2024年6月27日，瑞爾特（002790）披露接待調(diào)研公告，公司于6月27日接待華泰證券股份有限公司、廈門(mén)縱橫金鼎私募基金管理有限公司、廈門(mén)從益私募基金管理有限公司、晟耕投資(廈門(mén))有限公司、浙江貝樂(lè)昇投資管理有限公司等11家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

　　公告顯示，瑞爾特參與本次接待的人員共2人，為財(cái)務(wù)總監(jiān)陳紹明，董事會(huì)秘書(shū)吳燕娥。調(diào)研接待地點(diǎn)為廈門(mén)市海滄區(qū)后祥路18號(hào)辦公室。

　　據(jù)了解，瑞爾特公司自1999年成立以來(lái)，一直致力于成為全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴空間和家庭水系統(tǒng)解決方案提供商。公司已經(jīng)形成了包括節(jié)水型沖水組件、智能坐便器、同層排水系統(tǒng)等在內(nèi)的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品遍及全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證和專(zhuān)利授權(quán)。公司近三年的營(yíng)業(yè)收入和毛利率呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，2023年?duì)I業(yè)收入達(dá)到21.84億元，毛利率為29.53%。

　　據(jù)了解，瑞爾特公司在發(fā)展自主品牌的同時(shí)，也與ODM業(yè)務(wù)并行發(fā)展，不存在明顯沖突。公司智能馬桶產(chǎn)品的人工成本通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)和規(guī)模效應(yīng)得到優(yōu)化。公司在自主品牌發(fā)展階段，適當(dāng)加大銷(xiāo)售費(fèi)用投入，以促進(jìn)品牌建設(shè)和銷(xiāo)售渠道成長(zhǎng)。房地產(chǎn)行業(yè)的變化對(duì)公司有一定影響，但公司將抓住存量房換新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，拓展銷(xiāo)售渠道，提升產(chǎn)品力和服務(wù)水平。匯率波動(dòng)對(duì)公司出口業(yè)務(wù)有一定影響，公司將采取多項(xiàng)措施減少不利影響。

　　據(jù)了解，瑞爾特公司未來(lái)的發(fā)展方向是成為全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴空間和家庭水系統(tǒng)解決方案提供商。公司將基于衛(wèi)浴沖水系統(tǒng)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合智能化應(yīng)用，完善整體衛(wèi)浴空間配套服務(wù)和解決方案。除了節(jié)水型沖水組件、智能坐便器等主要產(chǎn)品外，公司還布局了智能花灑、同層排水系統(tǒng)等產(chǎn)品，并提供衛(wèi)浴適老、智慧互聯(lián)和集成式整體解決方案。公司還帶領(lǐng)參觀(guān)了年產(chǎn)120萬(wàn)套智能衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　調(diào)研詳情如下：

　　一、交流環(huán)節(jié)

　　1、公司基本情況介紹

　　答:首先公司董事會(huì)秘書(shū)主要從產(chǎn)品體系、行業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)情況等方面對(duì)公司進(jìn)行了介紹。具體內(nèi)容如下:

　　公司成立于1999年,自成立伊始,公司就帶著使命感,致力成為全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴空間和家庭水系統(tǒng)解決方案提供商。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)投入和產(chǎn)品布局,目前公司已形成包括以節(jié)水型沖水組件為核心的衛(wèi)浴沖水系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案、以智能坐便器為核心的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品解決方案、同層排水系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案、衛(wèi)浴適老產(chǎn)品解決方案、衛(wèi)浴集成式整體解決方案和衛(wèi)浴空間智慧互聯(lián)解決方案的產(chǎn)品體系。

　　公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以完善的產(chǎn)品研發(fā)體系、生產(chǎn)制造體系和質(zhì)量控制體系為基石形成的完整的衛(wèi)浴空間和家庭水系統(tǒng)解決方案,具體方面有產(chǎn)品遍及全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),并獲得多數(shù)國(guó)家的權(quán)威認(rèn)證,參與制定了衛(wèi)浴產(chǎn)品相關(guān)的多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),公司及全資子公司獲得的專(zhuān)利授權(quán)達(dá)1800項(xiàng)以上,獲得“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”稱(chēng)號(hào)等,具體可參考年報(bào)中關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力分析的部分。

　　經(jīng)營(yíng)情況方面,公司近三年的營(yíng)業(yè)收入及毛利率呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì),到2023年度公司的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到21.84億,毛利率為29.53%,產(chǎn)品分類(lèi)主要有水箱及配件、智能坐便器及蓋板、同層排水系統(tǒng)產(chǎn)品。在銷(xiāo)售渠道方面,目前以O(shè)DM和自主品牌雙驅(qū)動(dòng)為模式,但ODM的占比仍處于較高比例。

　　2、請(qǐng)問(wèn)公司做自主品牌是否會(huì)與ODM業(yè)務(wù)沖突?

　　答:一方面,公司發(fā)展自主品牌并不是ODM客戶(hù)是否選擇公司作為供應(yīng)商的主要判斷因素,產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)等更為重要,而且國(guó)內(nèi)智能坐便器市場(chǎng)是千億級(jí)的市場(chǎng),未來(lái)巨大的市場(chǎng)容量以及當(dāng)前較低的市場(chǎng)滲透率,是能夠充分容納眾多不同品牌在競(jìng)爭(zhēng)**存的;另一方面,公司智能坐便器產(chǎn)品為部分海內(nèi)外中高端衛(wèi)浴品牌、家電品牌及境內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供ODM服務(wù),客戶(hù)范圍廣泛。因此綜合來(lái)說(shuō),公司發(fā)展自主品牌與ODM業(yè)務(wù)不存在明顯沖突。

　　3、公司智能馬桶產(chǎn)品的人工成本是否比較高?

　　答:2023年投產(chǎn)的“年產(chǎn)120萬(wàn)套智能衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”整體自動(dòng)化程度比較高,對(duì)人工成本有一定優(yōu)化效果,另外隨著產(chǎn)能利用率的提升,規(guī)模效應(yīng)也對(duì)直接人工費(fèi)用帶來(lái)降本空間。

　　4、今年的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算是如何規(guī)劃的呢?

　　答:公司目前正處于自主品牌發(fā)展重要階段,適當(dāng)?shù)募哟笸度胗兄诠酒放平ㄔO(shè)及自主品牌銷(xiāo)售渠道的成長(zhǎng),投放節(jié)奏主要根據(jù)收入預(yù)期目標(biāo)走,在大促活動(dòng)期間費(fèi)用投放比重會(huì)比其他時(shí)間大。

　　5、請(qǐng)問(wèn)房地產(chǎn)行業(yè)的變化對(duì)公司是否有所影響?

　　答:房地產(chǎn)行業(yè)的變化與衛(wèi)浴市場(chǎng)需求有一定相關(guān)性,但是衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求很大部分也來(lái)自于舊房改造、換新,鑒于目前國(guó)內(nèi)智能衛(wèi)浴市場(chǎng)存量滲透率依然處于低位,長(zhǎng)期來(lái)看智能衛(wèi)浴的存量需求市場(chǎng)還是十分可觀(guān)。因此,公司將抓住存量房換新市場(chǎng)的機(jī)會(huì),不斷拓展公司銷(xiāo)售渠道,提升公司產(chǎn)品力和整體服務(wù)水平,能夠更好地為消費(fèi)者衛(wèi)浴空間換新需求提供服務(wù)。

　　6、請(qǐng)問(wèn)公司如何看待匯率波動(dòng),是否會(huì)采取鎖匯措施?

　　答:匯率的波動(dòng)在一定程度上影響公司出口產(chǎn)品的盈利能力,并進(jìn)而影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。匯率波動(dòng)與多種因素有關(guān),公司將根據(jù)具體情況及趨勢(shì)判斷,適時(shí)采取鎖定出口價(jià)格、加強(qiáng)與客戶(hù)溝通互動(dòng)、開(kāi)展外匯套期保值業(yè)務(wù)等多項(xiàng)措施,盡可能減少匯率波動(dòng)對(duì)公司出口業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不利影響。

　　7、公司未來(lái)的發(fā)展方向如何,是否有布局其他產(chǎn)品?

　　答:未來(lái)將基于公司衛(wèi)浴沖水系統(tǒng)研發(fā)優(yōu)勢(shì),結(jié)合衛(wèi)浴產(chǎn)品的智能化運(yùn)用,完善整體衛(wèi)浴空間配套服務(wù)與完整解決方案,力爭(zhēng)將公司發(fā)展成為全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴空間和家庭水系統(tǒng)解決方案提供商。除占整體營(yíng)收比例較高的節(jié)水型沖水組件、智能坐便器等產(chǎn)品外,公司智能花灑、同層排水系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)布局并銷(xiāo)售,此外衛(wèi)浴適老產(chǎn)品解決方案、衛(wèi)浴空間智慧互聯(lián)解決方案和衛(wèi)浴集成式整體解決方案也是公司產(chǎn)品體系的構(gòu)成部分。

　　二、參觀(guān)環(huán)節(jié)

　　公司接待人員帶領(lǐng)參加本次活動(dòng)人員參觀(guān)“年產(chǎn)120萬(wàn)套智能衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”生產(chǎn)線(xiàn)。