今日摘要

　　近日被傳將于明年上市的新氧CEO金星在公開演講中，醫(yī)美成為00后的日常生活方式這一趨勢(shì)端倪已現(xiàn)，而且會(huì)愈演愈烈。據(jù)“獨(dú)角獸早知道”獨(dú)家消息源，早前進(jìn)行小范圍路演的藝星醫(yī)美，受市場(chǎng)影響，將于11月中旬赴港IPO。此前，公司曾計(jì)劃在10月中旬掛牌上市。

　　獨(dú)角獸早知道了解到，2018年醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1361億美元，到2021年，全球醫(yī)學(xué)美容市場(chǎng)規(guī)模將超1660億美元。放眼醫(yī)美市場(chǎng)，你可以發(fā)現(xiàn)紅杉資本、經(jīng)緯、IDG等有名的投資者，也可以看到百度、恒大等巨頭的身影，一些中小型企業(yè)同樣不甘落后。

　　一站式醫(yī)療美容服務(wù)

　　藝星醫(yī)美是中國(guó)領(lǐng)先私立醫(yī)療美容連鎖集團(tuán)，品牌定位國(guó)際、連鎖、高端、時(shí)尚，通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)+內(nèi)生增長(zhǎng)+管理咨詢服務(wù)，形成全國(guó)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)布局，致力提供一站式、定制化、優(yōu)質(zhì)安全的醫(yī)療美容服務(wù)。

　　在今年8月22日，獨(dú)角獸早知道還受邀參加了藝星醫(yī)美北京的小范圍路演活動(dòng)，并參觀了北京藝星醫(yī)美公司：獨(dú)家現(xiàn)場(chǎng) | 靠臉上市？藝星醫(yī)美10月中旬赴港IPO，年底將達(dá)到18家直營(yíng)店

　　藝星醫(yī)美2017年市占率在國(guó)內(nèi)私立醫(yī)療美容連鎖集團(tuán)中排第二，2014~2017年收入年復(fù)合增長(zhǎng)率在前五大私立醫(yī)療美容連鎖集團(tuán)中排第二，藝星品牌2016年獲工商管理總局認(rèn)定“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　公司主打一站尸促進(jìn)交叉營(yíng)銷，推動(dòng)客戶重復(fù)消費(fèi)。主要提供美容外科醫(yī)療美容服務(wù)(整形手術(shù)、注射醫(yī)療美容)、美容皮膚科(主要包括各種能量?jī)x器療程)，部分醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)提供美容牙科服務(wù)，并提供自有品牌護(hù)膚產(chǎn)品，全方位滿足客戶醫(yī)療美容需求，2017年4月切入醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)管理咨詢服務(wù)，擴(kuò)大醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局。

　　藝星醫(yī)美建立忠實(shí)客戶群，老客戶收入貢獻(xiàn)超過(guò)50%，客戶以年輕女性為主。

　　他們的活躍客戶(年內(nèi)至少接受一次治療)由2015年3.8萬(wàn)人增長(zhǎng)至2017年13.7萬(wàn)人，年復(fù)合增長(zhǎng)率90.2%；新客戶(首次接受治療)由2015年2.0萬(wàn)人增長(zhǎng)至2017年7.3萬(wàn)人，年復(fù)合增長(zhǎng)率92.5%；老客戶(此前年度接受治療，再次接受治療)由2015年1.8萬(wàn)人增長(zhǎng)至2017年6.4萬(wàn)人，年復(fù)合增長(zhǎng)率87.7%。

　　藝星醫(yī)美通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)+內(nèi)生增長(zhǎng)，建立全國(guó)性戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。

　　公司成立之初，通過(guò)收購(gòu)兩家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療美容服務(wù)，并不斷新設(shè)、并購(gòu)門店，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，完成大連、北京、成都等地布局，形成全國(guó)范圍醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)拓展客戶覆蓋范圍，提高品牌知名度。

　　截至2018年5月，公司在全國(guó)13個(gè)省及直轄市的14個(gè)主要城市黃金地段經(jīng)營(yíng)15家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，包括12家醫(yī)療美容?？漆t(yī)院、3家醫(yī)療美容?？崎T診部。公司將逐步覆蓋其他主要城市，擬在廣州、鄭州、天津開設(shè)門店，拓展機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局。

　　專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)

　　公司建立經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，緊跟中國(guó)醫(yī)療美容技術(shù)前沿。

　　截至2018年5月，公司擁有237名執(zhí)業(yè)醫(yī)師、588名護(hù)士及醫(yī)療技術(shù)人員。執(zhí)業(yè)醫(yī)師包括9位主任醫(yī)師、34位副主任醫(yī)師、76位主治醫(yī)師、118位住院醫(yī)師，全職醫(yī)師205名、兼職醫(yī)師32名。

　　執(zhí)業(yè)醫(yī)師具有多年臨床經(jīng)驗(yàn)，杭州藝星院長(zhǎng)鐘冠鴻，為鼻部綜合整形專家，擁有30余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；北京藝星美容外科院長(zhǎng)薛軼群，為眼部與鼻部整形專家，擁有近20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾多次受邀出席行業(yè)研討會(huì)等，分享整形技術(shù)最新進(jìn)展與臨床經(jīng)驗(yàn)；部分兼職醫(yī)師為領(lǐng)域內(nèi)知名專家。

　　藝星醫(yī)美實(shí)行多渠道品牌推廣策略，線上線下精準(zhǔn)獲客。

　　他們通過(guò)電視、報(bào)紙、時(shí)尚雜志、戶外廣告等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行推廣，并積極拓展新媒體、社媒平臺(tái)營(yíng)銷，與異業(yè)合作伙伴跨界合作與宣傳，借助老用戶口碑營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌影響力。

　　公司選擇社交媒體上有較強(qiáng)影響力的客戶，鼓勵(lì)其分享經(jīng)歷，向目標(biāo)客戶群推廣公司服務(wù)，發(fā)力精準(zhǔn)社群營(yíng)銷；并與O2O醫(yī)美平臺(tái)合作引流，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

　　藝星醫(yī)美與中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)美容學(xué)分會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)美容與整形醫(yī)師分會(huì)，三大醫(yī)美行業(yè)協(xié)會(huì)保持合作。

　　藝星醫(yī)美從2011年開始主辦或組織多場(chǎng)大型行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議，包括“第十一屆中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)美容與整形醫(yī)師大會(huì)”、“第二屆中韓整形美容高層論壇”、“博鰲國(guó)際干細(xì)胞&抗衰老高峰論壇”等；并積極與美、日、韓等醫(yī)美行業(yè)更為發(fā)達(dá)的海外市場(chǎng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)交流。

　　藝星擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、穩(wěn)定、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)。

　　公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳國(guó)興，創(chuàng)始人、總裁陳國(guó)雄，在醫(yī)療及健康行業(yè)擁有近17年豐富經(jīng)驗(yàn)。公司COO LEE Kilsung，來(lái)自韓國(guó)，2005年加入上海藝星，在中國(guó)醫(yī)美行業(yè)擁有近13年經(jīng)驗(yàn)。公司首席醫(yī)療官雷宗憲，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理領(lǐng)域擁有近23年經(jīng)驗(yàn)。公司首席品牌官江溢，在傳媒行業(yè)擁有約20年經(jīng)驗(yàn)。公司首席財(cái)務(wù)官葉映青，在財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域擁有約13年經(jīng)驗(yàn)。

　　他們通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)快速打開醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)，內(nèi)生增長(zhǎng)助力開拓市場(chǎng)，在一、二線城市迅速取得成功，并逐漸向三、四線城市下沉。公司采取集團(tuán)+醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)兩級(jí)化集中管理模式，采用標(biāo)準(zhǔn)化品牌策略，為給客戶提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療美容體驗(yàn)，打造品牌形象。

　　公司通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)業(yè)績(jī)、聲譽(yù)良好的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在新市場(chǎng)中快速取得成功。2010~2011年，公司先后收購(gòu)武漢藝星、上海藝星、溫州藝星3家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，迅速打入醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)，并以“藝星”品牌經(jīng)營(yíng)，開拓新市場(chǎng)。

　　布局千億美元市場(chǎng)

　　藝星醫(yī)美系統(tǒng)性評(píng)審與篩選潛在目標(biāo)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，條件包括經(jīng)營(yíng)至少3年、年收入近1億或凈利潤(rùn)約1,000萬(wàn)，同時(shí)考慮目標(biāo)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)位置、與主要商業(yè)區(qū)距離、現(xiàn)有臨床科室、經(jīng)營(yíng)規(guī)模(樓面面積約3,000~5,000平米較為理想)、醫(yī)療專業(yè)人員及員工經(jīng)驗(yàn)等。

　　藝星通過(guò)新設(shè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大服務(wù)地域范圍，補(bǔ)充公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與醫(yī)療資源共享。

　　根據(jù)公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，建成一所醫(yī)療美容?？漆t(yī)院一般需要1~2年；建成一間醫(yī)療美容?？崎T診部或診所需要6~12個(gè)月，預(yù)估投資金額約500萬(wàn)。新的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)初期收入較低，經(jīng)營(yíng)成本較高，需要約2~3年達(dá)到收支平衡。

　　藝星醫(yī)美的目標(biāo)市場(chǎng)為對(duì)醫(yī)美服務(wù)有較高消費(fèi)需求及相應(yīng)消費(fèi)能力地區(qū)。按收益劃分，公司收益排前五醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)分別為上海藝星、杭州藝星、北京藝星、溫州藝星、成都藝星，共占公司總收入比重超過(guò)50%，均位于一線或新一線城市，醫(yī)療美容服務(wù)消費(fèi)有巨大需求。公司選址位于或毗鄰主要商業(yè)區(qū)，形成較大輻射半徑，擴(kuò)大客戶覆蓋范圍。

　　藝星致力提供優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，推動(dòng)醫(yī)美個(gè)性化服務(wù)。

　　藝星醫(yī)美機(jī)構(gòu)地理位置優(yōu)越，位于或毗鄰重要商業(yè)區(qū)，交通便利，室內(nèi)外裝修豪華，為客戶提供輕松舒適服務(wù)，帶給客戶愉悅感、舒適感、高貴感、尊重感、安全感“五感”體驗(yàn)，滿足嗅覺(jué)、味覺(jué)、知覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)“六覺(jué)”需求。

　　公司設(shè)定員工服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，詳盡收集客戶咨詢反饋，包括電子郵件、客服熱線、意見(jiàn)表等，推薦適當(dāng)、個(gè)性化服務(wù)方案，提供定制化服務(wù)。

　　公司采取集團(tuán)+醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的兩級(jí)化集中管理模式，采用標(biāo)準(zhǔn)化品牌策略。藝星醫(yī)美決策權(quán)在集團(tuán)，管理營(yíng)運(yùn)權(quán)下放到醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。集團(tuán)管理層制定標(biāo)準(zhǔn)化的品牌策略及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程，下屬醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)各部門有特定管理營(yíng)運(yùn)權(quán)，直接向集團(tuán)相關(guān)部門報(bào)告。