公開(kāi)資料顯示，豐山集團(tuán)是一家以農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，產(chǎn)品涵蓋除草劑、殺蟲(chóng)劑和殺菌劑，主要產(chǎn)品為氟樂(lè)靈、精喹禾靈、毒死蜱等。據(jù)披露，豐山集團(tuán)本次IPO計(jì)劃募集資金5.75億元，用于年產(chǎn)1500萬(wàn)噸硝磺草酮原藥生產(chǎn)線技改等四大項(xiàng)目。

　　發(fā)審委會(huì)議對(duì)豐山集團(tuán)提出詢問(wèn)的主要問(wèn)題有以下幾個(gè)：

　　1、報(bào)告期公司農(nóng)藥制劑產(chǎn)品主要通過(guò)經(jīng)銷方式銷售，經(jīng)銷商數(shù)量各期末發(fā)生變動(dòng)。請(qǐng)說(shuō)明：(1)經(jīng)銷商選取標(biāo)準(zhǔn)，是否與發(fā)行人、控股股東及關(guān)聯(lián)方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系；(2)報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量變動(dòng)的原因及合理性，2017年新增經(jīng)銷商數(shù)量及銷售金額均少于減少的經(jīng)銷商數(shù)量及金額的原因，是否影響發(fā)行人的經(jīng)銷收入；(3)與經(jīng)銷商年度結(jié)算時(shí)間、具體安排，年底主要經(jīng)銷商的庫(kù)存和終端銷售情況；(4)銷售退貨政策及折扣政策，對(duì)經(jīng)銷商的銷售是否屬于買(mǎi)斷式銷售，收入確認(rèn)原則是否符合實(shí)際情況及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定。

　　2、2015年-2017年，豐山集團(tuán)第三方回款占當(dāng)期銷售收入比例較高。請(qǐng)說(shuō)明：(1)第三方回款產(chǎn)生的原因、占比較高的原因及商業(yè)合理性；(2)與同行業(yè)可比公司對(duì)比，第三方回款占比較高是否屬于行業(yè)慣例，是否符合發(fā)行人的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)；(3)對(duì)第三方回款實(shí)施的內(nèi)部控制制度，是否存在潛在的法律糾紛；(4)2018年第三方回款占比大幅降低的具體措施，是否具有可持續(xù)性。

　　3、2017年、2018年1-6月公司收入、扣非后歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)。請(qǐng)說(shuō)明：(1)主要產(chǎn)品的定價(jià)原則，原材料價(jià)格波動(dòng)情況，原材料價(jià)格波動(dòng)向下游產(chǎn)品定價(jià)的傳導(dǎo)機(jī)制，公司對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)的應(yīng)對(duì)措施；(2)精喹禾靈系列產(chǎn)品2016年售價(jià)下降，2017年銷售行情較好的原因；(3)毒死蜱系列產(chǎn)品產(chǎn)量、售價(jià)及毛利率大幅波動(dòng)的原因及合理性；(4)報(bào)告期管理費(fèi)用率低于行業(yè)平均值的原因及合理性；(5)2018年1-6月主要產(chǎn)品售價(jià)、原材料成本變化情況，毛利率增長(zhǎng)的原因及合理性，主要產(chǎn)品前十大客戶及其業(yè)務(wù)量變化較大的原因及合理性。

　　4、豐山集團(tuán)披露，受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性影響，3-9月是農(nóng)藥銷售的主要季節(jié)。請(qǐng)說(shuō)明：(1)2017年以來(lái)國(guó)內(nèi)環(huán)保政策、四季度采暖期多地的停限產(chǎn)政策、國(guó)際農(nóng)化巨頭補(bǔ)庫(kù)存行情對(duì)發(fā)行人及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響情況；(2)2017年四季度銷量、產(chǎn)品售價(jià)以及毛利率大幅提升的原因及合理性；(3)2017年四季度業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的因素是否發(fā)生重大變化，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)是否可持續(xù)。

　　5、報(bào)告期豐山集團(tuán)境外銷售收入及占比逐年上升。請(qǐng)說(shuō)明：(1)境外客戶的開(kāi)發(fā)模式、定價(jià)機(jī)制、銷售政策及銷售毛利率；(2)在進(jìn)出口方面有無(wú)重大違法違規(guī)情形，報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)與發(fā)行人自身數(shù)據(jù)是否匹配，出口退稅情況是否與境外銷售規(guī)模相匹配；(3)中美貿(mào)易摩擦、人民幣匯率波動(dòng)對(duì)外銷業(yè)務(wù)、持續(xù)盈利能力和成長(zhǎng)性的影響。