在舉世矚目的首屆中國國際進口博覽會完美收官之際，又迎來了世界頂級醫(yī)療行業(yè)盛會—德國“國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備用品展覽會”，于2018年11月12日在德國杜塞爾多夫展覽中心啟幕。全球各大醫(yī)療領(lǐng)域知名企業(yè)云集于此，可謂是百家爭鳴、流光溢彩，最前沿的高科技產(chǎn)品標(biāo)新立異悉數(shù)登場，吸引了全世界目光的聚焦。在眾多參展商中，來自中國的代表性企業(yè)—深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司(股票代碼：300760)秀肌肉主打“科技創(chuàng)新牌”，在登錄A股資本市場后國際舞臺的首秀，引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注，邁瑞醫(yī)療雖已是第19次參展，但每次都能帶來獨具匠心的科技成果展示，“老展商、新形象”將邁瑞一年來飛速發(fā)展的成就與中國工匠精神勾勒的淋漓盡致。那么邁瑞的成功傳奇到底蘊含了何等神秘像素色彩？躋身上市公司之列后如何借助資本之翼實現(xiàn)科技創(chuàng)新水平飛躍和市場版圖擴張？又如何將商業(yè)價值與“關(guān)懷生命”的企業(yè)愿景融合兼顧？隨同筆者逛展一同解讀這家朝氣蓬勃的企業(yè)。

　　國際市場雄關(guān)漫道 苦練內(nèi)功傲視群雄

　　自2000年舉辦以來每年一屆的德國杜塞爾多夫“國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備用品展覽會”是世界知名的綜合性醫(yī)療展，MEDICA是世界行業(yè)關(guān)注的著名展之一，作為醫(yī)療行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)及醫(yī)學(xué)屆和醫(yī)療產(chǎn)品貿(mào)易人士公認(rèn)的不容錯過的國際盛會，以其不可替代的規(guī)模和影響力位居世界醫(yī)療行業(yè)貿(mào)易展的首位，被公認(rèn)為世界上最大的醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會。每年都有來自130多個國家和地區(qū)的3600多家公司參展，其中51%來自德國以外的國家，展出總面積達108000平方米。世界著名大公司和生產(chǎn)常規(guī)醫(yī)院設(shè)備、醫(yī)療產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都會在展會推出最新產(chǎn)品，推廣新技術(shù)；世界各地的醫(yī)療器械、藥品批發(fā)商、采購商、衛(wèi)生部門、醫(yī)療專業(yè)等頂尖業(yè)內(nèi)人員云集展會，洽談貿(mào)易，每屆展會觀眾逾十萬人次，是集科技、商貿(mào)和信息于一體的大型國際盛會。MEDICA展會迄今19屆，邁瑞參展19年。

　　深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司是一家主要從事醫(yī)療器械的研發(fā)、制造、營銷及服務(wù)的上市企業(yè)，公司規(guī)模和市值均處于創(chuàng)業(yè)板乃至A股的前列，其公司董事長李西廷為核心的高管團隊擁有20余年醫(yī)療器械行業(yè)管理經(jīng)驗和卓越的國際化運營能力，帶領(lǐng)邁瑞歷經(jīng)多年的發(fā)展已經(jīng)成為中國最大、全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械以及解決方案供應(yīng)商，是Qmed根據(jù)標(biāo)普旗下的S&PCapitalIQ數(shù)據(jù)庫列出的2015年全球醫(yī)療器械百強排行中唯一位居前50名中的中國企業(yè)。公司總部位于中國改革開放橋頭堡城市—深圳，目前該公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋三大主要領(lǐng)域：生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像，擁有國內(nèi)同行業(yè)中最全的產(chǎn)品線，以安全、高效、易用的“一站式”整體解決方案滿足臨床需求。公司擁有總面積超過30萬平米的制造基地，能滿足全球銷售的生產(chǎn)需求，伴隨本輪A股上市募投項目光明生產(chǎn)基地擴建、南京邁瑞外科產(chǎn)品制造中心建設(shè)、邁瑞南京生物試劑制造中心建設(shè)、南京邁瑞外科產(chǎn)品研發(fā)及試產(chǎn)中心建設(shè)等項目的實施，邁瑞的產(chǎn)能規(guī)模及市場擴容都將邁上一個新的制高點。

　　展會“秀肌肉”受寵 “中國制造”倍有面

　　與其說剛剛結(jié)束的“進博會”是國家“引進來”的全球化戰(zhàn)略，那么邁瑞醫(yī)療則是積極響應(yīng)國家 “走出去”號召的實踐者，連續(xù)19屆亮相MEDICA盛會亦是最有說服力的見證。該公司面向國際市場積極開拓業(yè)務(wù)，是我國率先走出國門享譽世界的科技創(chuàng)新型企業(yè)之一。該公司產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球190多個國家和地區(qū)，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的超過30個國家設(shè)有40家境外子公司；在國內(nèi)設(shè)有17家子公司，超過40家分支機構(gòu)，形成了龐大的全球化研發(fā)、營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在國際市場，作為全球領(lǐng)先醫(yī)療機構(gòu)的長期伙伴，如梅奧診所、約翰·霍普金斯醫(yī)院、麻省總醫(yī)院、克利夫醫(yī)學(xué)中心的長期合作伙伴，公司已贏得美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙等國家醫(yī)療機構(gòu)的廣泛認(rèn)可。在國內(nèi)市場份額更是力拔頭籌，公司產(chǎn)品覆蓋中國近11萬家醫(yī)療機構(gòu)和99%以上的三甲醫(yī)院，包括全國知名的北京協(xié)和醫(yī)院、中國人民解放軍總醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院等。在北美，公司擁有專業(yè)直銷團隊，已與美國五大集體采購組織MPG、MedAssets、Novation、Premier、Amerinet合作，項目覆蓋北美近萬家終端醫(yī)療機構(gòu)。在歐洲，公司采用了“直銷+經(jīng)銷”的銷售模式，公司產(chǎn)品持續(xù)進入歐洲高端醫(yī)療集團、綜合醫(yī)院以及專科醫(yī)院。在發(fā)展中國家如拉美地區(qū)，公司采用了經(jīng)銷為主的銷售模式，建立了完善且覆蓋度廣的經(jīng)銷體系，產(chǎn)品進入了多家綜合性和專科類醫(yī)院。完善的海外市場架構(gòu)為該公司參加此次展會構(gòu)筑了得天獨厚的品牌優(yōu)勢，邁瑞醫(yī)療展位被前來參觀者圍得水泄不通，宣傳冊資料甚為搶手，展會剛進行不到兩天的時間洽談與簽約成果豐碩。

　　提及邁瑞醫(yī)療在國際市場為何能如此叱咤風(fēng)云游刃有余？核心競爭力集中體現(xiàn)在哪些方面？

　　邁瑞醫(yī)療副總經(jīng)理尹倫濤先生便打開了話匣子，滔滔不絕如數(shù)家珍般地向筆者透露：邁瑞從2000年開始進入到國際市場，到現(xiàn)在已經(jīng)十八九個年頭了。邁瑞為什么在國際市場上能夠逐步得到認(rèn)可？能夠在歐美這個高端的醫(yī)院也被廣泛的使用？我認(rèn)為最核心的就是貼近用戶、了解用戶需求、能夠為用戶提供有創(chuàng)新力的產(chǎn)品，同時在用戶所關(guān)心的售后服務(wù)，技術(shù)支持等各個方面解決客戶的后顧之憂。這個是我們邁瑞在整個國際市場上成功的主要原因。以價格優(yōu)勢來取勝市場的時代已經(jīng)過去，邁瑞通過一些并購，通過我們自身的研發(fā)能力的提升，產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿足各級醫(yī)院的要求，比如說我們的監(jiān)護產(chǎn)品，有強大的智能的分析能力，又有世界上最小的監(jiān)護模塊作為轉(zhuǎn)運功能，對于大多數(shù)的歐美醫(yī)院都是非常急需的，而其他的國際競爭對手，目前在技術(shù)能力上還沒有達到我們的水平。

　　我們在劍橋大學(xué)附屬醫(yī)院參與一個競標(biāo)最終并選擇了邁瑞的產(chǎn)品，在與科室主任聊天的時候問及為何選擇邁瑞？他說你們這個產(chǎn)品是世界上最小的轉(zhuǎn)運監(jiān)護儀，大大方便了醫(yī)生使用的方便性，同時在康復(fù)過程中，數(shù)據(jù)是跟隨病人從進入醫(yī)院，進入手術(shù)室，進入重癥監(jiān)護室，這樣的一個好產(chǎn)品，其他的競爭對手都做不到，像劍橋大學(xué)附屬醫(yī)院這么高端的醫(yī)院選擇邁瑞的案例還有很多，在美國2/3的醫(yī)院有邁瑞的產(chǎn)品，美國的十個心臟中心，其中有九個都選擇了邁瑞的產(chǎn)品，像這樣高級別的醫(yī)院，他們不是為了省錢看重價格，他們更加關(guān)心的是使用的便利性、產(chǎn)品的創(chuàng)新性、產(chǎn)品安全性是否能夠滿足客戶的要求。同時我們也非常深有體會地感覺到，其實歐美國家的這些專家們客戶們對中國產(chǎn)品并沒有戴有色眼鏡，對大家都是一視同仁。即便否定中國產(chǎn)品不行，那主要因為我們的產(chǎn)品還是不到位，如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬性能又好能達到他們的要求，這些專家都會非常高興也有意愿使用中國的產(chǎn)品。 國際市場大門是開放的，只是這個門檻看你能不能邁過去，冰凍三尺非一日之寒， 那么我認(rèn)為還是要腳踏實地努力做好自己的產(chǎn)品。

　　“這好比在擂臺上跟拳王泰森對抗，因為我們已練好了足夠的內(nèi)功，所以我們就會有必勝的信念打敗泰森，能夠有信心與其他的主要國際競爭對手競爭的時候獲取勝利的一個重要原因” ，尹總風(fēng)趣幽默的比喻讓現(xiàn)場觀眾忍俊不禁。

　　邁瑞本次參展無論是從展品類別還是參展規(guī)模來看都是往屆之最，涵蓋公司主要三大領(lǐng)域的生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品，具體為生命信息與支持類產(chǎn)品(監(jiān)護儀、除顫儀、麻醉機、呼吸機、心電圖機、手術(shù)床、手術(shù)燈、吊塔吊橋、輸注泵、手術(shù)室/重癥監(jiān)護室(OR/ICU)整體解決方案等)；體外診斷類產(chǎn)品(血液細(xì)胞分析儀、生化分析儀、免疫分析儀、凝血分析儀及相關(guān)試劑等)；最為亮眼的就是該公司展示的醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品超聲診斷系統(tǒng)和數(shù)字X射線成像系統(tǒng)。超聲診斷系統(tǒng)的特點是利用數(shù)字化控制的聲波發(fā)射和接收技術(shù)提供實時的診斷圖像，可以探測人體組織的超聲回波特性、血流方向和速度、硬度等信息。而數(shù)字X射線成像系統(tǒng)的優(yōu)勢則是利用平板探測器來捕捉圖像，相比于傳統(tǒng)的放射影像系統(tǒng)，數(shù)字X射線成像系統(tǒng)縮短了病人暴露在X射線下的時間。豐富的參展產(chǎn)品讓外國觀眾大開眼界，紛紛駐足洽談咨詢，驚嘆“中國制造”醫(yī)療科技水平的發(fā)展速度超乎想像。

　　傳承“工匠精神”將科技創(chuàng)新進行到底

　　在科技創(chuàng)新方面，邁瑞醫(yī)療可謂是“可圈可點”，該公司目前擁有243項主要發(fā)明專利及92項主要計算機軟件著作權(quán)，建有基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，設(shè)有八大研發(fā)中心，共有1700余名研發(fā)工程師， 并建有多個國際領(lǐng)先的可靠性、血球溯源、電源、參數(shù)、氣體、探頭、熱力學(xué)等專項技術(shù)研發(fā)實驗室，致力于打破國際壟斷，提升中國高端醫(yī)療器械的整體水平以及在國際市場的競爭力，保證了公司源源不斷的創(chuàng)新動力。2016年，公司獲得“國家企業(yè)技術(shù)中心”稱號，為行業(yè)提供關(guān)鍵共性技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)支撐，推動國產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展，成為醫(yī)療器械高科技行業(yè)的示范者與引領(lǐng)者。2013年，公司自主研發(fā)的發(fā)明專利“一種流式細(xì)胞檢測裝置及其實現(xiàn)的流式細(xì)胞檢測方法”獲中國專利金獎，實現(xiàn)了醫(yī)療設(shè)備行業(yè)在中國發(fā)明專利金獎上的零突破。2017年，公司參與的“超聲剪切波彈性成像關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項目榮獲2017年度國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎。

　　十二五期間，公司主導(dǎo)國家科技支撐項目《高端全數(shù)字彩色多普勒超聲診斷設(shè)備的研發(fā)》、《自動體外除顫儀及遠(yuǎn)程管理維護系統(tǒng)》和863計劃項目《新一代高性能五分類血細(xì)胞分析系統(tǒng)研制》，填補了中國醫(yī)療器械行業(yè)多項高端技術(shù)空白，使得國產(chǎn)的醫(yī)用超聲成像設(shè)備、體外除顫設(shè)備以及血細(xì)胞分析設(shè)備的功能、性能和質(zhì)量達到了甚至局部超越了國際領(lǐng)先水平。十三五期間，由公司牽頭，中科院先進技術(shù)研究院、深圳大學(xué)、西安交通大學(xué)、清華大學(xué)、北醫(yī)三院、北大深圳醫(yī)院共同合作承擔(dān)的國家重點研發(fā)計劃“多功能動態(tài)實時三維成像系統(tǒng)”于2016年正式啟動，有望實現(xiàn)超聲成像領(lǐng)域的重大技術(shù)突破。1995年邁瑞醫(yī)療成為行業(yè)內(nèi)首批通過德國TüV南德意志集團的SO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證的企業(yè)。2000年至2003年，公司監(jiān)護儀、超聲、檢驗產(chǎn)品先后獲得歐盟CE產(chǎn)品認(rèn)證。2004年，公司監(jiān)護儀首次獲得FDA510(K)產(chǎn)品認(rèn)證進入美國市場。公司分別于2012年、2015年和2017年連續(xù)三次通過FDA的檢查。傳承“工匠精神”將科技創(chuàng)新進行到底，“成為守護人類健康的核心力量”，這不僅僅是邁瑞的企業(yè)使命，亦是中國制造業(yè)亙古不變的座右銘和情懷。

　　大浪淘沙、方顯英雄本色，在國家“十三五”規(guī)劃的攻堅之年，邁瑞醫(yī)療將借助資本市場之力及自身科技創(chuàng)新優(yōu)勢，不斷拓展全球市場，擴大市場份額，大力提升研發(fā)實力，歷久彌新、厚積薄發(fā)，為早日實現(xiàn)強國戰(zhàn)略全力以赴。

　　（文章來源：投資有道）