消息，2025年2月21日遠(yuǎn)望谷（002161）發(fā)布公告稱紅思客資產(chǎn)管理(北京)有限責(zé)任公司楊岌趙吉星朱加奇、深圳澤源私募證券基金管理有限公司吳文貴、東莞市太古投資咨詢有限公司陳純清、北京飛書科技有限公司陳輝、珠海華潤銀行股份有限公司深圳分行郭常林于2025年2月20日調(diào)研我司。

　　具體內(nèi)容如下：

　　一、董事會(huì)秘書馬琳女士向大家介紹公司概況。二、就各位投資者感興趣的問題，展開交流。問：目前市場競爭格局情況，公司核心優(yōu)勢(shì)有哪些，公司如何保持核心競爭力？

　　答：1、核心優(yōu)勢(shì)

　　(1)品牌優(yōu)勢(shì)

　　公司于2007年8月21日在深交所掛牌上市，是國內(nèi)首家RFID行業(yè)上市公司。公司成功上市極大地提升了公司品牌知名度和社會(huì)公信力。公司的RFID產(chǎn)品及解決方案歷年斬獲RFID物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，是RFID物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)桿企業(yè)，榮獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)、深圳知名品牌企業(yè)。

　　(2)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　公司在RFID行業(yè)經(jīng)過30多年的技術(shù)積累，從電子標(biāo)簽芯片設(shè)計(jì)、電子標(biāo)簽設(shè)計(jì)制造、讀寫器設(shè)計(jì)與制造以及RFID行業(yè)集成設(shè)備設(shè)計(jì)制造等方面積累了大量的專利技術(shù)和專有技術(shù)，達(dá)600多項(xiàng)。

　　公司設(shè)有深圳市射頻識(shí)別工程技術(shù)研究開發(fā)中心、基于RFID技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工程實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)博士后科研工作站、射頻設(shè)備檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、EPC RFID產(chǎn)品動(dòng)態(tài)性能測(cè)試中心。

　　(3)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

　　公司位于深圳市光明區(qū)的射頻識(shí)別產(chǎn)業(yè)園率先建設(shè)了國際一流的電子標(biāo)簽倒封裝生產(chǎn)線和多功能標(biāo)簽層合生產(chǎn)線，可生產(chǎn)各種規(guī)格的RFID標(biāo)簽、嵌體等，具備每年8億片Inlay、每年6億只電子標(biāo)簽、每年15萬臺(tái)讀寫器的產(chǎn)能。

　　2、如何保持核心競爭力

　　(1)重視研發(fā)投入，公司自成立以來，研發(fā)投入占營業(yè)收入比例一直保持在10%以上的水平，研發(fā)人員數(shù)量保持較高的比例。

　　(2)實(shí)施員工持股計(jì)劃建立和完善勞動(dòng)者與所有者的利益共享機(jī)制，倡導(dǎo)公司與個(gè)人共同持續(xù)發(fā)展的理念，吸引和保留優(yōu)秀管理人才和業(yè)務(wù)骨干。

　　(3)公司鼓勵(lì)創(chuàng)新，設(shè)立并實(shí)施《創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)基金管理辦法》十多年，持續(xù)激發(fā)組織成員的創(chuàng)造性，提升公司核心競爭力。

　　(4)通過建設(shè)公司總部基地提升公司品牌形象和價(jià)值，吸引高端人才，提升營運(yùn)管理效率，提升公司競爭力。

　　問：近年來公司毛利率有所上升，得益于哪些因素？未來毛利率還會(huì)持續(xù)上升嗎？公司有哪些措施來進(jìn)一步優(yōu)化盈利水平？

　　答：1、公司近三年毛利率上升主要得益于精細(xì)化管理、加強(qiáng)成本費(fèi)用控制及一系列降本增效管理舉措的實(shí)施。預(yù)計(jì)公司未來毛利率會(huì)趨于穩(wěn)定。

　　2、公司進(jìn)一步優(yōu)化盈利水平的措施

　　(1)聚焦深耕主業(yè)，培育新業(yè)務(wù)，保持研發(fā)優(yōu)勢(shì)、抓住新市場機(jī)會(huì)

　　在物聯(lián)網(wǎng)成為國家戰(zhàn)略性新興行業(yè)的背景下，公司努力抓住新興細(xì)分行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，積極培育新的業(yè)務(wù)，同時(shí)，深耕戰(zhàn)略聚焦行業(yè)新應(yīng)用領(lǐng)域。在研發(fā)上，公司持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，堅(jiān)持“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”原則，以應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭，抓住新的市場機(jī)遇。(2)持續(xù)落實(shí)降本增效管理舉措，提高運(yùn)營效率。

　　(3)控制費(fèi)用支出，優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)。

　　問：孵化的新業(yè)務(wù)當(dāng)中潛力比較大的在什么板塊？

　　答：公司孵化業(yè)務(wù)有煙草業(yè)務(wù)、電力業(yè)務(wù)、醫(yī)療業(yè)務(wù)、文旅業(yè)務(wù)、智慧物流倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)等，公司對(duì)各個(gè)板塊的市場前景比較樂觀。

　　問：公司的國外營收占比達(dá)25%的水平，在海外市場的拓展計(jì)劃是怎樣的？目前在哪些國家或地區(qū)已經(jīng)取得了一定的市場份額？遇到的主要挑戰(zhàn)是什么？未來的規(guī)劃怎么樣？

　　答：公司海外總部設(shè)在新加坡，在澳大利亞、韓國、美國、歐洲設(shè)立了子公司或營銷網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于海外市場的拓展，公司秉持開放的心態(tài)，勇于創(chuàng)新，加大對(duì)亞太地區(qū)和拉丁美洲市場的開拓力度，積極尋求合作機(jī)會(huì)；在品牌推廣方面，加大品牌建設(shè)和市場推廣的力度，通過參加國際性展會(huì)，提升品牌影響力和市場占有率。

　　主要挑戰(zhàn)海外業(yè)務(wù)地域分布跨度大，不同國家在法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政策、市場形勢(shì)以及文化、語言、商業(yè)模式等方面存在較大差異，為公司海外業(yè)務(wù)管理、整合和運(yùn)營帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)；匯率波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績也將產(chǎn)生較大的影響；因國際貿(mào)易競爭，對(duì)核心原材料的采購，可能存在采購成本增大的風(fēng)險(xiǎn)；國際上個(gè)別地區(qū)存在不穩(wěn)定因素，可能存在業(yè)務(wù)開展受限的風(fēng)險(xiǎn)。

　　應(yīng)對(duì)舉措持續(xù)推進(jìn)國際化縱深發(fā)展，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資本、客戶，產(chǎn)品協(xié)同，加強(qiáng)內(nèi)控管理，持續(xù)完善子公司管理制度，提升海外子公司的綜合管控能力，持續(xù)優(yōu)化組織與人員結(jié)構(gòu)，提升盈利能力。

　　問：公司在RFID核心技術(shù)研發(fā)上，接下來有哪些重點(diǎn)攻關(guān)方向？是否有計(jì)劃研發(fā)更先進(jìn)的讀寫器芯片或標(biāo)簽技術(shù)？

　　答：在標(biāo)簽芯片方面，著力于將成熟的0.18微米工藝芯片提升到0.11微米和65納米工藝，以提升標(biāo)簽靈敏度和降低規(guī)模化生產(chǎn)的成本。讀寫器方面，一是布局開發(fā)分離元件的高性能讀寫器，綜合指標(biāo)達(dá)到全球一流水平；二是研究開發(fā)具備I功能的讀寫器芯片和個(gè)性化讀寫器、讀寫器模塊，引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用技術(shù)潮流。

　　問：物聯(lián)網(wǎng)解決方案標(biāo)準(zhǔn)化還是定制化多？

　　答：公司提供的解決方案包括應(yīng)用場景設(shè)計(jì)、硬件、軟件、以及運(yùn)維實(shí)施等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。這種綜合性的解決方案旨在滿足客戶的多樣化需求，從前期設(shè)計(jì)到后期運(yùn)維，提供一站式服務(wù)。

　　應(yīng)用場景設(shè)計(jì)方面，主要以客戶需求為導(dǎo)向，基于客戶的具體需求進(jìn)行個(gè)性化的應(yīng)用場景，每個(gè)項(xiàng)目之間的差異化程度較高，需要靈活應(yīng)對(duì)。

　　軟硬件方面，硬件產(chǎn)品類型通常分為裝備類和標(biāo)簽類產(chǎn)品，采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以降低成本、提高生產(chǎn)效率，并確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　公司提供的物聯(lián)網(wǎng)解決方案具有高度的定制化和綜合性，能夠靈活應(yīng)對(duì)不同客戶的需求。通過自產(chǎn)硬件、標(biāo)準(zhǔn)化軟件以及專業(yè)的運(yùn)維服務(wù)，公司能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝?、可靠、全面的物?lián)網(wǎng)解決方案。這種服務(wù)模式不僅有助于提升公司的市場競爭力，還能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫挠脩趔w驗(yàn)和價(jià)值。

　　問：公司在城市軌道交通領(lǐng)域的RFID定位系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案，未來有怎樣的市場拓展計(jì)劃？是否會(huì)向其他交通領(lǐng)域延伸？

　　答：公司關(guān)注交通領(lǐng)域但不限于城市軌道交通領(lǐng)域的市場拓展，通過發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新型產(chǎn)品，挖掘并滿足客戶需求，來實(shí)現(xiàn)市場的拓展。例如持續(xù)推進(jìn)RFID+傳感技術(shù)在鐵路行業(yè)的新型產(chǎn)品應(yīng)用研究，積極推動(dòng)其在鐵路車輛狀態(tài)監(jiān)測(cè)、車輛健康管理等方向的市場應(yīng)用、積極參與鐵路新型車輛功能配套開發(fā)等。

　　問：公司的研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用在未來的預(yù)算規(guī)劃是怎樣的？如何確保費(fèi)用的投入能帶來相應(yīng)的效益升？

　　答：(1)研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用在未來的預(yù)算規(guī)劃

　　根據(jù)收入目標(biāo)完成進(jìn)度及實(shí)際收入規(guī)模動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用預(yù)算，保持費(fèi)用投入與收入的緊密聯(lián)動(dòng)。確保銷售、管理費(fèi)用合理投入，以有效促進(jìn)銷售收入增長和經(jīng)營效率的提升，同時(shí)提升各部門的成本效益意識(shí)，加強(qiáng)預(yù)算管控，合理控制費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)公司整體利潤最大化。

　　(2)確保費(fèi)用的投入能帶來相應(yīng)的效益提升的舉措

　　.研發(fā)費(fèi)用事前精準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)估與篩選。

　　事中強(qiáng)化過程管理與監(jiān)控。制定詳細(xì)的研發(fā)計(jì)劃和里程碑節(jié)點(diǎn)，明確各階段的目標(biāo)和交付成果，提高研發(fā)效率，避免重復(fù)工作和資源浪費(fèi)。

　　事后注重成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。加強(qiáng)研發(fā)成果與生產(chǎn)、市場部門的對(duì)接，確保研發(fā)成果能夠順利轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)推向市場。

　　 B.銷售費(fèi)用

　　明確目標(biāo)與精準(zhǔn)營銷；加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)。

　　 C.管理費(fèi)用

　　合理配置資源與成本控制根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，合理配置人力、物力和財(cái)力資源，避免資源的閑置和過度配置。

　　提升管理信息化水平加大對(duì)管理信息化系統(tǒng)的投入，如ERP系統(tǒng)迭代更新，實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享和自動(dòng)化處理，提高管理決策的科學(xué)性和及時(shí)性。

　　問：2024年的盈利和經(jīng)營性現(xiàn)金流是否為正，未來一年是否有業(yè)績指引？

　　答：具體以《2024年年度報(bào)告》為準(zhǔn)，公司將于2024年4月28日披露。

　　遠(yuǎn) 望谷(002161)主營業(yè)務(wù)：超高頻射頻識(shí)別技術(shù)(RFID)開發(fā)及超高頻射頻識(shí)別系統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。

　　遠(yuǎn)望谷2024年三季報(bào)顯示，公司主營收入3.76億元，同比上升0.24%；歸母凈利潤6332.13萬元，同比上升108.66%；扣非凈利潤-4510.46萬元，同比下降46.69%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入1.29億元，同比下降8.0%；單季度歸母凈利潤1889.79萬元，同比上升177.75%；單季度扣非凈利潤-2513.5萬元，同比下降78.57%；負(fù)債率44.03%，投資收益1373.75萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2708.94萬元，毛利率41.24%。