名臣健康在招股說(shuō)明書(shū)中透露，公司將以“小城鎮(zhèn)，大市場(chǎng)”為指導(dǎo)思想建設(shè)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，在現(xiàn)有門(mén)店的基礎(chǔ)上，新增門(mén)店1萬(wàn)家；同時(shí)將加強(qiáng)在商超渠道的投入建設(shè)，計(jì)劃在3年內(nèi)新開(kāi)拓商超5000家

　　9月18日，名臣健康用品股份公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“名臣健康”)的招股說(shuō)明書(shū)出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)的官網(wǎng)上。公開(kāi)資料顯示，名臣健康自成立以來(lái)一直從事健康護(hù)理用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，產(chǎn)品涵蓋洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露等，旗下?lián)碛小暗倩ㄖ恪薄懊劳酢薄案咝驴敌А钡榷鄠€(gè)品牌。

　　本次名臣健康擬在深交所上市，發(fā)行股數(shù)不超過(guò)2036萬(wàn)股，募集資金將被用于“日化生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造項(xiàng)目”“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”以及補(bǔ)充流動(dòng)資金，上述項(xiàng)目的投資總額達(dá)3.58億元，而截至2017年6月底，名臣健康的總資產(chǎn)為4.77億元。

　　名臣健康在招股說(shuō)明書(shū)中表示，我國(guó)作為全球最大的日化消費(fèi)市場(chǎng)之一，外資企業(yè)與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，公司擬通過(guò)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道等措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但資金短缺是公司實(shí)施上述計(jì)劃的制約因素。

　　遭遇類(lèi)似“成長(zhǎng)的煩惱”的不止名臣健康一家。近一年來(lái)，有關(guān)日化企業(yè)謀求上市的消息屢見(jiàn)報(bào)端，9月11日，證監(jiān)會(huì)掛出了珀萊雅化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“珀萊雅”)以及毛戈平化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“毛戈平”)的招股說(shuō)明書(shū)。而就在今年1月，沖刺IPO多年的拉芳家化(603630)成功過(guò)會(huì)。

　　潮汕起家

　　同拉芳家化一樣，名臣健康起家于潮汕地區(qū)。1994年12月，陳勤發(fā)、陳木發(fā)兩兄弟出資在汕頭澄海設(shè)立名臣健康的前身—澄海市名臣化妝品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“澄海名臣”)，其中陳勤發(fā)的持股比例為70.59%，而后在2001年，陳木發(fā)將其所持股份轉(zhuǎn)讓給陳勤發(fā)的妻子陳荷娜，名臣健康便為陳勤發(fā)夫婦全資控股。

　　直到2009年，陳荷娜將其所持股份轉(zhuǎn)讓給陳勤發(fā)。招股說(shuō)明書(shū)顯示，此前陳荷娜除持有公司股權(quán)外，陳荷娜一直未實(shí)際參與公司經(jīng)營(yíng)管理，其在股東會(huì)的歷次決策依賴(lài)于陳勤發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理能力及日化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓是為了便于公司集中化及高效率的經(jīng)營(yíng)管理。

　　自成立以來(lái)，名臣健康由陳氏家族全資持有，直到2012年12月，嘉晟印務(wù)的許紹壁以貨幣資金1361萬(wàn)元認(rèn)繳名臣健康新增發(fā)的8.01%股份，而許紹壁本人也于2013年1月加入名臣健康，曾任公司監(jiān)事，現(xiàn)任公司副董事長(zhǎng)。目前，嘉晟印務(wù)同時(shí)也是名臣健康的全資子公司，許紹壁在該公司中任監(jiān)事。

　　名臣健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)十分簡(jiǎn)單，除外部投資人錦煌投資外，股東以公司高管及核心人員為主，其中實(shí)際控制人陳勤發(fā)的持股比例為65.79%。這位實(shí)際控制人目前在公司擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，本次IPO后，陳勤發(fā)將控制公司49.34%的權(quán)益，仍將對(duì)公司實(shí)施控制。

　　2014年，陳勤發(fā)以1元對(duì)價(jià)將其所持有的10%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給陳木發(fā)。名臣健康在招股說(shuō)明書(shū)中表示，陳木發(fā)自2012年8月起在公司任職，現(xiàn)任公司采購(gòu)部經(jīng)理，本次轉(zhuǎn)讓股權(quán)是回饋陳木發(fā)作為家庭成員對(duì)公司發(fā)展的支持。

　　擬募近2億擴(kuò)充渠道

　　十年前，伴隨那句膾炙人口的“蒂花之秀，青春好朋友”，名臣健康旗下的蒂花之秀火遍大江南北，但在與寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，蒂花之秀同其他很多國(guó)產(chǎn)日化品牌一樣并不占優(yōu)勢(shì)。

　　日化專(zhuān)家馮建軍曾告訴時(shí)代周報(bào)記者：“尤其是中高端洗護(hù)市場(chǎng)，大多數(shù)都是外資巨頭們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)慘烈，隨著消費(fèi)升級(jí)愈來(lái)愈明顯，且外資企業(yè)占據(jù)的一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)日趨飽和，近年來(lái)部分外資品牌借助屈臣氏等渠道將三、四線(xiàn)城市作為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；另一方面，過(guò)去立足三、四線(xiàn)城市經(jīng)營(yíng)的本土企業(yè)為了應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，更加積極拓展一、二線(xiàn)城市的商超等銷(xiāo)售渠道。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激化，未來(lái)中國(guó)日化行業(yè)的區(qū)域集中度將進(jìn)一步提高，市場(chǎng)份額將逐步向大型企業(yè)集中，兩級(jí)分化的競(jìng)爭(zhēng)格局更加明顯。

　　名臣健康在招股說(shuō)明書(shū)中坦承：盡管公司在本土日化企業(yè)中具有一定優(yōu)勢(shì)，但與國(guó)際日化巨頭相比，公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限，系統(tǒng)化的品牌運(yùn)作能力尚顯薄弱，在研發(fā)投入規(guī)模和比例上與寶潔、聯(lián)合利華等公司相比仍然存在一定差距。

　　對(duì)名臣健康來(lái)說(shuō)，上市無(wú)疑是一個(gè)好機(jī)會(huì)。目前公司機(jī)器設(shè)備的平均成新率僅有35.36%，部分設(shè)備比較陳舊，該等設(shè)備相應(yīng)運(yùn)行效率較低，進(jìn)而影響生產(chǎn)線(xiàn)整體效率，這也使得目前公司實(shí)際運(yùn)行產(chǎn)能難以達(dá)到理論產(chǎn)能。

　　名品健康的主打產(chǎn)品為洗發(fā)用品、沐浴產(chǎn)品等，招股說(shuō)明書(shū)顯示，該等產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能基本接近滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。因此名臣健康計(jì)劃利用募投資金改造現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能，提升公司整體產(chǎn)品層次，并“為公司拓展中高端市場(chǎng)打下基礎(chǔ)”。

　　公開(kāi)資料顯示，公司日化生產(chǎn)線(xiàn)改造項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)每年可新增產(chǎn)能1.6萬(wàn)噸，在2016年，名品健康的產(chǎn)能約為4.65萬(wàn)噸。

　　募投計(jì)劃的重頭戲?yàn)椤盃I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”項(xiàng)目。該項(xiàng)目的投資總額達(dá)1.965億元，項(xiàng)目包括經(jīng)銷(xiāo)渠道和商超渠道的建設(shè)以及品牌推廣計(jì)劃。名臣健康在招股說(shuō)明書(shū)中透露，公司將以“小城鎮(zhèn)，大市場(chǎng)”為指導(dǎo)思想建設(shè)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，在現(xiàn)有門(mén)店的基礎(chǔ)上，新增門(mén)店1萬(wàn)家；同時(shí)將加強(qiáng)在商超渠道的投入建設(shè)，計(jì)劃在3年內(nèi)新開(kāi)拓商超5000家。

　　除此之外，名臣健康還計(jì)劃分三年投資3600萬(wàn)元用以媒體宣傳。對(duì)于日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌形象和品牌價(jià)值是核心競(jìng)爭(zhēng)力因素之一，廣告宣傳可以進(jìn)一步鞏固和提升公司的品牌形象，但廣告宣傳效果不僅僅與費(fèi)用有關(guān)，名臣健康在招股說(shuō)明書(shū)中坦承，該筆投資存在“廣告宣傳效果不確定風(fēng)險(xiǎn)”。

　　除了完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及增加產(chǎn)能外，名臣健康還計(jì)劃投資3000萬(wàn)元建設(shè)研究中心，名臣健康表示，“研發(fā)中心的建設(shè)將更加關(guān)注消費(fèi)者的皮膚和頭發(fā)的健康問(wèn)題，將投入更多的資源用于探明皮膚和頭發(fā)的健康機(jī)制”。 ：