77歲的億萬富豪莫特·扎克曼（mort zuckerman）是波士頓地產(chǎn)公司（boston properties）的董事長，他在紐約、華盛頓和舊金山等城市掌管著196億美元（市值）的高檔寫字樓。2013年6月，他參觀了一家名叫wework的小型房地產(chǎn)公司。該公司由亞當(dāng)·紐曼（adam neumann）和米格爾·麥克凱爾維（miguel mckelvey）聯(lián)手創(chuàng)建。

那時(shí)34歲的紐曼曾是以色列海軍軍官，有一頭厚實(shí)的黑色長發(fā)。他在紐約蘇活區(qū)第二個(gè)wework辦公地點(diǎn)的電梯里遇見了扎克曼。后者回憶說，當(dāng)時(shí)他心想：“沒想到啊沒想到。又一個(gè)進(jìn)入辦公室租賃市場的新星?！奔~曼解釋了wework的商業(yè)模式：該公司用折扣價(jià)租下某寫字樓的一兩層，并將辦公場地劃分成許多小塊，然后每月向那些希望大家緊挨著辦公的初創(chuàng)企業(yè)和小公司收取會(huì)員費(fèi)。

紐曼領(lǐng)著扎克曼穿過wework的3.8萬平方英尺辦公區(qū)域，那里密密麻麻分布著很小的寫字間，四周用玻璃圍住，里面擠滿了年輕的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員?？Х乳g在歡樂時(shí)光到來時(shí)會(huì)變成杯觥交錯(cuò)的地方，會(huì)議室里擺滿視頻會(huì)議設(shè)備，辦公室管理員微笑著接待來客、處理包裹、沖調(diào)免費(fèi)咖啡和給激光打印機(jī)添加紙張?！拔覀兊牡却麊我呀?jīng)排到了幾個(gè)月之后?！奔~曼對(duì)他說。在2015年之前，這番熱鬧忙碌的景象將在7座城市的12個(gè)新辦公地點(diǎn)上演。

扎克曼被勾起了興趣。與那些跟波士頓地產(chǎn)公司簽約入駐公園大道寫字樓的租戶相比，很多wework會(huì)員的需求大為不同。這些初創(chuàng)企業(yè)需要彼此。他們互相依靠。他們想找到歸屬感?！皝啴?dāng)非常清楚地知道，我們正身處新的文化中?！痹寺f，“我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里干了很多年，天知道干了多久。我覺得wework的商業(yè)模式非常有創(chuàng)意，非常新穎?！保〝?shù)據(jù)顯示，扎克曼已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里干了50多年）

扎克曼邀請(qǐng)紐曼共進(jìn)午餐。然后又邀請(qǐng)了一次。到他們第四次見面時(shí)，他讓紐曼作出承諾，允許他以個(gè)人身份參與wework的下次融資。2015年，在距第一次參觀近兩年后，擁有20萬平方英尺辦公空間的wework將成為布魯克林海軍碼頭（brooklyn navy yard）一棟寫字樓的主力租戶，而這棟耗資3億美元重建的寫字樓由波士頓地產(chǎn)公司與其他人共同所有。兩家公司還計(jì)劃在舊金山合作，以后或許還有波士頓。

此前，wework的兩位創(chuàng)始人對(duì)他們的故事三緘其口，并且要求投資人也守口如瓶。但現(xiàn)在不再保密了。在未來12個(gè)月里，該公司預(yù)計(jì)其會(huì)員數(shù)量將達(dá)到原來的三倍，從1.4萬名增加至4.6萬名，辦公地點(diǎn)將從現(xiàn)在的21個(gè)擴(kuò)大到60個(gè)，而一年前只有9個(gè)。四年前，wework在蘇活區(qū)開設(shè)了第一個(gè)辦公地點(diǎn)，面積只有3,000平方英尺，而且地板嘎吱作響，墻壁由兩位創(chuàng)始人自己動(dòng)手粉刷。如今，wework是紐約增長速度最快的新辦公空間承租人，明年將成為美國增長速度最快的新辦公空間承租人，因?yàn)樵摴緦褬I(yè)務(wù)擴(kuò)大到奧斯汀和芝加哥等城市，更別說倫敦、阿姆斯特丹和特拉維夫。

今年，wework將實(shí)現(xiàn)大約1.5億美元的營收，營業(yè)利潤率達(dá)到30%。目前的發(fā)展計(jì)劃將使明年的營收增加到4億多美元。今年2月，該公司（秘密）進(jìn)行了一輪大規(guī)模融資，由摩根大通（jpmorgan）領(lǐng)投，哈佛公司（harvard corp）、扎克曼和標(biāo)桿資本（benchmark）跟投。這輪融資對(duì)wework的估值為15億美元。兩位創(chuàng)始人預(yù)計(jì)，他們將在明年再進(jìn)行一輪融資，公司估值可以輕松突破60億美元。若真是如此，各自擁有20%股份的紐曼和麥克凱爾維將成為賬面上的億萬富豪。

在蓬勃發(fā)展的聯(lián)合辦公市場上，wework目前處于領(lǐng)先地位。專門跟蹤聯(lián)合辦公趨勢(shì)的deskmag網(wǎng)站表示，現(xiàn)在全球共有約5,900個(gè)聯(lián)合辦公地點(diǎn)，而五年前只有300個(gè)。那時(shí)，在這類場所辦公的人不到1萬，但如今接近26萬人。細(xì)分市場開始出現(xiàn)：grind主要面向有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者和資深的專業(yè)人士；hera hub在加州經(jīng)營著3個(gè)辦公地點(diǎn)，只向女性創(chuàng)業(yè)者開放?！叭藗兿Ｍk公室別那么枯燥乏味?！眀reather首席執(zhí)行官朱利安·史密斯（julien smith）說。breather是將靈活辦公空間發(fā)揮到極致的初創(chuàng)公司，向常常奔波在外的會(huì)員提供以小時(shí)為單位的私人辦公室租賃服務(wù)。

wework的會(huì)員們坦承，該公司的每平方英尺租金高得驚人：一張辦公桌的月租為350美元，一間64平方英尺辦公室的租金為每人650美元。但當(dāng)wework在倫敦紹森德（south end）開設(shè)最新的辦公地點(diǎn)時(shí)，剛一開始就租出去了80%，而其他的寫字樓需要幾個(gè)月才能達(dá)到這么高的出租率。原因在于，如果把安保、前臺(tái)、寬帶、打印等服務(wù)考慮在內(nèi)，wework會(huì)員每月可以節(jié)約幾百美元，而且少了很多煩心事。

但真正的好處是周圍有其他的人。在wework辦公的人可以在每周的百吉餅和含羞草聚會(huì)上進(jìn)行社交活動(dòng)，或許能夠找到軟件開發(fā)人員為他們編寫應(yīng)用程序。會(huì)員可以在非正式的演示日推介他們的創(chuàng)意，并從wieden+kennedy廣告公司等自愿效勞的外部合作伙伴那里得到免費(fèi)的建議。會(huì)員愿意的話，可以達(dá)成口頭協(xié)議并推薦工作機(jī)會(huì)。

“與這里相比，其他的辦公場所令人壓抑?！眓eon的尼科爾·哈爾米（nicole halmi）說。neon是圖片選擇平臺(tái)，位于舊金山田德隆區(qū)（tenderloin）的wework辦公點(diǎn)?！稗k公室的舊模式已死。”多年創(chuàng)業(yè)者加里·孟德爾（gary mendel）說。加里的yopine位于華盛頓特區(qū)的wework辦公點(diǎn)，那里是由沃登面包（wonder bread）工廠改造而成。

facebook、谷歌（google）和其他硅谷公司多年前就開始讓所有人在一個(gè)龐大的房間里辦公。大企業(yè)也紛紛進(jìn)駐wework。例如百事可樂（pepsico）就在2011年把幾名員工派往soho區(qū)的wework辦公點(diǎn)，他們認(rèn)識(shí)到這些員工可以向規(guī)模較小的wework會(huì)員公司提供建議。“必須有人致力于開創(chuàng)更廣闊的圖景?！丙溈藙P爾維說。

市政府意識(shí)到這類辦公場所對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)大有裨益，于是竭盡所能地向wework示好。在舊金山，市長李孟賢（ed lee）改變了警方的巡邏路線，并且在破敗的田德隆區(qū)設(shè)立了一個(gè)警區(qū)前哨站，以保障wework會(huì)員的安全。芝加哥市長拉姆·伊曼紐爾（rahm emanuel）親自向紐曼闡述該市尚未公布的新自行車道修建計(jì)劃和有利于初創(chuàng)企業(yè)的其他項(xiàng)目，以便說服wework在芝加哥西環(huán)（west loop）地區(qū)開設(shè)辦公點(diǎn)。波士頓新任市長馬丁·沃爾什（martin j. walsh）把新的wework辦公場所作為他上任后最初幾次公開演講的地點(diǎn)之一?！皩?duì)芝加哥而言，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)在某種程度上還是個(gè)新鮮事物。隨著越來越多的人領(lǐng)會(huì)wework的那種想法，更多的人將會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生興趣?！蔽譅柺舱f。

“wework雙管齊下。”曾引導(dǎo)facebook、阿里巴巴和通用汽車（general motors）上市的著名投資人和摩根大通（jpmorgan chase）副董事長小詹姆斯·李（james b. lee jr.）說，“機(jī)構(gòu)擁有辦公空間可供年輕創(chuàng)業(yè)者使用，但他們想創(chuàng)建自己的公司，開辟自己的道路。wework不僅向他們提供辦公場地，還對(duì)他們說，‘我們希望你到這里來，我們將幫助你，造就你?！?/p>

紐曼和麥克凱爾維仍然堅(jiān)持面試每一位新員工，確保他們不會(huì)把wework視為普通意義上的房地產(chǎn)公司。坦白說，兩人都對(duì)“我們”的力量深信不疑，甚至到了狂熱的程度。他們雖然在相隔萬里的地方長大，但都曾在不同形式的大集體里生活過，都沒有父親在身邊。紐曼生長在以色列單親母親家庭，媽媽是醫(yī)生。他的母親擔(dān)任印第安納波利斯一間醫(yī)院的住院醫(yī)師時(shí)，他用了兩年的童年時(shí)光學(xué)習(xí)英語。后來，他們回到以色列，搬到加沙地帶附近的尼里姆農(nóng)莊（kibbutz nirim）。在那里，所有的兒童都居住在集體宿舍里，與父母分開。紐曼和妹妹艾迪在這個(gè)集體中過得并不愉快，因?yàn)檗r(nóng)莊里的大家族兒童在幾個(gè)月的時(shí)間里都回避紐曼一家。“那是我一生中加入過的最不友善的團(tuán)體?！彼f。

紐曼患有嚴(yán)重的誦讀困難癥，不喜歡看書學(xué)習(xí)。作為帆板運(yùn)動(dòng)的高手和違禁課外活動(dòng)的帶頭者，他逐漸被孩子們接納。紐曼說，到了強(qiáng)制服兵役的年齡時(shí)，他是最晚報(bào)考海軍軍官學(xué)校的人之一。在幾千名考生中，很多都曾接受了幾周的選拔營訓(xùn)練。在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)時(shí)，紐曼開始掌管大權(quán)。海軍軍官學(xué)校錄取了600名考生，他是最后被叫到名字的幾個(gè)人之一。他以第三名畢業(yè)，服役五年后離開海軍。

麥克凱爾維在俄勒岡州尤金市（eugene）一個(gè)由五位母親組成的集體里長大，這個(gè)集體里還有其他五個(gè)孩子。盡管只是靠打理花園和領(lǐng)取救濟(jì)食品為生，但他們過得很快樂。含有違禁人工化學(xué)品的果珍飲料是特別的圣誕大餐。“那時(shí)，我們很貧困，但我們絲毫沒有這種感覺?！丙溈藙P爾維在該集體里的“姐妹”奇亞·奧基夫（chia o'keefe）說。奇亞是wework的早期員工，現(xiàn)在是創(chuàng)新主管。

麥克凱爾維是個(gè)有天分的學(xué)生，但學(xué)習(xí)很容易令他感到厭煩。那時(shí)，他的家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蕭條，他喜歡想辦法使那些空置的臨街店面和關(guān)閉的樓房煥發(fā)生機(jī)。他特別喜歡lazar's bazar，這家小店仍然還在經(jīng)營，向過往行人出售雜貨。麥克凱爾維存了幾周的零花錢，最后花7美元買了一條絲質(zhì)的窄領(lǐng)帶?！澳鞘巧鲜兰o(jì)80年代?！彼柭柤缯f道。

在俄勒岡大學(xué)打籃球并獲得建筑學(xué)學(xué)位后，他在上世紀(jì)90年代投身互聯(lián)網(wǎng)熱潮，創(chuàng)建了一家把日語和英語筆友聯(lián)系起來的網(wǎng)站。后來，他在布魯克林的一家建筑公司里找到了一份工作。

與此同時(shí)，紐曼的妹妹艾迪贏得以色列青少年小姐（miss teen israel）頭銜，于是前往紐約市開展她的模特生涯。紐曼也跟著妹妹來到紐約。在接下來的五年時(shí)間里，他住在妹妹的公寓，一邊在巴魯克學(xué)院讀商業(yè)課程，一邊管理妹妹的六位數(shù)收入。紐曼進(jìn)行了幾次創(chuàng)業(yè)嘗試，包括出售帶有護(hù)膝墊的嬰兒連體衣（以慘敗告終）。他的egg baby較為成功，這是一家銷售高檔嬰兒服裝的網(wǎng)店。

麥克凱爾維和紐曼在一次聚會(huì)上成為了朋友。紐曼請(qǐng)麥克凱爾維設(shè)計(jì)他的新辦公室。麥克凱爾維勸他把辦公室搬到布魯克林的丹波（dumbo）地區(qū)。2008年1月，他們第一次產(chǎn)生了靠出租共享辦公空間來賺錢的想法。當(dāng)時(shí)，紐曼將其辦公室的一角出租給他在craigslist網(wǎng)站上找到的租客，以便分擔(dān)租金。幾周后，紐曼的房東約書亞·古特曼（joshua guttman）把紐曼帶到他在這條街上剛剛買下的一棟空樓，每層有5,000平方英尺，他準(zhǔn)備按每平方英尺1美元的價(jià)格收取租金。紐曼說：“我有個(gè)更好的主意。把其中一層交給我。我會(huì)把它劃分成15個(gè)辦公間，每個(gè)收取1,000美元，這樣每個(gè)月就能掙到1.5萬美元。你拿走7,500美元，向接待員支付2,500，剩下的歸我?！?/p>

那天下午，紐曼把上述想法告訴了麥克凱爾維。第二天早晨，熬了一夜的麥克凱爾維再次現(xiàn)身，帶來了場地名、場地標(biāo)志和一個(gè)可以運(yùn)作的網(wǎng)站。那處辦公場地被命名為green desk，注重環(huán)保，提供免費(fèi)的咖啡和seventh generation公司的清潔劑。麥克凱爾維說：“在我們看來，其他的辦公場所顯然不怎么好，很差勁。”古特曼最后同意了他們的想法，但是提出了一個(gè)條件：每層樓都按照那種模式來經(jīng)營，這樣在經(jīng)營上能夠節(jié)省更多的成本。

在green desk逐漸成型的過程中，紐曼繼續(xù)經(jīng)營egg baby。麥克凱爾維辭去工作，在紐曼的妻子、電影制作人麗貝卡·帕特洛·紐曼（rebekah paltrow neumann，她是女演員格溫妮絲·帕特洛的堂妹）的幫助下翻新了那棟樓。周末時(shí)，他驅(qū)車前往宜家（ikea），將厚木板裝上他從zipcar租來的汽車。這些厚木板被用來制作辦公桌。2008年，在他們的首個(gè)進(jìn)場期限臨近之際，經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生了。古特曼對(duì)他們說，這下全完了。“他說，‘我不是對(duì)你們發(fā)火，但這個(gè)生意將會(huì)失敗。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，人們不會(huì)租辦公室?！奔~曼說。

但結(jié)果恰好相反。他們僅僅依靠七條craigslist廣告和口碑宣傳，就讓green desk人滿為患。租客中既有私募股權(quán)公司，也有博客網(wǎng)站gothamist。但green desk更像是20億美元（市值）的商務(wù)套房租賃公司雷格斯（regus），而不是后來的wework。green desk沒有公共的開放空間用于兩位創(chuàng)始人喜歡的社交活動(dòng)?！拔覀兿氤蔀槿蛐云放啤！奔~曼說。這意味著為每個(gè)辦公地點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的布局，在活動(dòng)和設(shè)施方面投入更多的資金。紐曼說，古特曼更傾向于將這種已經(jīng)產(chǎn)生效果的模式照搬到布魯克林的更多辦公場所—— 現(xiàn)在有七處。紐曼和麥克凱爾維沒有參與其中。

兩位創(chuàng)始人以300萬美元的估值將green desk賣給古特曼，獲得了30萬美元的首付款，其余款項(xiàng)在兩年內(nèi)分期支付。首付款被直接用于soho區(qū)的新辦公地點(diǎn)，按照他們的社區(qū)模式來打造。他們還通過信用卡和朋友尋求盡可能多的幫助。紐曼的以色列朋友收到了免費(fèi)機(jī)票，準(zhǔn)備在紐曼的公寓里呆兩周，結(jié)果卻被派去吊裝干墻和木料?！八麄円詾槭莵硗娴模珔s每周工作七天?！奔~曼說。2010年2月，在成立僅一個(gè)月后，wework便首次實(shí)現(xiàn)盈利，此后從未虧損。

早期投資人、房地產(chǎn)開發(fā)商杰克·施萊博（jack schreiber）為他們找到了第二個(gè)辦公地點(diǎn)。那是帝國大廈對(duì)面一棟廉價(jià)的辦公樓，業(yè)主是來自伊朗的三兄弟。但這棟樓需要100萬美元才能租下，wework沒有那么多錢。施萊博給紐曼出了個(gè)主意：把住在紐約的那個(gè)兄弟爭取過來，搶在國外的兩兄弟發(fā)現(xiàn)之前與他簽約。

“我們?cè)谔K活區(qū)wework的休息廳里坐下來，他顯得很興奮?！奔~曼回憶說。這位以色列人和這位伊朗人談了幾個(gè)小時(shí)，喝光了半瓶威士忌。這位兄弟簽訂了租約，迷迷糊糊地離開了。紐曼知道他第二天會(huì)回來，說他的家人很不高興。他確實(shí)又來了。“我說，‘我知道伊朗人都是一言九鼎的好漢?！边@句話基本上就解決了這次的問題。wework在短短29天內(nèi)就完成了這棟辦公樓第一層的準(zhǔn)備工作。

2012年，wework又設(shè)立了三個(gè)辦公地點(diǎn)，這時(shí)引起了標(biāo)桿資本的注意。標(biāo)桿資本是很少接受媒體采訪的風(fēng)投公司，投資過ebay、twitter和uber，但從未投資過房地產(chǎn)企業(yè)。因此，該公司創(chuàng)始合伙人布魯斯·鄧?yán)S（bruce dunlevie）飛赴紐約，想親眼看看wework的辦公場所為什么如此不同。“這使我想起了我在1997年參觀ebay的情景?！边@位投資人說，“在這兩家公司里發(fā)生的事情令人不解?！睒?biāo)桿資本的投資對(duì)wework的估值為1億美元左右。紐曼說，當(dāng)投資銀行jefferies在2013年對(duì)該公司進(jìn)行投資時(shí)，估值上升到4.5億美元。摩根大通沒有投資wework，但后來改變了想法。

比wework的設(shè)施更完善是有可能的。neuehouse是wework在紐約的高端市場競爭對(duì)手，由約書亞·艾布拉姆（joshua abram）和艾倫·默里（alan murray）共同創(chuàng)建，該公司的紐約辦公點(diǎn)擁有為會(huì)員準(zhǔn)備的小型演播室和咖啡館，并計(jì)劃在即將開設(shè)的洛杉磯辦公點(diǎn)建立全方位服務(wù)的餐廳。但neuehouse的發(fā)展更為緩慢和謹(jǐn)慎，計(jì)劃在2020年前開設(shè)20個(gè)辦公點(diǎn)。而wework行動(dòng)迅速，不斷壯大，并試圖從每個(gè)辦公點(diǎn)和每次交易中學(xué)習(xí)。在早期，紐曼的推介有時(shí)給人以華而不實(shí)的印象，可能使很多開發(fā)商失去了興趣。

“我們花了點(diǎn)時(shí)間才達(dá)成一致想法。我的第一印象是，他們擁有非常遠(yuǎn)大的抱負(fù)，但我希望在遠(yuǎn)大抱負(fù)背后有足夠多的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。”賈瑞德·庫什納（jared kushner）說。庫什納是紐約著名房地產(chǎn)家族的后裔，為其兄弟喬希投資的很多初創(chuàng)公司擔(dān)當(dāng)顧問。他聽過很多的高談闊論。但當(dāng)他和麥克凱爾維坐下來交談時(shí)，后者花了30分鐘時(shí)間討論哪家咖啡店更適合庫什納在布魯克林丹波地區(qū)耗資3.75億美元修建的幾棟新大樓。wework成為該項(xiàng)目的兩個(gè)主力租戶之一，另一個(gè)是手工藝品在線市場etsy，它租下了一整棟辦公樓?！八麄兒芎玫匕盐兆×诉@一市場趨勢(shì)?！睅焓布{說，“我認(rèn)輸?！?/p>

wework傾向于在新建的開發(fā)區(qū)還有翻新或者蕭條的街區(qū)開設(shè)辦公點(diǎn)，因?yàn)樵谀切┑胤皆摴灸軌蛞源蠹s10%的主力租戶折扣獲得辦公場地。即使wework拼命討價(jià)還價(jià)，它的出現(xiàn)也會(huì)抬高上下樓層和附近寫字樓的租金。“他們不想得罪我們?！北葼枴敹。╞ill rudin）說。他的魯丁管理公司（rudin management）是wework海軍碼頭項(xiàng)目和華爾街辦公點(diǎn)的租戶。

兩位創(chuàng)始人和投資人都認(rèn)為，wework面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是過度擴(kuò)張。只有處于可控的規(guī)模，該公司才能維護(hù)好品牌形象，保持高水平的客戶服務(wù)。社區(qū)管理員不夠好，社交太少，電梯故障或者其他混亂，這些是無法用免費(fèi)的甜甜圈加以彌補(bǔ)的。蔻馳（coach）的前首席執(zhí)行官現(xiàn)在是wework的全職顧問，幫助兩位創(chuàng)始人在快速發(fā)展的過程中維護(hù)公司文化。新任首席財(cái)務(wù)官邁克爾·格羅斯（michael gross）曾是摩根斯酒店集團(tuán)（morgans hotel group）的首席執(zhí)行官，他的經(jīng)驗(yàn)有助于wework營造一個(gè)時(shí)尚和宜人的氛圍，同時(shí)保持輕資產(chǎn)和預(yù)算。但就連他們也不知道wework在入駐美國25個(gè)最大城市和歐洲12個(gè)最大城市后，是否會(huì)進(jìn)軍較小的城市，比如辛辛那提和布魯日。

有些硅谷投資人懷疑wework能否在不可避免的房地產(chǎn)滑坡中生存下來。雖然wework收取的每平方英尺租金很高，但該公司也受困于以當(dāng)前創(chuàng)紀(jì)錄租金簽訂的長期租約。一位排除了wework的投資人不僅擔(dān)心該公司估值過高，還擔(dān)心在經(jīng)濟(jì)衰退或者價(jià)格競爭時(shí)出現(xiàn)租戶外流的情況。

紐曼早就聽到過這種擔(dān)憂。但他在green desk的經(jīng)驗(yàn)證明，聯(lián)合辦公在預(yù)算緊張時(shí)反而更加走俏。他聲稱，wework與房地產(chǎn)商簽訂的租賃協(xié)議，在像紐約這樣的城市里具備很大的經(jīng)濟(jì)可行性，除非租金降到前所未有的水平，但即使是這樣，wework擁有數(shù)百萬美元的資產(chǎn)凈值和營運(yùn)現(xiàn)金流，可以幫助該公司度過經(jīng)濟(jì)下行周期（而且是在不必提高會(huì)員租金的情況下）。

wework的會(huì)員數(shù)量相當(dāng)穩(wěn)定，該公司28%的收入來自于較小的會(huì)員。當(dāng)較大的會(huì)員搬到自己的辦公場所或者更大更新的wework辦公點(diǎn)時(shí)，較小的會(huì)員就會(huì)升級(jí)?！拔以谶@里接到了很多生意，即使租金翻倍，我仍然能夠賺到錢?！眀rilliant collaborations公司首席執(zhí)行官喬納森·斯莫利（jonathan smalley）說。這家廣告代理商是wework沃登面包工廠辦公點(diǎn)的會(huì)員。

紐曼和麥克凱爾維看到了以中間人身份向會(huì)員介紹各項(xiàng)服務(wù)的新收入來源。這些服務(wù)包括醫(yī)療、會(huì)計(jì)、法律和云計(jì)算。通過trinet，wework幫助會(huì)員每月節(jié)約200美元的健康保險(xiǎn)費(fèi)。亞馬遜aws云服務(wù)提供的網(wǎng)絡(luò)主機(jī)在使用第一年可免除5,000美元費(fèi)用。目前，wework沒有收取服務(wù)中介費(fèi)，但這種情況可能會(huì)改變。

看起來，明年wework勢(shì)必會(huì)進(jìn)行一輪大規(guī)模融資。吃救濟(jì)食品長大的麥克凱爾維，已經(jīng)想過他的生活在公司上市后將會(huì)發(fā)生怎樣翻天覆地的變化了。他曾詢問他認(rèn)識(shí)的有錢人他們是怎么花錢的，但到目前為止沒有哪個(gè)答案給他留下深刻印象。如果他那龐大的賬面財(cái)富在未來變成真金白銀，麥克凱爾維的夢(mèng)想將是在海地等發(fā)展中國家開設(shè)非營利性質(zhì)的wework辦公點(diǎn)，以刺激當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長。

但說起未來的計(jì)劃，麥克凱爾維可不是紐曼的對(duì)手。紐曼說，他曾有機(jī)會(huì)與特斯拉（tesla）電動(dòng)汽車和太空探索（spacex）火箭的締造者埃倫·穆斯克（elon musk）交談，但接觸的時(shí)間很短。如果他們?cè)俅我娒?，紐曼將向他展示自己的wework太空辦公室計(jì)劃?！爱?dāng)他把所有人送上火星的時(shí)候，我們將在火星上打造一個(gè)前所未有的辦公社區(qū)?！奔~曼說，“它將會(huì)令人嘆為觀止。如果穆斯克能把我們送上去，我們就能做到。毫無疑問?！?/p>

譯 于波 校 陳岳林