“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)”的風(fēng)越刮越大，越來越多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)存在的各種痛點(diǎn)，在雨后近乎野蠻地瘋狂生長(zhǎng)著。而從預(yù)訂場(chǎng)館這個(gè)切口切入以解決“去哪兒運(yùn)動(dòng)”的問題已然成為了不少人投入的創(chuàng)業(yè)方向。

　　趣運(yùn)動(dòng)于2014年1月正式上線，目前整合的場(chǎng)館數(shù)有近2000家，主要覆蓋廣州、深圳、北京、上海等8座城市，在10月份預(yù)計(jì)會(huì)拓展至10座城市。平臺(tái)目前用戶有100萬左右，用戶可以在平臺(tái)上進(jìn)行在線實(shí)時(shí)場(chǎng)館預(yù)訂、尋找陪練、參加課程與發(fā)布活動(dòng)等。2014年趣運(yùn)動(dòng)獲得天使灣500萬天使投資，在今年年初，項(xiàng)目獲得了由動(dòng)域資本和高榕資本聯(lián)合投資的1320萬美元的A輪融資。

　　　與大部分用戶眼中“同類型”的App相比，趣運(yùn)動(dòng)到底有何差異？

　　“是否能實(shí)現(xiàn)在線實(shí)時(shí)預(yù)訂功能，就是我們與其他訂運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館App的最大區(qū)別，現(xiàn)在絕大部分的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館預(yù)訂App，還是在通過客服打電話預(yù)訂?！标P(guān)政罡說，“我們做的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館預(yù)訂，就是跟電影票一樣把實(shí)時(shí)資源跟人去對(duì)接?！彪娪捌睘槭裁茨茏龅皆诰€實(shí)時(shí)選座預(yù)訂？其中一個(gè)重要原因就是能有“火鳳凰”這樣的排片選座系統(tǒng)?！捌鋵?shí)我們就是在線下做了這樣一套系統(tǒng)，不僅僅是云端數(shù)據(jù)處理，包括是有一套ERP加上SaaS的服務(wù)?！?/p>

　　趣運(yùn)動(dòng)為場(chǎng)館打造了一個(gè)整體經(jīng)營管理的一體化、信息化的解決方案，包括場(chǎng)地、財(cái)務(wù)、賣品、供應(yīng)鏈等等。對(duì)于場(chǎng)館方而言，不用接電話了，不用再盯著筆、盯著紙了，不需要再管那么多員工了，經(jīng)營這件事情就變得非常簡(jiǎn)單。關(guān)政罡告訴我，在將來，他們所做的數(shù)據(jù)模型還會(huì)告訴B端客戶定價(jià)應(yīng)該怎么定，場(chǎng)館應(yīng)該在哪里開，甚至是應(yīng)該開一個(gè)什么類型的場(chǎng)館，裝修風(fēng)格是什么樣的。

　　在他看來，場(chǎng)館是運(yùn)動(dòng)的一個(gè)入口，必須有這個(gè)物理空間才能完成運(yùn)動(dòng)，而這個(gè)物理空間又是緊缺稀缺和分配極不均勻的。而他就是想通過場(chǎng)館這一點(diǎn)去撬動(dòng)運(yùn)動(dòng)這條生態(tài)鏈上更多更有價(jià)值的東西，讓更多的人能夠參與進(jìn)來。

　　關(guān)政罡認(rèn)為，O2O的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)商業(yè)的結(jié)合，是傳統(tǒng)商業(yè)如何去使用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)普惠的技術(shù)，并不是線上和線下的關(guān)系?！盀槭裁凑f我們現(xiàn)在不想被說是O2O，本質(zhì)上它也只是一個(gè)名字而已。但是我們?cè)谧龅氖虑?，從根本上是在用科技、用技術(shù)去優(yōu)化本身這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中存在的問題，這跟O2O根本就沒什么關(guān)系?！彼J(rèn)為，趣運(yùn)動(dòng)并不是一個(gè)銷售渠道，而是讓場(chǎng)館方看到了自身跟顧客之間的一個(gè)更好的交互方式。

　　今年9月份趣運(yùn)動(dòng)的日訂單量在4,000—5,000左右，10月份他們的計(jì)劃是突破日訂單一萬。得益于前期的練內(nèi)功、磨技術(shù)，近三個(gè)月以來趣運(yùn)動(dòng)每個(gè)月訂單數(shù)量基本上能較前一月增長(zhǎng)一倍。在定價(jià)方面，趣運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)館預(yù)訂價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)便宜至少20%，平臺(tái)的補(bǔ)貼基本上是低于10%的，關(guān)政罡并沒有靠補(bǔ)貼將訂單量給沖上去。

　　“真正有用、有價(jià)值的你就會(huì)用，這件事情我不補(bǔ)貼你就不用了，那么這件事情就有問題?！痹谒磥?，補(bǔ)貼戰(zhàn)是一種不切實(shí)際的“過氣”打法。趣運(yùn)動(dòng)正在做的就是把預(yù)訂場(chǎng)館的整體價(jià)格降下來，把頻次提上去，填補(bǔ)更多空缺。“把價(jià)格降得更多，人更多了，場(chǎng)館賣的水也多了，其實(shí)也是在想一切辦法去降低參與運(yùn)動(dòng)的門檻?！?/p>

　　除了切入“去哪運(yùn)動(dòng)”這個(gè)痛點(diǎn)之外，趣運(yùn)動(dòng)還想為運(yùn)動(dòng)愛好者們解決“和誰運(yùn)動(dòng)”的問題?！凹s練”這一服務(wù)便如期而至。關(guān)政罡分析，目前運(yùn)動(dòng)愛好者們存在的需求主要包括專業(yè)性的指導(dǎo)教練、水平相當(dāng)?shù)膶I(yè)性陪練，以及非專業(yè)娛樂性陪練。而趣運(yùn)動(dòng)的第一步就是發(fā)展娛樂性陪練。今天的你不想一個(gè)人孤單的運(yùn)動(dòng)，能不能“約”個(gè)志同道合的人一起開開心心的打場(chǎng)球、聊聊天？關(guān)政罡認(rèn)為，這一類在目前有著更廣更大的需求，強(qiáng)度和頻次也更高。而在不久的將來，趣運(yùn)動(dòng)將會(huì)讓這三種需求都得以實(shí)現(xiàn)。

　　大眾眼中，年輕人尤其是90后創(chuàng)業(yè)，總是與激情、熱血與不撞南山不回頭的一腔沖勁相掛鉤。但是從訂場(chǎng)館切入做趣運(yùn)動(dòng)，這并不是關(guān)政罡頭腦發(fā)熱，一拍腦袋就做出的決定。這位從大一就開始投身創(chuàng)業(yè)的90后創(chuàng)始人，趣運(yùn)動(dòng)其實(shí)已經(jīng)是他的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　在當(dāng)時(shí)，還是大三學(xué)生的他做了一輪非常理性的分析，他把能找得到的傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的項(xiàng)目全部分析了一遍，并且做了一份涵蓋了多個(gè)行業(yè)的分析報(bào)告。完成這份分析報(bào)告后，他對(duì)接下來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了三個(gè)很清晰的篩選標(biāo)準(zhǔn)：第一個(gè)是傳統(tǒng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度強(qiáng)不強(qiáng)，第二個(gè)是線下IT化程度高不高，第三個(gè)是短期內(nèi)會(huì)被巨頭侵占的可能性大不大。一輪選擇下來，他有三個(gè)非常想嘗試的項(xiàng)目：運(yùn)動(dòng)、KTV、智能停車場(chǎng)。但最后，他選擇運(yùn)動(dòng)這一領(lǐng)域的關(guān)鍵就是在于第三點(diǎn)。運(yùn)動(dòng)這一行業(yè)的直接現(xiàn)金流量并不大，更需要從底層開始去研究，需要從一個(gè)點(diǎn)吃透以挖掘其他的延伸價(jià)值。

　　“我們還是在構(gòu)建人運(yùn)動(dòng)的服務(wù)業(yè)的底層結(jié)構(gòu)?！标P(guān)政罡說道?，F(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)還未打響，誰能更早更深入的全面布局，或許才能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中真正的搶占到先機(jī)。