歐迅體育巨虧 賽事營(yíng)銷困局

　　連虧四年被“ST”的歐迅體育成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。北京商報(bào)記者梳理歐迅體育登陸資本市場(chǎng)以來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，核心賽事版權(quán)丟失、持續(xù)發(fā)力的小眾賽事盈利能力弱以及跟風(fēng)投資打造賽事成為歐迅體育巨虧的主要原因。業(yè)內(nèi)分析人士指出，歐迅體育巨虧背后是該公司缺乏標(biāo)志性、核心性資源，該公司面臨的困境也是部分新三版體育公司的共性問題。在政策和資本的雙重風(fēng)口作用下，自我持續(xù)造血能力遠(yuǎn)比盲目跑馬圈地更重要。

　　核心賽事版權(quán)丟失

　　失去核心賽事版權(quán)成為歐迅體育巨虧的最重要原因。北京商報(bào)記者梳理歐迅體育財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，該公司2013年?duì)I業(yè)收入3033.72萬元，凈虧損113.46萬元；2014年?duì)I業(yè)收入3350.14萬元，凈虧損176.59萬元；2015年?duì)I業(yè)收入9266.86萬元，凈虧損2731.28萬元；2016年?duì)I業(yè)收入9044.72萬元，凈虧損5343.03萬元。

　　據(jù)悉，該公司在2013年全面進(jìn)行重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，2013年，該公司取得了“2013-2016年亞足聯(lián)”賽事節(jié)目新媒體播放分銷許可權(quán)、“2013-2014年澳大利亞網(wǎng)球公開賽”節(jié)目使用權(quán)、歐洲籃球冠軍聯(lián)賽中國(guó)巡回賽2013-2017年五年的獨(dú)家舉辦權(quán)、廣州女子網(wǎng)球公開賽五年舉辦權(quán)等核心資源。2015年，歐迅體育又取得了2018世界杯外圍賽香港站版權(quán)、澳網(wǎng)新媒體版權(quán)國(guó)內(nèi)版權(quán)。公司通過購(gòu)買外部賽事版權(quán)進(jìn)行分銷從中獲利。

　　依靠上述資源布局，歐迅體育在2013-2015年期間，盈方體育傳媒(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“盈方體育”)、上海聚力傳媒技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聚力傳媒”)成為其固定客戶，財(cái)報(bào)顯示，2014年和2015年，聚力傳媒為歐迅體育分別貢獻(xiàn)了639.6萬元和1909.2萬元的銷售額；盈方體育在2014年和2016年成為歐迅體育的前五大客戶，銷售金額均為231.1萬元。

　　北京商報(bào)記者梳理2013-2016年歐迅體育近四年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2016年，歐迅體育主要客戶的銷售占比明顯減少，主要原因是亞足聯(lián)賽事版權(quán)在2016年到期。公開消息顯示，樂視體育成為2016-2017年該賽事版權(quán)的擁有者，但因資金問題，2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事在中國(guó)內(nèi)地地區(qū)全媒體版權(quán)于今年被體奧動(dòng)力拿下。

　　同時(shí)，在2014年之前，歐迅體育營(yíng)業(yè)收入中來源于日本地區(qū)的比重較大，2011年度、2012年度、2013年度來源于日本地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入占營(yíng)收總額的比重分別為74.77%、49.25%、63.76%。2014年，東芝贊助足協(xié)杯項(xiàng)目未能續(xù)約，這對(duì)公司2014年的營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生較大影響，該項(xiàng)目在2013年收入占比為42.8%。

　　小眾賽事盈利不易

　　在布局核心賽事資源的同時(shí)，歐迅體育也在小眾賽事和票務(wù)承銷上頻頻發(fā)力，但是小眾賽事盈利能力較弱；票務(wù)承銷現(xiàn)階段還處于產(chǎn)業(yè)洼地，同樣虧損嚴(yán)重，這些業(yè)務(wù)在耗費(fèi)歐迅體育大量精力的同時(shí)，也拖累了歐迅體育的業(yè)績(jī)。

　　2014年，歐迅體育獲得上海新民晚報(bào)杯青少年足球項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)權(quán)、成都五人制足球商務(wù)合作開發(fā)權(quán)，承辦了都江堰雙遺馬拉松、湖州環(huán)太湖圖影半程馬拉松、蠟筆小新主題跑、國(guó)際青少年網(wǎng)球大師賽(成都)等賽事。2015年，該公司再取得重慶力帆、長(zhǎng)春亞泰、上海申鑫、哈爾濱毅騰和大連一方5家中超和中甲俱樂部門票長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)權(quán)，承辦了貴州環(huán)雷公山超100公里跑國(guó)際挑戰(zhàn)賽、太湖圖影國(guó)際半程馬拉松、?？趪?guó)際沙灘馬拉松等多項(xiàng)路跑賽事。全資子公司歐迅國(guó)際獲得NTERNATIONAL FEDERATION OF POKER授權(quán)，成為競(jìng)技撲克項(xiàng)目在大中國(guó)區(qū)的獨(dú)家合作伙伴，負(fù)責(zé)贊助、促銷、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)競(jìng)技撲克項(xiàng)目。

　　歐迅體育財(cái)報(bào)顯示，對(duì)該公司營(yíng)收貢獻(xiàn)較多的前五大客戶變換頻繁。2014年和2015年，該公司前兩名企業(yè)分別由株式會(huì)社博報(bào)堂、聚力傳媒占據(jù)。2016年失去日本地區(qū)項(xiàng)目及亞洲杯等版權(quán)之后，歐迅體育的前五大客戶發(fā)生重大更迭，前五大客戶分別為：銷售額707.5萬元(7.82%)的上海靈信體育文化有限公司(以下簡(jiǎn)稱“靈信體育”)，銷售額384.9萬元(4.26%)的霍爾果斯麟明體育文化有限公司(以下簡(jiǎn)稱“麟明體育”)，銷售額321.7萬元(3.56%)的中超聯(lián)賽有限公司，銷售額231.1萬元(2.56%)的盈方體育以及銷售額207.5萬元(2.29%)的通用磨坊(中國(guó))投資有限公司。

　　主要客戶的變化顯示出歐迅體育的營(yíng)收從核心賽事版權(quán)分銷轉(zhuǎn)為體育賽事策劃公司。不過，該種模式替代之前的版權(quán)分銷營(yíng)收并不容易。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2016年歐迅體育主要客戶排名前兩位的分別為靈信體育和麟明體育，其中，麟明體育為靈信體育的全資子公司，靈信體育發(fā)布的2016年年報(bào)顯示，歐迅體育子公司北京歐迅體育文化股份有限公司排在靈信體育應(yīng)收賬款名單中的第二位，應(yīng)收賬款為473.05萬元，壞賬準(zhǔn)備金額23.65萬元。

　　此外，歐迅體育財(cái)報(bào)還顯示，自2015年起，該公司開拓了中超和中甲足球票務(wù)承銷業(yè)務(wù)，2015年，該公司投資體育媒體版權(quán)和中超中甲票務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)上花費(fèi)3733萬元，票務(wù)承銷管理的營(yíng)業(yè)收入為2893.15萬元，營(yíng)業(yè)成本卻高達(dá)3458.59萬元。去年票務(wù)承銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2103.24萬元，占總收入23.25%，虧損1442萬元。

　　歐迅體育方面表示，公司2016年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策做出改變，回歸輕資產(chǎn)模式，以短期獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式為主。據(jù)悉，2016年底，該公司終止了絕大部分虧損嚴(yán)重的體育賽事經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，同時(shí)，將體育票務(wù)承銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略縮減，終止了絕大部分仍處于虧損狀態(tài)的項(xiàng)目。

　　盲目投資賽事成累贅

　　盲目投資成為拖累歐迅體育業(yè)績(jī)另一重要原因。當(dāng)體育產(chǎn)業(yè)資本熱潮不斷涌入、利好政策接連出臺(tái)時(shí)，邀請(qǐng)國(guó)際知名足球隊(duì)在中國(guó)本土打造自有賽事IP成為不少體育公司的重要選擇。在這樣的大背景下，歐迅體育加入戰(zhàn)局。該公司財(cái)報(bào)顯示，2015年，公司的供應(yīng)商排在首位的是拜仁慕尼黑俱樂部，歐迅體育向該俱樂部支付了1025.6萬元的采購(gòu)金額，當(dāng)年歐迅體育舉辦了拜仁慕尼黑與廣州恒大淘寶的商業(yè)賽事。巨額的賽事投資成為該公司該年度業(yè)績(jī)的累贅，數(shù)據(jù)顯示，歐迅體育2015年凈虧損2731.28萬元。

　　北京大學(xué)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)研究中心秘書長(zhǎng)郭斌認(rèn)為，歐迅體育作為一家上市公司缺乏標(biāo)志性的業(yè)務(wù)，同時(shí)沒有自己的核心IP和核心資源，單純做贊助和咨詢難以維持上市公司的運(yùn)營(yíng)，未來如果要扭虧為盈、解決負(fù)債，必須重新定位轉(zhuǎn)型，做好自己的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，對(duì)自身的資源進(jìn)行梳理，找準(zhǔn)細(xì)分業(yè)務(wù)模塊，爭(zhēng)取有一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)作為發(fā)展基礎(chǔ)，另外要培育自己的IP，打造自己的核心資源，只有跟上時(shí)代步伐，才能得到更好的發(fā)展，扭虧為盈才會(huì)有希望。

　　首都體育學(xué)院體育經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)教研室副教授邢曉燕認(rèn)為，歐迅體育之前做體育贊助盈利能力較強(qiáng)，但是近年做體育服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈，包括代理票務(wù)、買版權(quán)、辦賽事等，這些業(yè)務(wù)板塊不是其自有業(yè)務(wù)，之間也沒有內(nèi)在聯(lián)系，缺乏資源整合，而且這些業(yè)務(wù)針對(duì)的目標(biāo)客戶群不同，雖然這些板塊都是體育產(chǎn)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，但是歐迅體育拿到的這些業(yè)務(wù)相互之間并沒有形成支撐和補(bǔ)充，如票務(wù)是足球項(xiàng)目，賽事主要是馬拉松和路跑，贊助又是其他項(xiàng)目，對(duì)于一家體量并不大的新三板公司來說，這樣的投入相當(dāng)大，另外，目前版權(quán)的盈利點(diǎn)并不多，短期實(shí)現(xiàn)盈利幾乎是不可能的。歐迅體育的虧損和負(fù)債是由于攤子鋪得太大，業(yè)務(wù)板塊之間缺乏戰(zhàn)略聯(lián)系，是頂層的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上出現(xiàn)了問題，發(fā)展過于冒進(jìn)。

　　北京商報(bào)記者 孫麒翔 實(shí)習(xí)記者 劉之爽/文 王飛/制表 ：