面對科技對買賣交易造成的影響，古老的拍賣行業(yè)繼續(xù)發(fā)生變化。蘇富比（Sotheby’s）和佳士得（Christie’s）等頂級拍賣行已經(jīng)建立了在線平臺，而總部設(shè)在柏林的新興在線拍賣公司Auctionata僅在網(wǎng)上出售物品。

　　自從2011年初以來，來自瑞典斯德哥爾摩的一家公司一直在平穩(wěn)發(fā)展，與世界各地的拍賣商簽約，使他們出現(xiàn)在自己的平臺上。這家名為巴奈比斯（Barnebys）的企業(yè)完全依靠每次點擊引導(dǎo)至達成拍賣交易的流量來賺錢。“我們就像元搜索引擎Kayak，”聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官克里斯托弗·巴納寇（Christopher Barnekow）說，“你不是在巴奈比斯上進行交易；我們只提供流量和品牌。”

　　而到目前為止該公司已經(jīng)看到了成功：通過把拍賣商介紹給自己的100萬月在線訪客（51%的訪客通過該網(wǎng)站的移動應(yīng)用程序建立聯(lián)系），該系統(tǒng)每月產(chǎn)生超過13.3萬美元的營收。

　　巴納寇說，流量和營收每月增長10%，而巴奈比斯服務(wù)的拍賣商總計達600家（每天增加一家）。到目前為止，該公司已經(jīng)從艾克提夫創(chuàng)投（Active Venture Partners）、芒克菲什股權(quán)創(chuàng)投（Monkfish Equity）及瑞典風(fēng)投基金Industrifonden等投資者那里募集到400萬美元的發(fā)展資金。

　　本質(zhì)上為一家營銷公司的巴奈比斯脫胎于巴納寇在2001年聯(lián)合創(chuàng)辦的廣告公司——史密斯國際公司（Smith International AB）。他以前嘗試建立的另一家企業(yè)Got2Get是一個古董家具、服裝、時尚物品的網(wǎng)上交易市場。建立一個拍賣聚合網(wǎng)站的想法是巴納寇在試圖追查一件特定藝術(shù)品的銷售歷史時受到挫折之后突然想到的?！爱?dāng)時我在尋找一幅畫作，我瀏覽了幾個網(wǎng)站，這讓我突然想到，為什么沒有一種用于這方面的工具呢？”

　　為了推出巴奈比斯（這個名稱是對他的姓做些調(diào)整后得出的），他與他的史密斯國際公司合伙人古斯塔夫·格拉彭吉塞爾（Gustaf Grapengiesser）以及古董專家兼業(yè)界觀察人士龐托斯·西爾弗斯托爾佩（Pontus Silfverstolpe）聯(lián)手合作。巴納寇說，這最初作為史密斯國際公司內(nèi)部的一個項目，后來獨立了出來。“它不是一項重大產(chǎn)品。它立即獲得成功，我們看到我們能夠產(chǎn)生流量?！?/p>

　　物品目錄是按照物品類別分類的——比如藝術(shù)品、家具、珠寶、白銀和黃金，把銷售的物品信息放在最顯著的位置，而把銷售這件物品的拍賣商作為輔助信息。巴奈比斯的部分客戶包括佳士得、蘇富比、斐樂絲（Fellows）、菲利普斯（Philips）等知名拍賣行。甚至還有一個有關(guān)已售物品及買家支付價格的免費數(shù)據(jù)庫，以及一個評價平臺。

　　西爾弗斯托爾佩的存在給該企業(yè)帶來了一些行業(yè)知識——巴納寇坦率承認(rèn)自己不具備這些知識?！捌鋵?，問題是，在創(chuàng)建巴奈比斯之前，我從來沒有在拍賣會上購買過任何物品。這是我第一次接觸該行業(yè)?！爆F(xiàn)在這家新企業(yè)已經(jīng)步入穩(wěn)步發(fā)展的軌道，巴納寇已經(jīng)讓出他在史密斯國際公司的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，轉(zhuǎn)而全職專注于拍賣行業(yè)。

　　巴奈比斯今后將考慮與更多總部設(shè)在美國的拍賣商簽約，事實證明美國拍賣商比歐洲拍賣商更容易簽約。“美國拍賣商似乎對推銷自己的新方式報以更加開放的態(tài)度。”該公司還將設(shè)法開發(fā)其拍賣新聞內(nèi)容，打算把自身打造成一個國際買賣交易市場動態(tài)的信息來源。

　　譯 陳瑋 校 陳岳林