【青島銀行(002948)、股吧】(002948)首次公開發(fā)行A股股票并在深交所上市網(wǎng)上路演周四下午在全景·路演天下舉行。青島銀行執(zhí)行董事、行長王麟介紹，該行充分發(fā)揮地方法人銀行特點(diǎn)，打造四大批量獲客平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶資源的有效獲取，確保了公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　王麟進(jìn)一步介紹，“一是政府增信獲客平臺(tái)。利用政府提供的大數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、政策擔(dān)保、保險(xiǎn)增信等多種手段，我行在政府增信的平臺(tái)上開展多種產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如利用海關(guān)、稅務(wù)、外匯等大數(shù)據(jù)，篩選優(yōu)質(zhì)客群，批量拓展了大批優(yōu)質(zhì)中小國際業(yè)務(wù)客群。 二是以核心企業(yè)為依托的供應(yīng)鏈獲客平臺(tái)。我行以核心企業(yè)為中心，依托核心企業(yè)與上下游之間真實(shí)的交易場景為其設(shè)計(jì)符合行業(yè)特色的專項(xiàng)融資方案，批量支持鏈條上的優(yōu)質(zhì)中小供應(yīng)商、經(jīng)銷商。例如，創(chuàng)新推出的E秒貸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司客戶的綜合金融服務(wù)，批量開發(fā)了核心企業(yè)的上下游客戶。 三是以交易銀行業(yè)務(wù)、票據(jù)池業(yè)務(wù)、投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)等為依托的批量獲客平臺(tái)。以‘秒貼、定向票據(jù)’等普惠性票據(jù)產(chǎn)品，批量開發(fā)中小微客戶。 四是以金融科技公司等第三方為依托的獲客平臺(tái)。我行通過與有客戶資源、有技術(shù)優(yōu)勢、有創(chuàng)新獲客場景的互聯(lián)網(wǎng)金融公司進(jìn)行合作；與有政府背景或?qū)嵙π酆竦氖袌龉芾矸?、工業(yè)園、保稅園區(qū)等開展業(yè)務(wù)合作，以風(fēng)險(xiǎn)緩釋手段為前提，批量開發(fā)了優(yōu)質(zhì)的中小微客戶。”