近日新股【李子園(605337)、股吧】在滬市主板板上市，其主要業(yè)務(wù)為甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。李子園的申購時間是2021年1月27日，對于打新中簽的投資者來說，最關(guān)注的應(yīng)該就是其上市之后能有幾個漲停板，以及其收益如何。具體有幾個漲停板，今天我們贏家江恩就帶大家來預(yù)測一下！

　　李子園2月8日上市之后，首先注意2月10日34元附近的情緒節(jié)點(diǎn)，容易開板，如果幸運(yùn)過了這個價格阻力位，下個目標(biāo)則盯在2月22日這個時間窗口以及46元附近，如果這個價格阻力位也過了，那么下一個目標(biāo)盯在2月25日這個時間窗口以及61元附近，如果這個價格阻力位也過了，那么下一個目標(biāo)盯在3月2日這個時間窗口以及82元附近。

　　【申購信息】

　　公司簡介：

　　浙江李子園食品股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品包括配制型含乳飲料,發(fā)酵型含乳飲料,復(fù)合蛋白飲料,乳味風(fēng)味飲料等，其中甜牛奶乳飲料系列是公司暢銷二十余年的經(jīng)典產(chǎn)品。截至2020年6月末，公司共擁有各項專利79個，注冊商標(biāo)共180項。2018年12月，公司獲得中國工商業(yè)聯(lián)合會授予的“全國商業(yè)科技進(jìn)步獎”。

　　經(jīng)營范圍：食品生產(chǎn)；食品經(jīng)營；初級食用農(nóng)產(chǎn)品、五金交電、化工產(chǎn)品（除化學(xué)危險品、易制毒化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品）、金屬材料、機(jī)械設(shè)備、飼料、日用雜品批發(fā)零售；注塑類、吹塑類塑料制品制造與銷售；食品技術(shù)的開發(fā)；國家法律法規(guī)允許的、無需前置審批的貨物與技術(shù)進(jìn)出口；食品添加劑生產(chǎn)與銷售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）

　　主營業(yè)務(wù)：甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

　　產(chǎn)品類型：復(fù)合蛋白飲料、乳味風(fēng)味飲料、乳制品、含乳飲料

　　產(chǎn)品名稱：甜牛奶乳飲料 、 草莓風(fēng)味乳飲料 、 朱古力風(fēng)味乳飲料 、 哈密瓜風(fēng)味乳飲料 、 荔枝風(fēng)味乳飲料 、 牛奶煮椰子 、 牛奶煮咖啡 、 VD鈣乳酸飲料 、 核桃花生牛奶復(fù)合蛋白飲料

　　近年來李子園的業(yè)績預(yù)期：

       營業(yè)收入構(gòu)成分析

　　1、公司營業(yè)收入構(gòu)成分析

　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司主營業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的比例分別為99.81%、99.85%、99.81%和99.54%，主營業(yè)務(wù)突出。公司主營業(yè)務(wù)收入主要為含乳飲料、復(fù)合蛋白飲料、乳味風(fēng)味飲料等產(chǎn)品的銷售收入，其他業(yè)務(wù)收入主要為銷售廢紙箱、塑料包裝條等廢舊物資及自有房屋出租產(chǎn)生的收入，對公司盈利能力影響較小。由于公司始終專注于甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，樹立了良好的企業(yè)品牌形象，保持著較高的產(chǎn)品品質(zhì)，銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大，報告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)明顯的增長趨勢。

　　2、主營業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類別分析

　　公司主營業(yè)務(wù)為甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。報告期內(nèi)，公司含乳飲料銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為96.12%、96.71%、95.53%和95.75%，公司主營業(yè)務(wù)收入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本保持穩(wěn)定，為公司圍繞甜牛奶乳飲料系列等核心產(chǎn)品配置資源進(jìn)行大單品戰(zhàn)略市場推廣的結(jié)果。

　　報告期內(nèi)，公司含乳飲料營業(yè)收入分別為57,757.16萬元、76,008.31萬元、92,918.70萬元和40,974.22萬元，年均復(fù)合增長率12.37%，收入增長較快。

　　3、主營業(yè)務(wù)收入按銷售地區(qū)分析

　　報告期內(nèi)，公司主要的銷售區(qū)域?yàn)槿A東、華中及西南地區(qū)，上述區(qū)域銷售合計占比在95%左右，其中華東地區(qū)為公司核心銷售市場。公司身處浙江，在江浙滬等東部沿海較為發(fā)達(dá)省市深耕多年，已在華東地區(qū)形成了較強(qiáng)的品牌效應(yīng)和市場優(yōu)勢。包括河南省在內(nèi)的華中地區(qū)人口基數(shù)大，具有較為廣闊的消費(fèi)潛力，為公司近年來的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。公司已在西南地區(qū)運(yùn)營多年，有較好的市場基礎(chǔ)及品牌影響力。對于其他區(qū)域市場，公司以學(xué)校等特通渠道為重點(diǎn)突破口，加大開放式推廣，同時積極探索電子商務(wù)銷售，報告期內(nèi)取得了一定的業(yè)績增長。近年來，隨著公司制定并推進(jìn)全國市場戰(zhàn)略布局，華東地區(qū)收入占營業(yè)收入總額比例逐年略有下降。

　　4、主營業(yè)務(wù)收入按季度分析

　　公司產(chǎn)品主要為常溫配制型含乳飲料，消費(fèi)需求全年波動較小，產(chǎn)品銷售不存在明顯的季節(jié)性特征。

　　5、主營業(yè)務(wù)收入按銷售渠道分析

　　公司的銷售模式以經(jīng)銷模式為主，直銷模式為輔，報告期內(nèi)經(jīng)銷模式銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比重均達(dá)到95%以上。公司主要通過經(jīng)銷商流通渠道，經(jīng)早餐網(wǎng)點(diǎn)、學(xué)校、小型連鎖超市、中小型商超、網(wǎng)吧、車站等終端網(wǎng)點(diǎn)向消費(fèi)者提供含乳飲料產(chǎn)品。

　　報告期內(nèi)，為完善產(chǎn)品銷售渠道，維護(hù)終端銷售價格體系的穩(wěn)定，公司積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等直銷業(yè)務(wù)，直銷模式下營業(yè)收入快速增長。

　　6、主營業(yè)務(wù)收入變動分析

　?。?）主營業(yè)務(wù)收入變動情況

　　公司2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月主營業(yè)務(wù)收入較上年同期分別增加14,877.82萬元、18,499.51萬元、18,678.65萬元和和742.72萬元，增長率分別為32.91%、30.79%、23.77%和1.77%。2017年度-2019年度，公司主營業(yè)務(wù)收入上漲主要原因是銷售數(shù)量的持續(xù)增長，報告期內(nèi)銷售單價上升對營業(yè)收入增長影響較小。2020年1-6月銷量較上年同期下降0.63%，主要原因是因新冠肺炎疫情的蔓延，導(dǎo)致2020年一季度公司產(chǎn)品物流運(yùn)輸和市場終端網(wǎng)點(diǎn)開市程度均在不同程度上受到影響所致。

　?。?）主營業(yè)務(wù)收入呈上升趨勢的原因分析

　?、黉N售渠道下沉與精細(xì)化分類建設(shè)，營銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大和完善

　　發(fā)行人指導(dǎo)各地經(jīng)銷商完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：一方面深挖成熟市場，在鞏固原有學(xué)校、早餐、小型商超等傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道的同時，不斷開發(fā)餐飲、網(wǎng)吧、加油站、單位食堂等特通渠道，做到細(xì)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、精耕全渠道、產(chǎn)品全系列覆蓋，提升李子園產(chǎn)品在成熟市場的鋪市率；另一方面開拓半成熟市場，以培養(yǎng)樣板性市場、開發(fā)新客戶為市場開拓重點(diǎn)，利用―樣板工程建設(shè)帶動周邊市場開發(fā)，加速開發(fā)傳統(tǒng)渠道、便利系統(tǒng)和當(dāng)?shù)刂B鎖系統(tǒng)，加大產(chǎn)品鋪貨面，提升品牌形象。針對不同發(fā)展階段、銷售區(qū)域及銷售渠道，公司不斷進(jìn)行精細(xì)化分類管理與指導(dǎo)，明確經(jīng)銷商市場開發(fā)及存貨管理方針，李子園品牌形象、鋪市率進(jìn)一步提升。

　?、诮⒑侠韮r格體系，營造共贏市場環(huán)境

　　公司董事長及核心銷售管理人員均有十年以上含乳飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對經(jīng)銷商管理模式及終端指導(dǎo)價格體系有獨(dú)到的理解和運(yùn)用。公司發(fā)展中注重與經(jīng)銷商共同打造互動互利的價值鏈體系和長期友好的伙伴關(guān)系，健全完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)和市場服務(wù)體系，共創(chuàng)―雙贏局面。

　　2017年4月，公司銷售管理層憑借其對飲料行業(yè)市場價格的敏感性，主動調(diào)整公司產(chǎn)品出廠價格及終端市場指導(dǎo)價，調(diào)動經(jīng)銷商市場推廣積極性，充分挖掘市場潛力。

　?、奂訌?qiáng)營銷建設(shè)，不斷提高客戶服務(wù)水平

　　報告期內(nèi)，因發(fā)行人營銷隊伍不斷壯大、營銷人員素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)步提升、ERP銷售訂單管理系統(tǒng)和經(jīng)銷商庫存管理系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)營等多方面因素共同作用，促使公司與終端市場信息溝通日益時效化、對經(jīng)銷商的管理日益精細(xì)化、銷售服務(wù)人員水平日益專業(yè)化。營銷人員定期對經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，對其市場布局、營銷技巧和庫存管理等方面進(jìn)行針對性指導(dǎo)，不斷深挖現(xiàn)有市場、開拓新渠道，

　　提升產(chǎn)品鋪市率。同時，公司主動與小部分市場開拓能力弱、日常經(jīng)營方式或服務(wù)質(zhì)量跟不上公司發(fā)展要求的經(jīng)銷商停止合作，并尋找當(dāng)?shù)馗鼭M足公司發(fā)展需要的經(jīng)銷商，保證公司經(jīng)銷商隊伍的活力。

　?、芏嗄甑钠放品e累與嚴(yán)格質(zhì)量控制，為銷售收入增長打下堅實(shí)的基礎(chǔ)

　　公司自設(shè)立起，一直專注于甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，實(shí)現(xiàn)了從供應(yīng)商管理、采購、生產(chǎn)、倉儲到銷售各環(huán)節(jié)全方位的質(zhì)量控制，在甜味含乳飲料細(xì)分領(lǐng)域建立了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，在重點(diǎn)區(qū)域市場贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。公司多年的品牌積累與嚴(yán)格質(zhì)量控制，為銷售收入持續(xù)增長打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　?。?）主要產(chǎn)品含乳飲料價格、銷量的變動情況及原因

　　①下游行業(yè)需求增長

　　根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2013年-2018年，含乳飲料消費(fèi)增長總體呈上升趨勢，產(chǎn)量及銷售額的年均復(fù)合增長率都明顯高于整個飲料行業(yè)。隨著近年來國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入水平和生活消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，含乳飲料消費(fèi)需求總體向好，市場供需關(guān)系相對穩(wěn)定。

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　　根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，含乳飲料行業(yè)因其產(chǎn)品特性，區(qū)域性銷售特點(diǎn)明顯，市場集中度較低，市場化程度較高。2013年全國含乳飲料行業(yè)前五大企業(yè)市場占有率為34.05%，2018年全國含乳飲料行業(yè)前五大企業(yè)市場占有率為34.15%；2013年全國含乳飲料行業(yè)前十大企業(yè)市場占有率為40.19%，2018年全國含乳飲料行業(yè)前十大企業(yè)市場占有率為42.26%，行業(yè)集中度較為穩(wěn)定。

　　在全國性布局企業(yè)層面，該類企業(yè)已經(jīng)依靠重點(diǎn)區(qū)域或省份形成了明顯的區(qū)域優(yōu)勢，將憑借產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和持續(xù)創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品或立體的銷售渠道爭奪其他區(qū)域、其他企業(yè)的市場份額，逐漸縮小與全國性大型企業(yè)的差距。

　?、郯l(fā)行人主要產(chǎn)品含乳飲料價格、銷量的變動情況、原因

　　報告期內(nèi)，發(fā)行人含乳飲料價格、銷量的變動情況、原因如下：

　?、馨l(fā)行人單價、收入變動趨勢與同行業(yè)可比公司是否一致

　　報告期內(nèi)，發(fā)行人與行業(yè)可比上公司產(chǎn)品單價、收入變動情況如下：

　　公司主營業(yè)務(wù)收入均呈增長趨勢，單價均處于持續(xù)調(diào)整中，但發(fā)行人主營業(yè)務(wù)收入增幅、單價增幅略高。

　　發(fā)行人主營業(yè)務(wù)收入增幅略高的主要原因是：相比于光明乳業(yè)、燕塘乳業(yè)和【新乳業(yè)(002946)、股吧】，發(fā)行人規(guī)模相對較小，并憑借穩(wěn)健的下游需求和大單品銷售拓展策略，抓住機(jī)遇快速拓展新市場，發(fā)行人目前尚處于快速發(fā)展期。

　　發(fā)行人含乳飲料行業(yè)可比上市公司單價變動存在一定差異主要原因是：2018年度相比上年同期，含乳飲料行業(yè)可比上市公司單價波動較小，而發(fā)行人提價影響在2018年全面體現(xiàn)。此外，由于發(fā)行人調(diào)價后為經(jīng)銷商建立了合理的價格空間，為提升返利補(bǔ)貼的使用效率與效果、強(qiáng)化經(jīng)銷商市場推廣落地情況，發(fā)行人對經(jīng)銷商返利補(bǔ)貼進(jìn)行了更為精細(xì)化的管理與更具針對性的控制，故發(fā)行人產(chǎn)品不含稅單價增幅高于同行業(yè)。

     【知識拓展】

　　對于主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板的股票來說，新股上市的第一天，在集合競價的時候有一個20%的漲跌幅，在連續(xù)競價階段其還有一個20%的漲幅，因此如果這個股票全稱一字封板的話，當(dāng)天相對于發(fā)行價格來說，漲幅為44%，也就是發(fā)行價×120%×120%，從第二個交易日開始每天的漲跌幅就是10%。

　　新股申購中簽技巧

　　1、多準(zhǔn)備幾個人的賬戶，一個名字下不管有幾個賬戶在一次新股的申購中都只有一次申購機(jī)會，因此把家人名字下的賬戶拿來提前準(zhǔn)備好資格，一起申購，多個賬戶多點(diǎn)兒幾率。

　　2、避開高峰期，一般在剛開盤9:30的時候申購的人數(shù)是最多的，盡量避開這個時間差不多在10點(diǎn)左右，投資者都在忙著看盤的時候在申購。

　　3、如果短時間內(nèi)有多只新股，重點(diǎn)把資金放在一個股票上，并且可以適時選擇后面的新股，避開前面的申購人群扎堆。

　　4、堅持，再堅持。雖然中簽的概率非常低，但是只要堅持總會中簽，一旦中簽也就會相應(yīng)的獲得不錯的收益。

　　對于李子園的預(yù)測是否準(zhǔn)確也請大家拭目以待，以上內(nèi)容僅供娛樂，并不作為投資參考，感興趣的小伙伴可以添加QQ：778691267一起來探討。