比肩58同城的下一個(gè)巨人將在彩生活(01778)誕生。這個(gè)巨人便是彩生活研發(fā)的彩之云APP平臺(tái)。更為重要的是，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)孵化的超20家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如今開(kāi)始陸續(xù)盈利。而彩生活也通過(guò)控股或者參股這些企業(yè)從中分得一杯羹，汲取更多“養(yǎng)分”。

　　近日，彩生活舉辦投資人反向路演。智通財(cái)經(jīng)注意到，此番路演，不僅彩生活的管理層向投資人介紹了社區(qū)生態(tài)圈戰(zhàn)略和最新成果，而且有多家專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)人也就生態(tài)圈E化服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行具象化介紹。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，彩生活整個(gè)生態(tài)圈平臺(tái)貢獻(xiàn)的增值服務(wù)收入達(dá)到1.57億元人民幣，其對(duì)整體分布溢利的貢獻(xiàn)達(dá)到30.2%,標(biāo)志著彩生活戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得初步成功。

　　值得一提的是，近日銀河國(guó)際發(fā)布研報(bào)稱(chēng)，彩生活是沉睡的巨人正在蘇醒，首次覆蓋并予“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。那么，這位巨人是如何蘇醒的?從下面彩生活生態(tài)圈中4種E化服務(wù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的介紹或能窺見(jiàn)一斑。

　　這些產(chǎn)品各有特性，分別是第一個(gè)在彩之云平臺(tái)上孵化成功的e師傅;在2016年迅猛發(fā)展的E電梯;在2016年開(kāi)始為彩生活貢獻(xiàn)利潤(rùn)的E能源、E停車(chē)。

　　e師傅：三年內(nèi)交易額沖刺100億

　　維修保養(yǎng)其實(shí)是一個(gè)很瑣碎但是非常剛需的底層需求，有巨大的改進(jìn)空間，所以我們的定位是：社區(qū)維修保養(yǎng)專(zhuān)家，維修養(yǎng)一體。

　　大家都知道我們每年的物業(yè)費(fèi)里面有一塊是本體金，這個(gè)本體金的使用效率非常低，不透明，我們就是解決這些問(wèn)題的。

　　我們整個(gè)業(yè)務(wù)板塊就是一個(gè)to B 的，to B這塊分成E維修和E保養(yǎng)，我們從最開(kāi)始的零星維修到工程整改，開(kāi)始了整個(gè)設(shè)施設(shè)備生命周期修養(yǎng)一體的服務(wù)。to B再to C是我們?cè)诓噬罟采矘s這么多年最大的感受。因?yàn)橛辛藅o B的業(yè)務(wù)，讓我們不用像彩生活生態(tài)圈以外的企業(yè)一樣干燒錢(qián)，就能夠得到發(fā)展，這是彩生活的一個(gè)特點(diǎn)。彩生活對(duì)我們孵化作用非常明顯。

　　以前做業(yè)務(wù)的時(shí)候，根本沒(méi)有辦法沉淀數(shù)據(jù)，給房屋設(shè)施設(shè)備建立檔案，而現(xiàn)在e師傅一邊做服務(wù)，一邊在收集數(shù)據(jù)。

　　社區(qū)是一個(gè)寶礦，我們?cè)诟噬詈献?，其?shí)就是在深挖社區(qū)，在維修保養(yǎng)上挖出一些東西。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有兩點(diǎn)，一是我們做軟件或者說(shuō)做流程，在維修保養(yǎng)這一塊流程非常有經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我們還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是維修保養(yǎng)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，我們通過(guò)平臺(tái)，把社會(huì)上頂尖的高手納入到彩生活服務(wù)體系，我們把它叫做管網(wǎng)產(chǎn)品體系，因?yàn)榉?wù)連接這個(gè)鏈條節(jié)點(diǎn)比較多，會(huì)牽涉到一些物業(yè)人員，這個(gè)就是經(jīng)常講的所謂供給側(cè)的改革。

　　社區(qū)的需求非常離散，怎樣去獲客保溫，這是一個(gè)考驗(yàn)。所以我們?cè)谏鐓^(qū)就是用系統(tǒng)把人連起來(lái)，第二個(gè)就是針對(duì)供給這一側(cè)，其實(shí)它是一個(gè)以小區(qū)為據(jù)點(diǎn)的服務(wù)半徑，能夠?qū)崿F(xiàn)集中預(yù)約預(yù)付的一種方式，相當(dāng)于把零散的單以社區(qū)為據(jù)點(diǎn)集中了一起來(lái)解決。e師傅簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是，單點(diǎn)打透，周邊滲透，然后根據(jù)彩生活的拓展地圖，來(lái)實(shí)現(xiàn)全城全國(guó)的覆蓋。

　　我們現(xiàn)在一個(gè)月平臺(tái)交易額大概日均訂單在12000單左右，GMV在3500萬(wàn)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)可能相對(duì)于電商來(lái)講沒(méi)什么了不起，但是在維修保養(yǎng)這個(gè)領(lǐng)域還是相當(dāng)靚麗的一個(gè)數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在平臺(tái)上有大概一萬(wàn)多個(gè)師傅，2016年我們平臺(tái)的交易額是兩個(gè)億。

　　來(lái)未來(lái)三年發(fā)展路線圖就是：2017年我們重點(diǎn)是要把修養(yǎng)做起來(lái)，2018年的話，我們可能會(huì)把保養(yǎng)做的更前面去，有了保養(yǎng)以后，就會(huì)形成一種所謂的修、養(yǎng)、險(xiǎn)這樣一種概念，最終我們目的就是要做這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在包括設(shè)施設(shè)備包括房屋，甚至人，包括服務(wù)員，包括消費(fèi)者這么一個(gè)大數(shù)據(jù)。

　　我們的收入模式，現(xiàn)在其實(shí)我們抽的傭金不多，大概就十個(gè)點(diǎn)左右，但這一塊其實(shí)不是我們最終目的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的是基礎(chǔ)服務(wù)，更多的希望將來(lái)能夠進(jìn)行增值服務(wù)。然后，在材料和配件的集中采購(gòu)效率提升以后來(lái)獲取，就是在服務(wù)上掙錢(qián)，然后還有金融服務(wù)。因?yàn)楝F(xiàn)在我們的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，這個(gè)就是信用值，包括供應(yīng)商的信用，包括消費(fèi)者的信用，以后我們能夠把它轉(zhuǎn)換成一些金融服務(wù)，比如說(shuō)應(yīng)收款質(zhì)押，提前支付，這些都在我們平臺(tái)上在小規(guī)模做測(cè)試。最終的目的就是希望平臺(tái)通過(guò)這三年內(nèi)能夠突破100億交易額，平臺(tái)用戶(hù)能夠突破1000萬(wàn)。

　　問(wèn)：做家庭設(shè)備保養(yǎng)也有很多不同的平臺(tái)，我們借助彩生活的這個(gè)社區(qū)能比他們有什么優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)我們能做什么它們做不了的?

　　答：因?yàn)榫S修保養(yǎng)是一個(gè)很零散的需求，所以難得彩生活匯集了這么多的社區(qū)面積，這么多的家庭，讓我們有機(jī)會(huì)一開(kāi)始就獲取了這個(gè)存量的業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)我們這種O2O的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，非常寶貴。第二個(gè)，就是這個(gè)種子的服務(wù)供給。彩生活最開(kāi)始有兩三千個(gè)師傅直接就轉(zhuǎn)到了我們平臺(tái)上，這個(gè)很關(guān)鍵。第三，彩生活的地盤(pán)是一方面，還有就是地盤(pán)上這些人，通過(guò)彩生活管家，我們專(zhuān)家這么一個(gè)體系來(lái)獲取客戶(hù)黏住客戶(hù)。

　　問(wèn)：對(duì)于服務(wù)來(lái)說(shuō)體驗(yàn)最重要，在管理上怎么樣保證現(xiàn)在的師傅未來(lái)隨著彩生活走向全國(guó)的時(shí)候，能在各個(gè)地方的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和師傅最后交付服務(wù)的質(zhì)量問(wèn)題?

　　答：我們就是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。首先，以前彩生活在沒(méi)有E師傅的時(shí)候，他們有一套叫做標(biāo)準(zhǔn)公司體系，我們其實(shí)是在那個(gè)基礎(chǔ)的體系上把它植入到了我們這個(gè)里面， E保養(yǎng)，E維修就是把原來(lái)彩生活的那些東西IT化流程化。

　　另外，我們把以前的包干工資變成了計(jì)件工資，比如師傅每次去保養(yǎng)一次是多少錢(qián)，然后通過(guò)系統(tǒng)把評(píng)價(jià)顯性化。同時(shí)，我們自己現(xiàn)在也有一個(gè)服務(wù)研發(fā)中心，未來(lái)就是只做標(biāo)品。比如一個(gè)空調(diào)壞了，如果能夠描述出壞的現(xiàn)象，形成一個(gè)結(jié)論叫：別休了，換吧!那我們就叫它標(biāo)品。那如果是上去議價(jià)討價(jià)還價(jià)，那我們就叫非標(biāo)，我們就不做了，這就做了一些減法。

　　E電梯：欲手握電梯維修保養(yǎng)定價(jià)權(quán)

　　電梯的保養(yǎng)和維修的專(zhuān)業(yè)性、時(shí)效性和法律要求，注定它是一個(gè)完全to B的業(yè)務(wù)。 到今年為止，全國(guó)已經(jīng)有四百五十萬(wàn)臺(tái)電梯，在11000多家維保公司手上， 彩生活大概是21000臺(tái)電梯。中國(guó)的房地產(chǎn)的高峰是從2003年開(kāi)始的，電梯的有效使用壽命是15到18年，從2018 -2019年開(kāi)始電梯的更新改造又是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　　E電梯從電梯的保養(yǎng)維修業(yè)務(wù)出發(fā)，覆蓋了電梯的售后市場(chǎng)，延伸到更新改造電梯授權(quán)市場(chǎng)的一個(gè)管理平臺(tái)。這個(gè)品牌上的參與者，實(shí)際上有五方：電梯、維保的公司、材料供應(yīng)商、維修工人、物業(yè)。實(shí)際上我們就通過(guò)電梯把這五方給聯(lián)系起來(lái)，讓他們的所有業(yè)務(wù)通過(guò)訂單的方式在平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　因?yàn)殡娞菝恳粋€(gè)月需要進(jìn)行兩次保養(yǎng)，我們通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，把這些保養(yǎng)和維修的數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，進(jìn)行分析，最終進(jìn)行差異化的運(yùn)營(yíng)。什么叫差異化運(yùn)營(yíng)?就是說(shuō)，一個(gè)小區(qū)里面電梯的保養(yǎng)價(jià)格現(xiàn)在都是統(tǒng)一的，而實(shí)際上應(yīng)該是差異化的，有些梯經(jīng)過(guò)了大修，有些梯幾年沒(méi)修。這個(gè)保養(yǎng)價(jià)格最后有個(gè)體的差異，我們想做的就是這個(gè)定價(jià)權(quán)。

　　到5月份為止，E電梯平臺(tái)的總共電梯是3.6萬(wàn)臺(tái)，師傅是超過(guò)三千，每個(gè)月的保養(yǎng)訂單超過(guò)6萬(wàn)。如果按一個(gè)月一臺(tái)梯發(fā)生兩次保養(yǎng)的話，那么就有3萬(wàn)臺(tái)梯是活躍的，另外新增的梯在試運(yùn)營(yíng)，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)講，目前E電梯是全國(guó)最大的電梯維保平臺(tái)，也是最大的有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的平臺(tái)。

　　大家可以去看一個(gè)現(xiàn)在上新三板的，叫做電梯大叔，它上面的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，可以和我們進(jìn)行比較。還有就是，我3.6萬(wàn)臺(tái)梯中，彩生活貢獻(xiàn)的電梯是2.1萬(wàn)臺(tái)，也就是說(shuō)在今年的年初我們已經(jīng)覆蓋了彩生活所有的電梯。

　　大概我們合作的物業(yè)公司到目前為止已經(jīng)超過(guò)了700家，合作的供應(yīng)商已經(jīng)超過(guò)了200家。現(xiàn)在全國(guó)大概有900來(lái)個(gè)電梯品牌，集中在我們的平臺(tái)上已經(jīng)有201個(gè)電梯品牌，前十大電梯品牌占了60%，這兩百多個(gè)品牌我們是可以聯(lián)系到維保公司聯(lián)系到維修師傅的。

　　在維保隊(duì)伍建設(shè)方面，因?yàn)槲覀兂俗銎脚_(tái)以外，to B的業(yè)務(wù)，服務(wù)能力是非常重要的，所以我們也將在不同的城市建立服務(wù)能力。服務(wù)能力的組織實(shí)際上分為三個(gè)部分，一是我的直屬服務(wù)能力，我現(xiàn)在有300多人，將近3000臺(tái)電梯的直屬服務(wù)能力;然后還有大概占20%的是緊密合作服務(wù)能力;其他的70%我是用saas的模式進(jìn)行管理。

　　其實(shí)E電梯首先對(duì)物業(yè)做的事情就是透明看見(jiàn)。所以我們最開(kāi)始做的一個(gè)事情就是看見(jiàn)，維保單位能看到自己的任務(wù)，物業(yè)能看到自己的管控和費(fèi)用使用情況，材料商能夠看到材料的收款和物流，我們平臺(tái)的話能把數(shù)據(jù)積累下來(lái)，從這個(gè)看見(jiàn)開(kāi)始，我們?cè)賮?lái)講究服務(wù)的品質(zhì)，提高服務(wù)的速度。提高服務(wù)的速度以后 我們?cè)賮?lái)追求專(zhuān)業(yè)化。

　　問(wèn)：現(xiàn)在E電梯一年的收入和利潤(rùn)情況怎么樣?

　　答：我們的上線是去年的5月6號(hào)，到今年正好是整整一年。to B的業(yè)務(wù)的話是有利潤(rùn)的。去年我們是虧損的，因?yàn)槿ツ晔堑谝荒辍＝衲甑脑拺?yīng)該是盈利的，到目前為止是收支平衡， 到今年年底是盈利的。因?yàn)槭罩胶獾脑挘娞葸\(yùn)營(yíng)到收入大概有3到6個(gè)月的時(shí)間，所以給我產(chǎn)生收入的這部分電梯應(yīng)該是去年底的15000臺(tái)梯，現(xiàn)在的21000臺(tái)梯還在試運(yùn)行。

　　我們現(xiàn)在用平臺(tái)來(lái)講的話，直管梯一年能夠帶來(lái)一千塊錢(qián)收益;saas模式的梯的話，大概目前是兩百塊錢(qián)。

　　問(wèn)：E電梯業(yè)務(wù)流程是什么樣的?

　　答:分兩種，如果保養(yǎng)的話，從平臺(tái)發(fā)出保養(yǎng)訂單告訴師傅在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)要完成哪些工作，完成了工作以后，師傅簽到確認(rèn)工作，然后把工作從成果和總結(jié)發(fā)上去，這是保養(yǎng)。師傅完成了以后，根據(jù)其兩次保養(yǎng)之間的故障率來(lái)考核他的收入，這樣的話物業(yè)可以看到錢(qián)給了誰(shuí)。

　　維修訂單的發(fā)起，是由物業(yè)發(fā)起，然后我們就會(huì)規(guī)定在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上什么時(shí)間去修，統(tǒng)計(jì)師傅半個(gè)小時(shí)之內(nèi)必須接單，如果師傅不接單，呼叫中心就會(huì)介入，然后就按照這個(gè)流程一直下去，然后維修。整個(gè)流程在師傅端在物業(yè)端，在維保端都是透明的，你可以知道這個(gè)節(jié)點(diǎn)在誰(shuí)的手上，耽誤了多少時(shí)間，然后為后面統(tǒng)計(jì)這個(gè)時(shí)間進(jìn)行效率進(jìn)行追責(zé)或者是考核。

　　E能源：有信心2017年純利翻番

　　E能源的企業(yè)理念就是少即是多。物業(yè)行業(yè)的能源管理痛點(diǎn)，有這么幾點(diǎn)：一是方式單一，做一些照明改造，做一些水泵簡(jiǎn)單的改造;二是物業(yè)管理電費(fèi)的收繳非常困難，因?yàn)槲飿I(yè)管理靠去一家一戶(hù)抄表收費(fèi)，這個(gè)會(huì)產(chǎn)生大量的滯納金;三是人為管理不善，因?yàn)闆](méi)辦法有序的更準(zhǔn)確的更智能化的去管理，所以造成社區(qū)的跑冒滴漏問(wèn)題非常嚴(yán)重，損失非常大。

　　我們主要定位就是物業(yè)管理整體的能源管理及新能源及節(jié)能環(huán)保技術(shù)在社區(qū)的運(yùn)用。我們的管理團(tuán)隊(duì)目前是30人，由項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)、工程能源軟件開(kāi)發(fā)等精英組成，管全國(guó)的項(xiàng)目。E能源主要業(yè)務(wù)是自主開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)高效工作管理系統(tǒng)。我們跟浙江大學(xué)聯(lián)合成立了能源研究院，根據(jù)我們的物業(yè)能源管理中這些難點(diǎn)痛點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)和定制性的技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　具體來(lái)說(shuō)，我們打開(kāi)電腦，就知道這個(gè)小區(qū)這個(gè)項(xiàng)目的用能情況。如果發(fā)生突變，那么我們馬上去線下排查。我們的抄表平臺(tái)可以自動(dòng)報(bào)警，如果這個(gè)抄表系統(tǒng)發(fā)生異常，自動(dòng)報(bào)警，我們就線下去排查。

　　另外，核心優(yōu)勢(shì)方面，我們是跟浙江大學(xué)聯(lián)合成立能源研究院，充分利用學(xué)術(shù)和專(zhuān)家的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)彩生活的研究院，搭建我們的能源技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建能源科技公司。所以我們?cè)谄脚_(tái)上應(yīng)用上，在產(chǎn)權(quán)研發(fā)和政府課題研究上，我們就跟政府和研究院是緊密相連的，這個(gè)實(shí)際上是我挺自豪的一點(diǎn)。

　　再一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，我們的項(xiàng)目足夠大，彩生活有2000多個(gè)物業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在還有小股操盤(pán)等，這個(gè)項(xiàng)目足夠大以及我們對(duì)外的市場(chǎng)也足夠大。因?yàn)槲覀冊(cè)诓噬钸@個(gè)平臺(tái)上孵化到現(xiàn)在這個(gè)程度，已經(jīng)具備了對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)的潛力，現(xiàn)在正在和富士康合作，已經(jīng)通過(guò)了我們的能源管理方案，還有重慶的四十幾個(gè)寫(xiě)字樓和能源管理項(xiàng)目都已經(jīng)成功。

　　在資金方面我們也有優(yōu)勢(shì)，我們代收代繳的水電費(fèi)是通過(guò)預(yù)付費(fèi)電表提前就收取了，所以說(shuō)物業(yè)管理的收繳的問(wèn)題全部解決，資金現(xiàn)金流的問(wèn)題全部解決，因?yàn)槲覀冞@個(gè)資金收進(jìn)來(lái)付出去可能一個(gè)月到兩個(gè)月才付給供電局，所以我們可以產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流。成本方面，我們30個(gè)人就足夠支撐起全國(guó)的項(xiàng)目。

　　新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)我們?cè)谶M(jìn)行當(dāng)中，第一就是充電樁項(xiàng)目。汽車(chē)充電樁項(xiàng)目這個(gè)是大勢(shì)所趨，我們的充電樁項(xiàng)目從深圳開(kāi)始，深圳政府硬性規(guī)定地下停車(chē)場(chǎng)要配備10%的充電樁，所以這個(gè)我們已經(jīng)開(kāi)始在深圳進(jìn)行全覆蓋。第二個(gè)就是蓄能站的項(xiàng)目。我們?cè)谧畋阋说臅r(shí)候進(jìn)行充電，在最高峰的時(shí)候放電，差價(jià)可以達(dá)到八毛甚至一塊錢(qián)。另外，中水項(xiàng)目方面，我們利用社區(qū)的廢舊水過(guò)濾完以后，雨水的回收完再進(jìn)行應(yīng)用。用于小區(qū)的清潔、澆水、澆花、洗滌以及洗車(chē)等，這是也是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。

　　蓄能站項(xiàng)目方面，這個(gè)月第一個(gè)蓄能站就誕生了，如果經(jīng)過(guò)3個(gè)月到5月的運(yùn)營(yíng)效果沒(méi)有什么問(wèn)題的話，我們會(huì)在全國(guó)推廣，每個(gè)城市會(huì)達(dá)到一個(gè)到兩個(gè)蓄能站。

　　我們目前首要的任務(wù)，這兩年是要守住B端，解決好能源管理的難點(diǎn)痛點(diǎn)。C端方面，我們準(zhǔn)備從下半年開(kāi)始投放30萬(wàn)臺(tái)的智能電表對(duì)家庭進(jìn)行覆蓋，開(kāi)始進(jìn)入C端領(lǐng)域。這個(gè)智能電表是我們自行研發(fā)的，成本非常低廉，進(jìn)入家庭以后，業(yè)主就可以利用我們集團(tuán)的APP去看自己家的用能情況，這樣的話，我們可以在平臺(tái)上推送我們能源管理服務(wù)的一些建議。我們會(huì)在APP上打造一個(gè)智能家居和節(jié)能家居的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。業(yè)主得到我們的建議以后，可以在我們網(wǎng)上買(mǎi)各種節(jié)能產(chǎn)品，我們上門(mén)服務(wù)。

　　問(wèn)：E能源現(xiàn)在的投入是多少?

　　答:能源管理的投入是一定的，但是這個(gè)投入，物業(yè)管理不出一分錢(qián)，業(yè)主也不會(huì)出一分錢(qián)，全部由我們用商業(yè)模型來(lái)去做這個(gè)事情。投入有大有小，我們有一個(gè)萬(wàn)達(dá)的電表項(xiàng)目，是規(guī)模比較大的， 投入金額在50萬(wàn)到100萬(wàn)，有些小區(qū)可能幾千塊就能解決問(wèn)題。

　　問(wèn)：E能源的盈利方式是?

　　答：EMP是國(guó)際上流行的一種分享合同模式，一定是產(chǎn)生增值的部分來(lái)分享，所以E能源也是用這種模式。

　　問(wèn)：這種投入模型可以快速擴(kuò)張，對(duì)于資產(chǎn)的回收周期，現(xiàn)在預(yù)算是多少?

　　答：實(shí)際上從我們現(xiàn)在這個(gè)投入來(lái)講，我們覺(jué)得投入越大越高興。因?yàn)槲覀冋J(rèn)定的投資項(xiàng)目基本上節(jié)電率在50%以上，這樣的話如果能達(dá)到50%以上的節(jié)能效果，兩年之內(nèi)就回本了。所以我們?cè)谕顿Y論證的時(shí)候，基本上是這樣的，超過(guò)三年回本的，放到以后再說(shuō)都不做了，現(xiàn)在做的全是這兩年之內(nèi)回本的。2016年E能源利潤(rùn)約2000多萬(wàn)，2017年我們很有信心翻番。

　　問(wèn)：應(yīng)收款的情況怎么樣?

　　答：現(xiàn)在社會(huì)上的能源管理公司最大的問(wèn)題就是應(yīng)收款，很多都是死在應(yīng)收款上，因?yàn)樗窒淼腅MP是三年四年甚至五年更長(zhǎng)的分享回報(bào)。第一年收款順利，第二年就不順利了，第三年就死掉了。而彩生活是自己的平臺(tái)收款，而且還有這么大的現(xiàn)金流，收款可以說(shuō)是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

　　所以，我們現(xiàn)在立足于做自己，強(qiáng)大了以后再對(duì)外，對(duì)外就要面臨這個(gè)收款的問(wèn)題。在能源管理當(dāng)中，應(yīng)收款是重中之重，當(dāng)我們進(jìn)行對(duì)外擴(kuò)張時(shí)也會(huì)特別注意。

　　問(wèn)：能源合同是簽多少年?

　　答：我們對(duì)外都是五年。五年以后有兩種情況，一個(gè)是續(xù)約，一個(gè)是更換新合同。

　　E停車(chē)：今年年底能夠做完2000個(gè)小區(qū)

　　我們是從2016年3月份開(kāi)始做的，主要負(fù)責(zé)彩生活的停車(chē)場(chǎng)改造。不僅改造還包括管理。停車(chē)費(fèi)是物業(yè)集團(tuán)的第二大收入，停車(chē)收入太不透明，中國(guó)的停車(chē)場(chǎng)行業(yè)非常混亂，停車(chē)場(chǎng)的管理水平也非常低。我們做了一年，希望能夠重塑整個(gè)停車(chē)場(chǎng)行業(yè)，引領(lǐng)整個(gè)停車(chē)場(chǎng)行業(yè)，一是引領(lǐng)停車(chē)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備的升級(jí)，二是引領(lǐng)管理停車(chē)場(chǎng)行業(yè)管理水平的上升。從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，依托我們的技術(shù)研發(fā)，定義停車(chē)場(chǎng)管理，我們叫做全生命周期的停車(chē)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理體系。

　　我們不再說(shuō)買(mǎi)設(shè)備花多少錢(qián)，我們要計(jì)算從開(kāi)始投入到運(yùn)營(yíng)整個(gè)服務(wù)周期的運(yùn)營(yíng)成本。我們做了一年，改造了五六百個(gè)停車(chē)場(chǎng)，這個(gè)速度是非常快的。我們從2016年3月份做第一筆改造到現(xiàn)在總共有517個(gè)停車(chē)場(chǎng)投入運(yùn)行。每天停車(chē)場(chǎng)平臺(tái)上會(huì)跑54萬(wàn)輛車(chē)次;每天的停車(chē)?yán)U費(fèi)，包括零停、月卡一共在30萬(wàn)，一個(gè)月有1000萬(wàn)的交易額。

　　我們第一次用全生命周期的概念來(lái)闡述停車(chē)場(chǎng)管理這個(gè)事情，在重塑停車(chē)設(shè)備和管理制度。我們有多種支付方式，同時(shí)歡迎所有的互聯(lián)網(wǎng)APP廠商和我們合作，打造一種聯(lián)盟共贏。我們第一次做了先離場(chǎng)后付費(fèi)的嘗試，你開(kāi)著車(chē)如果堵就先走，回頭再支付。

　　E停車(chē)在全國(guó)打通了26家供應(yīng)商，我們重在連接。連接更多的人為停車(chē)場(chǎng)服務(wù)。在我們今年5月份出的新產(chǎn)品上，我們不同的廠家之間的零件是可以互換的，這個(gè)進(jìn)一步壓低成本。

　　我們?nèi)ツ曜隽艘粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)接口，接入了19個(gè)廠家。我們把供應(yīng)商透明化，所有的操作只發(fā)生在平臺(tái)上，以集中管控方式，通過(guò)20個(gè)人管理五六百個(gè)停車(chē)場(chǎng)。

　　E停車(chē)有兩個(gè)入口，一個(gè)是彩之云，一個(gè)是微信，月卡申請(qǐng)，繳費(fèi)都在我們APP上完成，深圳停車(chē)場(chǎng)的繳費(fèi)率能夠達(dá)到70%。

　　改造效果方面，每個(gè)停車(chē)場(chǎng)平均收入增加了30%，E停車(chē)去年3月份開(kāi)始，到去年底9個(gè)月的時(shí)間是600萬(wàn)的收入，汽車(chē)離場(chǎng)速度翻了5倍。付款效率提高了300%。

　　目前我們每分鐘進(jìn)出場(chǎng)車(chē)次376次左右，每天進(jìn)出車(chē)次548000輛，歷史車(chē)牌記錄保持在500萬(wàn)均線。爭(zhēng)取今年年底能夠做完2000個(gè)小區(qū)。

　　在停車(chē)場(chǎng)管理之外，我們也在做一些汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)的嘗試，我們跟太平洋保險(xiǎn)(601601,股吧)，以及太平洋(601099,股吧)集團(tuán)，這兩大保險(xiǎn)公司合作，目前正在做的是關(guān)于停車(chē)場(chǎng)的月卡車(chē)主的數(shù)據(jù)分析，然后精準(zhǔn)告訴業(yè)主下一年的保險(xiǎn)應(yīng)該是多少錢(qián)。

　　問(wèn)：改造一個(gè)停車(chē)場(chǎng)要多長(zhǎng)時(shí)間?

　　答：我們現(xiàn)在有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，從勘探到定義這個(gè)場(chǎng)值不值得改，到最后完工，我們要求是在15到20天之內(nèi)。

　　問(wèn)：這個(gè)投入是我們投嗎?

　　答：目前這個(gè)投入是我們投的，但我們并不出錢(qián)。為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)設(shè)備以融資租賃的方式從廠家那邊購(gòu)的。我們每個(gè)月付利息就行了。

　　問(wèn)：那怎么收益?

　　答：我們的收益是停車(chē)費(fèi)的增收分成。

　　問(wèn)：我們和別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?

　　答：他們不做停車(chē)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，也不懂停車(chē)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。他們關(guān)心的是互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，我們關(guān)心的是通過(guò)停車(chē)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)獲得的數(shù)據(jù)，所以大家的成長(zhǎng)方向是不一樣的。目前，市面上所有的互聯(lián)網(wǎng)廠家的目標(biāo)對(duì)象是商場(chǎng)，因?yàn)槌韵乱粋€(gè)商場(chǎng)后，通過(guò)1000萬(wàn)的投入可以拿到5000萬(wàn)的車(chē)主質(zhì)量。實(shí)際上，一個(gè)社區(qū)的停車(chē)場(chǎng)可能只有500到1000輛車(chē)，所以他們覺(jué)得不劃算。

　　問(wèn)：怎么算增值部分?

　　答：從我們?cè)O(shè)計(jì)管理制度出發(fā)，我們有信心，而且目前數(shù)據(jù)證明我們是對(duì)的，只要我們?cè)敢馊ジ脑焱＼?chē)場(chǎng)，通過(guò)我們的管控，可以從截堵跑冒滴漏方面獲得30%以上的收益，這是一部分。另外我們跟停車(chē)場(chǎng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)我們2017年估算在2000萬(wàn)的收入。

　　問(wèn)：我們賣(mài)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)?

　　答：保險(xiǎn)市場(chǎng)非常透明，基本上就是比價(jià)。我們比其他渠道更容易接近車(chē)主，我有廣告優(yōu)勢(shì)，并且可以結(jié)合停車(chē)費(fèi)做打折，進(jìn)行多方位的綜合運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)更快的銷(xiāo)售。