記者 謝敏敏 過去三年的增長率均超過100%后，融信中國（03301.HK）將2018年的銷售目標(biāo)定在1200億元。

　　為沖擊更大規(guī)模，這家閩系房企2017年在內(nèi)部悄然推行了變革。首先是改變了布局策略，將全國據(jù)點(diǎn)劃分為七大城市群，在管理架構(gòu)方面，從原有的區(qū)域型管理架構(gòu)升級為事業(yè)部制度，充分對一線放權(quán)。

　　對2018年宏觀調(diào)控的判斷是？

　　融信中國：2018年房地產(chǎn)政策仍然以“房住不炒”為核心基調(diào)，我們預(yù)判宏觀調(diào)控整體上仍然從嚴(yán)，限購政策不會退出。另一方面，一些城市財政壓力較大，對房地產(chǎn)依賴度較高，加之部分城市商品住宅價格體系混亂，隨著市場的修復(fù)，部分項目預(yù)售、限價會有一定放松。

　　2018年集團(tuán)層面的關(guān)鍵詞是？

　　融信中國：用利潤倒逼規(guī)模、用創(chuàng)新引領(lǐng)品質(zhì)，追求有質(zhì)量的增長，是我們年度的核心。

　　對2018年的規(guī)模預(yù)期是多少？

　　融信中國：融信及其附屬公司2018年共推出可售貨值1800億元，銷售目標(biāo)1200億元。

　　我們認(rèn)為，短期的發(fā)展需求來看，規(guī)模是第一重要的，但在管理層面上，利潤比規(guī)模更重要。在尋求規(guī)模和利潤的平衡中，我們做法是控制每個項目的最低利潤率，通過加快資金周轉(zhuǎn)來做大蛋糕，提升整個公司的利潤總額，而非追求單項目的高利潤率。董事會對管理團(tuán)隊的KPI考核時，回款和利潤的權(quán)重被放在銷售規(guī)模之前，從而倒逼規(guī)模的增長，尋求規(guī)模、利潤與現(xiàn)金流的平衡。

　　重點(diǎn)投資區(qū)域是哪些？

　　融信中國：2018年融信將圍繞七大核心城市群布局：海峽西岸、長三角、大灣區(qū)、京津冀、中原、成渝、西北城市群。

　　會加大合作或者并購嗎？

　　融信中國：實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、輕資產(chǎn)的開發(fā)模式就是融信長期以來促增長提效益的核心戰(zhàn)略。融信在2018年也會繼續(xù)使用合作的開發(fā)模式。在并購方面，融信也是積極尋求合適機(jī)會，但同時也會更謹(jǐn)慎考慮各種風(fēng)險問題。

　　是否有多元化的擴(kuò)展計劃？

　　融信中國：多元化方面我們處在探索階段，如持有性的資產(chǎn)可以嘗試，但真正轉(zhuǎn)型還需要一段時間。目前融信已有2個特色小鎮(zhèn)項目、3個酒店，對長租公寓的運(yùn)營也在學(xué)習(xí)中。

　　今年對人員的引進(jìn)、提升和考核的計劃是怎樣的？

　　融信中國：在與海亮合作中，融信完全認(rèn)可海亮團(tuán)隊在快周轉(zhuǎn)上的優(yōu)勢，不但完全保留原海亮的團(tuán)隊，還定期組織雙方溝通交流，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。同時，在融信內(nèi)部實(shí)行跟投制度。

　　；怎么看待金融領(lǐng)域的機(jī)會和挑戰(zhàn)？

　　融信中國：2018年的資金鏈還是趨緊的，目前融信的融資主要有三方面，一是多樣化融資途徑，如開發(fā)貸、公司債、美元票據(jù)、購房尾款A(yù)BS證券化等。二是資金精細(xì)化管理，融信實(shí)施集團(tuán)化資金調(diào)度和安排，具體資金調(diào)度可細(xì)化到每周，這樣可以有效提高整個集團(tuán)資金使用率；三是加快資金回籠，目前從集團(tuán)到項目有專門團(tuán)隊在負(fù)責(zé)，指標(biāo)細(xì)化到每天。