收入較上年同期增長(zhǎng) 25.31%。與此同時(shí)，該公司的銷售費(fèi)用也較上年同期增長(zhǎng)36.73%。不過，銷售費(fèi)用的增加并未能推動(dòng)天地壹號(hào)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，反倒使該公司淪落到了虧損的地步。

　　朱丹蓬表示，天地壹號(hào)在北拓過程中投入產(chǎn)出比低，原因是我國(guó)北方地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)醋飲料等多種品類飲料都不太認(rèn)可，加之天地壹號(hào)本身規(guī)模較小，沒有實(shí)力進(jìn)行大面積的消費(fèi)者教育。

　　與匯源果汁聯(lián)姻失敗

　　事實(shí)上，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，天地壹號(hào)進(jìn)行過多種嘗試，包括此前與匯源果汁的合作。

　　今年4月26日，天地壹號(hào)曾與匯源果汁、廣州和智簽署《投資合作框架協(xié)議》，擬成立合資公司。其中，天地壹號(hào)和廣州和智以現(xiàn)金方式出資36億元，占股60%；匯源果汁則以品牌“匯源”的注冊(cè)商標(biāo)等無形資產(chǎn)出資24億元，占股40%。

　　相關(guān)公告顯示，上述合資公司的經(jīng)營(yíng)范圍為果汁、飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，成立后將由天地壹號(hào)控股并委派經(jīng)營(yíng)管理人員，匯源果汁則向其提供果汁生產(chǎn)所需要的原料(果漿及濃縮果汁)和代加工生產(chǎn)服務(wù)。不僅如此，合資公司還將以30億元向匯源集團(tuán)協(xié)商受讓開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的資產(chǎn)、股權(quán)和渠道，以拓展果汁飲料市場(chǎng)。

　　彼時(shí)，天地壹號(hào)稱，若上述協(xié)議能夠如約履行，將有利于公司未來市場(chǎng)布局，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　朱丹蓬在接受采訪時(shí)表示，天地壹號(hào)在“北拓”，匯源果汁在“南拓”，二者的合作可將雙方資源進(jìn)行優(yōu)化、整合。

　　遺憾的是，天地壹號(hào)與匯源果汁的這項(xiàng)合作并未如期推行下去。7月16日晚，天地壹號(hào)突然發(fā)布公告稱，公司決定終止與匯源果汁的合作事項(xiàng)。同日，匯源果汁也發(fā)布了相關(guān)公告。至于原因，雙方均未過多解釋，僅表示“條件尚不成熟”。

　　朱丹蓬告訴，雙方可能是在具體條款上產(chǎn)生了一些分歧。

　　香頌資本董事沈萌也認(rèn)為，天地壹號(hào)是想利用匯源果汁搭建好的平臺(tái)，匯源果汁則是想甩掉沉重的包袱。雙方各有訴求，但又很難向?qū)Ψ酵讌f(xié)，因此達(dá)成合作的可能性并不大。

　　與匯源果汁聯(lián)姻失敗后，天地壹號(hào)接下來是否會(huì)尋求新的合作伙伴？該公司又將如何應(yīng)對(duì)今年上半年的虧損？8月1日，就上述問題向天地壹號(hào)發(fā)去采訪函，不過，截至發(fā)稿前，并未收到其回復(fù)。