2月2日，了解到，瑞納智能設(shè)備股份有限公司(以下簡稱“瑞納智能”)創(chuàng)業(yè)板IPO已獲上市委二輪問詢。

　　本輪問詢，贏康股份實際控制人股份代持、股份支付、收入確認(rèn)、固定資產(chǎn)及產(chǎn)能、毛利率等15個問題受到創(chuàng)業(yè)板上市委關(guān)注。

　　首輪問詢回復(fù)顯示，報告期內(nèi)瑞納智能主營業(yè)務(wù)毛利分別為8465.21萬元、1.09億元、1.91億元和1740.61萬元，最近三年呈現(xiàn)較快增長趨勢。

　　報告期內(nèi)瑞納智能綜合毛利率分別為52.90%、53.00%、54.78%和56.94%，基本保持穩(wěn)定。其中供熱節(jié)能產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)毛利率分別為57.81%、58.42%、58.96%和60.21%。供熱節(jié)能系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)的毛利率分別為42.66%、48.66%、44.48%和48.64%。

　　上市委要求瑞納智能披露報告期內(nèi)超聲波熱量表、智能模塊化換熱機組、智能溫控產(chǎn)品各期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單價、成本、毛利率變化情況，并結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、各產(chǎn)品典型客戶或典型合同等說明單價、成本與毛利率變化原因。結(jié)合定價模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本構(gòu)成等說明報告期內(nèi)超聲波熱量表、智能模塊化換熱機組、智能溫控產(chǎn)品中同類產(chǎn)品向不同客戶銷售毛利率存在差異的原因以及向同一客戶銷售各期毛利率存在差異的原因。

　　瑞納智能回復(fù)表示：

　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司超聲波熱量表產(chǎn)品的毛利率分別為62.70%、61.04%、62.07%和62.92%，毛利率基本穩(wěn)定。

　　報告期內(nèi)，公司超聲波熱量表各期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單價、成本、毛利率變化情況及變化原因如下： 公司超聲波熱量表按照應(yīng)用場景，可分為小口徑(DN20-40)超聲波熱量表、中口徑(DN50-100)超聲波熱量表和大口徑(DN125-400)超聲波熱量表。

　　A、單價變動原因

　　報告期各期，單價中變動較大的主要原因如下：

　　a、小口徑超聲波熱量表2018年單價較低，主要系2018年包含設(shè)備及產(chǎn)品安裝合同較少，綜合報價較低，如2018年威海熱電集團有限公司采購8,700只熱量表，采購數(shù)量較多，報價較低，拉低2018年平均單價;

　　b、中口徑超聲波熱量表2018年單價較2017年小幅下降，主要系2017年中口徑超聲波熱量表中DN80與DN100占比70.72%，2018年DN80與DN100占比48.92%;一般口徑越大，單價越高，導(dǎo)致2018年單價較2017年下降;

　　c、大口徑超聲波熱量表2018年單價較2017年下降，主要系2017年烏魯木齊市安耐潔節(jié)能科技發(fā)展有限公司既有建筑供熱計量及節(jié)能改造項目超聲波熱量表報價包含了材料及安裝成本，故單價和成本較高。

　　B、單位成本變動原因

　　報告期各期，單位成本變動主要受安裝成本、細分口徑等因素所致。2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，熱量表安裝成本占銷售成本比例分別為21.80%、14.44%、17.25%、2.15%，變化趨勢與單位成本變化趨勢一致。

　　另外，各期小口徑熱量表收入占比最高，對單位成本的影響最大。小口徑熱量表單位成本還受熱量表配置影響，如2018年威海熱電集團有限公司訂單數(shù)量大，熱量表僅配置活接，單位成本相對較低;2019年衡水恒通熱力有限責(zé)任公司訂單數(shù)量為4,647只，且配置了活接及無線溫控閥，導(dǎo)致單位成本增加;2020年1-6月，優(yōu)尼卡熱能技術(shù)(北京)有限公司訂單數(shù)量為1,209只，熱量表僅配置活接，單位成本相對較低。

　　綜上，公司超聲波熱量表2018年較2017年毛利率下降的主要原因系各細分口徑熱量表單價下降且下降幅度大于單位成本下降幅度;2019年較2018年毛利率上升的主要原因是小口徑熱量表的單價增幅較大;2020年1-6月較2019年毛利率下降的主要原因是小口徑熱量表單位成本下降幅度較大，報告期內(nèi)毛利率波動總體較小。

　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司智能模塊化換熱機組產(chǎn)品的毛利率分別為35.47%、58.33%、55.72%和65.48%。2017年毛利率較低，主要系公司逐步開始推廣智能模塊化換熱機組，初期產(chǎn)品銷售價格較低，投入材料及安裝成本較高。2018年、2019年，公司智能模塊化換熱機組產(chǎn)品的毛利率基本穩(wěn)定。

　　超聲波熱量表向不同客戶銷售毛利率存在差異的原因為2020年1-6月，天津市盛為自動化設(shè)備有限公司毛利率為43.00%，較其他164客戶毛利率較低，主要系該合同不附帶安裝調(diào)試，報價較低。

　　2019年度，北京市特得熱力技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司毛利率為83.57%，較其他客戶毛利率較高，主要系中口徑超聲波熱量表占比較高且客戶對服務(wù)內(nèi)容要求較高導(dǎo)致報價較高，毛利率高。衡水恒通熱力有限責(zé)任公司毛利率為48.10%，主要系產(chǎn)品配置包含配套設(shè)備，成本較高。

　　2018年度，青島暖萬家市政工程有限公司毛利率為44.84%，較其他客戶毛利率低，主要系產(chǎn)品成本中勞務(wù)成本較高，毛利率較低。2017年度，衡水恒通熱力有限公司毛利率為41.80%，較其他客戶低，主要系產(chǎn)品配置包含配套設(shè)備，成本較高。

　　智能模塊化換熱機組向不同客戶銷售毛利率存在差異的原因為2020年1-6月，青島暖萬家市政工程有限公司20.93%，毛利率較低，主要系定價策略影響，超聲波熱量表報價高、智能模塊化換熱機組報價低，因此，毛利率較低。

　　安徽源豐智能環(huán)境工程有限公司毛利率為38.94%，低于其他客戶毛利率，主要系其為汽-水換熱機組，配置不同，報價較低，毛利率較低。2018年度，煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)熱力有限公司毛利率為41.65%，主要系開拓市場需要，報價較低，毛利率較低。

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