據(jù)彭博新聞社報(bào)道 中國政府在不斷限制內(nèi)地居民赴港購買保險(xiǎn)，但對于香港兼職保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)溫太太來說，這沒什么大不了的，因?yàn)樗形⑿拧芭笥讶Α薄?/p>

　　在內(nèi)地長大的溫太太是一個兩個月孩子的媽媽，今年6月在家待產(chǎn)時(shí)做起了兼職保險(xiǎn)銷售，開始在微信朋友圈上發(fā)產(chǎn)品的信息。據(jù)她稱，效果很不錯，頭三個客戶都是自己定好了行程和機(jī)票，主動來找她買了保險(xiǎn)。

　　“一開始我也以為沒客戶，” 今年30歲的溫太太在接受采訪時(shí)表示?！翱蛻羧亲约旱暮门笥眩瓉矶疾恢浪麄円I保險(xiǎn)。好朋友也會介紹其他朋友?！?/p>

　　近幾年大陸居民赴港買保險(xiǎn)的越來越多，香港保險(xiǎn)市場一片繁榮，像溫太太這樣的香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)忙得不亦樂乎。英國保誠、友邦保險(xiǎn)以及其他大型保險(xiǎn)公司在香港的保費(fèi)收入均出現(xiàn)大幅增長。AIA發(fā)言人Allister Fowler拒絕回應(yīng)，英國保誠無法立即置評。

　　造成中國內(nèi)地居民對香港保險(xiǎn)需求高漲是多方面的。反腐、經(jīng)濟(jì)增長降溫以及人民幣前景的不確定性促使內(nèi)地居民通過購買香港投連險(xiǎn)等方式來規(guī)避中國資本管制，向海外轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，造成資本外流。另一方面也是因?yàn)橄愀鄣娜藟酆歪t(yī)療險(xiǎn)保單較大陸保單相比通常具備更優(yōu)的承保范圍，對內(nèi)地居民構(gòu)成吸引。

　　睜一眼、閉一眼

　　在香港市場火速飆升的內(nèi)地居民保單，令中國當(dāng)局不斷收緊？？地居民赴港購買保險(xiǎn)的渠道，加強(qiáng)了支付限制。

　　“不管新限制是什么，賣保險(xiǎn)的和買保險(xiǎn)的都有種種方法去應(yīng)對，上有政策下有對策，” 北京理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授胡星斗表示。“中國政府知道他們需要在某些方面睜一只眼閉一只眼，因?yàn)樗麄冎啦豢赡芡耆浦埂！?/p>

　　香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處網(wǎng)站周三發(fā)布公告稱，今年上半年內(nèi)地居民赴港購買保險(xiǎn)的新造保單保費(fèi)額為301億港元，占上半年個人業(yè)務(wù)的總新造保單保費(fèi)的36.9%， 并接近去年全年總和；此外今年2季度單季內(nèi)地居民赴港購買保險(xiǎn)的購買量增至創(chuàng)紀(jì)錄的169億港元，同比大漲138%，同比漲幅亦刷新歷史紀(jì)錄。

　　目前在香港賣得最好的保險(xiǎn)產(chǎn)品是具有人壽和投資性質(zhì)的保單。這些產(chǎn)品在購買幾年后便可以變現(xiàn)，然后這些錢可以用來購買房產(chǎn)或用作其他投資，這無形中規(guī)避了大陸的資本管制。香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處去年警示，通過購買此類保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行洗錢的風(fēng)險(xiǎn)在上升。

　　據(jù)財(cái)新報(bào)道，5月份早些時(shí)候，中國保監(jiān)會下發(fā)通知，要求各地保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)調(diào)查非法銷售境外保險(xiǎn)保單的活動。財(cái)新引述知情人士稱，通過投資講座等形式在中國境內(nèi)公開推銷境外保險(xiǎn)是禁止的。

　　“內(nèi)地居民對香港保險(xiǎn)的購買力已經(jīng)觸及了中國政府的神經(jīng)，我們也能看到已加強(qiáng)了多方面的限制，” 彭博行業(yè)研究駐香港的亞洲保險(xiǎn)業(yè)分析師Steven Lam表示?！艾F(xiàn)在內(nèi)地人對香港保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解程度比之前更加深入，他們正更主動地尋找方式來這里買保險(xiǎn)?！?/p>

　　據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處注明日期為7月8日的公告，香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在通過社交媒體和短信應(yīng)用向中國大陸居民跨境推銷和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，可能違反了大陸的相關(guān)法規(guī)。香港經(jīng)紀(jì)人向大陸居民銷售保單的活動必須在香港境內(nèi)進(jìn)行，通過軟件應(yīng)用進(jìn)行跨境推銷或銷售可能會給香港有關(guān)部門必要時(shí)的調(diào)查帶來難度。另外，9月1日起內(nèi)地客戶投保香港保險(xiǎn)需要額外簽署一份聲明，認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)。

　　內(nèi)地監(jiān)管機(jī)構(gòu)年初開始限制了內(nèi)地居民利用信用卡或網(wǎng)上交易購買特定保單而轉(zhuǎn)賬的資金額度。而應(yīng)對之舉是，一些在香港購買保險(xiǎn)的內(nèi)地訪客刷卡上百次來完成一單交易。據(jù)彭博所見的保險(xiǎn)公司發(fā)給代理商的通知，3月12日起中國央行禁止境內(nèi)居民通過跨境電子支付購買人壽保險(xiǎn)和投資性產(chǎn)品。購買人身意外保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸保險(xiǎn)等產(chǎn)品，單筆支付金額不可超過3萬元人民幣。

　　從那以后，香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在營銷方面開始低調(diào)。比如，他們開始轉(zhuǎn)向和潛在客戶單獨(dú)會面，銷售產(chǎn)品。據(jù)香港保險(xiǎn)中介介紹，通過短信或者微信的方式賣保險(xiǎn)也很有效。他們會在朋友圈中分享為什么香港保險(xiǎn)比內(nèi)地要好，以及在每一輪人民幣貶值后發(fā)帖建議增加美元資產(chǎn)配置等。

　　35歲、在香港從事保險(xiǎn)銷售的李小姐在采訪中表示，今年2月份之后，監(jiān)管確實(shí)比之前嚴(yán)格很多，她因此也變得更加謹(jǐn)慎。“我們不可以回到國內(nèi)直接推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，不能帶材料去國內(nèi)，大家也看到，很多微信公眾號都被舉報(bào)了”，她說。

　　越管越買

　　她還稱，今年以來，國內(nèi)客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類正在從去年做分紅險(xiǎn)類向重疾類轉(zhuǎn)變，“去年美元升值，客戶擔(dān)心人民幣貶值，會把錢拿到境外做一張保單，但在這個過程中，他們也逐漸了解到其他香港保險(xiǎn)產(chǎn)品?！?/p>

　　據(jù)李小姐形容，購買香港醫(yī)療保險(xiǎn)以及重大疾病保險(xiǎn)的客戶很多，今年到現(xiàn)在，她所做的保單單數(shù)比去年去年還要多200%，上半年的業(yè)績總額也比去年同期增加了一兩成。

　　另一位也是做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的王先生表示，內(nèi)地人買保險(xiǎn)很多是心理作用，越是收緊越是想買，比如之前中國保監(jiān)會發(fā)布說內(nèi)地居民來香港買的保險(xiǎn)不受內(nèi)地法律保護(hù)。這其實(shí)造成了反作用力，想買保險(xiǎn)的客戶不但沒有減少，反而有爆發(fā)式的增長。

　　“因?yàn)槊餮廴硕贾老愀郾ｋU(xiǎn)當(dāng)然不受內(nèi)地法律保護(hù)，受香港法律保護(hù)就行了，” 他稱，中國保監(jiān)會曾發(fā)表聲明表示，內(nèi)地居民投保香港保險(xiǎn)適用香港地區(qū)法律，不受內(nèi)地法律保護(hù)。

　　溫太太稱，她做保險(xiǎn)第一個月的保險(xiǎn)傭金就超過了13萬港幣，而她的全職工作一年的收入也就35萬港幣左右。

　　“我從來不用主動銷售，很多客戶都是朋友介紹的，” 在內(nèi)地長大現(xiàn)在在香港從事全職保險(xiǎn)工作的王女士說?！暗乾F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和消息那么發(fā)達(dá)了。一傳十十傳百，他們自己一比較就知道香港的產(chǎn)品比內(nèi)地好?！?/p>