放著鐵飯碗不干，他偏要折騰，從一條西褲起家，如今造就百億男裝帝國，他就是九牧王的創(chuàng)始人林聰穎。

　　1960年，林聰穎出生于福建晉江磁灶鎮(zhèn)。磁灶鎮(zhèn)面積不大，卻蘊含著豐富的陶土，1700多年前的西晉時期，已經(jīng)出產(chǎn)陶瓷。父親就是燒制陶器的手藝人，每次回家，總會給林聰穎捎點新鮮的陶瓷制品，希望孩子日后子承父業(yè)。

　　不過，林聰穎對陶瓷不感冒，倒是對隔壁的理發(fā)師傅十分憧憬，“幾剪子下去就是2毛錢，一天最多賺10塊?！贝?歲開始，他就幫著理發(fā)師傅收頭發(fā)，口口聲稱要拜師學藝。

　　開什么玩笑?一個八歲不到的小屁孩，哪個理發(fā)師傅會收留?林聰穎倒也不氣餒，“剪不了頭發(fā)就干別的”。隨后，他去了村東頭的小賣部，幫一位60多歲的老大娘擺攤，幾年下來，嘴皮子練得倍麻溜。

　　1976年，趕上第三波知青下鄉(xiāng)，林聰穎被分到了100公里開外的生產(chǎn)隊，開始跟農(nóng)民打交道?！案?、開溝、插秧、收割，”兩年下來，他成了種地的一把好手，并得到大隊書記的賞識。

　　領導一賞識不要緊，1978年春天，林聰穎就搭上了回城的春風，順利分到了糧食局。照理說，來來回回折騰了十多年，好不容易進了體制，風吹不著雨淋不著，應該很知足了。

　　不過，林聰穎卻不這么想。每次，看著那些糧食販子啥事也不干，里外一倒騰，一轉(zhuǎn)手就是好幾萬塊入賬，他就不服氣，“人家能賺錢，我也能!”

　　就這樣，1984年春天，林聰穎隨著第一波“公務員下海潮”辭了職，并拿出3萬元開了一家糧食店。

　　不過，生意看起來容易做起來難。別看看他糧食局人頭熟，可一旦離開了體制，就是個挨宰的“小白丁”，根本收不上糧食。你想啊，農(nóng)民賣糧食就兩點，“圖可靠就去國營的糧食局”，”圖高價就去黑市?！绷致敺f一個光桿司令，要啥沒啥，人家憑啥要把糧食賣給他?

　　所以折騰了兩年多，不但一分錢沒賺到，倒欠下4萬7的外債。1986年春節(jié)，十多個討債的把林聰穎堵在家門口，嚇得他趕緊從后門溜走，“先去青島表哥家避避風頭再說?！?/p>

　　不過，出門才知人辛苦，剛到福州，兜里的200元就花了一半。接下來，怎么辦?林聰穎十分茫然。所幸在福州火車站，他遇到一位跑江湖的老炮兒，“賣拉鏈吧!本小利大?！?/p>

　　都說人窮志短，這話一點沒錯。那個時候，林聰穎管不了那么多了，他決定死馬當活馬醫(yī)，當即從老爺子手里批了100塊錢的拉鏈，然后一路北上。

　　九江、南昌、合肥、南京，濟南，他走一路，賣一路。3個月后，終于折騰到了青島，拉鏈賣光了，錢也用光了。沒有辦法，最后只能死皮賴臉呆在表哥家里。

　　當時，表哥主要搞服裝出口貿(mào)易。一看總那樣下去也不是事，于是每次剩點外貿(mào)尾貨，就甩給了林聰穎。

　　要錢沒有，林聰穎腦瓜子好使啊，他把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的概念玩到極值，“花襯衣、牛仔褲、面包服......”，到手一起，賣瘋一批年輕。此后3年，靠著處理外貿(mào)尾貨，林聰穎竟然賺到了10萬塊。

　　“看來服裝大有搞頭?！?989年3月，他回到晉江，逐一把欠款還清。然后，拿著剩下的錢租了一個500平方米的廠房，九牧王服裝廠就此誕生。

　　“男士褲子門檻最低，變來變?nèi)ヒ簿褪巧僖粋€口袋、多一個口袋的事，風險小。”林聰穎決定做男褲。

　　他一口氣到商場里買了上百條褲子。此后的一個星期，林聰穎把自己關在工廠里，把每一條褲子拆開，再模仿著做。不過，雙手扎得血肉模糊也沒弄明白，“外行就是外行!”

　　關鍵時候，父親親自出馬，老人家找到以前晉江服裝廠的一位裁縫朋友，說了半天好話，當時人家已經(jīng)退休。不過，林聰穎的價碼也開得狠，“雙倍工資，外帶一套住房?！?/p>

　　專家出手就是不一樣，打出的樣板有款有型，而且僅僅一個多月，就連廠里新招的新手搞明白了做褲子的流程，“畫褲線，裁剪，熨平，縫合?！?/p>

　　10月，第一批九牧王男士西褲出廠。因為市面上沒有幾個人知道九牧王，所以林聰穎決定打低價牌，“比同類褲子低15%”。

　　不過，晉江幾大商場根本不買賬，“面料不透氣、容易褶皺、起球，價格再低也賣不出去?！?/p>

　　是不是欺負生手?等到商場上一逛，林聰穎立馬看到了差距，“雅戈爾主打天絲面料、七匹狼采用羊毛料子、杉杉服裝以桑蠶絲為主”。

　　“面料才是關鍵!”

　　可是，林聰穎逛遍了晉江所有的紡織廠，也沒發(fā)現(xiàn)有什么特別出彩的料子。那段時間，他非常心焦，經(jīng)常一宿一宿睡不著。直到1991年夏天，在一次小學同學聚會上，林聰穎驀然發(fā)現(xiàn)一個同學穿的褲子特別板正，垂感極佳。

　　一問，人家是從臺灣買的!

　　“把它做成西褲肯定大有市場!”林聰穎第二天就去了臺北。原來，那是一種剛剛研發(fā)出來的叫做“重磅麻紗王”的面料，市面上接受程度還不是很高，即便在臺北也只有零星的銷售。

　　所以，林穎聰沒費多少力氣就拿到了“重磅麻紗王”的獨家代理權。

　　1992年，“重磅麻紗王”西褲問世，純棉紗織果然是個好東西，“輕薄、柔軟、透氣、舒適，”最神奇的是西褲穿了一個星期，線條也不走樣。

　　這回，林聰穎底氣來了，“提價10%?！辈⑾喈敽罋獾脑诋敃r晉江最大的百貨商場租了一個100平米的柜臺，“沒人賣我自己賣!”

　　開業(yè)當天，林聰穎親自坐鎮(zhèn)，搞了一個聲勢浩大的“面料知識大講堂”，邀請了500多人?！鞍肽陜?nèi)穿走樣了保證退貨，”林聰穎非常自信。這可真新鮮，300多人一擁而上，“我買2條”、“我要5條”......

　　“重磅麻紗王”就此一炮而紅，2個月后，很多顧客指名道姓要買九牧王。林聰穎再也不用出去吆喝了，晉江前5大商場一窩蜂圍過來，當月九牧王的銷售量就翻了10倍。

　　1992年，林聰穎決定走向全國，第一站就選在了青島。

　　此時，表哥的外貿(mào)服裝廠已經(jīng)經(jīng)營不下去了?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆?，林聰穎二話沒說，就把九牧王的青島代理權給到表哥，“先賣貨再給錢”。

　　瘦死的駱駝比馬大，表哥的服裝廠雖然不行了，但是十多年積累下來的客戶和經(jīng)銷商都在。林聰穎適時地推出了“買西褲送腰帶”的營銷活動，不同顏色和款式的西褲搭配不同的腰帶。

　　這一次，老天爺沒有再難為這位有心人。短短半年的時間，九牧王就在青島、大連一帶打開了市場。到了1993年，要求補貨的電話一個接一個，銷量一舉突破100萬條，工廠也擴大到1000平米。

　　不過，偏偏在那個節(jié)骨眼上，公司的財務室遭竊，原本給員工發(fā)年終的30萬元一分不剩。林聰穎當時就急了，火速聯(lián)系民間借貸公司，以3分利息的代價借來30萬，“工資一定要按時發(fā)，員工的信任丟了就再也找不回來!”

　　老板夠意思，員工就更夠意思。原本15天的年假，很多員工自覺縮短為7天，100多號員工主動申請三班倒，隨后創(chuàng)造出一個月制作出10萬條西褲的奇跡。

　　隨后，林聰穎選擇了“低成本擴張”。倒閉企業(yè)、廢棄酒店、瓷磚廠，哪里便宜租哪里，尤其是一些已經(jīng)停產(chǎn)或者倒閉的服裝廠，“租現(xiàn)成的工人、設備和場地，可以省下幾十萬的建廠費用?！?/p>

　　林聰穎要的是九牧王速度，“每年新增門店穩(wěn)定在300到500家”。因此，在渠道建設上，他采用了“商場與專賣店齊飛、直營與加盟并舉”的靈活政策。北上廣深等一線城市以專賣店為主，二三線城市加盟店居多，“充分利用當?shù)亟?jīng)銷商的資源、人脈和資金，以最小的投入獲得發(fā)展。”

　　為提高客戶體驗，林聰穎專門成立了試穿部。每到新產(chǎn)品發(fā)布前3個月，最忙的就屬試穿部了，“一件一件的試穿”，“坐著、蹲著、行走”，全方位體驗后再反饋給設計師穿著。據(jù)說，每一款西褲發(fā)布前，都要經(jīng)過50人的試穿。

　　此后5年，九牧王勢如破竹。到了1998年，銷售量超過800萬，林聰穎成了名副其實的“西褲大王”。

　　2000年，他一舉在央視打出“西褲專家”的廣告，“23000針縫制、108道工序、30次熨燙、100%檢驗造就一條九牧王西褲。”隨后，九牧王熱銷，一舉奪得西褲行業(yè)銷量第一。

　　而林聰穎也從“西褲大王”變成了“西褲專家”，不過他已經(jīng)不滿足西褲行業(yè)的第一了。林聰穎給了九牧王一個全新的定位，“以西褲為核心、以男士西服、男士休閑服飾為兩翼”，向男裝領域全面進軍。

　　為了凸顯品牌，林聰穎特意邀請貝拉、陳幼堅兩位世界頂級設計師加盟，推出3個系列，“正裝系列、商務系列、休閑系列。”

　　在九牧王的線下門店中，每一位導購員都是著裝顧問，“根據(jù)顧客的提醒、穿著場合、膚色等情況，提供最專業(yè)的搭配建議?！?/p>

　　值得一提的是，林聰穎從未請過明星做代言，而是把省下的錢用在消費者身上。2005年，他斥資1500萬搞了一個“中國紳仕高端選秀”，活動在北京、武漢、成都、泉州等30個城市同時啟動。

　　“光讓客戶遠觀還不夠，必須讓客戶近距離體驗，”2006年以后，林聰穎推出了“精工藝術之旅”活動，邀請全國各地的客戶參觀位于泉州的基地，體會九牧王一針一線的精工概念，“360°動靜態(tài)視覺測試”、“-8℃～160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項理化檢測”。

　　也是在這一年，九牧王推出時尚休閑品牌“FUN”，目標直指80后，90后，并上線了電子商務品牌“格力派蒙”，客戶在網(wǎng)上下單時，只需要說明款式和顏色，數(shù)據(jù)庫就會根據(jù)要求和尺寸快速搭配。

　　2011年5月30日，林穎聰成功帶領九牧王在上交所成功掛牌，市值一舉超過70億。

　　如今，九牧王以已經(jīng)是一個以西褲為核心、男士西服、男士休閑服飾為兩翼的多元化服裝集團，旗下門店超過3000家，員工8000名，每年的銷售額突破20億。

　　“牧心者，牧天下”!這就是林聰穎。