【聯(lián)德股份(605060)、股吧】怎么樣？

　　杭州聯(lián)德精密機(jī)械股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是從事高精度機(jī)械零部件以及精密型腔模產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,提供從鑄造到精加工的一站式服務(wù)；公司的主要產(chǎn)品包括壓縮機(jī)零部件、工程機(jī)械零部件、注塑機(jī)零部件、食品機(jī)械零部件。公司獲得了第二屆中國(guó)鑄造行業(yè)綜合百?gòu)?qiáng)企業(yè)、第三屆中國(guó)鑄造行業(yè)綜合百?gòu)?qiáng)企業(yè)、第三屆中國(guó)鑄造行業(yè)鑄鐵分行業(yè)排頭兵企業(yè)、“2017SupllieroftheYear”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比均超過(guò)99%。

　　公司其他業(yè)務(wù)收入主要是廢料銷(xiāo)售，廢料主要為生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的邊角料。隨著生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)和循環(huán)利用能力的增強(qiáng)，報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)外銷(xiāo)售的廢料收入整體保持穩(wěn)中有降。

　　根據(jù)收入來(lái)源，將工程機(jī)械業(yè)務(wù)規(guī)模提高進(jìn)一步細(xì)分為新市場(chǎng)開(kāi)拓及老客戶(hù)采購(gòu)量的增加，具體情況如下：

　　2017年至2018年，公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)規(guī)模增加主要來(lái)自新市場(chǎng)開(kāi)拓，尤其是2018年，新市場(chǎng)開(kāi)拓所帶來(lái)的銷(xiāo)售增加占比為79.86%。

　?、傩率袌?chǎng)開(kāi)拓

　　新市場(chǎng)開(kāi)拓主要是指公司為開(kāi)拓北美市場(chǎng)，提高當(dāng)?shù)乜蛻?hù)響應(yīng)效率和服務(wù)質(zhì)量，于2016年在美國(guó)威斯康辛州設(shè)立子公司AMR。報(bào)告期內(nèi)，公司在北美市場(chǎng)新增了卡特彼勒集團(tuán)美國(guó)工廠、TW-INDISC及FAIRBANKSMORSELLC等主要客戶(hù)，為工程機(jī)械零部件收入增長(zhǎng)提供了有力保障。

　　上述三家客戶(hù)銷(xiāo)售額對(duì)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售額影響情況如下：

　　2017年至2018年，上述三家新增客戶(hù)收入占新開(kāi)發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售額總額的70%左右，系收入增加的主要來(lái)源。

　?、诶峡蛻?hù)采購(gòu)增加

　　公司工程機(jī)械老客戶(hù)較為集中，業(yè)務(wù)均來(lái)自卡特彼勒境內(nèi)工廠。隨著公司生產(chǎn)供貨能力提升及品牌影響力增加，以及卡特彼勒自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，來(lái)自境內(nèi)卡特彼勒的采購(gòu)亦有所提高。

　　報(bào)告期內(nèi)盈利整體變動(dòng)情況

　　聯(lián)德股份發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司堅(jiān)持客戶(hù)至上的發(fā)展理念，憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、高效的生產(chǎn)效率、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，已成為行業(yè)領(lǐng)先的以鑄造為源頭的機(jī)械設(shè)備精密零部件制造企業(yè)。未來(lái)，公司將通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、持續(xù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)先技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)能及綜合實(shí)力，強(qiáng)化“鑄造+機(jī)械加工”全工序一體化生產(chǎn)體系，持續(xù)降低生產(chǎn)成本，保證客戶(hù)需求快速響應(yīng)能力，進(jìn)而提升公司的綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和整體盈利能力，鞏固公司領(lǐng)先的行業(yè)地位，實(shí)現(xiàn)公司的快速可持續(xù)發(fā)展。

　　聯(lián)德股份主要發(fā)展目標(biāo)

　　未來(lái)數(shù)年是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，結(jié)合本公司的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)主要包括：在行業(yè)快速發(fā)展的背景下，通過(guò)加大資本性投入，進(jìn)一步提高公司在精密零部件制造領(lǐng)域的生產(chǎn)能力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；進(jìn)一步加強(qiáng)、深化與現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)全球五百?gòu)?qiáng)客戶(hù)的合作，積極主動(dòng)配合客戶(hù)產(chǎn)品的升級(jí)和新品開(kāi)發(fā)，快速響應(yīng)客戶(hù)需求，鞏固與現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；進(jìn)一步加強(qiáng)公司在工程機(jī)械與食品機(jī)械等其他設(shè)備零部件領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保障公司的可持續(xù)快速發(fā)展。

　　聯(lián)德股份公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　公司具有技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定以及綜合管理高效等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)多年自主研發(fā)，形成了健全的技術(shù)知識(shí)體系；公司的質(zhì)量管理體系滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)和國(guó)際的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，并獲得相應(yīng)認(rèn)證；公司擁有健全的內(nèi)部及客戶(hù)管理體系，結(jié)合客戶(hù)不同的倉(cāng)儲(chǔ)需求提供定制化的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，高效調(diào)動(dòng)公司庫(kù)存。同時(shí)，公司快速響應(yīng)客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于機(jī)械設(shè)備高精度零部件制造領(lǐng)域，始終重視技術(shù)研發(fā)，保持較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力以及快速的產(chǎn)品和技術(shù)更新能力，以雄厚的技術(shù)積累滿(mǎn)足下游產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快的需求。目前，公司已在技術(shù)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)創(chuàng)新、協(xié)同開(kāi)發(fā)、技術(shù)合作、技術(shù)儲(chǔ)備、生產(chǎn)工藝等方面形成了一系列優(yōu)勢(shì)，保證公司技術(shù)與產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　在技術(shù)團(tuán)隊(duì)方面，公司已建立起一支實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)合理的百余人專(zhuān)家型技術(shù)隊(duì)伍。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)由實(shí)際控制人、總經(jīng)理孫袁博士直接領(lǐng)導(dǎo)，以公司總工程師、技術(shù)部負(fù)責(zé)人為核心，涵蓋了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用、數(shù)控程序設(shè)計(jì)、機(jī)床操控及維護(hù)、質(zhì)量檢測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域，形成了一套體系完整的研發(fā)機(jī)制。

　　在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司已成功掌握各類(lèi)活塞式壓縮機(jī)、螺桿式壓縮機(jī)、離心式壓縮機(jī)以及多軸式壓縮機(jī)等容積式、速度式壓縮機(jī)零部件產(chǎn)品的鑄造及機(jī)械加工技術(shù)。同時(shí)隨著制造經(jīng)驗(yàn)的持續(xù)積累，公司不斷結(jié)合實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐，持續(xù)優(yōu)化工藝設(shè)計(jì)及技術(shù)參數(shù)，從而保證了零部件產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和精度均保持在領(lǐng)先水準(zhǔn)并能適應(yīng)下游產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的行業(yè)特征。依托于成熟的壓縮機(jī)零部件制造技術(shù)，公司又陸續(xù)成功開(kāi)發(fā)工程機(jī)械、注塑機(jī)、食品機(jī)械等其他應(yīng)用領(lǐng)域零部件的加工工藝，促使公司的產(chǎn)品品類(lèi)不斷豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，技術(shù)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。

　　在協(xié)同開(kāi)發(fā)方面，公司憑借在壓縮機(jī)、工程機(jī)械、注塑機(jī)、食品機(jī)械零部件制造上豐富的經(jīng)驗(yàn)，具備參與客戶(hù)整機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的協(xié)同開(kāi)發(fā)能力。公司主要客戶(hù)均為下游整機(jī)制造行業(yè)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)，其產(chǎn)品迭代升級(jí)快，對(duì)上游零部件生產(chǎn)商的研發(fā)設(shè)計(jì)能力提出較高要求。公司能有效配合客戶(hù)的整機(jī)設(shè)計(jì)，為客戶(hù)的新品方案提供改進(jìn)優(yōu)化建議，并同步進(jìn)行零部件產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、過(guò)程設(shè)計(jì)、模具工裝開(kāi)發(fā)，保證公司與客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)的理解一致，有效縮短了研發(fā)周期。長(zhǎng)期以來(lái)，公司以卓越的同步開(kāi)發(fā)能力快速響應(yīng)客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)與認(rèn)可。

　　在技術(shù)合作方面，公司采取“自主開(kāi)發(fā)為主、技術(shù)引進(jìn)為輔、注重技術(shù)交流和合作、產(chǎn)學(xué)研合作并重”的科技創(chuàng)新模式，積極開(kāi)展與外部機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作，提升自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。目前，公司已與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、上海大學(xué)、浙江科技學(xué)院、大連理工大學(xué)等高校開(kāi)展技術(shù)合作與交流，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，借助外部機(jī)構(gòu)的智力及人才優(yōu)勢(shì)推動(dòng)公司綜合技術(shù)水平邁上新臺(tái)階。

　　在技術(shù)儲(chǔ)備方面，經(jīng)過(guò)近20年的快速發(fā)展，公司憑借強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累了雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司共獲得已授權(quán)軟件著作權(quán)2項(xiàng)；已授權(quán)專(zhuān)利149項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利10項(xiàng)，實(shí)用新型139項(xiàng)。豐富的技術(shù)儲(chǔ)備及強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力成為公司能夠快速響應(yīng)客戶(hù)需求并進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)的堅(jiān)實(shí)保障。

　　在生產(chǎn)工藝方面，公司已掌握行業(yè)領(lǐng)先的鑄造及機(jī)加工工藝。其中，在鑄造工藝方面，公司掌握了模具設(shè)計(jì)、樹(shù)脂砂造型、制芯、原料配方、電爐熔煉、流水線(xiàn)澆注生產(chǎn)工藝及光譜分析、3D掃描等先進(jìn)檢測(cè)手段；在機(jī)加工工藝方面，公司積累了數(shù)控程序設(shè)計(jì)、工裝夾具設(shè)計(jì)、刀具選用、加工環(huán)境溫濕度控制、在線(xiàn)監(jiān)測(cè)、三坐標(biāo)成品檢測(cè)等方面的大量經(jīng)驗(yàn)，已具備對(duì)復(fù)雜結(jié)構(gòu)大體積高精度零部件的量產(chǎn)能力。

　　2、管理優(yōu)勢(shì)

　?。?）質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)

　　公司產(chǎn)品作為下游廠商生產(chǎn)整機(jī)的重要零部件，其質(zhì)量直接決定了整機(jī)的可靠性。公司客戶(hù)主要是以全球五百?gòu)?qiáng)為主的大型跨國(guó)企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，亦對(duì)其零部件供應(yīng)商提出了相同的品質(zhì)要求。公司自成立以來(lái)，始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生命，高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量控制，建立了一套先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系，設(shè)立了質(zhì)保部作為產(chǎn)品質(zhì)量控制的專(zhuān)職部門(mén)，在ISO9001、ISO14001和OHSAS18001管理體系基礎(chǔ)上進(jìn)行維護(hù)和持續(xù)改善，使用有效的管理工具如APQP（先期產(chǎn)品質(zhì)量策劃）對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行有效策劃和改進(jìn)，采用精益生產(chǎn)和六西格瑪工具進(jìn)行持續(xù)改善并監(jiān)督管理相關(guān)采購(gòu)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷(xiāo)售體系的實(shí)施。

　?。?）供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)

　　除產(chǎn)品質(zhì)量外，公司所服務(wù)的跨國(guó)企業(yè)客戶(hù)亦將供貨及時(shí)性及穩(wěn)定性作為供應(yīng)商考核的重要指標(biāo)。在倉(cāng)儲(chǔ)物流等供應(yīng)鏈管理方面，公司根據(jù)不同客戶(hù)的具體要求，采用直接送貨到廠、寄售、中間倉(cāng)等多種方式為客戶(hù)提供定制化供應(yīng)鏈服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的”JustInTime”、零庫(kù)存等供應(yīng)鏈管理要求，成為客戶(hù)供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，公司以突出的生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)，保證了對(duì)客戶(hù)需求的快速響應(yīng)能力，連續(xù)多年被江森自控、英格索蘭、卡特彼勒等核心客戶(hù)授予優(yōu)秀供應(yīng)商等榮譽(yù)，與核心客戶(hù)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　3、客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展與積累，公司憑借精湛的鑄造及精加工工藝，健全可靠的質(zhì)量控制體系及卓越的供應(yīng)鏈管理能力，為客戶(hù)提供從鑄造到精加工的一站式服務(wù)，參與客戶(hù)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，與客戶(hù)協(xié)同成長(zhǎng)，在業(yè)界形成了良好的口碑與過(guò)硬的品牌形象。目前，公司已與全球頂尖設(shè)備制造商JohnsonControls（江森自控）、IngersollRand（英格索蘭）、Carrier（開(kāi)利空調(diào)）、McQuay（麥克維爾）、全球最大工程機(jī)械制造商Caterpillar（卡特彼勒）等知名全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品持續(xù)獲得主要客戶(hù)高度認(rèn)可。

　　4、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　公司所處的精密鑄件制造行業(yè)資金門(mén)檻較高，固定資產(chǎn)投資規(guī)模大，中小企業(yè)不能形成較大的生產(chǎn)規(guī)模將在生產(chǎn)能力與生產(chǎn)成本上存在顯著劣勢(shì)從而無(wú)法與大型企業(yè)抗衡。大型企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)達(dá)到一定規(guī)模后，不僅在大批量生產(chǎn)上具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也將顯著降低多品種小批量生產(chǎn)的邊際成本，形成較高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與客戶(hù)需求響應(yīng)能力。截至2020年6月末，公司總資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)9.88億元，其中固定資產(chǎn)原值達(dá)5.71億元。公司目前具備年鑄造能力達(dá)4萬(wàn)噸，擁有7個(gè)數(shù)控加工車(chē)間、96臺(tái)大型加工中心。公司共有2,000余個(gè)產(chǎn)品型號(hào)且每月均會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求不斷推出新品，公司年實(shí)現(xiàn)鑄件銷(xiāo)售達(dá)20余萬(wàn)件，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上具有顯著優(yōu)勢(shì)。

　　聯(lián)德股份怎么樣？上市表現(xiàn)如何？我們還是要耐心等待上市之后才能知道了，上市時(shí)間一般會(huì)在中簽公布之后的6到12天左右，大家耐心等待。