剛剛發(fā)布財(cái)報(bào)的B站再次站上風(fēng)暴的風(fēng)口浪尖。

　　由于釘釘幽靈動(dòng)物和5毛錢(qián)特效視頻受到了大量網(wǎng)絡(luò)友好評(píng)論，B站一直在輿論話(huà)題榜上。很多品牌也在B站投資了注意力，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)B站下一個(gè)。

　　是否是流量風(fēng)口還有待確定，但可以肯定的是B站從晚會(huì)“破圈”，到簽約斗魚(yú)頂流量游戲主播馮提莫，再加上明星落戶(hù)的一系列操作，都暴露出B站之前存在的最大問(wèn)題：拉新，欄目擴(kuò)容。

　　根據(jù)B站Q4財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，Q4的月壽命為1.3億，而Q3的月壽命為1.28億，高于萬(wàn)粉的UP數(shù)量同比增長(zhǎng)75%。石渠通過(guò)搜集公開(kāi)信息發(fā)現(xiàn)，與其他平臺(tái)相比，B站的品牌賬號(hào)數(shù)量較少，明星賬號(hào)人氣較低。

　　事實(shí)上B站對(duì)于一些已經(jīng)進(jìn)入的品牌來(lái)說(shuō)總感覺(jué)像是“想要說(shuō)些什么，卻又不知從何說(shuō)起”，而很多沒(méi)有進(jìn)入的品牌都保持著“想要觸碰的心，卻又收回的手”的態(tài)度。

　　大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有真正的明白入局B站，所以紛紛效仿，當(dāng)然，他們還沒(méi)有真正了解B站的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　B站能帶來(lái)什么價(jià)值？?jī)?nèi)容電子商務(wù)+直播

　　對(duì)于品牌而言，與jitter、微信等社交平臺(tái)相比，B站的用戶(hù)規(guī)模較低，仍有很大的增長(zhǎng)空間，Tiktok可以和平臺(tái)一起成長(zhǎng)，培養(yǎng)粉絲，這是一個(gè)更年輕更有活力的池。。

　　另外，B站最大的吸引力在于內(nèi)容電子商務(wù)和直播，所以之前不值得做，從以下三個(gè)維度：

　　1、不同領(lǐng)域的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系人增加

　　從B站平臺(tái)來(lái)看，除了以第二維度為代表的老三區(qū)域外，還有新的音樂(lè)、科技、游戲、時(shí)尚、數(shù)碼、廣告等領(lǐng)域，可以吸引UP不同領(lǐng)域、不同風(fēng)格的主要原創(chuàng)內(nèi)容，提高貢獻(xiàn)率和用戶(hù)活躍度。對(duì)于創(chuàng)建者來(lái)說(shuō)，添加了一個(gè)多方面的包容性?xún)?nèi)容曝光平臺(tái)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，就是要增加內(nèi)容豐富的營(yíng)銷(xiāo)人脈，擁有更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。品牌可以根據(jù)自己的品牌調(diào)性，如生活、科普、娛樂(lè)等，用UP的不同風(fēng)格創(chuàng)造差異化的內(nèi)容，植入產(chǎn)品和品牌廣告，覆蓋更多用戶(hù)。

　　2、B的關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持

　　從平臺(tái)的機(jī)會(huì)成本來(lái)看，B站急需自身造血能力，帶貨直播是方向的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，在這個(gè)方向中，平臺(tái)將給予UP主要品牌更多的創(chuàng)意激勵(lì)和商品直播的流量機(jī)會(huì)。

　　3、打通社交+電子商務(wù)，短環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

　　值得一提的是，與其他社交平臺(tái)不同，之前B站對(duì)異地分流沒(méi)有限制，UP站長(zhǎng)可以將ID、淘寶的窗口鏈接微博或微信放在片尾，直接為其他平臺(tái)或電子商務(wù)分流。

　　因此對(duì)于品牌而言，B站的內(nèi)容電子商務(wù)和直播有機(jī)會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值被激活，但互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變化太快，品牌越早進(jìn)入，就越能收獲平臺(tái)的真實(shí)用戶(hù)和流量。

　　B站營(yíng)銷(xiāo)需要注意什么？

　　之前，B站的營(yíng)銷(xiāo)很少脫離圈子而有效，結(jié)合品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，主要采用社交平臺(tái)的基本營(yíng)銷(xiāo)套路，忽略了真正影響營(yíng)銷(xiāo)效果的B站文化和“潛規(guī)則”。

　　品牌需要采用一套適合B站的年輕營(yíng)銷(xiāo)方式，并注意以下幾點(diǎn)：

　　拒絕“兩微一抖”模式

　　B站用戶(hù)是一群對(duì)內(nèi)容要求非常高的年輕人用戶(hù)，他們特別注重品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏和態(tài)度。如果品牌號(hào)被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容輸出比例不高，套路轉(zhuǎn)發(fā)其他平臺(tái)的內(nèi)容，用戶(hù)會(huì)反感。用戶(hù)會(huì)認(rèn)為品牌缺乏誠(chéng)意，沒(méi)有融入B站文化。例如，明星進(jìn)入B站，面臨被“勸退”的尷尬局面，原因是用戶(hù)發(fā)送的視頻數(shù)量少，質(zhì)量難以引起人們的興趣。如果品牌復(fù)制了雙微一抖的內(nèi)容，打開(kāi)B站營(yíng)銷(xiāo)就是徒勞無(wú)功。

　　從“討好”的角度

　　近年來(lái)，B站商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息密度很低，因?yàn)樯鐓^(qū)文化的保護(hù)，B站有很強(qiáng)的氛圍感和地域感。在B站打破圈子后，吸引了大多數(shù)品牌和成人，對(duì)于B站的土著居民來(lái)說(shuō)，這打破了一種氣氛和平衡，甚至很多用戶(hù)都覺(jué)得“秘密基地”被入侵了，這會(huì)刺激年輕群體的抵抗。因此B站的原住民對(duì)他們進(jìn)入的品牌有更高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。也就是說(shuō)，B站的品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該站在“討好”的角度，融入群體，保持B站社區(qū)氛圍的平衡是首要責(zé)任。例如，釘釘和騰訊非常受年輕人的歡迎。

　　輸出有趣的和有價(jià)值內(nèi)容

　　原創(chuàng)內(nèi)容和播出量較高的B站用戶(hù)的內(nèi)容為：生活、科普、游戲和第二維度。從內(nèi)容樣式可以看出，用戶(hù)更關(guān)心內(nèi)容是有趣還是有價(jià)值。品牌需要改變視角，從年輕人的角度思考，跳出廣告思維，用年輕人的社會(huì)語(yǔ)言和思維方式建立溝通，創(chuàng)造內(nèi)容，只有這樣才能獲得更高的推薦，提高曝光，獲得年輕人的青睞，提高影響力的品牌質(zhì)量。例如，華為向用戶(hù)普及科學(xué)，為什么5G很快，同時(shí)，結(jié)合品牌自身的產(chǎn)品色調(diào)，滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心心理，提升品牌曝光度。

　　匹配UP的主樣式并一起創(chuàng)建內(nèi)容

　　著名的UP主持人在B站相當(dāng)于KOL，擁有大量忠實(shí)粉絲。大多數(shù)啟動(dòng)B站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的首選方法是與UP所有者一起創(chuàng)建內(nèi)容、在視頻中植草或植入廣告。通過(guò)觀看許多UP主要的植草視頻，我們發(fā)現(xiàn)UP主要的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格會(huì)更加個(gè)性化，更加關(guān)注粉絲的喜好。對(duì)于品牌意識(shí)強(qiáng)、基因曝光率高的廣告商來(lái)說(shuō)，需要格外關(guān)注，視頻內(nèi)容很難與品牌元素和色調(diào)相匹配。把B站的文化和氛圍融入B站，就是每個(gè)UP主持人和粉絲之間的“約定”關(guān)系。

　　注意B站的用戶(hù)分層

　　從B站的社區(qū)劃分來(lái)看，B站的用戶(hù)分層非常突出，用戶(hù)傾向于關(guān)注有共同興趣和共同話(huà)題的UP業(yè)主，并愿意分享。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)行動(dòng)之前，需要有一個(gè)非常明確的目標(biāo)消費(fèi)群體，了解自己的興趣愛(ài)好，從而定制內(nèi)容，吸引目標(biāo)群體，贏得少數(shù)群體的認(rèn)可。當(dāng)少數(shù)民族受到啟發(fā)時(shí)，再繼續(xù)二次創(chuàng)作剪輯內(nèi)容被傳遞給更多的人，從而不斷分裂，以激活B站的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

　　品牌需要適應(yīng)B站文化，避免適得其反

　　之前，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，品牌將有“應(yīng)激反應(yīng)”長(zhǎng)期面臨提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的命題。在各種新興渠道尋找機(jī)會(huì)，一旦有了新的流量平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)抓手，就會(huì)很快入局。

　　在啟動(dòng)B站營(yíng)銷(xiāo)，追求產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的過(guò)程中，品牌需要提前掌握平臺(tái)的文化和調(diào)性，對(duì)年輕人的興趣傾向、語(yǔ)言?xún)A向和社區(qū)文化有敏銳的洞察，對(duì)入局要謹(jǐn)慎，尤其是面對(duì)Z時(shí)代的群體，以避免適得其反和尷尬。