「此為夢之都國際創(chuàng)始人揭俊人物訪談第四期」

　　橫跨非洲與亞洲，地理位置優(yōu)越的埃及可謂是站在亞非大陸的十字路口上。這個以輝煌燦爛的古代文明聞名于世的國家，正在電子商務(wù)這條賽道上奮起直追。數(shù)據(jù)顯示2018年埃及電子商務(wù)銷售額及支付數(shù)均實現(xiàn)150%的增長，而新冠疫情的爆發(fā)也使埃及電商在逆勢增長中迎來新商機。

　　中印和中東地區(qū)的政治動蕩，也使更多在新興市場尋求發(fā)展機遇的賣家們將目光投向埃及。而早在這份商機現(xiàn)世之前，揭俊便已在埃及扎根多年。從人口基數(shù)到政治地位和地緣優(yōu)勢，揭俊始終認為埃及是跨境出海在中東和北非地區(qū)的不二選擇。隨著埃及當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)越來越立體，相信未來會有更多的出海創(chuàng)業(yè)者相聚埃及并肩作戰(zhàn)，將中國電商成功的商業(yè)模式和經(jīng)驗帶去埃及，使中國制造真正成為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)簽與代言。

　　阿米：任何創(chuàng)業(yè)的成功可能只能有一種方式，就是單點突破。你認為你們的突破口會是在供應(yīng)鏈還是在流量口？

　　揭?。浩鋵崋吸c突破也要分不同的階段，我個人是這么認為的。在初始階段的話我們首先要活下去，突破口肯定是在流量。這個流量可以分成兩部分，一個是現(xiàn)有的，第二個就是說我們通過我們國內(nèi)已經(jīng)進行過實踐的相關(guān)運營方式和經(jīng)驗去進行新的引流。因為我們需要流量，然后去做進行商業(yè)變現(xiàn)，從而讓團隊活下來。所以這是我們第一階段最重要的一個突破點。

　　但是往后，就是說我們這個項目走到最后我要扮演一個什么樣的角色作為主題的話，我覺得是供應(yīng)鏈。因為不管是相對于平臺還是整個事業(yè)上來說，我們最終的一個目的是變成一個服務(wù)商而不是去做一個自營平臺。因為平臺是一個非常大的概念，但是我可以以一個服務(wù)商的角色去幫助大家，或者引進更多的商家去共同做一件事情，而不是靠我們自己去做一件事情。

　　阿米：你認為你們未來增長的土壤會是來自中國的資金、技術(shù)和運營，還是在本地的這些流量口？因為這個直接關(guān)系到你們接下來的工作重心，像這些你是怎么看到？

　　揭?。哼@兩方面我覺得并不矛盾，主要看我們怎樣去調(diào)和。資金的問題不管在哪一階段，我們對資金的需求都是存在的。因為我們做任何一盤生意的時候我們都會在談一個問題，那就是現(xiàn)金流。我們作為一個創(chuàng)業(yè)公司，不同階段我們也有不同的融資階段，首先資金是一個持續(xù)性的需求，包括我們實現(xiàn)盈利的點在哪里，就是我們自己要會造血。

　　第二個就是我們一直在強調(diào)本地化，我們一直在做海外。我們既然要立足于這個市場去做一件事情，那么它一定是所有事情所有工作的重心。包括我們不斷去優(yōu)化我們的團隊，我們不斷去引進新的資金，在我們有需求的情況下，其實我覺得那些它非常的重要，但是它是不同層面的。相對于項目來說，它的重點永遠是市場。因為我自己是一個市場導(dǎo)向型的，所以我覺得所有的重心肯定都是市場。但是階段性的工作重點有可能是說我們現(xiàn)在缺什么我就去找什么，這只是階段性的工作重點，但不是單一的一個重心。

　　阿米：你的理想是什么？你的野心是什么？

　　揭俊：如果是從初心上來說，這個講起來會有點幼稚。因為我們15年剛剛畢業(yè)出去的時候，去做這么一件事情。其實這幾年我們兩三個在不同領(lǐng)域的公司，這個名字都沒有換掉。后面我們之所以沒有去換，有一個很重要的點是不管這個名字是好聽還是難聽，但最起碼它在告訴我們我們一直想要做的事情是什么。

　　我們的點在于，Dream City夢之都，我們想建造的不是一座夢想城市，而是我們會去實現(xiàn)我們最初的那個點，我走在埃及的街頭上去問一個埃及人，你覺得中國制造怎么樣？然后他告訴我中國人很好，中國制造不怎么樣。

　　我們想要去做的一個點就是說，曾經(jīng)我們的產(chǎn)品在市場上被認可的時候，有一個代理商跟我說你們的包裝上能不能打韓國制造。當(dāng)時我們一口拒絕了他。這個暫且不說我們進出口的海關(guān)允不允許，而是這個事情在我們這里就是不允許的，因為我們想要做的就是中國制造。

　　所以回到最初我們所問的那個問題，我希望我們做的那個事情，它已經(jīng)不是當(dāng)初說我們只是去賣一件中國制造的產(chǎn)品。而是我們在那個地方留學(xué)，到再回到那個地方扎根這么多年，它面臨的可能更多的是產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟發(fā)展，包括說我們認識的很多剛畢業(yè)或者馬上要畢業(yè)的朋友失業(yè)率的問題。

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們談不上是企業(yè)家，但是可能一份社會的責(zé)任感是伴隨你走得更遠的其中一樣?xùn)|西。如果我在這個地方我的事業(yè)能夠成功，那我們才有能力更多的去反饋這些東西。或者是我能把中國發(fā)展這么多年所沉積下來的成功商業(yè)模式和商業(yè)經(jīng)驗帶到當(dāng)?shù)厝?，去提供更多的就業(yè)機會。或者是把一些新的東西帶過去，讓他們不用去經(jīng)歷原來我們?nèi)L試的那個階段。

　　阿米：最后一點點時間，有什么想跟我們的朋友講的嗎？

　　揭?。鹤罱恍┲杏『椭袞|的政治問題，出海的人很多他會說我要去尋找一個目的地，去做一些事情。很多人會關(guān)注到埃及，我認為這是對的。因為五年前我們一直扎根在這里的一個點在于，我始終覺得它是未來我們出海的非常理想一個地方。從人口基數(shù)，從政治地位和地緣優(yōu)勢，都是我們中東和北非地區(qū)不二的選擇。

　　現(xiàn)在它的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)越來越立體的情況下，大家能夠關(guān)注到這個點我覺得非常棒。因為更多人能出去，意味著我們可以并肩作戰(zhàn)；更多人進入這個市場，意味著我們可以相互去做一些優(yōu)勢的資源整合，這是個令人興奮的事情。

　　因為一個地方只有一個人關(guān)注，只有一個人去玩的時候我們會懷疑自己，它是不是對的。但是當(dāng)大家都關(guān)注它的時候，它肯定從心理上是一種支持。特別是在這九個月的疫情期間，很多人來問埃及當(dāng)?shù)匾恍┣闆r的時候，我非常高興，我也毫無保留地跟大家去交流。因為我覺得這就是我的認知，當(dāng)然我的認知可能是有局限性的，但是大家能夠關(guān)注到它，這個從某種程度上來說是緩解了我的焦慮。這說明我們最初選擇的那個點是對的，并且比人家還更早五年，所以我非常的高興。

　　如果我們有合作的空間，或者是大家想去了解那個地方的話，其實不妨多點去交流。