2018年12月7日，由私募排排網(wǎng)、華泰證券(601688,股吧)、南方基金聯(lián)合主辦的“第七屆中國對(duì)沖基金年會(huì)”在南京華泰萬麗酒店盛大召開。私募排排網(wǎng)創(chuàng)始人李春瑜圍繞排排網(wǎng)的歷史成績(jī)和未來規(guī)劃發(fā)表了精彩的演講。

　　私募排排網(wǎng)創(chuàng)始人李春瑜

　　以下為精彩發(fā)言紀(jì)要：

　　尊敬的孫總、俞總、周總，尊敬的各們來賓，女士們先生們，大家早上好!能夠在南京與華泰證券、南方基金聯(lián)合舉辦第7屆對(duì)沖基金年會(huì)，能夠得到眾多機(jī)構(gòu)的支持以及各位來賓的捧場(chǎng)，在這里我代表私募排排網(wǎng)向大家表示由衷的感謝。借此機(jī)會(huì)，今天我向大家匯報(bào)私募排排網(wǎng)的2.0版本。

　　連接合格投資者與私募管理人，助推私募行業(yè)健康發(fā)展

　　在發(fā)布2.0版本之前，首先，我要介紹一下排排網(wǎng)的使命及歷史，“連接合格投資者與私募管理人，助推私募行業(yè)健康發(fā)展!”，每一位加盟私募排排網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的新員工，我們都會(huì)明確地傳達(dá)公司的使命，我們不僅要實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)利益，同時(shí)還要為行業(yè)更健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量，說白了加盟排排網(wǎng)就是一起去做一個(gè)有意義的事。

　　私募排排網(wǎng)有14年的經(jīng)營(yíng)歷史，一直專注于私募細(xì)分領(lǐng)域，我們見證了中國私募基金完整的發(fā)展史，創(chuàng)造了中國很多的第一。

　　2004年 在深圳注冊(cè)成立

　　2006年 中國第一家發(fā)布私募評(píng)級(jí)體系

　　2007年 私募排排網(wǎng)上線

　　2008年 中國第一家私募基金數(shù)據(jù)庫建成

　　2010年 國內(nèi)第一批發(fā)行首只FOF基金

　　國內(nèi)第一家發(fā)布中國對(duì)沖基金指數(shù)、中國對(duì)沖基金經(jīng)理信心指數(shù)

　　2012年 第一家發(fā)布中國對(duì)沖基金分類體系(按策略分類)

　　2014年 第一批獲得私募證券基金管理資質(zhì)

　　2015年 第一家實(shí)行全網(wǎng)實(shí)名注冊(cè)制

　　2016年 第一家推行線上私募路演

　　2017年 《組合大師》私募大數(shù)據(jù)智能評(píng)測(cè)軟件上線

　　2018年，我們有一個(gè)新的開始。

　　行業(yè)發(fā)展需求催生私募排排網(wǎng)

　　我們?yōu)樗侥蓟鸸芾砣伺c合格投資者兩端提供很多的服務(wù)。過去，我們提供了這些服務(wù)：業(yè)績(jī)見證、信息披露、線上路演、直接代銷、渠道代銷、基金孵化、FOF直投、資本引見、科技賦能。

　　在這么多服務(wù)項(xiàng)目中，業(yè)績(jī)見證這個(gè)看似很普通的服務(wù)，實(shí)際上它是排排網(wǎng)最根本服務(wù)。在15年以前，私募大佬展業(yè)是非常艱難的，首先私募沒有法律地位，你說你是做私募的，客戶馬上就會(huì)問，私募是不是合法的，你要費(fèi)很多口舌去解釋它不違法，然后客戶再問，你的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，私募只能拿出券商的?duì)帳單，說還行，不信你看這是從營(yíng)業(yè)部打印出來的對(duì)帳單，接著客戶還會(huì)問，誰來證明你的業(yè)績(jī)是真實(shí)的?你是不是管100個(gè)賬戶，虧錢的不給我看專挑了一個(gè)最賺錢的打印給我看?這些問題幾乎沒法回答，只能由第三方來見證。那么，私募排排網(wǎng)就是在那樣的環(huán)境下成立并發(fā)展起來的。

　　很多朋友都會(huì)問我，為什么會(huì)創(chuàng)辦私募排排網(wǎng)，為什么在10多年以前就創(chuàng)辦私募排排網(wǎng)，最根本的原因就是行業(yè)發(fā)展需求催生的，它解決了行業(yè)最基礎(chǔ)的需求。其他的服務(wù)都是根據(jù)私募的需求積累出來的，主要的目的還是幫助私募管理人解決募資痛點(diǎn)問題。

　　專注私募14年取得卓著成就

　　這是我們?yōu)楦邇糁悼蛻籼峁┑姆?wù)，除了工具類的服務(wù)，我們?yōu)榭蛻糇鯢OF定制服務(wù)，私募產(chǎn)品定投服務(wù)，每一位客戶都安排一名理財(cái)規(guī)劃師一對(duì)一服務(wù)，幫客戶選產(chǎn)品、看合同、陪客戶走訪私募，維護(hù)客戶權(quán)益。我們不停地進(jìn)行投資者教育，給客戶提示風(fēng)險(xiǎn)，要理性投資，穩(wěn)健投資。我們所有的服務(wù)都是遵循客戶第一，幫助客戶找到最聰明的私募管理人解決投資痛點(diǎn)問題。

　　14年專注在私募細(xì)分領(lǐng)域，為兩端提供最好的服務(wù)，我們的回報(bào)是什么呢?總的來說就是兩個(gè)成就。

　　一是建立了中國最強(qiáng)私募數(shù)據(jù)庫，包含1萬家私募管理人、19萬私募基金、855萬條數(shù)據(jù)。

　　大家不要小看這個(gè)數(shù)據(jù)庫，因?yàn)樗侥紨?shù)據(jù)是不規(guī)則的，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒法靠技術(shù)去處理，只能靠人去釆集和整理。這個(gè)數(shù)據(jù)庫我們收集了10多年，是國內(nèi)最全的私募數(shù)據(jù)庫。2014年私募備案發(fā)行以后，中基協(xié)的數(shù)據(jù)肯定是最全的，但從2003年到2014年的信托時(shí)代的數(shù)據(jù)官方是沒有的，就只有我們有。這個(gè)數(shù)據(jù)庫包括有通過信托發(fā)行的，有通過基金子公司發(fā)行的，有傘型的，還有合伙企業(yè)制的，有十多年一直存續(xù)的，還有更多是已經(jīng)清盤的，比如2007年發(fā)行的然后在2009年清盤的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。我們都還完整保存著。如果你把這個(gè)數(shù)據(jù)庫存掰開來看，里面就是一個(gè)中國私募基金的發(fā)展史。

　　另一個(gè)重要的成績(jī)，就是排排網(wǎng)實(shí)名注冊(cè)的合格投資者已超過50萬人，我估計(jì)是業(yè)界最多的。這50萬實(shí)名注冊(cè)的客戶是嚴(yán)格按照監(jiān)管部門的合規(guī)要求經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)及手機(jī)驗(yàn)證的實(shí)名注冊(cè)客戶。以前是不用實(shí)名注冊(cè)的，在2015年，隨著嚴(yán)監(jiān)管的要求，私募排排網(wǎng)第一家率先實(shí)行實(shí)名注冊(cè)制，不足4年的時(shí)間，我們客戶超過了50萬!而且在近三年熊市還能逆市增長(zhǎng)。在這里，我要對(duì)50萬客戶的信任表示深深的感謝!

　　邁進(jìn)2.0時(shí)代，隆重推出“直連私募”

　　私募排排網(wǎng)在今天正式推出“直連私募”。簡(jiǎn)單來說，客戶上私募排排網(wǎng)可以直接與私募機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系直接找私募購買產(chǎn)品，私募管理人也可以直接與客戶實(shí)現(xiàn)無障礙的對(duì)接。

　　從技術(shù)上來講，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的功能，但是對(duì)客戶與私募兩端來說，積極意義是很大的。在開通直連私募之前，我們來看看傳統(tǒng)模式是怎么樣的。

　　我們現(xiàn)在的傳統(tǒng)實(shí)際上還是代銷模式，代銷模式屏蔽了客戶與私募兩端，由中介機(jī)構(gòu)來提供相應(yīng)的服務(wù)，也有直銷，但直銷占比太小。在代銷為主流的模式下，在私募端和客戶端都會(huì)出以下問題，私募端面臨的問題有：

　　1、募資效率低，奔波于公關(guān)渠道的路上。中國有100多家券商、數(shù)十家銀行，上千家第三方機(jī)構(gòu)，根本就跑不過來，我經(jīng)?？吹降臉I(yè)務(wù)場(chǎng)景是私募全國滿天飛，不是在公關(guān)渠道，就是在公關(guān)渠道的路上，大量的時(shí)間和金錢都浪費(fèi)在無效的渠道公關(guān)上。

　　2、募資成本高，上規(guī)模但不賺錢。好不容易上了渠道的白名單募了點(diǎn)規(guī)模，但是前、中、后端都讓利給了渠道，即便是上了點(diǎn)規(guī)模還是不賺錢，難于養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

　　3、渠道門檻高，小私募難獲得公平發(fā)展機(jī)會(huì)。目前國內(nèi)私募能進(jìn)入銀行、券商白名單的不超過300家，300家里有200家是各渠道高度重合的，這意味著有9000多家私募是沒法得到渠道的支持的。即便是擠進(jìn)了白名單，什么時(shí)候能輪得上發(fā)行，還得等。因此，小私募，即便是投資管理能力強(qiáng)，在當(dāng)今的時(shí)代，很難有公平的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　在另一端，高凈值客戶端問題也是很突出的：

　　1、客戶利益很難最大化。國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)代銷的私募產(chǎn)品都集中在少數(shù)的品牌私募，但是這些私募產(chǎn)品是不是適合客戶，這是很大的問題，客戶沒有平臺(tái)全市場(chǎng)去挑選合適的產(chǎn)品。

　　2、中介機(jī)構(gòu)過度營(yíng)銷。某種程度上會(huì)效果并不好。

　　3、客戶要付較高的投資成本。100萬的產(chǎn)品要付1萬元認(rèn)購費(fèi)，1000萬的產(chǎn)品則要付10萬元的認(rèn)購費(fèi)。銷售渠道壟斷就會(huì)出現(xiàn)以下結(jié)果，白名單私募高度重合導(dǎo)致頭部管理規(guī)模過大，小的私募做不大。

　　怎么來解決客戶與私募兩端的痛點(diǎn)問題呢?私募排排網(wǎng)開通了直連私募模式。注冊(cè)成為排排網(wǎng)的客戶，客戶可以直接找私募買產(chǎn)品，私募可以直接與客戶聯(lián)系，B端互連C端，助推私募行業(yè)更快發(fā)展。

　　以后我們可以看到這種場(chǎng)景：在合格投資者端，客戶可以全市場(chǎng)挑選合適產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利益最大化，可以直接聯(lián)系私募買產(chǎn)品免認(rèn)購費(fèi)降低投資成本，真正回歸買方地位，享受買方待遇;私募機(jī)構(gòu)端，可以一站式完成全國渠道(銀行、券商、第三方)代銷商洽，效率提高，成本降低;也可以一站式直連全國機(jī)構(gòu)投資者(FOF、孵化基金、銀行委外)，幫助和大金主談成合作;最后，我們共享私募排排網(wǎng)實(shí)名注冊(cè)高凈值客戶50萬人，為客戶與私募的連接助力。

　　直連私募入駐機(jī)構(gòu)將達(dá)四五百家

　　今天直連私募首批入駐私募，我們?cè)瓉硐胫裉彀l(fā)布的時(shí)候是20家私募入駐，早上同事跟我說已經(jīng)有超過80家私募入駐了我們平臺(tái)，如果你們有下載私募排排網(wǎng)APP，里面就有直連私募，點(diǎn)擊就可以找到私募大佬，以前很多從業(yè)人員想盡辦法要拿到私募電話，以后你不用絞盡腦汁了，只要下載私募排排網(wǎng)APP就可以找到。我們今年會(huì)放四百到五百家私募上線，慢慢地推進(jìn)，希望所有的私募都會(huì)在線上，客戶在私募排排網(wǎng)可以找到所有的私募，并且跟他實(shí)現(xiàn)商務(wù)合作。如果要實(shí)現(xiàn)跟他們連接，打招呼，馬上可以掃碼這個(gè)APP，下載和體驗(yàn)。

　　最后，我想說的是，借此機(jī)會(huì)，借咱們?nèi)A泰證券大酒店的寶地，我想說開放共贏，科技改變未來，私募排排網(wǎng)2.0版本，直連私募正式開通!謝謝大家!