消息，2024年9月24日僑源股份（301286）發(fā)布公告稱西藏中睿合銀投資管理有限公司熊竑杰、上海璞真私募基金管理有限公司陳林子、上海掌贏投資管理有限責任公司劉小華、深圳坤鈺資產管理有限公司張臻、深圳市中潤東方資產管理有限公司劉凌榮、四川天府增進投資管理有限公司張雯、四川振興嘉杰私募證券投資基金管理有限公司陳鑫、中財招商投資集團有限公司閆育知、重慶國恩私募證券投資基金管理有限責任公司馬元昊、四川化材科技有限公司郭振宇、創(chuàng)鈺投資管理有限公司唐小皓、四川海子投資管理有限公司宋家鋆、四川省上市公司協(xié)會劉唯瑋段準杜欣悅、華泰證券楊銳蔡莉鑫朱宏偉向文龍季晨曦王碧玉陳青、成都保盛家族資產管理有限公司鄧鵬程、成都金楓銀帆投資管理有限公司王凌嵐、成都凱普樂資產管理有限公司張文皓、成都之柱資產管理有限公司白玉柱、海南致衍私募管理有限公司周海洋、海南旗泓私募基金管理有限公司王衛(wèi)周雨婷、青島長銘私募基金管理有限公司蘭公宇于2024年9月24日調研我司。

　　具體內容如下：

　　問：截至2024年半年報已經披露的重要合同目前進展如何？以及未來新訂單的方向？目前四川地區(qū)新能源項目發(fā)展的比較快，公司與這類客戶還有多大合作空間？

　　答：截至2024年半年報，公司已經披露的重要合同中，除通威四期已在第二季度開始供氣外，其他項目均處于在建狀態(tài)。報告期內，公司在新能源、新材料、半導體、電子信息、食品、軍工、醫(yī)療等新興產業(yè)的營收占比已逐漸提升。隨著各類新興產業(yè)的發(fā)展以及新能源、新材料產業(yè)技術的更新迭代，公司后續(xù)將深入綁定客戶雙贏式發(fā)展，在新興領域進一步提高市場占有率。謝謝！

　　問：公司高純氧項目大概在去年6月份投產？產能利用率還不錯，但我們在報表上沒有看到很明顯的優(yōu)勢，想請教下高純氧氣的毛利情況？

　　答：公司高純氧項目于2023年第一季度投產，2023年產能利用率72.37%，其毛利率水平高于公司綜合毛利率。謝謝！

　　問：管道氣和液態(tài)氣定價和調價機制？

　　答：公司產品銷售定價總體是按成本加成的原則執(zhí)行，綜合考慮市場競爭、供需導向等多種因素來確定，針對不同形態(tài)的產品具體定價策略略有不同

　　對于管道氣客戶，一般采取一事一議方式，本著長期合作、互惠互利和成本加成的原則，綜合考慮電價、客戶所屬行業(yè)及市場地位、客戶用氣規(guī)模以及周邊客戶對氣體的需求情況、所屬區(qū)域及行業(yè)競爭情況等多種因素去確定較長時間內相對固定的結算價格，并在此基礎上根據(jù)每年電費、CPI等因素的變化進行動態(tài)調整。

　　對于液態(tài)氣和瓶裝氣的終端客戶，尤其是氣體需求穩(wěn)定、規(guī)模較大的終端氣體使用方，產品定價以成本加成為核心原則，成本方面主要包括氣體生產成本、運輸成本、供氣方的固定資產投資規(guī)模(在客戶現(xiàn)場配置儲罐)等，在此基礎上綜合考慮客戶的氣體需求規(guī)模及穩(wěn)定性、所屬行業(yè)及市場地位、所屬區(qū)域及競爭情況，以及雙方約定的結算方式、信用期等因素后確定，以框架協(xié)議所確定的價格通常在數(shù)月甚至超過一年的期間內保持相對固定。針對其他客戶，公司產品價格通常隨行就市，綜合考慮市場供求及競爭狀況、與該客戶的業(yè)務量、客戶資信、付款條件等因素后確定產品價格。謝謝！

　　問：公司應收賬款的回款情況如何？

　　答：公司對應收賬款的款管理一直比較嚴格，近幾年應收賬款的周轉天數(shù)50多天，今年受宏觀經濟形勢的影響，其周轉天數(shù)增加至70多天。未來公司將會加大應收賬款的管理力度，盡量降低周轉天數(shù)。謝謝！

　　問：公司存貨中全部是空分產品嗎？

　　答：公司存貨中空分產品較少，絕大部分為設備的備品備件以及供周轉使用的包裝物。因為公司的管道氣體沒有存貨，液體產品由于存儲空間有限，儲存的存貨僅為保供使用的安全庫存量。謝謝！

　　問：公司除了自建產能外，還有一些運維的項目，目前運維項目商業(yè)模式是什么？這塊業(yè)務的定價模式是什么？以及盈利能力會不會相對穩(wěn)定？

　　答：運維模式是公司近年來新興的營利模式，運維服務盈利能力相對穩(wěn)定。目前公司主要有技術服務運維和綜合供氣運維兩種模式。已運行的項目主要有彭山通威、鏈升項目等，在建的還有通威雙流五期。公司通過運維模式的合作，向客戶提供氣體運維服務，將自身成熟的氣體運營經驗和生產技術工藝進行輸出，幫助客戶更加高效地利用其自有空分裝置或公司提供的空分裝置，更好地滿足各類型客戶的需求。運維模式的定價是基于成本加成的原則，綜合考慮供需導向、市場競爭等多種因素來確定。謝謝！

　　問：華南地區(qū)競爭壓力還是比較大的，公司福建/福州裝置的產能利用率，以及未來的規(guī)劃？福建福州地區(qū)的成本是不是比較高，因為沒有電價優(yōu)勢？

　　答：截至2024年半年報，公司福州基地4萬空分的產能利用率較高。隨著周邊工業(yè)氣體和醫(yī)用氣體市場的拓展，產能利用率將會逐步提升。因福州基地沒有電價優(yōu)惠政策，導致該基地較公司四川地區(qū)的電力成本偏高，但由于產品售價是成本加成定價，其成本對綜合毛利率沒有影響。謝謝！

　　問：除了川渝和福建，區(qū)域拓展規(guī)劃？

　　答：公司在區(qū)域拓展上堅持以“立足川渝，布局全國，走向海外”的發(fā)展戰(zhàn)略為規(guī)劃方向。謝謝！

　　問：今年因為宏觀經濟和行業(yè)競爭的關系，大宗氣體價格持續(xù)回落，下半年有沒有新的訂單交付已實現(xiàn)以量補價，對下半年業(yè)績的展望？

　　答：公司管道氣體客戶是長協(xié)合同售價比較穩(wěn)定，液體客戶售價受宏觀經濟和行業(yè)競爭關系的影響，單價略有下降，但總體影響不明顯。公司下半年隨著通威四期、通威雙流五期以及金象項目等新訂單的逐步交付，將會實現(xiàn)一定程度的以量補價，對業(yè)績的提升可能有一定的推動作用。謝謝！

　　問：公司在零售氣業(yè)務開拓上有什么展望(消納剩余產能)？零售氣主要面向哪類客群？

　　答：公司未來的發(fā)展規(guī)劃將緊密圍繞戰(zhàn)略目標展開，主要包括(1)零售氣體領域，鞏固和拓展高端客戶資源，夯實區(qū)域市場地位。在零售氣體方面，公司將繼續(xù)深耕川渝市場，在現(xiàn)有汶川液態(tài)基地、都江堰液態(tài)基地的基礎上，一方面，利用募集資金實施高純特氣技改項目和氮氣收環(huán)保節(jié)能技改項目，加大對現(xiàn)有產能的有效補充，另一方面，借助公司募投項目之一的甘眉工業(yè)園配套工業(yè)氣體項目也會配套年產35萬噸液氧、高純液氮、高純液氬產品，可有效輻射川南片區(qū)工業(yè)企業(yè)，從而進一步優(yōu)化區(qū)域資源布控，降低物流成本，夯實區(qū)域市場地位。

　　(2)現(xiàn)場制氣領域，依托豐富的運營經驗和口碑，實現(xiàn)跨區(qū)域布局公司依托現(xiàn)場制氣的運營模式與技術，通過近幾年的摸索與總結，已成功地在福建區(qū)域內進行了運營，主要服務于閩光鋼鐵、寶鋼德盛等優(yōu)質鋼鐵客戶，積累了豐富的經驗和口碑。隨著國家對安全和環(huán)保的要求越來越嚴，工業(yè)企業(yè)加速向園區(qū)集中，園區(qū)內工業(yè)企業(yè)普遍具有用氣的集中需求。未來，公司將繼續(xù)開拓新的現(xiàn)場制氣項目、優(yōu)質的工業(yè)園區(qū)集中供氣項目，形成對重點工業(yè)區(qū)域的布局，并逐步向全國擴張，緊隨國內外氣體巨頭的步伐，提高國內的市場占有率。

　　(3)以市場為導向，豐富產品品類，拓展高純空分氣體及其他特氣市場隨著下游新能源、半導體、電子信息、生物醫(yī)藥、新材料等新興產業(yè)發(fā)展迅速，下游客戶用氣需求尤其是特種氣體的需求不斷增長，高純空分氣體及其他特氣市場迎來廣闊的市場發(fā)展空間。基于此，公司未來將不斷豐富產品品類，逐步著手布局新材料產業(yè)、半導體產業(yè)等所需特種氣體，如高純液氧、高純液氨、烷類氣體、氟碳類氣體、其他濃度為ppm(10-6)甚至ppb(10-9)級的電子混合氣等。此外，在現(xiàn)有醫(yī)用氧、食品氮以及軍工所需高純氬、高純氮基礎上，拓展生產經營醫(yī)療、食品、軍工及航空航天領域的其他特種氣體，不斷挖掘新的利潤增長點，提升公司的綜合實力。謝謝！

　　問：公司在四川地區(qū)有比較突出的保供和市占率優(yōu)勢，近幾年會不會明顯感覺到新的競爭對手的壓力？

　　答：公司作為我國西南地區(qū)最大的全液態(tài)空分氣體專業(yè)供應商之一，憑借先進的生產工藝和穩(wěn)定的產品質量，區(qū)域領先的生產規(guī)模和保供能力、生產成本管控優(yōu)勢以及豐富的優(yōu)質客戶資源，且在經驗豐富的銷售隊伍、及時高效的物流配送體系的支撐下，公司不斷開拓市場、壯大規(guī)模，尤其是在川渝地區(qū)與其他外資氣體巨頭的競爭中建立了領先的市場地位，為民族氣體工業(yè)贏得了榮譽。公司未來將持續(xù)堅持以振興民族氣體工業(yè)為使命，不斷提升自身綜合競爭力，鞏固行業(yè)地位。四川地區(qū)市場競爭一直激烈，公司也是一直在競爭中不斷成長壯大。謝謝！

　　僑源股份主營業(yè)務：高純度氣體研發(fā)、生產、銷售和服務。

　　僑源股份2024年中報顯示，公司主營收入4.79億元，同比下降3.45%；歸母凈利潤7441.46萬元，同比下降24.67%；扣非凈利潤6888.08萬元，同比下降28.44%；其中2024年第二季度，公司單季度主營收入2.47億元，同比下降2.2%；單季度歸母凈利潤4719.16萬元，同比下降8.26%；單季度扣非凈利潤4557.71萬元，同比下降12.0%；負債率12.56%，財務費用97.08萬元，毛利率28.21%。

　　融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出952.9萬，融資余額減少；融券凈流入0.0，融券余額增加。

　　以上內容為據(jù)公開信息整理，由智能算法生成，不構成投資建議。