近日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林向外界透露，郎酒2018年實(shí)現(xiàn)了100億元營(yíng)收，郎酒要確保IPO工作順利進(jìn)行，力爭(zhēng)2020年主板上市。

　　然而，營(yíng)收超百億的背后，則是郎酒向下游壓貨。

　　“春節(jié)前又壓了一批，再加上去年壓下來(lái)的貨，已經(jīng)到百萬(wàn)級(jí)別。”21日，山東一家郎酒的經(jīng)銷(xiāo)商黃剛對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)道，“雖然白酒企業(yè)都有壓貨的行為，但像郎酒這樣狂壓貨的，還真不多?！?/p>

　　接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士指出，壓貨也應(yīng)該注意臨界點(diǎn)的問(wèn)題，一旦突破臨界點(diǎn)，不僅會(huì)損害渠道信心，更會(huì)讓產(chǎn)品終端價(jià)格受到不利影響。

　　百萬(wàn)元的壓貨

　　“我不知道郎酒2018年100億營(yíng)收中，有多少酒在經(jīng)銷(xiāo)商手中沒(méi)有賣(mài)出去。按照廠商的口徑，離廠即算銷(xiāo)售，但經(jīng)過(guò)數(shù)輪壓貨之后，反正我現(xiàn)在的庫(kù)存在百萬(wàn)元以上?！秉S剛說(shuō)。

　　郎酒向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨的行為早已為行業(yè)所詬病。據(jù)了解，郎酒一直奉行多品牌、多事業(yè)部的“群狼戰(zhàn)術(shù)”，其業(yè)務(wù)員匹配高額的獎(jiǎng)勵(lì)制度，促使其熱衷于向渠道壓貨，通過(guò)廣泛招商、積極換商將貨壓到渠道里。

　　據(jù)了解，一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和酒廠的關(guān)系以商貿(mào)關(guān)系為主，經(jīng)銷(xiāo)商打款拿貨銷(xiāo)售賺取差價(jià)，酒廠負(fù)責(zé)打造產(chǎn)品和品牌，這也決定了經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)名酒企業(yè)沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)。尤其是近兩年，經(jīng)銷(xiāo)商的話語(yǔ)權(quán)更弱，甚至干脆淪為企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)和配送商。

　　隨著市場(chǎng)回暖，從2016年開(kāi)始，多個(gè)大品牌白酒企業(yè)向下游經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。“壓貨量都是一點(diǎn)點(diǎn)增加的，比如2016年壓50萬(wàn)元的貨，往后就是每年按一定比例遞增壓貨?！倍沁@樣一點(diǎn)點(diǎn)壓貨，才造成了現(xiàn)在黃剛的百萬(wàn)元級(jí)別的壓貨。

　　“壓貨量大，再加上銷(xiāo)售并不太好，因此庫(kù)存比例比較高?！睋?jù)黃剛介紹，他的百萬(wàn)級(jí)別的庫(kù)存如果按比例計(jì)算的話，2017年的庫(kù)存占35%左右，2018年的占40%左右，其余的基本上就是今年年初剛上的?！斑@僅僅是郎酒的存貨量，再加上其他品牌白酒的壓貨，整個(gè)壓貨量在300萬(wàn)元左右?！?/p>

　　實(shí)際上，黃剛的任務(wù)完成情況還算是好的。據(jù)媒體報(bào)道，不少郎酒的經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)完成率只有30%-50%，有些經(jīng)銷(xiāo)商甚至更低。

　　針對(duì)壓貨的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者多次撥打郎酒集團(tuán)相關(guān)部門(mén)的電話，除了遭遇推諉外，就是電話一直處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。

　　被打破的價(jià)格體系

　　“想賣(mài)出酒的辦法要么做活動(dòng)，要么直接降價(jià)促銷(xiāo)?！秉S剛表示。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，早在2018年1月，汪俊林就曾放話“確保青花郎的成交價(jià)穩(wěn)定在1000元以上”，但實(shí)際上青花郎在終端的零售價(jià)格早就跌破建議零售價(jià)1098元。

　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在多家電商平臺(tái)查詢后發(fā)現(xiàn)，青花郎的價(jià)格也跌破1000元大關(guān)。在郎酒京東自營(yíng)旗艦店，青花郎(陳釀53度，整箱裝558毫升*6瓶)的標(biāo)簽價(jià)為5574元，相當(dāng)于929元/瓶。同樣，在蘇寧易購(gòu)歌德老酒行店，青花郎(53度)、整箱裝(500毫升*6瓶)則為5508元，同時(shí)可以使用滿4999元減50元的優(yōu)惠券，折算一下，僅為909.67元/瓶。同樣，在淘寶江錦源酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店，53度青花郎最后到手價(jià)908元/瓶，此外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量不同還贈(zèng)送價(jià)值從30元-200元不等的酒水。

　　在濟(jì)南花園路一酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店中，青花郎標(biāo)價(jià)1098元，表面上看與郎酒建議終端渠道售價(jià)相符，可當(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者詢價(jià)時(shí)，店主卻給出850元/瓶的價(jià)格，并表示廠家的標(biāo)價(jià)太高，實(shí)際賣(mài)不了那么貴。

　　“如果你要青花郎的話，不帶票的價(jià)格可以給你做到800元/瓶以下，如果量大的話，價(jià)格還能再降?！痹跐?jì)南鴻興酒水其負(fù)責(zé)人李印這樣說(shuō)道。他告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，相比之下紅花郎會(huì)比青花郎賣(mài)得好一些，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)便宜。除茅臺(tái)、五糧液之外，同等價(jià)位的高端白酒，國(guó)窖1573的銷(xiāo)量都要遠(yuǎn)好過(guò)青花郎，因?yàn)榍罢咂放浦冗h(yuǎn)高于青花郎，價(jià)格卻更便宜。

　　獨(dú)立白酒分析師胡寶利認(rèn)為，短期內(nèi)合理的庫(kù)存可以擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，同時(shí)刺激整體銷(xiāo)量，有利于企業(yè)上市基礎(chǔ)條件的達(dá)成，但是畸形的高庫(kù)存會(huì)增加經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！耙坏┙?jīng)銷(xiāo)商手中的產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)大，當(dāng)有渠道開(kāi)始低價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致該產(chǎn)品價(jià)格迅速穿底，在某些區(qū)域甚至全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售體系崩盤(pán)。”

　　IPO之路一波三折

　　汪俊林公布的郎酒未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃中，其中最引人注目的就是：力爭(zhēng)2020年完成郎酒股份主板上市。

　　在胡寶利看來(lái)，郎酒壓貨的目的可能是為了扮靚業(yè)績(jī)，為沖刺IPO做準(zhǔn)備。

　　早在2007年，郎酒就曝出要上市的消息，并進(jìn)行了股改成立了郎酒股份有限公司，但郎酒認(rèn)為并非最佳上市時(shí)機(jī)，因而止步。

　　2009年8月，郎酒集團(tuán)再次提出上市規(guī)劃，并被列入2009年四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單中，但其后上市計(jì)劃再度擱淺。

　　2017年2月，汪俊林表示，運(yùn)營(yíng)白酒產(chǎn)業(yè)的郎酒股份公司已完成股改，預(yù)計(jì)上市時(shí)間是2019年。2018年6月，瀘州市在《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃(2018年-2020年)》中也提到了郎酒上市計(jì)劃。

　　“如今公開(kāi)表示要IPO，或許這就是郎酒集團(tuán)為了上市而大量向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨的原因。”胡寶利分析。