去五金店買過東西的人都會發(fā)現(xiàn)，公牛插座的廣告牌幾乎是所有五金店的標配。據(jù)說，公牛在全國為15萬五金家店都免費安裝了自己的廣告牌。

　　就是靠賣看起來不起眼的插座，公牛集團平均一個月的凈利潤就超一個億。如今，這家公司準備上市了。

　　9月28日，證監(jiān)會網(wǎng)站披露了公牛集團股份有限公司提交的IPO招股書申報稿，公司擬發(fā)行不超過6000萬股的股票，此次發(fā)行的股份占發(fā)行后公牛集團總股本不低于10%，擬募資48.86億元。其中，12億用于年產(chǎn)4.1億套墻壁開關(guān)插座生產(chǎn)基地建設(shè)，7.43億元用于年產(chǎn)1.8億套LED生產(chǎn)基地建設(shè)。

　　一個月掙一億

　　公牛集團創(chuàng)辦于1995年，專注于以轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座為核心的民用電工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要包括轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座、LED照明、數(shù)碼配件等電源連接和用電延伸性產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家庭、辦公等用電場合。

　　據(jù)招股書顯示，從2015-2017年，公牛集團的營業(yè)收入分別為44.5億元、53.6億元、72.4億元。凈利潤方面表現(xiàn)也很優(yōu)秀，近三年的凈利潤非別為10億元、14.1億元、12.9億元，盡管2017年跟2016年的凈利潤相比有所下滑，但平均每月凈利潤仍舊超過1億元。

　　據(jù)了解，2017年12月，公牛集團整體變更設(shè)立為股份有限公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)見下圖。

　　公牛集團是一家完完全全的家族式企業(yè)，實控人阮立平、阮學平兄弟通過直接和間接方式，合計持股比例高達95.88%，此外其三個姐妹阮亞平、阮小平、阮幼平通過凝暉投資持有公牛集團0.75%的股份。

　　但和絕大多數(shù)公司不同的是，公牛集團的實際控制人阮立平、阮學平兄弟二人在公牛集團的股份完全相同，不但各直接持有公牛集團17.938%的股份，并且分別持有良機實業(yè)各50%的股份，而良機實業(yè)持有公牛集團60%的股份。

　　值得一提的是，公牛集團在成立之后，一直都沒有機構(gòu)資金進入，直到2017年12月，高瓴資本通過旗下高瓴道盈以8億元的價格，從阮立平、阮學平手中受讓了公牛集團2.235%的股份。以此計算，公牛集團當時的估值就已經(jīng)達到358億元。

　　高瓴資本在創(chuàng)投圈的聲名赫赫，不但在互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)中投出了包括騰訊、京東、滴滴、美團等眾多成功案例，近年在A股上的動作也頗多：目前高瓴資本不但是愛爾眼科的第六大股東，也是【美的集團(000333)、股吧】與格力電器的前十大股東。此外，高瓴資本牽頭向百麗發(fā)起私有化要約，531億港元也成為港交所史上最大規(guī)模的私有化交易，私有化完成后，高瓴資本集團將持有百麗股份的56.81%。

　　公牛集團此次IPO后，阮立平、阮學平兄弟二人持股比例將下降至86.288%，仍然是公牛集團的實控人。若以此次IPO的募資額與股比計算，公牛集團目前的估值約為489億元，阮氏兄弟的身價也將達到422億元。高瓴資本入股不到一年，也因此賬面浮盈近2億元。

　　靠質(zhì)量成為插座王

　　阮立平出生在浙江慈溪古窯，他的志向是做一名工程師，后來考入了武漢水利電力大學機械工程系。大學畢業(yè)后，他順利進入了杭州的水電機械廠工作，十年的工作慢慢培養(yǎng)了他認真喜歡鉆研的習慣。除了工作，他還利用其他時間做起了小生意，賣豬肝、賣桃樹，賣草莓等，也因此對做生意產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　阮立平的家鄉(xiāng)浙江慈溪是中國家電生產(chǎn)基地之一，與之相伴而生的插座等配套產(chǎn)業(yè)相當活躍，僅在1990年代就有大大小小幾百家插座生產(chǎn)企業(yè)，成了全國有名的插座供應(yīng)地。阮立平的親戚中自然也有做插座銷售的，杭州因為交通便利成了一個很好的中轉(zhuǎn)地，他們就把在杭州機械研究所工作的阮立平住處當成了落腳地，阮立平有時間也幫親戚推銷一下插座。

　　在做推銷的過程中，阮立平發(fā)現(xiàn)這些插座質(zhì)量特別差，10個里有三四個是壞的，做技術(shù)的阮立平幫客戶修插座，慢慢發(fā)現(xiàn)這插座構(gòu)造也太簡單了。后來，阮立平覺得既然沒人做好插座，那就自己來做好了。創(chuàng)業(yè)之初就喊出了：“要珍惜品牌，首先要從質(zhì)量開始，要做不壞的插座！”

　　1995年，阮立平辭職，只借到了2萬元便與賣插件的弟弟阮學平一起創(chuàng)辦了慈溪市公牛電器有限公司。那時正是芝加哥公牛隊如日中天的時候，喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌取名為“公?！?。

　　阮立平是技術(shù)出身，非常注重品質(zhì)，他創(chuàng)業(yè)的初衷，也是源自對插座行業(yè)品質(zhì)低劣的無法容忍。公牛插座，一開始就很注重品質(zhì)，從外觀到內(nèi)部，他都親自設(shè)計，還首創(chuàng)簡單實用的按鈕式開關(guān)插座，提供雙重安全保護。

　　阮立平的這些舉動反而遭到了同行們的恥笑：“質(zhì)量這么好，都用不壞，那產(chǎn)品賣給誰？”阮立平的想?yún)s恰恰相反，用不壞，人家才愿意買?！板X有兩種，一種是現(xiàn)在的錢，一種是以后的錢。如果你局限于只賺現(xiàn)在的錢，那你可能就沒有以后?！?/p>

　　公牛產(chǎn)品面世后，被傷害了太久的消費者對公牛給予了高度認可，并用口碑為公牛做了最有力的宣傳，其插座銷量一路狂飆。僅6年之后，公牛就成了中國插座市場的老大。在2001年的一次全國插座品牌監(jiān)測活動中，公牛插座以超過20%的市場占有率奪取了全國第一的桂冠。此后，公牛一度占據(jù)國內(nèi)插座行業(yè)超過60%的份額。

　　公牛插座在發(fā)展路上極為注重研發(fā)、設(shè)計，不斷與飛利浦、羅朗格和貝爾金等歐美巨頭合作，學習對方的先進技術(shù)和管理模式。2003年，公牛斥資1000萬元建成國際上最具權(quán)威性的安全實驗與鑒定機構(gòu)——美國UL國際專業(yè)組織認證的高標準實驗室，可以做防雷測試、升溫測試等，這在國內(nèi)同行中都是絕無僅有的。

　　在持續(xù)不斷的投入和持之以恒的專注下，公牛研發(fā)出三重防雷、抗電磁干擾、低阻低熱、自鎖式防脫等技術(shù)，既給插座上了多重保險，又將公牛推向了全球行業(yè)最高技術(shù)舞臺。功夫沒有白費，過硬的品質(zhì)讓公牛插座闖進了美、德、法、日、韓等30多個國家和地區(qū)中高端市場。這也令公牛具備了較強的抵御風險能力。在金融危機波及全球時，同行一片慘淡甚至停產(chǎn)，公牛依然保持20%以上的增長，在美國西部的幾家沃爾瑪里甚至賣斷了貨。

　　可以說，正是這種對產(chǎn)品的注重，讓公牛與這個“散、亂、小”居多行業(yè)中的作坊式競爭對手拉開了距離，一步步走向了王者之路。

　　新的挑戰(zhàn)

　　曾經(jīng)，公牛在渠道上“大撒網(wǎng)、廣鋪糧”，在地級市建立代理商，商場、超市、便利店、五金商店以及文具店等廣泛鋪貨。在全國3000多個縣級城市中，有一半的市場公牛做到了縣、鎮(zhèn)、村三級渠道全覆蓋。在很長一段時間里，公牛在插座行業(yè)的霸主地位都不可撼動。

　　在招股書中，公牛在轉(zhuǎn)換器(即“插座板”)的競爭對手只有兩個，一個就是老牌電子巨頭飛利浦，另一個是小米。

　　2015年的時候，小米推出了一款帶USB接口的插座。它將傳統(tǒng)的強電接口和USB的弱電接口集中在了一塊板上，滿足很多年輕人的需求，一時引起轟動，有分析甚至認為小米USB插座將“血洗”整個插座行業(yè)。公開數(shù)據(jù)顯示，上市第一天，小米插座銷量24.7萬只，上市3個月突破100萬只。3年后的今天，銷量超過1000萬。

　　據(jù)了解，作為小米的生態(tài)鏈企業(yè)，以插座起家的青米科技已經(jīng)成功掛牌新三板。而青米的背后，還有和公牛一樣成立于1995年的突破技術(shù)，突破技術(shù)是一家航天插座的生產(chǎn)企業(yè)，給神五、神六提供過航天專用轉(zhuǎn)換器，后來跟小米合資成立青米科技。

　　公牛的董事長阮立平在2016年時說：“它(小米)把這一類產(chǎn)品帶熱了，銷量很不錯，但它的客戶群是年輕人，我們夠不著?！?/p>

　　為了“轉(zhuǎn)型”，公牛火速進行了一系列的布局：2016年初，公牛提出“數(shù)碼精品策略”，目光從插線板移到了USB數(shù)碼類產(chǎn)品上面，先后推出了數(shù)碼速充配件等產(chǎn)品，包括蘋果數(shù)據(jù)線等年輕人的“剛需”。同時注重互聯(lián)網(wǎng)渠道，努力促進電商銷售，其招股書顯示，公牛的轉(zhuǎn)換器在天貓市場上的占有率為63.14%。

　　此外，近年來公牛推出的數(shù)碼配件、裝飾開關(guān)以及愛眼LED產(chǎn)品也逐漸被年輕消費者了解并接受。與此同時，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與用電產(chǎn)品結(jié)合越來越充分的今天，公牛表示將在今年推出更多全屋智能電工解決方案及智能化產(chǎn)品。

　　除了產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)型，公牛在營銷上為了“夠得到”年輕人也煞費苦心。

　　今年大年初八的新年賽上，NBA芝加哥公牛隊和費城76人比賽開始時的燈箱廣告、下半場的橫幅，都能發(fā)現(xiàn)公牛電器的身影。場邊、籃架和觀眾席的LED上，公牛電器甚至還打出“公牛電器祝全球華人新年快樂”的新年祝語。據(jù)了解，公牛電器成為美國芝加哥公牛俱樂部新年賽合作伙伴，兩只“公牛”的相遇，成就了一段體育營銷的佳話。

　　不僅如此，在今年世界杯期間，公牛集團還宣布與騰訊代理的《FIFA足球世界》手游和《FIFA Online 4》兩款FIFA系列游戲展開緊密合作，同時還一舉成為了“電競世界杯”官方合作品牌，打造了一系列跨界營銷活動。在公?？磥?，與騰訊游戲進行合作，借助電競游戲的高人氣，可以讓更多年輕消費者群體感知到傳統(tǒng)電工企業(yè)公牛電器的轉(zhuǎn)變。

　　雖然身處行業(yè)龍頭，但從公牛想努力“變年輕”的心可以看出，阮立平一直都有著深深的危機意識。