Mens Wearhouse創(chuàng)始人喬治·齊默（George Zimmer）在今年夏天成為新聞人物，當時他啟動了初創(chuàng)公司zTailors，為裁縫和有需要的顧客牽線搭橋。齊默相信，定制服裝大有可為。但有此想法的人不止他一個。

　　在這個領域里有一位更加年輕但同樣奮發(fā)的競爭者，他就是26歲的賈科莫·哈金（Jacomo Hakim）。三年前，他和父親創(chuàng)建了BookATailor，使服裝定制變得更加方便。齊默的新公司讓裁縫修改顧客的已有服裝，而BookATailor則是銷售海外生產(chǎn)的定制服裝。

　　到目前為止，BookATailor擁有12間展廳，分布于紐約、亞特蘭大、貝弗利山、華盛頓特區(qū)和舊金山等城市。哈金說，去年的銷售額為500萬美元，預計到今年年底將達到700萬美元的年銷售額。

　　該公司新增了幾輛漂亮的汽車，上面放著服裝模特。這些汽車行駛在紐約、邁阿密和華盛頓特區(qū)的人口稠密地區(qū)，準備為顧客現(xiàn)場定制試穿。哈金說：“這樣做的好處在于，你到顧客的辦公室去，不僅可以測量那名顧客的尺寸，還能找到他的幾名員工開展更多銷售?！?/p>

　　以下是工作流程：顧客訪問BookATailor.com，預約前往該公司展廳的日期或者安排裁縫到他們指定的地方。裁縫會測量尺寸，并在平板電腦上把尺寸輸入顧客檔案。這些測量結果以及用于制作定制西裝的色板和款式信息被發(fā)往該公司在泰國曼谷的120多位裁縫。成品從泰國送到美國的BookATailor，然后再交到顧客手中。哈金說，整個過程需要大約五周，兩件定制襯衫的價格為99美元，整套西裝的起售價為450美元。

　　他的父親弗雷德·哈金（Fred Hakim）是通信公司DalCom的首席執(zhí)行官，該公司從事電話卡業(yè)務。在父親的鼓勵下，哈金進入了裁縫業(yè)。此前，他一邊做DJ（化名Jacomino），一邊在紐約巴魯學院攻讀工商管理學士學位?！拔耶厴I(yè)的時候，他希望我不要再做那個，要開始做點實事?！惫鹫f，“他的想法是銷售定制服裝?！?/p>

　　BookATailor并非全新的概念。Indochino、Tailor4Less和Black Lapel等其他公司以更低的價格提供便捷的定制西裝。美國的很多裁縫服務也把工作外包給其他國家的裁縫，以便降低開支。

　　但哈金父子的公司很有技術含量，能夠使整個過程的很多方面實現(xiàn)自動化。哈金說：“接受的訂單被直接發(fā)送給制作人員，然后制作人員把它做出來，而我擁有一個完整的跟蹤系統(tǒng)，可以監(jiān)督制作過程的每一步，意味著我可以告訴你哪位裁縫把哪個袖口縫到了哪件襯衫上。”

　　BookATailor的另一個不同之處在于，這位年輕的聯(lián)合創(chuàng)始人積極宣傳他的公司，管理著一個YouTube頻道和Facebook頁面，此外還有Instagram和Pinterest信息流。哈金說，來自于該公司社交渠道的評論和直接消息常常要求獲得產(chǎn)品的更多信息或者打探預約的情況。他說，加標簽定制西裝曬單也吸引了一些人的眼球。哈金還堅持充當該公司的形象代言人，并在網(wǎng)絡廣告中擔任主演。他對福布斯說，他把自己視為“自我推銷者”。

　　不久前，BookATailor在Kickstarter網(wǎng)站上開展了一場眾籌活動，募資1.8萬美元，用來為那些想要量身定制襯衫的顧客打造一個名為Bespokino的測量系統(tǒng)，實質上就是一種可調節(jié)大小的專利襯衫，讓顧客確定自己的準確尺寸。市場將決定這種測量系統(tǒng)是不是比其他測量系統(tǒng)更好，比如推出應用程序的競爭對手Mtailor。

　　哈金及其父親在將近四年前創(chuàng)建BookATailor時，他們發(fā)現(xiàn)很難對曼谷一間工廠里的泰國裁縫進行有效管理，這些裁縫同時還接受其他公司的訂單。訂單沒有按時完成，質量把控糟糕，而且很難通過電話與海外生產(chǎn)設施取得聯(lián)系。

　　弗雷德·哈金親自前往曼谷，花費6萬美元建立了BookATailor專門的生產(chǎn)部并實行質量控制，起初有七名裁縫。此后至今，該公司已經(jīng)對這處設施投入了150多萬美元。

　　哈金及其公司認為，特許經(jīng)營是增長之路，第一間特許經(jīng)營店將于下個月在賓夕法尼亞州匹茲堡開業(yè)。該公司的特許經(jīng)營政策要求潛在加盟商租賃至少500平方英尺的店面，并支付6萬美元的加盟費。

　　哈金父子有遠大的夢想，尤其是兒子?！拔业慕K極目標是在全球擁有1,000間展廳和1,000輛四處行駛接受訂單的汽車?！钡@將需要一些幫助，可能是采取外部融資的形式，他將用這些錢來提升公司知名度。“我們正在和風投公司協(xié)商A輪融資的事情，我們目前的估值為2,200萬美元?！辟Z科莫·哈金說，“我已經(jīng)收到了一份投資意向書，但我不想接受，因為我覺得我們值更多的錢。”

　　那是多少？哈金說值3,500萬美元。他愿意以350萬美元的價格出售10%的BookATailor股份，他將把這些錢用于電視廣告和營銷。

　　譯 于波  校 徐笑音