在奮斗的大時代下，“中國合伙人”的故事總在不斷上演。2010年，來自華南理工大學的四位年輕人共同創(chuàng)立了廣州凡科互聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司(下稱“凡科”)，開啟了為中小企業(yè)提供自助建站服務(wù)的漫漫創(chuàng)業(yè)路。他們的創(chuàng)業(yè)故事被不少同學戲稱為“華工合伙人”。

　　　　婚禮上萌生創(chuàng)業(yè)想法

　　凡科的四位創(chuàng)始人劉曉聰、柳捷、麥忠、江杰全部來自華南理工大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)。2004年畢業(yè)后，四位同學各奔東西，分散在廣州、深圳多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就職。沒想到，一場婚禮竟成了他們的創(chuàng)業(yè)契機。

　　2008年秋，四個人共同參加了大學同寢室一名室友的婚禮?；檠绗F(xiàn)場，他們興致勃勃地分享了初入社會幾年的經(jīng)歷感悟。有人提出，不如重拾計算機專業(yè)，合伙在互聯(lián)網(wǎng)的廣闊天地開拓一番事業(yè)。于是，幾個人一拍即合。

　　創(chuàng)業(yè)從哪里做起？瞄準自助建站賽道則是一場機緣巧合。

　　當時，劉曉聰?shù)慕惴蛞獮樽约移髽I(yè)建設(shè)一個網(wǎng)站，就找來創(chuàng)始團隊幫忙。這次業(yè)務(wù)讓他們發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)中小企業(yè)建站需求日益迫切，但定制化建站價格較貴，而自助建站服務(wù)又比較粗糙，基本是模板類建站，難以滿足企業(yè)需求。

　　“當時我們就想，為什么不能把建站做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？企業(yè)可以‘傻瓜式’地設(shè)計建站，不需要專業(yè)的編程知識，就像編輯博客一樣簡單?！北е@樣的想法，2010年，四個創(chuàng)始人正式成立了凡科。

　　　　創(chuàng)業(yè)史像一部“搬家史”

　　創(chuàng)業(yè)之初，凡科的發(fā)展并不順利?，F(xiàn)為凡科聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO(首席營銷官)的柳捷告訴記者：“創(chuàng)業(yè)初期，有大半年銷售額都不能覆蓋成本，倍感壓力。接一些外包項目，能快速緩解現(xiàn)金流困難，但會延緩研發(fā)進度。經(jīng)過艱難抉擇，我們還是推掉了一些項目，一心一意做好產(chǎn)品研發(fā)迭代?！?/p>

　　轉(zhuǎn)機則來自一次網(wǎng)絡(luò)推廣的嘗試。

　　“創(chuàng)業(yè)初期我們是通過電話銷售來招攬客戶，效果并不好。當時網(wǎng)絡(luò)推廣剛剛興起，成本比電話銷售要高，我們抱著‘破釜沉舟’的心態(tài)去試一試，沒想到推廣效果還不錯，客戶量明顯增加，也給了我們很多優(yōu)化的方向。”柳捷說，到了2011年中，凡科逐漸實現(xiàn)盈虧平衡。當時的客戶主要是一些五金配件、服裝等行業(yè)的中間批發(fā)商。這些客戶多是中小企業(yè)，需要建設(shè)自己的網(wǎng)站建立品牌、招攬客戶。這類企業(yè)喜歡在網(wǎng)絡(luò)上搜索建站服務(wù)，凡科采用網(wǎng)絡(luò)推廣能很快對接上這些企業(yè)。

　　隨后，凡科的業(yè)務(wù)越做越大。在柳捷的印象里，凡科的發(fā)展史就是一部“搬家史”?！白钤缥覀冎挥?個人，在海珠區(qū)港藝商務(wù)大廈13樓辦公，后來團隊不斷壯大，從20多人變成40多人、60多人、100多人，辦公室不夠坐，我們只能不停地往附近騰挪。后來我們有200多人，又要到新三板上市，就搬到鳳凰創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，搬過來以后也是不斷地搬家。創(chuàng)業(yè)以來可能搬家都有十來次了?！绷菡f。

　　2015年7月，凡科正式在新三板掛牌。掛牌當年，直銷平臺凡科網(wǎng)的注冊用戶數(shù)達到770萬。2019年年報顯示，年末公司注冊用戶量已達到2000萬，實現(xiàn)營業(yè)收入1.55億元。

　　　　“名品不貴”的企業(yè)策略

　　2015年以來，SaaS的成熟給自主建站市場帶來了全新的面貌。據(jù)天眼查專業(yè)版統(tǒng)計，目前全國為企業(yè)SaaS服務(wù)的企業(yè)超過1200家。如何在日益激烈的市場競爭中行穩(wěn)致遠，凡科創(chuàng)始團隊也有自己的思考。

　　“凡科可以在競爭白熱化的自助建站行業(yè)發(fā)展下來，和我們的‘中小企業(yè)’基因息息相關(guān)。”柳捷說，凡科最早就是一個四人的創(chuàng)業(yè)小團隊，對中小企業(yè)的困境和痛點有著切身體會。

　　“中小企業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)。沒有太多的資源，卻希望搭上信息化的快車，希望設(shè)立自己的網(wǎng)站，但‘養(yǎng)不起’一個專門的技術(shù)人員，也無法在這上面有太多的開支。而凡科自主建站的產(chǎn)品包年價格一般在千元以內(nèi)?！绷菡f，“名品不貴”是創(chuàng)始團隊的一個策略。

　　柳捷也坦言，在新的創(chuàng)業(yè)階段凡科也遭遇不少新挑戰(zhàn)。“這幾年我們能明顯感覺到流量變貴了，獲客成本提高了不少?！痹诹菘磥?，目前企業(yè)信息化服務(wù)市場還有很大的空間，“過去，我們的產(chǎn)品主要針對營銷推廣，比如自助建站、自助商城、微傳單等，未來我們也會在數(shù)智化經(jīng)營方面有所布局，比如，我們近期就推出了‘凡科易銷’，主要是幫助企業(yè)進行銷售管理。”

　　電影《中國合伙人》中有一句經(jīng)典臺詞“千萬不要跟最好的朋友合伙開公司”。柳捷對此并不認同：“好朋友當然可以一起創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)初期的磨合很重要。當能坐下來推心置腹地暢談，甚至‘拍桌子’直言對方不足時，才算是真正完成了磨合?！?/p>

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　　(原標題：四位“華工合伙人”闖出新三板“建站第一股” 凡科創(chuàng)始人稱，好朋友可以一起創(chuàng)業(yè)，要能推心置腹甚至“拍桌子”直言不諱)