設(shè)計(jì)師羅杰·維維耶（Roger Vivier）曾經(jīng)說過：“把夢想穿在腳上，就是在開始實(shí)現(xiàn)自己的夢想。”鞋履初創(chuàng)企業(yè)家拉賈·納馬尼（Raaja Nemani）和亞倫·法爾斯坦（Aaron Firestein）可能也是這樣的想法。兩人聯(lián)手在2011年創(chuàng)辦了芝加哥鞋履企業(yè)BucketFeet，出售裝飾有全球各地藝術(shù)家作品的各式鞋子和運(yùn)動鞋。

　　今年，在全球20多個國家進(jìn)行銷售的BucketFeet尋求擴(kuò)張，該公司已經(jīng)從Jumpstart Ventures、Lakewest Venture Partners、Listen Ventures和Crate & Barrel創(chuàng)始人高登·西格爾（Gordon Segal）等機(jī)構(gòu)和個人處籌得1,300多萬美元。尚未盈利的這家企業(yè)預(yù)計(jì)將在明年達(dá)到收支平衡。

　　納馬尼曾經(jīng)是瑞銀集團(tuán)和草原資本（Prairie Capital）的投資銀行家，2008年，他在一場足跡遍及六大洲的全球自我發(fā)現(xiàn)之旅中遇到了法爾斯坦（福布斯30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單成員之一）。當(dāng)時法爾斯坦剛從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)，從事攝影師職業(yè)，他向納馬尼賣出了一雙帆布鞋，鞋子上裝飾有他手繪的圖案和設(shè)計(jì)。這是法爾斯坦已經(jīng)從事了幾年的副業(yè)?！霸谒髮W(xué)畢業(yè)時，他的生意已經(jīng)遍及整個校園了，”納馬尼告訴福布斯說，“他在阿根廷時，他實(shí)際上已經(jīng)在向全球各地的人出售定制鞋履了，這些客戶都是從他的Facebook頁面了解到（他的生意），然后想要買上一雙。”

　　后來，在他繼續(xù)環(huán)游世界的旅程中，他腳上的鞋子收獲了來自于陌生人的無數(shù)贊譽(yù)，這時，一個商業(yè)點(diǎn)子開始在納馬尼的腦海中成型。“這個點(diǎn)子中能和所有偉大品牌相提并論的一點(diǎn)是，這不僅僅是一個產(chǎn)品，而是一種使命，一種生活方式，能夠和某人或某物產(chǎn)生共鳴——一種生活方式。”

　　這種想法一直在他腦海中縈繞。2010年春天，納馬尼聯(lián)系到法爾斯坦，并將他招募到公司成為合伙人?；趦扇藢β眯泻土私庑挛幕墓餐矏郏緦I(yè)務(wù)定位為出售全球各地藝術(shù)家創(chuàng)作的鞋履?！斑@不僅僅關(guān)乎鞋子，”納馬尼說，“而是關(guān)乎鞋子背后的那個人。”

　　隨后兩人搬到了芝加哥，納馬尼曾經(jīng)在這里工作過，并擁有一些人脈。“當(dāng)時我不知道自己在做些什么，”他回憶道，“我在這方面毫無經(jīng)驗(yàn)——零售、商務(wù)、時尚或者其他領(lǐng)域。但我知道，了解人們的想法將會有所幫助?！痹谝晃慌笥训膸椭隆狹imi Maternity創(chuàng)始人麗貝卡·馬提亞斯（Rebecca Matthias）——初出茅廬的BucketFeet和全球供應(yīng)鏈管理公司利豐集團(tuán)（Li & Fung）取得了聯(lián)系，后者幫助BucketFeet建立起了生產(chǎn)基礎(chǔ)。

　　首批貢獻(xiàn)設(shè)計(jì)圖案的藝術(shù)家是法爾斯坦和他在南美的一些關(guān)系密切的好友。現(xiàn)在，有來自100多個國家的14,000名藝術(shù)家為BucketFeet提供設(shè)計(jì)圖案（該公司20%的銷售額來自于國際消費(fèi)者），這些藝術(shù)家都是通過社交媒體來和這家公司進(jìn)行聯(lián)系。并不是每一位藝術(shù)家的設(shè)計(jì)都能印制到鞋子上——該公司自有一套篩選流程，最終還是要看是不是合納馬尼和法爾斯坦的口味?！斑x中的藝術(shù)設(shè)計(jì)會在各種產(chǎn)品上進(jìn)行打樣——然后很快會成為我們今年即將推出的新產(chǎn)品——其中一小部分將被選做用于創(chuàng)作新產(chǎn)品?！奔{馬尼表示，“另一部分則將用于內(nèi)容創(chuàng)作，所以我們也會講述這些藝術(shù)家的故事，因?yàn)檫@是我們使命中的很大一部分?！?/p>

　　一般情況下，作品得到錄用的藝術(shù)家會收到250美元的前期費(fèi)用，隨后每賣出一雙鞋子就能得到1美元。

　　BucketFeet憑自己的力量生存了兩年，之后成功融資50萬美元，并用這筆錢打造了公司網(wǎng)站，2012年年中，該公司開始推出新產(chǎn)品。很快，又有一筆160萬美元現(xiàn)金注入公司，這要感謝包括Bonobos和Trunk Club（被諾特斯特姆百貨公司以3.5億美元收購）聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩·斯派利（Brian Spaly）在內(nèi)的一群投資者。隨后兩年中又有幾輪融資，包括Jumpstart Ventures、Lakewood Venture Partners和高登·西格爾參與的750萬美元A輪融資。

　　盡管在線銷售正在推動公司增長，但納馬尼表示，現(xiàn)階段來說，實(shí)體商店才是焦點(diǎn)所在。BucketFeet將三座實(shí)體店稱為“工作室”，這也是契合了該公司的藝術(shù)主題。三處商店——呃不，“工作室”——分別位于芝加哥、紐約和中國臺北，此外馬尼拉即將開設(shè)三家，今年夏天，阿姆斯特丹和倫敦（可能）也將看到臨時性商店的開張。該公司產(chǎn)品同時也在諾特斯特姆百貨公司有售。納馬尼表示：“對于許多只做在線生意的公司來說，它們或許找到了一種獲得客戶的極好方法，而且定位也非常準(zhǔn)確，可是最終，它們只是在向非常小眾的那部分人群銷售產(chǎn)品。無論這部分人的數(shù)量有多大，這其中并沒有任何社會意義?！?/p>

　　為了成就真正意義上的大成功——并且為消費(fèi)者提供與眾不同、更加感性的購物體驗(yàn)——你需要實(shí)體商店和國際化分銷渠道。納馬尼表示：“我認(rèn)為，如果你想創(chuàng)造真正全方位的品牌體驗(yàn)，實(shí)體商店是相當(dāng)重要的?！倍@就是BucketFeet的目標(biāo)所在。

　　譯Lily 校 徐笑音