清溢光電中簽號(hào)在11月13日公布，上市地點(diǎn)上海證券交易所科創(chuàng)板,其申購(gòu)代碼為787138，發(fā)行價(jià)格為8.78元/股,網(wǎng)上頂格申購(gòu)需配市值19.00萬元。大家可以關(guān)注一下該股的申購(gòu)信息，給大家介紹一下該公司的主要經(jīng)營(yíng)模式。

　　發(fā)行人的盈利模式、研發(fā)模式、采購(gòu)模式、生產(chǎn)模式、銷售模式如下:

　　1、盈利模式

　　發(fā)行人的盈利模式為:從上游供應(yīng)商采購(gòu)原材料，針對(duì)客戶個(gè)性化的需求，通過公司專業(yè)化設(shè)計(jì)，在自有的恒溫、恒濕高潔凈度生產(chǎn)車間使用高精密設(shè)備，通過多個(gè)高度專業(yè)化的生產(chǎn)流程，將原材料制作成符合客戶定制化需求的產(chǎn)品，并交付給客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售并獲得盈利。

　　2、研發(fā)模式

　　發(fā)行人自成立以來，為打破國(guó)外壟斷、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，始終堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的研發(fā)模式。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的掩膜版專業(yè)制造商之一，發(fā)行人始終致力于探索、改進(jìn)掩膜版的工藝制造流程，提升產(chǎn)品良率，提高生產(chǎn)制造效率，同時(shí)對(duì)于掩膜版生產(chǎn)所需的部分設(shè)備進(jìn)行了研發(fā)、改進(jìn)，從工藝到設(shè)備多角度提升掩膜版產(chǎn)品性能。

　　3、采購(gòu)模式

　　發(fā)行人設(shè)立采購(gòu)部，主管供應(yīng)商的開發(fā)與管理、原材料采購(gòu)工作。發(fā)行人根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)，制定和執(zhí)行供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)模式，通過實(shí)施有效的計(jì)劃、組織與控制等采購(gòu)管理活動(dòng)，按需求計(jì)劃實(shí)施采購(gòu)。采購(gòu)分為境內(nèi)采購(gòu)和境外采購(gòu)。境內(nèi)采購(gòu)，因物資采購(gòu)周期比較短，需求比較穩(wěn)定，采購(gòu)人員根據(jù)月、周采購(gòu)計(jì)劃，結(jié)合物資的采購(gòu)周期、檢驗(yàn)周期，在與各合格供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同的前提下，每月/周以采購(gòu)訂單的形式，實(shí)施采購(gòu)。境外采購(gòu)，因物資采購(gòu)周期相對(duì)較長(zhǎng)、流程繁雜，采購(gòu)部門指定專業(yè)人員負(fù)責(zé)采購(gòu)，由負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員根據(jù)月/周采購(gòu)計(jì)劃，結(jié)合物資的采購(gòu)周期、檢驗(yàn)周期，

　　每筆以采購(gòu)合同的形式實(shí)施采購(gòu)。計(jì)劃外采購(gòu)的物資，由相關(guān)部門以物資需求申請(qǐng)單的形式提出，經(jīng)批準(zhǔn)后，交采購(gòu)部門實(shí)施采購(gòu)。

　　4、生產(chǎn)模式

　　發(fā)行人的產(chǎn)品全部由發(fā)行人自行生產(chǎn)，不存在外協(xié)生產(chǎn)的情況。掩膜版為定制化產(chǎn)品，發(fā)行人采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，根據(jù)客戶訂單需求情況進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度、管理和控制。通?？蛻魡未尾少?gòu)的量較少，對(duì)所采購(gòu)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，同時(shí)對(duì)交貨期要求嚴(yán)格，因此發(fā)行人的產(chǎn)品制造過程中的品質(zhì)管理能力和按時(shí)交貨能力至關(guān)重要。發(fā)行人針對(duì)不同的客戶需求自主創(chuàng)新開發(fā)，或根據(jù)擬推出的產(chǎn)品成立專門的項(xiàng)目組，由項(xiàng)目組根據(jù)研發(fā)部門的創(chuàng)新方案或客戶的構(gòu)思和需求，設(shè)計(jì)開發(fā)工藝技術(shù)方案，并制作產(chǎn)品，送交客戶認(rèn)證。

　　5、銷售模式

　　發(fā)行人的銷售模式均為直接銷售，即發(fā)行人直接與客戶簽署合同，直接將貨物交付至客戶指定的地點(diǎn)，客戶直接與發(fā)行人進(jìn)行結(jié)算，具體流程如下:

　　(1)供應(yīng)商認(rèn)證:客戶按照其供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)掩膜版生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量、

　　研發(fā)、生產(chǎn)、管理、社會(huì)責(zé)任等方面情況進(jìn)行審核及認(rèn)證。發(fā)行人全面通過考核及認(rèn)證后，成為品牌客戶的認(rèn)證供應(yīng)商。

　　(2)簽署合同/訂單:發(fā)行人通過客戶的供應(yīng)商認(rèn)證后與客戶進(jìn)行洽談，根據(jù)客戶的具體需求簽署合同或以訂單的方式進(jìn)行交易,在合同或訂單中約定產(chǎn)品.型號(hào)、交期、地點(diǎn)等事項(xiàng)。

　　(3)指定收貨地點(diǎn):客戶根據(jù)自身生產(chǎn)安排，指定收貨地點(diǎn)。

　　(4)發(fā)貨:發(fā)行人按照要求完成生產(chǎn)后，將產(chǎn)品發(fā)送至訂單指定的地點(diǎn)。

　　(5)付款:客戶收貨后根據(jù)合同約定的支付條件向發(fā)行人支付貨款。

　　6、市場(chǎng)開拓模式

　　發(fā)行人有兩種市場(chǎng)開拓模式:自行開拓模式、代理商開拓模式。

　　(1)     自行開拓模式

　　該模式為:發(fā)行人自行通過行業(yè)交流、展會(huì)宣傳以及老客戶口碑相傳等形式開拓新的客戶資源。

　　(2)代理商開拓模式

　　為了開拓境外市場(chǎng)，發(fā)行人采取了代理商開拓模式。具體過程為:代理商自行接洽境外潛在需求客戶，如開拓成功，客戶將訂單直接下達(dá)給發(fā)行人，款項(xiàng)與貨物通過客戶直接與發(fā)行人往來，代理商不參與交易過程中的具體環(huán)節(jié)。發(fā)行人按客戶成交金額根據(jù)事先與代理商約定的傭金比例計(jì)算具體傭金金額。發(fā)行人通常在收到客戶的付款之后再向代理商支付傭金。

　　7、采用目前經(jīng)營(yíng)模式的原因、影響經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素及演變情況發(fā)行人的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式是結(jié)合行業(yè)發(fā)展情況、客戶區(qū)域分布、下游客戶需求、發(fā)行人生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)工藝特點(diǎn)等綜合因素形成的。報(bào)告期內(nèi)，影響發(fā)行人經(jīng)營(yíng)模式的主要因素未發(fā)生變化，發(fā)行人的經(jīng)營(yíng)模式亦未發(fā)生變化。