歷時8天，銷售范圍覆蓋全國27個省市和地區(qū)，銷售煙臺蘋果14.6萬斤，銷售額高達78.2萬元，農(nóng)民直接獲利21.9萬元……

　　這是山東煙臺首屆大學(xué)生公益助農(nóng)微營銷大賽取得的成果。

　　2016年10月，團煙臺市委聯(lián)合七大駐煙高校團委，創(chuàng)意性開展公益助農(nóng)活動，打造“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品銷售＋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”模式，吸引701個大學(xué)生戰(zhàn)隊踴躍參與，精彩創(chuàng)意不斷，創(chuàng)業(yè)熱情飛揚。

　　在這座以盛產(chǎn)蘋果聞名的海濱城市，如何通過青春力量撬動扶貧格局，給果農(nóng)帶來實實在在的好處，團煙臺市委交出了一份別具特色的答卷。

　　“在青春扶貧、青春創(chuàng)業(yè)的攻堅時刻，我們采用微營銷的方式，最大程度調(diào)動全國各地在校大學(xué)生的主觀能動性，促進果農(nóng)資源的整合，巧妙搭起一個‘臺子’。在這個臺子上，學(xué)生們用層出不窮的好點子，為果農(nóng)尋找移動互聯(lián)網(wǎng)時代賣蘋果的好路子，帶動了煙臺蘋果的全國口碑傳播?！眻F煙臺市委書記李政表示。

　　玩轉(zhuǎn)微營銷：“互聯(lián)網(wǎng)＋蘋果”引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮

　　燕馨，21歲，“魯東五號”戰(zhàn)隊副隊長。此次公益助農(nóng)微信營銷大賽上，燕馨和隊員們憑借“我為蘋果代言”的創(chuàng)意，一舉捧回了比賽的銀獎。從前期的不知所措，到秉燭夜談、茅塞頓開，繼而花樣百出，銷量大增，燕馨說，這次歷練，讓她和隊員們找到了創(chuàng)業(yè)的自信和方向。

　　新媒體營銷，渠道為王。比賽之初，燕馨團隊就在線上確定了“北方水果南方賣”的差異化營銷策略，利用戰(zhàn)隊現(xiàn)有的社團資源，開展“我為蘋果代言”活動，促進煙臺蘋果賣向全國大學(xué)生群體。正是這個創(chuàng)意，直接促使戰(zhàn)隊的銷售范圍擴大到全國8個省、30多所高校。

　　營銷的過程，同樣也創(chuàng)意無限?！敖?jīng)過討論，我們決定在營銷情懷上下功夫，在線下打破單一的五斤裝模式，重新包裝為普通斤裝蘋果、考研加油果、宿舍福利果、情侶果等?！毖嘬敖榻B，這就賦予了蘋果一定的含義，讓營銷“有了情懷”。

　　距考研多少天就包成多少個蘋果的“考研加油果”，單是這一項就占到他們銷售額的32％。“就是大賽時間緊迫，不然我們的戰(zhàn)績會更加突出”，燕馨還有些小小的遺憾。

　　不只是燕馨團隊。大賽期間，參賽的年輕人運用熟悉的新媒體，一邊研究微時代微營銷的方法和模式，一邊挖掘煙臺蘋果品牌微營銷創(chuàng)意，以煙臺蘋果為載體，提升其互聯(lián)網(wǎng)品牌形象。

　　這些年輕人還結(jié)合煙臺蘋果的品牌文化、地域特色、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品特性等，采用HTML5頁面、小視頻、海報、微信等多種形式進行宣傳，通過新媒體平臺（微博、朋友圈、QQ空間）等開展宣傳，運用微店、有贊等微商平臺開展營銷，采用三級分銷的營銷理念，運用互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶思維、大數(shù)據(jù)分析等手段，探索實踐精準營銷……

　　經(jīng)過兩個月的摸爬滾打，經(jīng)歷了宣傳、營銷、客服、物流等各個環(huán)節(jié)的考驗，參賽選手先后整理并收集煙臺蘋果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)典建議29條，提交煙臺蘋果電商銷售策劃案16篇。

　　“大寫的使命”：助貧扶貧勇挑重擔(dān)

　　讓所有人印象最為深刻的是比賽期間煙臺年輕人身上表現(xiàn)出的公益精神。

　　“當代青年需要有這樣的家國情懷，胸懷大局，心有大我?！崩钫锌霸谡麄€活動參與的過程中，以大學(xué)生為代表的煙臺青年立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展、立足扶貧助農(nóng)，獻計出力，在實踐中成長，在成長中擔(dān)當。我相信，在這樣的平臺上，他們可以創(chuàng)造更多奇跡?！?/p>

　　來自山東工商學(xué)院的胡倪郗，賽后將自己的4177.8元獎金和收入全部捐給家鄉(xiāng)的弱勢群體，希望這個世界多一些溫暖，多一份愛心的傳遞。

　　“我最早通過微信公眾號看到了比賽的信息，覺得與自己專業(yè)相關(guān)，還可積累一些實踐經(jīng)驗，在組建團隊的過程中肯定很鍛煉人，就毫不猶豫地報名了?！焙咣f，希望通過自己的努力，贏得更多獎金，來幫助需要幫助的人。

　　心系果農(nóng)、助貧扶貧，是不少參賽青年共同的初衷。

　　煙臺大學(xué)鯨魚王艦隊的隊員齊嘉曼說：“我們的初心，就是盡自己一份力幫助果農(nóng)解決實際問題，把煙臺蘋果的味道分享到全國?！?/p>

　　為了助農(nóng)，為了扶貧，為了理想，他們通宵討論，凌晨出發(fā)；他們在田壟邊、在大街上，不懂就學(xué)，不會就練，大家共同珍惜著這樣的平臺，一直在努力，一直在路上。

　　正如參賽選手于振英所言，“這是一次量的比賽，卻是一次質(zhì)的收獲”。而這分“質(zhì)的收獲”，恰與團煙臺市委舉辦此次大賽的初衷不謀而合。

　　據(jù)此次大賽負責(zé)人、團煙臺市委辦公室主任王軍智介紹，當代大學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)的“土著”，移動電商是他們天然的舞臺，舉辦這次活動就是要利用當代青年的這種天然優(yōu)勢，做好他們的同盟軍，引導(dǎo)大學(xué)生們承擔(dān)社會責(zé)任，燃起公益之心，在創(chuàng)業(yè)的路上積累經(jīng)驗。

　　“他們終將是承擔(dān)社會責(zé)任的主力軍、踏實創(chuàng)業(yè)的實干家。”王軍智對此充滿信心。

　　模式的魅力：創(chuàng)業(yè)與扶貧深度融合

　　除了年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情，團煙臺市委首創(chuàng)的“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品銷售＋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”模式，成為本次比賽切實取得成效的基礎(chǔ)保障。

　　具體而言，這一模式以最受大學(xué)生歡迎的“我為煙臺代言”的形式，將實體經(jīng)濟、電商經(jīng)濟、新媒體微營銷融進校園，加快產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，帶動煙臺蘋果產(chǎn)業(yè)的課題研究，提升產(chǎn)業(yè)特產(chǎn)知名度，對接國內(nèi)外消費者的需求，系統(tǒng)挖掘微商市場，解決果農(nóng)銷售的新媒體壁壘，以實踐促進大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、擔(dān)當公益責(zé)任。

　　據(jù)介紹，團煙臺市委將以此次大賽為契機，總結(jié)經(jīng)驗開展“我為煙臺代言”系列活動，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與公益助農(nóng)緊密結(jié)合，將新媒體營銷與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，根據(jù)季節(jié)時令和市場狀況，陸續(xù)開展萊陽梨、大櫻桃、紅薯、花生等特色農(nóng)產(chǎn)品的集中宣傳、推廣和銷售，提升產(chǎn)品知名度，提高煙臺特產(chǎn)美譽度。

　　這場頗富創(chuàng)意的營銷大賽可謂團煙臺市委參與青春扶貧的生動寫照。

　　自2016年以來，團煙臺市委創(chuàng)新形式，主動作為，把青春創(chuàng)業(yè)與青春扶貧緊密結(jié)合起來，為創(chuàng)業(yè)青年提供貸款5500多萬元；通過希望工程募集發(fā)放物款367萬多元，形成幫扶留守貧困兒童常態(tài)化機制，資助困難學(xué)生近2000人；煙臺青企協(xié)與德州青企協(xié)簽訂友好共建協(xié)議，搭建扶貧協(xié)作橋梁，實現(xiàn)兩地扶貧資源、扶貧項目等信息的合作共享。

　　按照工作規(guī)劃，團煙臺市委將繼續(xù)以建檔立卡貧困人口為重點，大力整合社會資源，廣泛動員青年力量，著力開展多樣扶貧工作，重點實施農(nóng)村青年電商培育工程、農(nóng)村貧困學(xué)子資助工程、青年志愿鄉(xiāng)村扶貧行動、農(nóng)村貧困中小學(xué)生健康成長工程等工作項目，進一步增強扶貧工作的針對性與時效性。